在2015年上午28日的特別O2O峰會上，蒙牛集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理陳浩發(fā)表了主題演講《F2C，蒙牛嗨Milk帶你飛——O2O新模式》，宣布中國傳統(tǒng)乳業(yè)公司蒙牛將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)O2O產(chǎn)業(yè)。并表示，傳統(tǒng)的消費企業(yè)也可以在互聯(lián)網(wǎng)潮流中完成轉(zhuǎn)型。

　一、 嗨milk，傳說中的O2O模式?

互聯(lián)網(wǎng)的到來導(dǎo)致許多傳統(tǒng)的消費者公司不愿意落后。即便是中國乳業(yè)巨頭蒙牛也不例外。蒙牛是乳業(yè)的后起之秀。它比伊利晚，但它渴望進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型，它仍然是最熱門的“O2O”。模式”那么蒙牛的模式是什么？蒙牛聲稱“終極產(chǎn)品”是否真實？

在過去的市場中，蒙牛的產(chǎn)品一直采用流行和零售的銷售路線。蒙牛只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后批發(fā)給各級零售供應(yīng)商，最終給消費者。蒙牛的產(chǎn)品也具有平價特征。從開始到結(jié)束，他們正在采取大規(guī)模服務(wù)路線來承載中國乳制品市場的一半。那么蒙牛想要做什么樣的轉(zhuǎn)變？

在嗨牛奶的計劃中，蒙牛試圖創(chuàng)造一種極端的產(chǎn)品。雖然蒙牛的產(chǎn)品更加多元化，但蒙牛的產(chǎn)品本身定位為：最新鮮，最快，最自然，最標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。然后通過Internet終端服務(wù)將其發(fā)送給客戶。根據(jù)這個想法，它似乎非常完美。那么為什么蒙牛還沒有參與這個項目呢？在低能見度和低市場份額的情況下，牛奶有什么錯誤？

　　二、 方興未艾的“嗨milk”遇到了哪幾點問題?

首先，這是一種行業(yè)經(jīng)驗。在蒙牛的想法中，這種嗨牛奶必須扎根于生產(chǎn)線上，而且還要存放在生產(chǎn)線上，可謂完美無缺。然而，蒙牛多年來一直是傳統(tǒng)的消費品公司。它有這種力量嗎？它對互聯(lián)網(wǎng)公司有經(jīng)驗嗎？互聯(lián)網(wǎng)O2O并不足以成功，蒙牛還沒有對互聯(lián)網(wǎng)O2O有深入的了解。只是敢于如此傲慢和干燥，可以說無知是無所畏懼的。空洞和吶喊的轉(zhuǎn)變將不可避免地在搖籃里死去。

二，產(chǎn)品的定位。 “嗨牛奶”正被打包成蒙牛的“明星產(chǎn)品”，不僅質(zhì)量上乘，而且高端，那么這款產(chǎn)品的價格范圍是多少？相應(yīng)的消費群體應(yīng)該達(dá)到什么水平？我不喜歡掃描二維碼并經(jīng)常聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)。我認(rèn)為蒙牛作為一種受歡迎的乳制品飲料深受歡迎?，F(xiàn)在它是一種高端產(chǎn)品，很難接受。

第三，成本資金問題。在蒙牛嗨奶的實際計劃中，有必要重塑整個生態(tài)鏈，從專屬的高端牧場到專用的包裝風(fēng)格，再到專用的生產(chǎn)線，再到專用的供應(yīng)鏈。這意味著整個企業(yè)的內(nèi)部動蕩，那么過去的傳統(tǒng)銷售渠道將不復(fù)存在。蒙牛希望建立這樣一個理想的生態(tài)鏈，必須投入大量資金，但能否取得成果取決于未來。如果它失敗了，它就會失去血液。

　三、 蒙牛應(yīng)該如何實現(xiàn)自己的產(chǎn)品極限夢?

牛奶工業(yè)是食品制造業(yè)中相對特殊的行業(yè)。由于必須采用O2O路線，因此必須與傳統(tǒng)的銷售渠道不同，否則吸引消費者是不夠的。那么，蒙牛可以采取什么方式來實現(xiàn)其“產(chǎn)品極限夢想”呢？

首先，您可以使用廉價產(chǎn)品進(jìn)行試驗性實驗，自由地放置部分產(chǎn)品，看看市場如何反應(yīng)。如果你不能順應(yīng)市場趨勢，你可以及時得到它。簡而言之，不建議從一開始就顛覆傳統(tǒng)的銷售。渠道。這既輕率又容易留下，甚至可能拖累整個行業(yè)的發(fā)展。

其次，從乳制品的時效性到消費者的角度。如果像蒙牛這樣的公司希望達(dá)到產(chǎn)品的極限，就必須確保貨物能夠及時交付給消費者。在這種情況下，有必要建立自己的物流渠道。如何規(guī)劃這方面也需要仔細(xì)考慮。

那么，這是關(guān)于蒙牛的品牌聲譽。蒙牛使用玉泉組合促進(jìn)營銷，但這似乎與消費群體不一致。因為使用互聯(lián)網(wǎng)O2O的消費絕對是年輕人，年輕人可能不喜歡玉泉的組合，所以說玉泉是“牛奶”，代言可能不穩(wěn)定。因此，蒙牛也應(yīng)該加強這方面的建設(shè)。

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