聯(lián)商網(wǎng)近日宣布，其WiFi通用密鑰總數(shù)（注意:獨立設(shè)備）突破7億，月活躍用戶達(dá)到3.6億，日均連接數(shù)達(dá)到近3億次。在整個免費的Wifi業(yè)務(wù)中，BAT和其他巨頭都已經(jīng)出現(xiàn)，并且內(nèi)置的免費Wifi直接在他們的十億級應(yīng)用程序中已成為一種常見的做法，因為這是一項大生意。

6月初，聯(lián)尚網(wǎng)絡(luò)的WiFi上網(wǎng)WiFi萬能鑰匙股權(quán)眾籌投資項目開始正式認(rèn)購。在此之前，該項目的主頁訪問量已超過300萬，共收到5,519個預(yù)約，故意購買71.74億元，增加220倍。事實的另一方面是，它剛剛在5月份完成了5200萬美元的A輪融資。

陳大年是一位企業(yè)家，他寫了一本名為《用零成本的方式共享未來》的書，曾是陳天橋的作者，盛大的創(chuàng)始人之一，盛大網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人之一，連上網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。其中一個特別引人注目：“優(yōu)步目前價值500億美元，Airbnb價值200億美元，聯(lián)商網(wǎng)絡(luò)已成為獨角獸公司，短短兩年內(nèi)估值10億美元。 ”的

　　不就是蹭網(wǎng)那點事嗎!怎么蹭著蹭著就成了個大生意了呢?

　　極客體驗的新階段

據(jù)陳大年介紹，“制作WiFi萬能鑰匙的初衷是希望每個人都可以享受免費上網(wǎng)。 ”他甚至斷言，這種做法將驗證他對未來的重要判斷：在任何行業(yè)中，分享都是未來！

在這樣一句話的背后，看到互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略家陳天橋的陰影，一個雄偉的指責(zé)，總是令人著迷。但不同的是，我哥哥喜歡從大藍(lán)圖中計劃，而弟弟選擇從一個小切口進(jìn)入。

有一種說法，陳大年的名字實際上是在2008年左右逐漸出現(xiàn)在媒體上，與殼牌電子等極客項目緊密相連，而WiFi萬能鑰匙則是“盛大創(chuàng)新研究院”的陳大年。項目提交時。對于筆者來說，貝殼電子一直想成為宏大的文化產(chǎn)業(yè)鏈（電子書，智能戒指，智能手表和手機）的硬件，是一場小型企業(yè)的雷雨失敗。真正讓作者記住陳大年的名字的是與兩年前由陳大年領(lǐng)導(dǎo)的眾籌網(wǎng)站China Dream.com的聯(lián)系。推廣極客也是一次不太成功的嘗試。

“他是一個有夢想的人。 ”這是一個看似模糊的人物，作者知道他。 WiFi主密鑰似乎證實了他一直在極客路線上滑行，重新獲得了他的新起點的夢想。

因為這種事情，它原本是一個極客體驗，但這次，陳大年發(fā)現(xiàn)它和公眾只需要最好的聯(lián)系。

WiFi主密鑰的原理實際上并不復(fù)雜。作為工具APP，您可以自動獲取免費WiFi熱點信息并建立連接，并實現(xiàn)免費在線體驗。全球免費WiFi的來源依賴于手機用戶的積極共享以形成“眾包”行為。簡而言之，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟模式。它也是作為互聯(lián)網(wǎng)黃頁和騷擾攔截App搜狗號碼。

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一家技術(shù)研究機構(gòu)盛大創(chuàng)新研究所的遺產(chǎn)，WiFi萬能鑰匙的技術(shù)含金量顯然可以被視為技術(shù)極客在業(yè)余時間所擁有的“副食品”，但它最終成了一頓大餐。 。

原因很簡單，智能手機用戶對此有著嚴(yán)格的需求，而不是手表和戒指等高科技可穿戴產(chǎn)品，只是一種極客式的玩具需求。

《艾瑞咨詢2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)研究報告》提到，截至2014年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到5.6億，使用‘交通+ WiFi’互聯(lián)網(wǎng)用戶占75.6％，其中‘ 3G + WiFi’方式網(wǎng)絡(luò)比例高達(dá)36.6％。 ”另有數(shù)據(jù)顯示，2014年移動終端WiFi流量占58％，這意味著超過一半的用戶通常通過WiFi接入互聯(lián)網(wǎng)，這高于3G，4G用戶接入。

這種嚴(yán)格的需求使得該團隊已經(jīng)建立了3年，只有36人，目前擁有超過2億個熱點坐標(biāo)。陳大年甚至自豪地說，該軟件將創(chuàng)造36.5億元的市場，每天17億次點擊。

　　蹭網(wǎng)，是一個入口嗎?

