用馬云的話說，偉大的企業(yè)總是在困難時期誕生。這一次，中國經(jīng)濟必將產(chǎn)生幾個真正的全球性公司，從數(shù)量到質(zhì)量調(diào)整。阿里能否繼續(xù)向馬的期望發(fā)展，業(yè)界將拭目以待。

自去年9月在紐約證券交易所上市以來，阿里巴巴的第一份年度報告于昨天晚上發(fā)布。與年報相比，阿里巴巴方面通過阿里巴巴董事會主席馬云“One Finger Zen”將該公開信稱為阿里巴巴股東。在公開信中，馬云堅定地建立了對投資者的信心，并表達了阿里未來的三大發(fā)展方向，即全球化，農(nóng)村市場和大數(shù)據(jù)云計算。然而，就在這封公開信的背后，阿里巴巴也有一絲淡淡的焦慮。

用馬云的話說，偉大的企業(yè)總是在困難時期誕生。這一次，中國經(jīng)濟必將產(chǎn)生幾個真正的全球性公司，從數(shù)量到質(zhì)量調(diào)整。阿里能否繼續(xù)向馬的期望發(fā)展，業(yè)界將拭目以待。

增速放緩，些許遺憾

嚴(yán)格來說，作為阿里巴巴的第一份年度報告，這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)仍然略顯遺憾。根據(jù)年度報告，根據(jù)美國總會計準(zhǔn)則（GAAP），阿里在2015財年的收入達到122.93億美元（約合762.04億元人民幣），比2014財年增長45.14％，并且業(yè)績繼續(xù)保持高增長率。同期凈利潤為39.23億美元（約合人民幣243.2億元），比2014財年僅增長3.92％。根據(jù)年報，這主要是由于上市后股權(quán)獎勵的一次性財務(wù)確認(rèn)。

媒體還發(fā)表了一些主要關(guān)于阿里凈利潤增長放緩的文章。目前，聲音還普遍認(rèn)為，阿里巴巴董事會主席馬云發(fā)表了這樣一封不尋常的信，詳細闡述了阿里的未來戰(zhàn)略，平臺優(yōu)勢和資本市場。即使是外部世界的擔(dān)憂，例如競爭對手，也是為了提高股東的信心，并提升公司目前的低迷股價。在這方面，馬云只在公開信中描述了電子商務(wù)市場的巨大潛力。在一封公開信中，他表示截至2015年3月底，國內(nèi)零售市場交易量已達到244.37億元，占中國零售總消費量的比重。 9％。 “我們預(yù)計中國超過50％的消費將在10年內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)進行，因此電子商務(wù)市場規(guī)模巨大。 ”的

　　菜鳥物流，繼續(xù)觀望

從阿里巴巴目前發(fā)布的“雙11”戰(zhàn)略來看，物流在未來的競爭中越來越占據(jù)重要地位。在公開信中，馬云還強調(diào)了阿里巴巴物流的建設(shè)。馬云在一封公開信中指出，阿里巴巴在2015財年每天產(chǎn)生超過2400萬份快遞包裹。每天有超過一百萬的快遞物流員工從事送貨和運輸服務(wù)。預(yù)計中國將在十年內(nèi)擁有1000個。一萬人從事快遞物流服務(wù)。馬云還告訴投資者，我相信在未來三年內(nèi)，憑借新秀物流平臺的獨特服務(wù)，快遞物流服務(wù)將發(fā)生巨大變化，物流將更加規(guī)范和規(guī)范，讓客戶享受更加貼心的體驗服務(wù)。

然而，對于物流業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，馬云還在一封公開信中承認(rèn)，這些平臺業(yè)務(wù)（菜鳥物流系統(tǒng)）遠非阿里巴巴的目標(biāo)，而今天并沒有為阿里帶來巨額收入，但其前景已經(jīng)足夠人們很興奮，阿里將繼續(xù)為這個未來這樣做。從目前阿里的行動來看，無論是“一路走向北方”，“掌握在蘇寧手中”等等，都是在著陸模式中追求物流。但是，如何實現(xiàn)結(jié)果還需要等待市場測試。

