黑色9.19粉絲剛剛過去，無論是行業(yè)媒體，業(yè)內(nèi)人士還是粉絲，想了解今年音樂節(jié)的具體情況，以及音樂節(jié)的市場考驗(yàn)，樂視電視都會(huì)有這些變化或者調(diào)整。

LeTV Sports在香港LeTV Sports贏得2016-2019香港超級(jí)聯(lián)賽獨(dú)家版權(quán)會(huì)議，LeTV在香港設(shè)有媒體沙龍。樂視新任總裁梁軍，樂視智能終端業(yè)務(wù)集團(tuán)副總裁趙一成，樂視新品牌市場總經(jīng)理，詳細(xì)介紹了樂視TV9.19的業(yè)績和未來戰(zhàn)略與策略。

　　找到需要的感覺

黑色9.19音樂迷LeTV的總生態(tài)銷售額突破17.8億元，應(yīng)該不是新聞，已經(jīng)見過媒體。然而，17.8億背后的故事是什么，對(duì)樂視和樂視有何影響，未來樂視將如何發(fā)展，每個(gè)人都想了解。

在沙龍開始之前，樂視智能終端業(yè)務(wù)集團(tuán)營銷傳播部總經(jīng)理林順平女士被寵壞了，稱梁軍總經(jīng)理對(duì)樂視電視進(jìn)行了評(píng)估 - mdash; — ”電視變成了“l(fā)dquo;”。短短四個(gè)字表明樂視高管肯定了樂視在9.19期間的表現(xiàn)。

在隨后對(duì)記者提問的回答中，梁先生解釋說，“l(fā)squo;“成了’可以說是正確的，也可以說是成功之路上邁出的堅(jiān)實(shí)一步，來自樂視的想象力的成功。更近一步。 9.19銷售對(duì)LeTV非常重要，并且沒有一家家電制造商在一天內(nèi)達(dá)到這樣的高度。 LeTV超級(jí)電視實(shí)際上體現(xiàn)在后面，是一款完美的產(chǎn)品，已被客戶接受并享有良好的聲譽(yù)。 “

對(duì)于LeTV的9.19，梁軍總統(tǒng)就此發(fā)表了評(píng)論。首先，它反映出樂視的超級(jí)電視產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中具有良好的形象，包括品牌形象和產(chǎn)品體驗(yàn)。

其次，這9.19的銷量不僅是電視和手機(jī)銷量的新高，更重要的是LeTV Mall。 LeTV Mall團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被誘惑了很長時(shí)間才達(dá)到這樣的高度，這表明生態(tài)型電子商務(wù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度。

第三，這是LeTV推廣團(tuán)隊(duì)的一個(gè)非常重要的里程碑。也就是說，當(dāng)LeTV站在一個(gè)新的高度時(shí)，LeTV的營銷團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)可以促進(jìn)高銷量和更重要，同時(shí)也找到了新的產(chǎn)品營銷意識(shí)。

我們不再喜歡過去的硬件，雖然我們也有低價(jià)，雖然我們也談價(jià)格，但我們向市場傳達(dá)，消費(fèi)者更多的是關(guān)于我們?nèi)绾螢榭蛻舴?wù)，我們是互聯(lián)網(wǎng)品牌，這我認(rèn)為我們的事情在9.19的戰(zhàn)斗中，我們有很大的信心。我們不是在推動(dòng)產(chǎn)品和市場。我們必須學(xué)會(huì)控制客戶。在這件事上，我認(rèn)為，我們準(zhǔn)備了兩個(gè)月，“成為一個(gè)”有一定的道理。

當(dāng)然，找到感情的不僅僅是梁軍的總統(tǒng)，趙一成也有同樣的同情。他說，“總結(jié)9.19，有兩個(gè)核心，一個(gè)是生態(tài)組織帶來的資源和產(chǎn)品，另一個(gè)是Leshi Ecology。多元化的收入模式帶來了回饋用戶的價(jià)值。他們兩人都取得了9.19的成績，這也是LeEco生態(tài)業(yè)務(wù)的崛起。 “

梁軍承認(rèn)，在9.19期間，他突然發(fā)現(xiàn)他知道如何控制市場，知道如何將銷售從一個(gè)高度推向另一個(gè)高度。這種個(gè)人體驗(yàn)不能被任何體驗(yàn)所覆蓋，這對(duì)LeTV電視團(tuán)隊(duì)來說非常有價(jià)值。這也是必須經(jīng)歷的過程才??能達(dá)到新的高度。在第一次之后，我們期望繼續(xù)刷新。

　　能量爆發(fā)靠三點(diǎn)

當(dāng)談到今年樂視電視的銷量超過300萬臺(tái)時(shí)，梁總統(tǒng)的態(tài)度非常明確。對(duì)于300萬單位的業(yè)務(wù)來說，這確實(shí)是一大進(jìn)步。每次樂視成長，都意味著它會(huì)擠出一個(gè)競爭對(duì)手。當(dāng)LeTV去年達(dá)到300萬臺(tái)時(shí)，去年的150萬臺(tái)，這意味著其他品牌已經(jīng)損失了150萬臺(tái)，傳統(tǒng)電視廠商的反響將非常激烈。

樂視的成功在于把握生態(tài)，專注于產(chǎn)品。樂視擁有自己獨(dú)特的電子商務(wù)，擁有自己的平臺(tái)，以客戶為中心的營銷使得樂視始終瞄準(zhǔn)300萬個(gè)目標(biāo)。充分。新品牌市場總經(jīng)理樂世志表示，9.19的奇跡絕對(duì)不是最后一天。未來，樂視將創(chuàng)造更大的奇跡。 ”的

