文/李東樓

不久前，Manshen云智能鎖在淘寶上進(jìn)行產(chǎn)品眾籌。僅用了5分鐘，眾籌金額就被打破了100萬，并在接下來的24小時(shí)內(nèi)售出了10,000套。眾籌金額突破300萬;云智能鎖的眾籌金額已超過900萬，超過了眾籌目標(biāo)的90倍。

　　智能鎖為何能創(chuàng)淘寶眾籌紀(jì)錄?

事實(shí)上，智能家居產(chǎn)品的爆發(fā)長(zhǎng)期以來一直是一個(gè)癥狀。在堅(jiān)果投影儀在淘寶網(wǎng)上升，并由明星名人和首都出售之前，兩天內(nèi)售出了數(shù)千臺(tái)。不過，就銷量而言，曼申云智能鎖具有299元的價(jià)格，可以說是一款勝利堅(jiān)果投影機(jī)。截至目前，Manshen Cloud Smart Lock已售出3萬臺(tái)，創(chuàng)造了自淘寶智能群眾平臺(tái)推出以來的紀(jì)錄。在我看來，智能鎖在淘寶眾籌平臺(tái)上取得成功的原因可能有三個(gè)原因。

首先，智能鎖切入了家庭用戶的痛點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品可以受到公眾的歡迎，特別是能夠反復(fù)打破淘寶眾籌平臺(tái)的銷售記錄，這在一定程度上證明了產(chǎn)品的普及，更深層次的原因是產(chǎn)品的各方面性能給用戶留下了深刻的印象。首先，在價(jià)格方面，作為云智能鎖，價(jià)格不僅比一般的超級(jí)B級(jí)鎖芯更貴，而且售價(jià)299元的低價(jià)，這顯然是用戶的一大誘惑。其次，在產(chǎn)品層面，Manshenyun Smart Lock有多種打開指紋和密碼的方式，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)哨聲和遠(yuǎn)程報(bào)警，以及通過APP接收家庭成員的訪問信息。這些功能非常實(shí)用，門很實(shí)用。鎖是每個(gè)家庭的必需品，是需求旺盛的產(chǎn)品。因此，綜合比較產(chǎn)品和價(jià)格，曼申云智能鎖真正具有成本效益，因此它們?nèi)绱耸軞g迎就不足為奇了。

其次，智能家居的趨勢(shì)已經(jīng)開始。在中國經(jīng)過兩三年的發(fā)展，智能硬件終于從業(yè)余愛好者的玩具轉(zhuǎn)向真正的流行用途。特別是在智能家居中，有一個(gè)閃點(diǎn)。最明顯的跡象之一是傳統(tǒng)家電制造和電子制造商深入?yún)⑴c，各種智能家居產(chǎn)品層出不窮，功能更加實(shí)用和成熟，更接近人們的現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景。特別是像Manshen云智能鎖更專業(yè)的產(chǎn)品，它不是由一家沒有門鎖制造經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)的，但在門鎖行業(yè)擁有十多年的制造經(jīng)驗(yàn)，并且核心。專利技術(shù)制造商可以保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于原有產(chǎn)品，并且還增加了許多基于場(chǎng)景的功能，使其在產(chǎn)品和行業(yè)層面得到升級(jí)和顛覆。還有智能秤，智能燈等。越來越多的智能家居產(chǎn)品可以以更低的價(jià)格“開放”，他們過去就像電視和電腦一樣進(jìn)入家庭。 。

三是淘寶眾籌平臺(tái)的準(zhǔn)確流量和渠道。眾所周知，淘寶網(wǎng)是中國最大的在線零售電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)擁有近5億注冊(cè)會(huì)員，每日活躍用戶超過1.2億。憑借淘寶網(wǎng)的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，淘寶眾籌平臺(tái)迅速成為國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的重要平臺(tái)之一。 Manshen Cloud Smart Lock之所以如此成功，顯然與淘寶眾籌平臺(tái)的流量和品牌影響力密切相關(guān)，這也為更多初創(chuàng)公司提供了啟示，具有平臺(tái)的精準(zhǔn)流量和品牌優(yōu)勢(shì)。可以彌補(bǔ)啟動(dòng)初期缺乏準(zhǔn)確的流量和推廣渠道。

　　小小智能鎖撬動(dòng)智能家居大市場(chǎng)?