　　創(chuàng)新消費，拭目以待

關(guān)于中國經(jīng)濟放緩的背景，馬云高調(diào)在一封公開信中表示，這種放緩不會影響阿里巴巴。馬云甚至指出，阿里巴巴的業(yè)務(wù)無疑與中國經(jīng)濟息息相關(guān)。未來，阿里巴巴的服務(wù)將成為除水，電和土地之外的第四個不可或缺的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施資源。

面對經(jīng)濟放緩將導(dǎo)致消費能力下降，馬云指出，消費是依靠創(chuàng)新和刺激，阿里巴巴的商業(yè)模式將成為中國未來刺激國內(nèi)消費的主要動力。然而，在公開信中，除了指出消費“雙11”可以在公開信中看到，馬云將重點關(guān)注“促進進口，或刺激第三和第四層的需求”城市。它仍然刺激了6億多農(nóng)民的需求。阿里巴巴可以做很多事情，可以發(fā)揮作用。但是，正如公開信中所提到的，中國將有5億中等收入人群。今天，中等收入者的收入水平遠遠低于他們的收入水平。這部分人口的消費刺激是如何創(chuàng)新的。未突出顯示。

　　致阿里巴巴股東們：

在阿里巴巴在紐約上市僅僅一年后，請允許我代表公司和我本人使用這封信，向始終相信并支持阿里巴巴的客戶，員工，投資者和合作伙伴表示感謝。

過去一年，全球股市波動。我們觀察并聽取了市場的意見和建議，但我們更加了解阿里巴巴的現(xiàn)狀和未來路徑。今天的阿里巴巴比以往任何時候都健康，強壯，平靜。我們在堅持自己的發(fā)展戰(zhàn)略方面取得了很大進展。

正如我在上市當(dāng)天所說的那樣，我們在美國股市收集的250億美元不是錢，而是人們對我們的信任。正是由于這種信任，我們才有責(zé)任盡可能地與股東和公眾保持透明，親密和坦誠的溝通。 —特別是阿里巴巴目前的國際服務(wù)剛剛開始，海外股東和我們關(guān)心。市民不能直接用我們的產(chǎn)品來服務(wù)中國客戶，導(dǎo)致大量外界人士看到阿里巴巴，有“霧中花”，“望海見人”，它是不清楚阿里巴巴集團的真正定位。

在這里，我想與您分享我們的一些想法。

　　一、阿里巴巴的戰(zhàn)略是打造社會未來的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)只是阿里巴巴整體戰(zhàn)略的第一步

許多人將我們與其他電子零售公司混為一談，因此將我們的GMV增長率作為我們模型的標(biāo)準(zhǔn)。事實上，狹隘的電子商務(wù)只是當(dāng)今阿里巴巴集團戰(zhàn)略的一部分。我們正在尋求一個開放，透明和協(xié)作的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺。

截至2015年6月底，阿里巴巴集團共有34,000名員工。其中，公司專注于“中國零售市場”，與GMV相關(guān)的員工人數(shù)不到1萬人。我們已經(jīng)完成了近3萬億元的GMV平臺，僅需1萬元左右，即人均GMV近3億元的平臺。盡管效率很高，我們?nèi)匀徽J(rèn)為我們?nèi)匀恍枰罅Ω倪M我們的技術(shù)和產(chǎn)品，我們不能依靠人的策略，而是靠創(chuàng)新來靠技術(shù)贏得市場。在未來幾年，我們有機會和能力在大型企業(yè)中建立最有效的全球業(yè)務(wù)，同時創(chuàng)建最受生態(tài)雇用的商業(yè)組織。

不包括上述10,000人以及供應(yīng)鏈中B2B業(yè)務(wù)的團隊和后臺，我們員工總數(shù)中近一半從事具有重大戰(zhàn)略意義的新業(yè)務(wù)。我們相信只有通過投資未來，只有堅持長期戰(zhàn)略，阿里巴巴才能擁有真正的未來。

我們非常清楚，只有依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)，我們才能通過建立真正創(chuàng)新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助中小企業(yè)全面開展業(yè)務(wù)。由于中國業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱，阿里巴巴為建設(shè)中國未來的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（不是電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施）提供了獨特的全球機遇。我們集團的大約一半員工以及附屬公司Ant Financial和Rookie一直致力于物流，互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)云計算，移動互聯(lián)網(wǎng)，廣告平臺等，以及基于數(shù)據(jù)技術(shù)的健康和數(shù)字化年份。娛樂業(yè)務(wù)，我們稱之為“雙H”。工業(yè)，健康和幸福。