黑色9.19創(chuàng)造了無數(shù)的成就，包括電子商務(wù)單一品牌的銷量和銷售冠軍，并在手機(jī)上創(chuàng)造了旗艦單品牌銷售冠軍。趙一成認(rèn)為，樂視能夠爆發(fā)如此巨大的能量，這歸結(jié)為三點(diǎn)：

首先，生態(tài)模型代表了新的生產(chǎn)力。如何留在電子商務(wù)領(lǐng)域，只有先進(jìn)的模式，生態(tài)電子商務(wù)模式必須是樂視發(fā)展的方向。經(jīng)過9.19經(jīng)驗(yàn)和爆炸證實(shí)了這一點(diǎn)，9.19不僅銷售超級(jí)電視，還銷售超級(jí)手機(jī)，還有很多智能硬件，配件和內(nèi)容衍生品，包括虛擬產(chǎn)品，會(huì)員充值，電影票務(wù)業(yè)務(wù)和衍生品，創(chuàng)造了很多奇跡。

第二是生態(tài)資源的分層和子要求。通過LeTV品牌的強(qiáng)烈吸引力和產(chǎn)品的落地，轉(zhuǎn)換的效果非常高，這恰好解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)依賴購買流量的行為。這一次，銷售會(huì)員9.19名，當(dāng)天的銷售額突破5000萬元。對(duì)于其他視頻網(wǎng)站，會(huì)員收入不太可能創(chuàng)造這樣的奇跡。 QQ空間《九層妖塔》門票銷量突破700萬，9.24可能超過1000萬。假設(shè)購買電影票的用戶，只要10％購買一臺(tái)電視，就能有300萬個(gè)目標(biāo)不超過？

第三是創(chuàng)建生態(tài)購物狂歡節(jié)。平臺(tái)電子商務(wù)基本上允許品牌獲利，品牌允許利潤轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，談判退稅，降價(jià)，折扣形成惡性循環(huán)。在環(huán)保型電子商務(wù)平臺(tái)中，依靠落后平臺(tái)和后者服務(wù)，對(duì)用戶的反饋非常強(qiáng)烈。

這是LeTV的信心，正如LeTV一直倡導(dǎo)的那樣 - ——沒有生態(tài)，沒有快樂。

　　樂視要長期盈利

作為樂視電視推廣的負(fù)責(zé)人，新品牌市場總經(jīng)理樂世志認(rèn)為，國內(nèi)電視行業(yè)并非完全競爭行業(yè)。樂視一直在談?wù)擃嵏残詣?chuàng)新和破壞性創(chuàng)新。今年的9.19是破壞性營銷的演練。

冠軍并不是無知，“樂視，這919賣電視，硬件成本降低了500元，如何彌補(bǔ)這筆費(fèi)用？如何解決盈虧？這里是勒施生態(tài)的問題，損失由廣告商支付。一旦該業(yè)務(wù)鎖定在客戶的入口處，未來的業(yè)務(wù)將繼續(xù)為用戶提供服務(wù)，即互聯(lián)網(wǎng)模式?！?/p>

一些記者提到，這樣的營銷會(huì)透支當(dāng)前的市場，而仁總是認(rèn)為“它不會(huì)”。樂視做了一件事，但抓住了傳統(tǒng)制造商的數(shù)量，使整個(gè)電視市場的蛋糕更大。此外，LeTV產(chǎn)品便宜且特別好。一位朋友購買了兩臺(tái)LeTV電視和兩部手機(jī)，這些都是完全暢銷的產(chǎn)品?？梢哉f，LeTV已經(jīng)制造出屬于耐用品的快速移動(dòng)產(chǎn)品，這是我們的榮耀，即LeTV‘電視已成為’也解決了利潤問題。

梁軍總裁對(duì)樂視的長期盈利模式有自己的看法。他認(rèn)為整個(gè)視頻行業(yè)都受益于社會(huì)進(jìn)步和國家治理。支付視頻不再是一個(gè)無處不在的點(diǎn)，而是逐漸成為消費(fèi)者的選擇。

“一方面，硬件溢價(jià)將增加。 LeTV的團(tuán)隊(duì)成本控制并未達(dá)到上游硬件制造商的控制，這是一個(gè)簡短的版本。這正是我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和銷量的增加。在未來，我們將減少硬件損失，甚至實(shí)現(xiàn)微薄的利潤，這在我們的預(yù)定范圍內(nèi)。另一方面，如研發(fā)費(fèi)用，人員費(fèi)用，固定費(fèi)用，銷售量增加時(shí)。這時(shí)，這部分成本并沒有增加，只要一個(gè)障礙通過，不僅是平整的問題，而且利潤在你的指尖。這表明梁軍對(duì)盈利能力充滿信心。

對(duì)于短期目標(biāo)，冠軍更有信心。 “關(guān)鍵是我們的生產(chǎn)能力能否在短時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。用戶已經(jīng)蜂擁而至。梁的供應(yīng)鏈面臨壓力。只要生產(chǎn)供應(yīng)充滿馬力，我們就有成熟的推廣經(jīng)驗(yàn)。 24日，每個(gè)人都會(huì)看到我們的新產(chǎn)品和策略！ ” （奧威咨詢張彥斌）

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