觀察城市經(jīng)濟的質量，并觀察傳統(tǒng)KTV的運營狀況。近年來，KTV市場已從繁榮轉向衰退。首先，經(jīng)濟衰退，反腐敗和反腐敗使得當?shù)乩习搴蜕虡I(yè)宴會過去對傳統(tǒng)KTV失去興趣。其次，他們更傾向于互聯(lián)網(wǎng)K歌，大眾市場KTV或去俱樂部更愉快。傳統(tǒng)KTV獲得暴利的好日子已經(jīng)結束，商店和大歌手的關閉是最直接的行業(yè)寫照。

　　傳統(tǒng)KTV存量流失增量不足，互聯(lián)網(wǎng)式KTV成寵兒

過去幾年的KTV市場真的很誘人。許多地方唱K甚至需要排隊，這導致無數(shù)人想要開KTV享受。然而，在大市場和高利潤的誘惑下，全國各地的KTV開業(yè)越來越多，最終導致激烈的價格競爭。唱K排隊的場面不再存在。相反，KTV正在盡力招募他們。商業(yè)。激烈的市場競爭導致KTV產業(yè)從賣方市場轉移到買方市場，因此用戶有足夠的市場聲音選擇他們喜歡的KTV模式，結果傳統(tǒng)的KTV正在瀕臨死亡。

全國各地知名連鎖KTV如收銀機和大歌手的收尾趨勢是傳統(tǒng)KTV的真實寫照。激烈的市場競爭只是加速傳統(tǒng)KTV倒閉的主要動力。事實上，在反腐敗和反腐敗政策的監(jiān)督下，大量提供特殊服務的高端KTV難以為繼，經(jīng)濟衰退導致KTV中的許多中小企業(yè)減少。與此同時，接待服務，在趕上90年代的崛起導致主要消費者市場意識的轉變，傳統(tǒng)的KTV服務開始不受歡迎，多種因素的互動使得KTV，其中在過去的幾年里，成了門的大門。妲己。

監(jiān)管和經(jīng)濟問題導致傳統(tǒng)KTV市場的庫存損失，而且在20世紀90年代之后消費者意識的轉變導致了傳統(tǒng)KTV服務的不足。過去，傳統(tǒng)的KTV奢侈品包裝，高價飲料和特殊服務被KTV和互聯(lián)網(wǎng)KTV完全殺死。即使是貨幣柜和大歌手等知名連鎖品牌也難以抵御競爭壓力并大量倒閉。那些相互獨立的中小型KTV不足以抵御新環(huán)境下的市場沖擊。

在過去的兩年里，以全國近300家KTV特許經(jīng)營店為主的包勒迪所代表的大眾市場KTV在各個城市迅速崛起，侵蝕了以前屬于傳統(tǒng)KTV的大量市場。此外，9158和Sing Bar等互聯(lián)網(wǎng)公司也遭到破壞。進入一線城市的線下KTV市場，努力為年輕用戶帶來新的體驗。傳統(tǒng)的KTV過去常常重新包裝和打擊“特殊”服務缺乏新的想法和缺乏互動性。僅僅滿足當前的年輕用戶是不夠的。傳統(tǒng)的KTV，通常被認為是非地方，提供價格實惠。唱歌服務完全被核心KTV和互聯(lián)網(wǎng)KTV取代。

　　從“價格營銷”到“價值營銷”，KTV已邁入O2O服務的云時代

從表面上看，Ba Ledi，9158，Sing Bar等，或KTV，以低廉的價格擊敗傳統(tǒng)KTV，實際上引領行業(yè)改變更符合現(xiàn)代消費者觀念的服務意識。過去，傳統(tǒng)的KTV服務體驗是“放縱”，放縱放縱，放縱行為，而當前的KTV服務體驗是“互動”，朋友之間的社交互動，陌生人之間的歌曲互動，歌手聯(lián)合商店互動與用戶的場景。

這種服務意識的轉變是大眾營銷和互聯(lián)網(wǎng)式KTV克服傳統(tǒng)模式KTV的根本原因。因此，許多傳統(tǒng)的KTV仍無法收回低成本服務，但服務重點跟不上市場需求，缺乏互動能力。傳統(tǒng)的KTV完全依賴于“價格營銷”。消費者很難取悅。消費者不僅需要合理的價格，還需要能夠滿足他們需求的服務。

