并非所有雄心勃勃的探險(xiǎn)都會(huì)成功。就像提到俄羅斯的拿破侖一樣，搜房網(wǎng)主席莫天泉正處于無盡的困境之中。

不久前，由于暴力裁員和大規(guī)?？棺h活動(dòng)，搜房再次成為頭條新聞。 10月9日，上海，北京等地的搜房辦公大樓聚集在眾多流亡員工面前拉起橫幅說“也是我的血汗錢”，到搜房來討論。動(dòng)蕩始于國(guó)慶節(jié)前夕。搜房網(wǎng)在涉嫌偽造訂單，分拆訂單等的經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)上解雇。上海有近400人參與，估計(jì)全國(guó)有1500人。

SouFun被經(jīng)紀(jì)人解雇了拉起橫幅“l(fā)dquo;討論聲明” （圖片來自微博）

搜房網(wǎng)被經(jīng)紀(jì)人解雇了“說話”。 （第二張照片）

這不太可能是麻煩的結(jié)束，而不是麻煩的開始。在過去的一年里，中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)一直很麻煩。先后遇到了資本市場(chǎng)質(zhì)疑轉(zhuǎn)型，股價(jià)暴跌以及中介公司集體抵制等重大挑戰(zhàn)。為什么曾經(jīng)無限的搜房網(wǎng)卻落到了這一點(diǎn)？

搜房網(wǎng)的股價(jià)已經(jīng)走勢(shì)近一年（來源：同花順）

　　用力過猛的轉(zhuǎn)型

SouFun成立于1999年，曾因其龐大的房地產(chǎn)新聞和房地產(chǎn)信息而聞名。然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，作為資深垂直門戶網(wǎng)站的搜房網(wǎng)（SouFun.com）不斷受到資本市場(chǎng)的質(zhì)疑。去年9月，莫天泉宣布，他已切斷新聞欄目并更名為“世界”，去媒體轉(zhuǎn)型為置業(yè)交易平臺(tái)，以重獲資本市場(chǎng)的青睞。

這種急劇轉(zhuǎn)變的直接后果是搜房網(wǎng)引發(fā)了大規(guī)模的個(gè)人動(dòng)蕩。前搜房網(wǎng)的一名員工透露，轉(zhuǎn)型后原始“前，中，后”的管理結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，后端編輯團(tuán)隊(duì)大規(guī)模削減，編輯要么合并到銷售中團(tuán)隊(duì)或離開。

讓員工在不熟悉的領(lǐng)域只有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，并且許多高級(jí)內(nèi)容員工離開了，這不是一個(gè)好主意。雖然放棄內(nèi)容王牌的舉措遇到了許多疑點(diǎn)，但莫天泉認(rèn)為，這是轉(zhuǎn)型中必須經(jīng)歷的痛苦。然而，痛苦遠(yuǎn)不止于此。

　　陌生領(lǐng)域遭遇的狙擊

更困難的不是人員動(dòng)蕩引起的內(nèi)部憂慮，而是許多反對(duì)者進(jìn)入陌生領(lǐng)域后帶來的外部麻煩。去年10月，莫天泉宣布他將進(jìn)入二手房中介領(lǐng)域，然后他運(yùn)行了0.5％的代理費(fèi)口號(hào)，希望以超低的價(jià)格搶占市場(chǎng)份額。

與客戶開展業(yè)務(wù)的行為立即遭到傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)的抵制。以連鎖為首的中介集團(tuán)開始進(jìn)攻并徹底切斷了與搜房網(wǎng)的港口合作關(guān)系，這直接導(dǎo)致過去收集了近三分之一的搜索房收入。 —現(xiàn)在你在SouFun網(wǎng)絡(luò)上看不到它。其他機(jī)構(gòu)已重新上市。

在嚴(yán)重阻力下，搜房網(wǎng)沒有阻止進(jìn)攻。在宣布進(jìn)入二手房市場(chǎng)后，搜房網(wǎng)開始從事大型挖掘機(jī)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。他們提供的基本工資為每套傭金+6,500元，而不是傳統(tǒng)中介，這有助于他們?cè)诙唐趦?nèi)建立經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。

快速擴(kuò)張的搜房網(wǎng)絡(luò)曾一度取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。然而，中介行業(yè)是基于物業(yè)品牌和客戶信任。對(duì)于只挖高工資以維持穩(wěn)定業(yè)績(jī)的經(jīng)紀(jì)人來說，這是很困難的。而且，房地產(chǎn)中介業(yè)從來就不是一片荒蕪之地。除了傳統(tǒng)的中介公司之外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以艾烏和吳為代表。

　　野蠻生長(zhǎng)的后遺癥

在陌生的領(lǐng)域遭遇了許多敵人，搜房網(wǎng)不得不加大廣告投入以穩(wěn)定局面。為了彌補(bǔ)住房的不足，搜房網(wǎng)還開設(shè)了住房保管業(yè)務(wù)，試圖通過大型平臺(tái)資源聚集房屋，甚至鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人以高價(jià)收集房源。

此外，員工的基本工資遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，這使得搜房網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本激增。搜房網(wǎng)第二季度財(cái)報(bào)顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為1.049億美元，較去年同期的2930萬美元增長(zhǎng)258.2％。其他包括營(yíng)業(yè)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，一般管理費(fèi)用和行政費(fèi)用與去年同期相比較。不同的增長(zhǎng)率，但該季度的相對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為2230萬美元，比去年同期的8170萬美元下降72.7％。

但是，這不是整個(gè)問題。 SouFun.com從租賃業(yè)務(wù)開始并提出零傭金，但傭金從0變?yōu)?0％。由于傭金的壓力，以前每月售出三十或四十套的經(jīng)紀(jì)人在一個(gè)月內(nèi)無法賺幾套。正因?yàn)槿绱?，開啟虛假訂單的后果逐漸顯現(xiàn)。無論畫筆清單是否默認(rèn)為搜房網(wǎng)，雙方也只說一句話，但可以確定刷牙的現(xiàn)象在搜房網(wǎng)的范圍內(nèi)。

面對(duì)裁員，搜房網(wǎng)沒有公開回應(yīng)。選擇沉默很難解決問題。在內(nèi)部和外部問題的持續(xù)困境中，搜房網(wǎng)可以玩越來越少的牌。

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