今天，阿里巴巴的新秀物流系統(tǒng)已經(jīng)幫助每年處理大約100億個快遞包裹。我們的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)為近4億活躍用戶提供服務(wù)。我們的云計算業(yè)務(wù)處于世界前列，年增長率超過100％。我們的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，包括搜索，地圖和瀏覽器，也為中國用戶提供了不可或缺的基本服務(wù)。在未來，我們將為數(shù)以千萬計的中國公司提供電子商務(wù)，金融，物流，云計算大數(shù)據(jù)，營銷服務(wù)，跨境貿(mào)易等服務(wù)。

我們未來的布局基于獨特的長期戰(zhàn)略思維。雖然這些上述平臺業(yè)務(wù)遠非我們的目標(biāo)，并且今天沒有為我們帶來巨額收入，但他們的前景令人興奮。對于這樣的未來，我們將繼續(xù)這樣做。

我們堅信商業(yè)帝國發(fā)展的時代已經(jīng)過去，我們應(yīng)該堅持平臺的生態(tài)發(fā)展。只有當(dāng)生態(tài)系統(tǒng)中的企業(yè)參與發(fā)展時，每個人都是一個利益共同體，才能維持發(fā)展。

今天，我們的一些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)取得了初步成功。以物流為例，阿里巴巴在2015財年每天產(chǎn)生超過2400萬份快遞包裹。我們的合作伙伴每天有超過一百萬的快遞物流員工從事交付和運輸服務(wù)。我們預(yù)計中國將在10年后出現(xiàn)。有1000萬人從事快遞物流服務(wù)。這取決于組織社會力量，而不是公司可以獨自完成的事情。我們更加堅信，在未來三年內(nèi)，由于新秀物流平臺的獨特服務(wù)，快遞物流服務(wù)將發(fā)生巨大變化，物流將更加規(guī)范和規(guī)范，為客戶提供更貼心的服務(wù)。物流服務(wù)將成為任何電子商務(wù)公司的標(biāo)準(zhǔn)，而不是核心競爭力。因此，新秀的使命是幫助所有快遞服務(wù)公司盡快達到高標(biāo)準(zhǔn)和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)能力。

　　二、中國經(jīng)濟發(fā)展和阿里巴巴的關(guān)系

最近，中國經(jīng)濟放緩的信號引起了人們的關(guān)注甚至過度恐慌。這也充分說明中國經(jīng)濟已經(jīng)完全融入世界經(jīng)濟，也產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。但我必須切合實際：經(jīng)濟繼續(xù)快速增長是不現(xiàn)實的，不能繼續(xù)下去，而且這不是中國應(yīng)該追求的。 “性能”。

經(jīng)濟增長的代價是生態(tài)資源的破壞。在政府轉(zhuǎn)型升級的壓力下，2008年金融危機的壓力，投資和出口的枯竭，以及高速增長慣性的享受，中國經(jīng)濟已經(jīng)到了非升級的時代。昨天簡單而廣泛的GDP增長模式使經(jīng)濟難以繼續(xù)發(fā)展。事實上，如果我們昨天仍然保持不合理的超速增長，那么中國將付出更高的代價。

我堅信，經(jīng)濟放緩將有利于中國的未來前景而不僅僅是傷害。中國的經(jīng)濟發(fā)展不再需要增加數(shù)量，而是需要提高質(zhì)量。中國是世界第二大經(jīng)濟體，即使增長率為GDP的5％，其發(fā)達國家的增長率也是其兩倍多。

在過去的三十年里，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了解放思想和開放政策紅利的紅利，但我們沒有注意到刺激生產(chǎn)力中最重要的力量 - —人類的創(chuàng)造力和創(chuàng)新。高速GDP增長取決于制造業(yè)力量，而生活質(zhì)量增長取決于創(chuàng)造力。我認(rèn)為中國在這方面有太多的發(fā)揮空間。

未來的中國經(jīng)濟將從出口轉(zhuǎn)向進口，從出口經(jīng)濟轉(zhuǎn)向內(nèi)需經(jīng)濟，從基礎(chǔ)設(shè)施投資轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施運營。中國將利用高科技，新模式和市場化來解決可持續(xù)發(fā)展問題。簡而言之，中國經(jīng)濟的潛力是巨大的。盡管困難不小，但中國經(jīng)濟未來的奇跡必定歸功于生產(chǎn)力的釋放以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)對國內(nèi)需求帶來的跨越式發(fā)展機遇。

　　經(jīng)濟放緩對阿里巴巴會有影響嗎?

