發(fā)布時間：2024-8-9 分類： 電商動態(tài)
一流企業(yè)制定規(guī)則，二流企業(yè)打造品牌，三流企業(yè)打造產品。作為“淘金規(guī)則”的制定者，阿里巴巴在第三方電子商務領域立于不敗之地。對于傳統制造企業(yè)來說，在其主導規(guī)則下保持自己的競爭優(yōu)勢，就像試圖躲避老虎一樣。受第三方電子商務平臺規(guī)則的影響，中國制造企業(yè)試圖通過自建的電子商務平臺擺脫第三方電子商務平臺的束縛，但很少有成功的電子商務平臺植根于第三方 - 黨的電子商務平臺。當年的發(fā)展形成了壟斷，再加上自建電子商務商業(yè)模式的內在缺陷，承擔不起中國制造企業(yè)電子商務的重任。中國的制造業(yè)如何完成自己的電子商務之路？如果你想要突破，你必須開始一個新的爐子。
“淘規(guī)則”統一江山
阿里巴巴的崛起可以說是中國電子商務發(fā)展的一個里程碑，特別是近年來其快速擴張，幾乎陷入了對行業(yè)的壟斷。根據互聯網數據顯示，截至2015年3月，其在中國電子商務市場的市場份額接近80％，行業(yè)地位勢不可擋。阿里巴巴制定的市場規(guī)則已成為中國眾多電子商務公司的重要參考，包括京東，當當網，國美在線，蘇寧云上，第一店，聚美優(yōu)品，范科等電子商務平臺。阿里規(guī)則的影響，甚至其基本交易規(guī)則都完全相同。淘規(guī)則的出現打破了制造企業(yè)依靠第三方電子商務平臺作為自有線銷售渠道的夢想。受制于Amoy規(guī)則的約束和約束，制造商必須通過第三方電子商務平臺。支付費用越來越高，隨著第三方電子商務平臺寡頭化程度的提高，它現在幾乎成為平臺大數據下的制造終端。中國制造企業(yè)的生存狀況令人擔憂。
什么是淘規(guī)則？淘規(guī)則是指阿里巴巴淘寶平臺作為第三方電子商務平臺采用的交易模式和后臺管理模式的總稱。它主要包括準入模式，收費模式，客戶端產品展示規(guī)則，交易流程，交易規(guī)則等。原則上，京東，當當，國美在線，蘇寧云上，第一店，聚美優(yōu)品，范科等第三方電子商務平臺采用的交易方式和后端管理模式均可統稱像淘的規(guī)則。由于阿里巴巴在中國幾乎處于壟斷地位，淘規(guī)則自然演變?yōu)殡娮由虅盏摹笆浪變r值”。京東，國美在線和蘇寧云上的排名規(guī)則雖然看似不同，但實際上是相似的。
淘規(guī)則對中小企業(yè)相對有利。由于試錯成本低，一方面，為了獲得最高排名，中小賣家通常通過各種刷訂單獲得所謂的可信度;另一方面，偽劣商品被用來通過虛假偽劣來降低產品價格。通過低價競爭，市場震驚無序。這導致了對技術研發(fā)的大量投資，而高成本的大品牌正在努力應對。美國學者克萊頓·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》中總結了小企業(yè)如何擊敗大公司— —小企業(yè)總是在商品鏈的低端發(fā)起破壞性攻擊，而大公司傾向于逐步走向商品鏈的中高端撤退，而高端和高端則意味著巨大的創(chuàng)新風險這往往掩蓋了破壞大企業(yè)的隱患。大型制造企業(yè)應該對當前的電子商務格局保持警惕。
“淘規(guī)則”領先的制造企業(yè)無法反擊