事實上，陳大年不僅僅看到了商機。對于最佳可行技術(shù)而言，網(wǎng)絡(luò)一直是他們想要做的移動互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸但卻無法真正突破，因為在他們看來，這是一個入口。但起初似乎每個人都走錯了方向，走到硬件的死胡同。

360是第一槍。 2013年6月，奇虎360發(fā)布360便攜式WiFi，售價19.9元，通過硬件將寬帶信號轉(zhuǎn)換為WiFi熱點。在此之后，百度的小型WiFi，小米的便攜式WiFi，騰訊的全國WiFi等首發(fā)亮相，價格一路下跌至白菜價格9.9元。

思維邏輯仍然是網(wǎng)絡(luò)，但出發(fā)點是通過硬件將寬帶信號轉(zhuǎn)換為WiFi熱點傳輸。同樣，這些廠商也推出了WiFi產(chǎn)品的軟件版本，其原理類似于上述硬件，只需使用該軟件將設(shè)備自帶的無線設(shè)備轉(zhuǎn)換為WiFi。

但結(jié)果是慘淡的。不方便的訪問，不方便使用，不方便共享以及許多不便最終使這些產(chǎn)品成為用戶為各自設(shè)備布置的微型無線路由器，這是一種補充，而不僅僅是一種需求。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，但無法與BAT對抗硬件，WiFi通用密鑰的選擇已成為成本最低的解決方案。當(dāng)然，低門檻不僅是陳大年的獨家門檻。實際上，這種互聯(lián)網(wǎng)接入并不是原創(chuàng)的，比如移動E-line WLAN，實際上也是使用WiFi熱點連接的方式，但它是所有移動熱點而需要付費的，用戶誰也達(dá)不到共享網(wǎng)絡(luò)只是需要。

據(jù)報道，中國有超過100家公司推出商用WiFi業(yè)務(wù)。據(jù)媒體統(tǒng)計，目前幾家流行的免費WiFi應(yīng)用程序由初創(chuàng)公司開發(fā)，如WiFi共享向?qū)?，WiFi主密鑰等。他們最大的特點是安裝應(yīng)用程序后，只要附近有熱點，只需點擊一下即可訪問互聯(lián)網(wǎng)。

值得注意的是，在日本和美國等國家，如果用戶位于WiFi覆蓋范圍內(nèi)，只需點擊該鏈接即可使用免費WiFi。但是，由于公安部的相關(guān)規(guī)定，所有WiFi熱點必須通過真實姓名進(jìn)行認(rèn)證。用戶需要先提供自己的手機號碼驗證才能鏈接。 WiFi主密鑰實際上繞過了“驗證”，這減輕了用戶進(jìn)程的負(fù)擔(dān)。并且有很多免費的WiFi是規(guī)則，但沒有開發(fā)。

第三方數(shù)據(jù)顯示，WiFi通用密鑰僅次于移動QQ和微信，在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)軟件中排名第三。值得注意的是，6月份，WiFi共享精靈也獲得了100萬美元，足以看到資本市場對網(wǎng)絡(luò)的信心。

但網(wǎng)絡(luò)可以成為入口嗎？在阿里巴巴Amoy WiFi產(chǎn)品經(jīng)理葉忠孝的媒體聲明中，他稱用戶對WiFi的需求是“只需要”，“就像水電煤一樣，作為工具”。對于產(chǎn)品，WiFi軟件將長時間占用用戶屏幕上的空間。 ”的

正是這一點使網(wǎng)絡(luò)成為一個入口，類似于微信的入口。而且由于用戶經(jīng)常使用WiFi，它已成功破壞了基于工具的應(yīng)用程序，如手機管家和應(yīng)用程序商店。雖然它占據(jù)了一個屏幕，但它主要是圖標(biāo)的瓶頸。