阿里巴巴2015年3月底的國內(nèi)零售市場交易量已達到244.37億元，占中國零售總消費量的9％。我們預(yù)計中國超過50％的消費將在10年內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)進行，因此電子商務(wù)市場規(guī)模巨大?；诖?，中國80％以上的企業(yè)將使用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，物流系統(tǒng)，金融服務(wù)，云計算和跨境服務(wù)。阿里巴巴今天的投資使這成為可能。阿里巴巴的業(yè)務(wù)無疑與中國經(jīng)濟密切相關(guān)，但我們相信阿里巴巴未來提供的服務(wù)將是水，電，土之外的第四個不可或缺的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施資源。

至于經(jīng)濟衰退，它將導(dǎo)致消費下降。我不同意這種觀點。中國經(jīng)濟正在下滑，中國人不愿意消費這一理論，反映出對中國缺乏了解。中國人的生活哲學(xué)不同于西方人的生活哲學(xué)。西方發(fā)展中國家的消費者善于花錢，而中國人基本上可以省錢。中國人的儲蓄存款是世界上最高的。當(dāng)經(jīng)濟不景氣時，西方消費者不能花錢，而中國人則省錢以預(yù)防和治愈危機。因此，經(jīng)濟可能不值錢。而且由于電子商務(wù)的便利性和成本，人們更愿意在網(wǎng)上花錢。

中國目前有近3億中等收入人群。在未來十年，根據(jù)目前的發(fā)展趨勢，中國將有5億中等收入人群。今天中等收入者的消費水平遠低于他們的收入水平。消費是由創(chuàng)新驅(qū)動的。阿里巴巴的商業(yè)模式將成為中國未來刺激國內(nèi)消費的主要動力。這一點，每個人都可以從雙十一的消費中看出來。中國并不缺乏國內(nèi)消費能力，而是在思考如何引爆消費能力。無論是為了促進進口，還是為了刺激三線和四線城市的需求，還是為了刺激超過6億農(nóng)民的需求，阿里巴巴都可以做太多事情并且可以發(fā)揮作用。

春河水暖鴨先知，偉大的企業(yè)總是在困難時期誕生。我相信中國經(jīng)濟肯定會產(chǎn)生幾個真正的全球性公司，從數(shù)量到質(zhì)量調(diào)整。阿里巴巴希望成為其中之一是幸運的。 。

　　三、未來的發(fā)展大方向：全球化、農(nóng)村市場和大數(shù)據(jù)云計算

我們對未來十年的愿景將圍繞全球化，農(nóng)村經(jīng)濟和大數(shù)據(jù)發(fā)展展開。

我們的全球業(yè)務(wù)專注于幫助中小企業(yè)走出境外，使世界各地的中小企業(yè)能夠使用電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)，營銷和物流平臺。只有通過全球化業(yè)務(wù)，全球消費者才能從世界上任何國家或地區(qū)購買產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，阿里巴巴今天在中國發(fā)展的經(jīng)驗可以應(yīng)用于全球化的發(fā)展，因為全球中小企業(yè)的需求是相同的：在透明和公平的市場中建立自己獨特的競爭力。我們更加確信，未來世界經(jīng)濟的全球化必須使各國小企業(yè)的業(yè)務(wù)全球化，并使所有國家的消費者能夠?qū)崿F(xiàn)真正的全球采購。為此，我們已經(jīng)做了相當(dāng)長的準(zhǔn)備。實施該計劃可能還需要10年時間。即使在20年后，我們也將全力以赴，堅持“讓世界變得艱難創(chuàng)業(yè)”的使命！ p>