“淘規(guī)則”的本質是權力的壟斷和商品的“權威”。前者意味著第三方電子商務平臺的所有權屬于第三方電子商務平臺建設者，即使在這些平臺的所有者中，外國投資者仍占有部分股份。對利潤的渴望是資本的本質，制造公司為了收集各種名稱而改變收費也就不足為奇了。然而，這些第三方電子商務平臺，為了在制造公司的早期階段獲得合作，往往不收費，并且還說“羊毛在豬身上”，導致許多制造公司吃“免費”午餐“失去警惕，認為長期依賴第三方電子商務，銷售可以輕松休息。眾所周知，世界上沒有免費的午餐。當每個人都享受到第三方電子商務平臺的順暢銷售和服務時，危機就悄然潛伏著。這種情況，之所以出現，其根本原因在于第三方電子商務平臺的產權不是制造企業(yè)，第三方電子商務和制造企業(yè)既合作又有競爭力，那里在競爭中是矛盾的。當利益沖突時，由于主動權掌握在第三方電子商務平臺手中，制造企業(yè)無法控制局面。這就像格力和國美過去的矛盾，這實際上是渠道控制權之間的競爭。事實上，中國制造業(yè)企業(yè)的情況現在比今年更嚴重。那時，國美電器只是制造公司眾多銷售渠道之一。格力還可以通過劃分它來建立壟斷體系。但隨著電子商務的快速發(fā)展，網絡銷售渠道的壟斷趨勢越來越明顯。當制造企業(yè)將自己的命運與寡頭壟斷的第三方電子商務聯系起來時，制造企業(yè)就沒有平臺優(yōu)勢。我根本無法控制自己的命運。如果在現階段，中國制造與第三方電子商務平臺之間的合作只是為了支付高昂的促銷費用，那么在未來，隨著電子商務的深入發(fā)展，中國制造業(yè)無法支持大數據，最終將成為第三方電子商務。平臺的制造商。
對商品“權威”的壟斷也使制造業(yè)公司苦不堪言。在過去，當人們購買東西時，一個重要的參考是看這件事是否是一個著名的品牌。它還沒有出現在CCTV上，它是一個著名的商標，它是一個古老的名字，等等?，F在它是不同的。阿里巴巴的淘規(guī)則的出現顛覆了人們固有的認知和購買習慣。它通過制定一系列規(guī)則極大地削弱了商品品牌的屬性。在第三方電子商務平臺上購物的消費者不再關注品牌，而是關注銷售，排名和評論。例如，當消費者購買產品時，在搜索頁面上輸入關鍵字，并且出現在頁面前端的產品通常是具有大銷售量的產品。淘寶天貓稱其為綜合排名，但銷量的重量往往相對較大。消費者購買商品的另一個重要參考是消費者對已達成交易的產品的評論。銷售量大的產品更有可能被消費者購買。引導消費者使用銷售和評論作為購買基礎的規(guī)則是“淘規(guī)則”的主要特征?？梢哉f阿里巴巴通過制定規(guī)則壟斷了商品領域的“話語權”。
淘寶的公開排名規(guī)則取決于買方的動態(tài)評級。指標包括收集人氣，交貨速度，銷量，轉換率，窗口推薦，瀏覽時間，貨架時間，是否是慈善機構，價格，是否支付押金等。這些因素形成了全面的普及，即淘寶的默認綜合排名。可以概括為：默認綜合排名=人氣+銷售+聲譽+價格，其中人氣=pageview +集合。但事實上，如此復雜的排名規(guī)則有許多無法控制的因素，因此銷售和好評成為淘寶排名的最重要依據。因此，可以說淘寶的公開排名規(guī)則符合市場道德，這是華麗包裝之外的謊言，因為大多數淘寶賣家認為銷售和評論決定了消費者的購買意愿。雖然消費者以人民幣投票，但由于這些規(guī)則是由阿里巴巴制定的，“投票”結果的公平性是什么？
一流企業(yè)制定規(guī)則，二流企業(yè)打造品牌，三流企業(yè)打造產品。作為“淘金規(guī)則”的制定者，阿里巴巴在第三方電子商務領域擁有無懈可擊的地位。制造企業(yè)在其主導規(guī)則下生存和發(fā)展更加困難。許多自建電子商務公司制造商之所以收效甚微，其根源在于第三方電子商務巨頭阿里巴巴制定的規(guī)則和市場壟斷。
“淘到規(guī)則”對中國制造業(yè)的傷害
金字塔的社會結構是人類社會的共同特征。社會的最高人口總是少數，而普通消費者占據金字塔底層并成為最多。整體社會銷售情況也與社會階層的結構有著對應的關系。最便宜的商品總是擁有最多的買家。這決定了根據“淘規(guī)則”，單價較低的商品銷售較高，單價較高的商品銷售較少。整個市場是由價格戰(zhàn)決定的。