但問題仍然存在，只需要它，入口不是，它不一定形成有效的盈利模式。一個例子是搜狗號碼傳遞，這是一個需求驅(qū)動的工具應(yīng)用程序，智能手機用戶不能通過反垃圾郵件和注釋騷擾電話來彌補，但由于反騷擾，特別是廣告模式，也難以商業(yè)化。做一些事情，否則它將被同質(zhì)化和沒有廣告產(chǎn)品消除。

在某種意義上實現(xiàn)贏者通吃模式的WiFi主密鑰也面臨這個問題。因為它是一家創(chuàng)業(yè)公司，不是BAT本地版，即使有陳天橋兄弟和盛大網(wǎng)，也有這樣一個長期的金牌。

　　一個以共享為名的商業(yè)閉環(huán)?

WiFi主密鑰周圍有許多贊美和吐痰。最受歡迎的是，各大媒體從他們出生之初就提出了他們的擔(dān)憂，“分裂隱私”，包括一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)安全部門。

但這并不能阻止WiFi共享模式的野蠻增長。唯一的問題是它高于盈利模式。過去，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)“流王”體驗在移動互聯(lián)網(wǎng)上不斷被證明無效。陳大年其實我們也給出了各種解決方案。

一個是O2O流量模式。陳大年認(rèn)為，現(xiàn)在O2O行業(yè)非常火爆，但很多優(yōu)秀的O2O服務(wù)，甚至IT人都不知道，“O2O服務(wù)和用戶只有一步之遙，未來兩年，WiFi萬能鑰匙將連接O2O服務(wù)提供商因此，用戶之間不會有任何阻礙。”

這個模型已經(jīng)有了早期采用者。今年年初，Jiji.com宣布與WiFi萬能鑰匙達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過將在線招聘和租賃內(nèi)容連接到WiFi主密鑰，它連接離線商業(yè)和在線服務(wù)。此外，攜程，百度糯米，迪迪出租車，格瓦拉電影等服務(wù)商也一直在測試WiFi主密鑰。

“現(xiàn)在的做法是第28條規(guī)則。我將首先找到20％的服務(wù)提供商。這20％的服務(wù)提供商可以為80％的用戶提供服務(wù)?！睋?jù)WiFi通用鑰匙副總裁李磊等與市場合作。它通過WiFi的位置和消費行為特征，向用戶推送市場上高質(zhì)量的本地生活服務(wù)信息，也有助于O2O找到用戶。

仍然是一個類似GPS的廣告模式，但更準(zhǔn)確，但在實踐中，難度仍然非常大。 “這是一個富有想象力的空間，可以通過免費WiFi創(chuàng)建O2O閉環(huán)。 ”陳大年的思想似乎已經(jīng)回到了他哥哥陳天橋的老路上不斷創(chuàng)造一個閉環(huán)，過去的故事會重演嗎？

第二是純粹的廣告模式。領(lǐng)導(dǎo)者是一家名為16WiFi的創(chuàng)業(yè)公司。 “到目前為止，16WiFi已與中國60多個城市簽訂了公共交通WiFi建設(shè)和運營協(xié)議，市場份額已達(dá)到50％以上。 ” 16WiFi董事長邱超民表示，公共交通WiFi的建設(shè)和運營所需的全部資金 - —無論是以前的硬件設(shè)備購買和安裝，軟件系統(tǒng)的設(shè)計和開發(fā)，還是以后三大運營商都要購買流量，以及日常運維兩種 - —— 16WiFi涵蓋，不需要政府部門和公交公司投資。

它的突破路徑非常棘手，它也是WiFi通用鍵的盲點。在高速移動車輛上，頻繁切換免費WiFi將使體驗變得痛苦。因此，WiFi主密鑰實際上是行人配置，而16WiFi是跑步者配置。而且這種配置也是因為使用方式，并且訪問O2O的難度變得巨大。因此，除了城市鐵路和地鐵等公共交通的廣泛公共交通之外，公共交通WiFi主要基于直接廣告。 “當(dāng)您打開應(yīng)用頁面時，您幾乎肯定會看到自動顯示的廣告，到達(dá)率為100％。 ”的另一位聰聰科技總經(jīng)理叢聰科技是主要的公交WiFi供應(yīng)商。