中國有6億多農(nóng)民，中國的農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但是，今天農(nóng)村形勢發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)村手機普及率越來越高。特別是在淘寶和天貓的城市消費市場，農(nóng)民可以直接與城市生活聯(lián)系起來。我們目前正在通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大數(shù)據(jù)，物流平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融重建農(nóng)村信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。這不僅為我們帶來了巨大的市場需求潛力，也解決了數(shù)據(jù)差距和信息平等問題，解決了貧困發(fā)展問題。在此，阿里巴巴能夠積極參與機會和祝福。由于阿里巴巴的服務(wù)，我們看到農(nóng)村正在發(fā)生變化。我們還特別歡迎股東訪問中國農(nóng)村。我們今天所做的努力可能成為未來無數(shù)發(fā)展中國家發(fā)展的典范。在這樣一個歷史性時刻，阿里巴巴必須接受變革，投資變革，創(chuàng)造變革！

在過去六年中，阿里巴巴對云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)進行了巨大的戰(zhàn)略投資。我們相信人類已經(jīng)從IT時代進入了數(shù)據(jù)技術(shù)（DT）時代。數(shù)據(jù)將是創(chuàng)新社會未來最重要的生產(chǎn)方式，人類將與數(shù)據(jù)密不可分。我們必須盡一切努力投資數(shù)據(jù)技術(shù)的投資和發(fā)展。我們的團隊本質(zhì)上是一家擴大數(shù)據(jù)價值的公司，我們堅信，在過去的六年和未來幾年，我們的數(shù)據(jù)和技術(shù)投資將獲得巨大的回報。我們正在努力使數(shù)據(jù)和計算能力成為包容性經(jīng)濟的基礎(chǔ)。盡管如此，我們?nèi)匀徽J(rèn)為與未來潛力相比，云計算和大數(shù)據(jù)仍然是嬰兒。

　　關(guān)于外界看待阿里巴巴的各種挑戰(zhàn)和我們的看法

阿里巴巴面臨許多挑戰(zhàn)，但外界的擔(dān)憂可能與我們自己的擔(dān)憂不同。例如，在競爭環(huán)境中，阿里巴巴習(xí)慣于談?wù)摳偁?，并且不會回避談?wù)摳偁帉κ?。?6年前成立以來，阿里巴巴從未缺乏競爭對手。我們不是受保護的公司。我們是一家在殘酷的市場中競爭的公司。 16年來，我們學(xué)會了保持理想主義和價值觀，并頑固地生存。這并不容易。

我們從不害怕競爭，只是采用戰(zhàn)略布局和完美實施來贏得競爭。

阿里巴巴的立場是發(fā)起業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。我們正在構(gòu)建未來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。我們授權(quán)買賣的商家，而不是與買賣的商家競爭。從這個角度來看，今天所謂的“競爭對手”市場實際上是我們賦權(quán)和未來幫助的對象 - ——換句話說，單純考慮今天在市場上從事電子商務(wù)的公司就像阿里巴巴的對手一樣，就是把蘋果和蘋果比作樹，它不適合雙方。

阿里巴巴面臨的最大挑戰(zhàn)不是來自競爭對手，而是來自我們控制未來和控制自己的能力。我們雄心勃勃的愿景和獨特的生態(tài)系統(tǒng)要求我們擁有各種專業(yè)人才。我們需要一種適合未來業(yè)務(wù)發(fā)展的獨特組織文化和組織結(jié)構(gòu)。龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和豐富復(fù)雜的結(jié)構(gòu)使我們不僅需要它只是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)管理人才，而是各個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新者和先驅(qū)者。平均年齡僅為29歲且創(chuàng)業(yè)歷史為16年的公司所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。簡而言之，我們的才能，組織文化，管理模式以及各種生態(tài)企業(yè)和政府機構(gòu)之間的關(guān)系似乎很難讓我們學(xué)習(xí)。一家年輕的公司決心挑戰(zhàn)人類以前從未有過的任務(wù)。這比想象力更難。但這是一個難得的機會。我們已經(jīng)對自己說了16年了：在這一刻，這不屬于我。 （如果不是現(xiàn)在，何時？如果不是我們，誰？）

親愛的投資者，以上是阿里巴巴上市后的第一次，我們會與您溝通，報告我們的發(fā)展思路。雖然長度有點長，但每個單詞都是由我自己制作的。感謝您投資于未來商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。您的投資是對我們的信任。

馬云

阿里巴巴集團董事會主席

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