現(xiàn)在，鮑雷迪正試圖通過“價值營銷”戰(zhàn)略來增加用戶在特許經(jīng)營中的粘性。只有首先為特許經(jīng)營創(chuàng)造“價值”，才能使KTV平臺產生更多價值，原因很簡單，如果你想改變如果你必須加入商店來支持這個平臺，你必須首先讓他們賺錢。離線KTV商店是寶萊迪用于獲取合作資源和規(guī)劃相應營銷活動的主要載體。為此，寶萊迪推出了一整套KTV行業(yè)解決方案 - — Yunge @ KTV，提供一系列的價值營銷活動，通過各個專營店的在線統(tǒng)一后臺服務系統(tǒng)，離線和支持深層互動營銷活動，幫助KTV從單店到品牌連鎖，完成向KTV +的轉型，寶萊迪的最終目標是坐在O2O消費者平臺上。

正是由于幫助特許經(jīng)營商獲得可觀收入的吸引力，寶萊迪迅速在全國范圍內形成了300多個巨大的連鎖系統(tǒng)，而這依賴于這個全國性的KTV系統(tǒng)來推動寶萊迪和恒大的音樂。知名唱片公司，經(jīng)紀公司，娛樂媒體等，如銀魚臺，大家家印等，定期推出各種演唱會門票的網(wǎng)上門票，線下明星紛紛來到商店舉辦歌手俱樂部，他們有很好的聲音選擇和K歌。在比賽等活動中進行多項合作。寶萊迪為特許經(jīng)營商提供各種活動的“價值營銷”基礎。在加入KTV將線下用戶轉移到在線寶萊迪平臺后，寶萊迪可以通過該平臺與同一城市的電影，酒吧，足浴等休閑場景進行資源交換，從而促進了對方用戶的互相消費。最終，寶萊迪將成為娛樂消費的O2O平臺。此前的重要任務是幫助特許經(jīng)營店快速成長，這需要鮑利迪的“價值營銷”表現(xiàn)的全面整合。

　　要么關門，要么被收編，傳統(tǒng)KTV沒有太多的選擇了

如今，在許多傳統(tǒng)的KTV面前，這是一個難題。然后接受關門的命運，或接受KTV和互聯(lián)網(wǎng)KTV，并遵守安排，在O2O消費環(huán)境下嘗試新的服務模式。事實上，對于嚴重缺乏“價值營銷”的傳統(tǒng)KTV，它仍然依賴于低價格。 “價格營銷”一直無法回歸天空。價格戰(zhàn)只是彼此之間的消耗戰(zhàn)，只有服務本身才會升級。價值營銷通過價值營銷的方式將擺脫價格戰(zhàn)的泥潭。然而，單一戰(zhàn)斗的傳統(tǒng)KTV沒有這種操作能力，因此它不是一個好的選擇。

在收購線下的KTV中，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司如9158和Sing Bar首先以股權形式與傳統(tǒng)KTV合作。例如，在杭州9158的試點合作中，基本的運營工作仍由傳統(tǒng)的KTV完成，除了出資外，9158還提供技術服務，如店面場景的改造和升級，設備網(wǎng)絡改造，以及傳統(tǒng)的KTV商店將采用9158. VI和LOGO，9158利用互聯(lián)網(wǎng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)技術的影響，以投資和持股的形式升級和改造傳統(tǒng)的KTV。這種強烈的互動似乎非常好，但缺點是投資股票的方式可能希望迅速擴大。慢點。

鮑樂迪的KTV主要用于加入傳統(tǒng)的KTV。這種方法的擴展非?？臁毴R迪在五年內在全國范圍內編制了300家特許經(jīng)營店。策略是以Yunge @ KTV為技術載體，為加盟商提供云歌VOD VOD系統(tǒng)，歌曲屏幕，智云KMS管理系統(tǒng)等的軟件和硬件使用權，價格為2000元每個房間。收取初始費用。同時，還有一個與硬件終端相結合的增值服務消費平臺。寶萊迪為KTV提供商店微信版微商店— K微商店和APP版活動發(fā)布平臺—潮汕匯，平臺產生無傭金的消費。最后，寶雷迪希望通過硬件升級和組織大規(guī)模線下活動，增加對特許經(jīng)營商的某些增值服務的管理服務費。

對于傳統(tǒng)的KTV，特別是那些之前缺乏該品牌的KTV商店，最好選擇接受收購。否則，在如此激烈的競爭環(huán)境和監(jiān)管環(huán)境中，過去商業(yè)模式的生存空間只會越小越小，因此，無論是積極轉變?yōu)楦镄缕渌偁帉κ?，還是等待其他競爭者的停滯都發(fā)生革命，生活比死更好，編譯比關閉門更好。這是傳統(tǒng)KTV的最后一道。

文/王麗陽

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