　　BAT慢了半拍卻會復(fù)制

2015年1月23日，Ali Communications的Amoy WiFi正式上線。 1月27日，平安WiFi正式上線。這些為個人用戶提供的免費WiFi直接從運營商處購買流量。流量成本由Ali Communications或平安集團承擔(dān)。 。

這可以看作是試圖測試水網(wǎng)模型的經(jīng)驗。它不是基于共享，而是基于流動性和更直接的流量。

但更令人興奮的是，它是騰訊，別忘了，這兩款應(yīng)用之前的WiFi萬能鑰匙都是騰訊的手Q和微信，而且它的切割手段更加暴力，依靠億萬用戶，直接使用共享WiFi實施模式，用戶體驗和盈利模式。

例如，騰訊移動管理器推出了一個新版本加入“免費WiFi”功能，并宣布它將向通過“免費WiFi”網(wǎng)絡(luò)連接的用戶提供數(shù)億張禮券。騰訊還在微信和QQ上加載WiFi模塊。如果算上2014年9月建立的WiFi安全聯(lián)盟，依靠數(shù)以萬計的超市，咖啡館，餐館創(chuàng)建最大的安全WiFi數(shù)據(jù)庫，以及相應(yīng)的WiFi開放平臺。已經(jīng)形成了由騰訊數(shù)億用戶組成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

更重要的是，該系統(tǒng)直接作用于騰訊應(yīng)用的底層，可以直接由Hand Q和WeChat上的商家使用，特別是那些處于公共賬戶狀態(tài)的商家。這種做法已經(jīng)在微信公眾平臺上進(jìn)行了。它不是秘密，也是許多公共商店的吸吮工具。而在7月初，騰訊悄然開始運營QQ公共平臺。

剛剛形成的產(chǎn)品庫，加上強大的網(wǎng)絡(luò)功能，騰訊很可能再次以社交名義，對其他小兄弟的創(chuàng)新，對此感興趣，在萌芽狀態(tài)下，就像在傳統(tǒng)中一樣互聯(lián)網(wǎng)時代。

與此同時，百度和阿里也都是基于他們的互聯(lián)網(wǎng)特征。 6月，百度直接向16WiFi注入超過1億元人民幣，并以簡單粗暴的方式進(jìn)入該領(lǐng)域。除了區(qū)分WiFi主密鑰模型外，它還將區(qū)分其競爭對手并直接導(dǎo)入自己的搜索廣告和未來的O2O。業(yè)務(wù)融入其中。除了運營商流量之外，阿里的Amoy WiFi還包括一些垂直領(lǐng)域的WiFi熱點，如垂直于醫(yī)院的WiFi網(wǎng)絡(luò)，和騰訊一樣，沒有必要擔(dān)心賺錢，他們只是為了更多更深層次的業(yè)務(wù)帶來了人氣，它是一個完整的，而不是唯一的，這也使他們有一種更加超脫的態(tài)度。

這是WiFi Master Key和陳大年的真正挑戰(zhàn)，“已經(jīng)獲得了5200萬美元融資的WiFi主密鑰，以及以相同價格為每個人提供平等的股權(quán)眾籌！”’當(dāng)我提出這個想法時，CFO認(rèn)為我瘋了。 ”的陳大年在公開信中提到的話實際上對生與死有著最直接的詮釋。

另一方面，不難解釋為什么WiFi通用密鑰被資本市場高度追捧的另一個原因。 6月份，這是國內(nèi)資本市場最瘋狂，最令人困惑的季節(jié)，尤其是股市?？雌饋砗苡星熬扒屹Y金豐富的股票是最好的選擇。

有錢，下一條路怎么走？僅僅依靠O2O，面對英美煙草公司的強大壓力，或許唯一的解藥是手頭的資金，在關(guān)鍵位置和盲點，布局屬于自己的熱點，快速商業(yè)化，而不是等待移動用戶積極分享。

畢竟，從上述意義上說，“領(lǐng)導(dǎo)黨”不必為此付出代價。在目前的模式中，使用WiFi通用密鑰籌集資金并不是很緊急，也許目的就在這里。

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