顯然，淘寶眾籌平臺(tái)上的Manshen Cloud Smart Lock（已刪除）的成功也讓我們想到了智能鎖和智能家居行業(yè)。除了成功的眾籌之外，我們還需要真正考慮智能鎖的市場(chǎng)前景。顯然，在智能家居領(lǐng)域，智能電視正成為智能電視周邊家庭娛樂的切入點(diǎn)。有智能盒，智能音頻，智能路由器等產(chǎn)品，目前包括LeTV和小米正在建立自己的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。那么，作為一個(gè)不起眼的云智能鎖，除了主要用于門的安全性外，還能在未來的人們智能家居生活中發(fā)揮重要作用嗎？

首先，對(duì)兒童進(jìn)行監(jiān)督和監(jiān)督。兒童安全是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。兒童安全領(lǐng)域有許多智能硬件產(chǎn)品，主要用于兒童的防丟或陪伴。例如，兒童智能手表，如兒童智能防丟鞋，兒童智能故事機(jī)等。智能鎖還可以監(jiān)控孩子的進(jìn)入和退出記錄，以監(jiān)控孩子是否準(zhǔn)時(shí)回家或者是否安全，從而起到監(jiān)督和保護(hù)的雙重作用。這也是智能鎖的高頻正常使用場(chǎng)景，對(duì)于父母來說，無需重新購買智能硬件產(chǎn)品就可以輕松監(jiān)督和保護(hù)兒童。為什么不？/P>

二是老年人的工作和健康管理。在此之前，有消息反復(fù)報(bào)道，獨(dú)居老人在家中死亡，幾天后才發(fā)現(xiàn)離家出走的孩子。如果有一個(gè)智能鎖可以推動(dòng)老人家的信息每天回家，并且可以隨時(shí)檢查進(jìn)出記錄，你可以知道老人的工作時(shí)間表，從而推斷老人是否沒有參加活動(dòng)，或者他是否已經(jīng)離開了很長(zhǎng)時(shí)間。這可以粗略地確定老人在家的身體狀況，從而減少老人發(fā)生事故的機(jī)會(huì)。作為智能門鎖，它也可以是一種關(guān)心父母的產(chǎn)品。實(shí)際上，這是Manshen云智能鎖的主要使用場(chǎng)景之一。

第三，作為家庭安全中心，防止發(fā)生其他安全事故。事實(shí)上，我們每個(gè)人都有很多需求，人們對(duì)娛樂的需求使得智能電視成為客廳的新寵，而人們對(duì)最基本安全的需求也會(huì)帶來巨大的市場(chǎng)空間。以智能鎖作為入口，創(chuàng)建一個(gè)智能家居安全生態(tài)系統(tǒng)并非不可能。例如，為下一代智能鎖添加更多傳感器，當(dāng)室內(nèi)溫度異?；蚩諝庵械哪撤N氣體超標(biāo)時(shí)，在用戶的手機(jī)上發(fā)出遠(yuǎn)程警報(bào)，以防止火災(zāi)和瓦斯爆炸事故。

　　智能鎖商業(yè)空間到底有多大?

另一方面，雖然Manshen云智能鎖已經(jīng)在淘寶眾籌中取得了初步成功，但它也通過覆蓋幾個(gè)重要的高頻場(chǎng)景打開了智能家居安全的大門，但實(shí)際上一個(gè)小鎖是多少商業(yè)想象力攜帶？

從Manshen的智能鎖產(chǎn)品的角度來看，有三個(gè)主要的利潤(rùn)方向：第一是硬件銷售利潤(rùn)。由于云智能鎖制造商從傳統(tǒng)門鎖制造商轉(zhuǎn)型而來，與大多數(shù)現(xiàn)金互聯(lián)網(wǎng)公司不同，這些公司都在努力擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式，硬件銷售利潤(rùn)是首要考慮因素。從目前淘寶眾籌的普及和產(chǎn)品的性價(jià)比來看，如果曼申云智能鎖可以繼續(xù)淘寶眾籌的熱門勢(shì)頭，那么你就可以獲得可觀的硬件銷售收入。

其次，除了硬件銷售的基本利潤(rùn)外，基于云智能鎖的網(wǎng)絡(luò)屬性和用戶數(shù)據(jù)的積累，可以在后期帶來更多富有想象力的空間。隨著城市和農(nóng)村家庭中曼森云智能鎖的普及安裝和使用，基于此，許多家庭用戶的數(shù)據(jù)逐漸沉淀，然后通過大數(shù)據(jù)挖掘和家庭智能安全的其他方向，可能會(huì)有更多更大的商業(yè)想象空間。

第三，從目前Manshen云智能鎖的產(chǎn)品布局來看，這不僅僅是一個(gè)智能鎖，一旦云智能鎖可以成為家庭規(guī)模為1000萬的產(chǎn)品，它仍然是一個(gè)智能家居產(chǎn)品的潛力。 ;入口”從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功來看，入口的占領(lǐng)意味著擁有一個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)地位，這反過來可以通過門戶網(wǎng)站帶來更多的商業(yè)價(jià)值。

事實(shí)上，Manshen云智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌中取得巨大成功，最重要的是該產(chǎn)品減少了用戶的痛點(diǎn)，也要?dú)w功于智能家居浪潮的到來。隨著智能家居產(chǎn)品的日益普及以及用戶越來越多的接受，智能家居的爭(zhēng)奪必定會(huì)開始。

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