馬云也深深意識到這種競爭會傷害實體經濟。 2008年，淘寶商城推出，淘寶收費標準于2011年上調，引發(fā)了淘寶商城的大規(guī)?？棺h活動。但是，馬云沒有退縮。他解釋說，沒有收費的平臺已經死了，這表明他決心并打破了公司繼續(xù)享受免費午餐的夢想。 2012年，為了進一步與淘寶分開，淘寶商城更名為天貓。在2014年，將“Godcat”的口號改為“l(fā)d”就足夠了。仍然足夠，“走向”。但即使它改變了，因為天貓是從淘寶的基因誕生的，天貓商城無法改變其作為第三方電子商務平臺的基本身份。
董明珠曾經轟炸互聯網公司：網絡產品的價格低，而且只能偷工減料。她說：我仍然認為讓網上銷售便宜是錯誤的。格力的產品不是因為商店的價格高，價格是由所用的材料和技術決定的，而且線上和線下的價格差別不大。有一個行業(yè)的實體店銷售價格不合理，如服裝，服裝利潤太高，所以網上銷售實際上可以解決這個問題，但服裝你不會太在意質量，隨便穿一年扔掉;不，空調你總是要用五年。該系列下有幾層經銷商，但您還需要知道在線銷售還有庫存，物流和運輸成本。租一個倉庫，一天的成本是十幾個，那你算一個月多少錢？空調送你100，送你回家，你想要專業(yè)的門到門安裝嗎？這個價格有多低？我們天貓也有一個銷售店，在線和離線價格相同。如果有人說在線價格必須很低，那么我只能理解它是在偷工減料。我們必須堅持的原則是扎實地做事。由于“淘規(guī)則”的排名規(guī)則主要是銷售和評估，低價格影響下游市場，市場將不可避免地陷入困境。
中國制造業(yè)希望突破，必須啟動另一個爐灶
“淘大規(guī)則”是第三方電子商務平臺，聲稱代表了消費者的選擇和中國消費的方向。它以“以消費者為中心”重建中國市場為基礎 - —這是一種誤導。原因在于它是“淘規(guī)則”下的誤解，因為游戲規(guī)則是由它自己設定的。此游戲規(guī)則是第三方電子商務的游戲規(guī)則。例如，牛頓在物理世界中的定律是鐵律，但它通常不是在微觀世界中建立的。在很大程度上，如果中國想要確?！吨袊圃?025》能夠實現，它就無法將所有希望寄托在第三方電子商務上;對于小型，制造企業(yè)必須繼續(xù)保持其傳統的競爭優(yōu)勢，并且必須在企業(yè)互聯網戰(zhàn)略中。再次啟動。
“建立電子商務”可以承擔這個責任。作為一種新興的電子商務模式，“建立電子商務”模式徹底打破了第三方電子商務“淘規(guī)則”的束縛，這是電子商務行業(yè)劃時代的突破，具有革命性的意義 - mdash ;&mdash它建立了一套完全不同于第三方電子商務的規(guī)則，這套規(guī)則不僅給中國制造業(yè)帶來了希望，也為遭受假貨的消費者帶來了希望。一種福音。如果我們將第三方電子商務游戲的規(guī)則稱為“銷售規(guī)則”，那么我們也可以將“替代電子商務”游戲規(guī)則稱為“構建電子商務規(guī)則”。
對應“淘金規(guī)則”，“建立電子商務規(guī)則”還包括兩個主要內容：一是平臺與制造企業(yè)共建，平臺所有權主要屬于制造企業(yè)，制造企業(yè)不再。有必要向第三方支付昂貴的促銷費用并節(jié)省大量資金以獎勵消費者。其次，電子商務頁面排名自然。由于大多數建立電子商務平臺的企業(yè)屬于行業(yè)或子行業(yè)的頂級企業(yè)或品牌，它們都是優(yōu)質產品，人數不多。每個人都因排名而競爭是沒有問題的。對于消費者來說，在每個行業(yè)的頂級公司和品牌中購買商品就足夠了，從而簡化了商品的購買并節(jié)省了大量的購物時間。例如，如果消費者想要購買冰箱，他只需要購買冰箱最高等級的商品，并且他可以購買正品。
從商業(yè)模式來看，電子商務的共建已經消除了原有電子商務的許多缺點。它不僅使用F2C2F方法創(chuàng)造了業(yè)務史上最短的供應鏈，而且這個“F”也是業(yè)內最好的制造商。最短的供應鏈加上最美的產品，這個優(yōu)秀的商業(yè)周期生態(tài)系統，使電子商務的共建有著不竭的發(fā)展?jié)摿?，必將引領中國制造業(yè)的成功突破。
