樂視“919粉絲節(jié)”在電子商圈的眼中創(chuàng)造了近乎完美的答案：單日超級電視銷量超過355,000臺，超級手機銷量超過57.2萬臺，總智能硬件銷量突破110萬臺，生態(tài)銷售總額突破17億元。這導致許多人事后開始思考。樂視網(wǎng)  919”的究竟是什么樣的？對電子商務甚至零售業(yè)的未來會有什么影響？這是一個共同的促銷點嗎？或者另一個帶有“618”&“雙倍11”的人。并行消費嘉年華盛宴？是否會加劇競爭或為許多正在摸索電子商務的供應商指出新方向？

一：基于內(nèi)容的生態(tài)鏈，連續(xù)滾動需求更換環(huán)。

“919粉絲節(jié)”緊隨其后于同月22日和24日，LeTV分別在香港樂視體育發(fā)展計劃和樂視電視的新產(chǎn)品，并逐漸推出了圍繞它們的建筑。內(nèi)容和用戶需要與游戲互動。

事實上，回想起來，“919粉絲節(jié)”是這種生態(tài)布局的上演結(jié)果。

在電子管中，樂視一直在視頻內(nèi)容方面具有優(yōu)勢，并且不斷積累。以內(nèi)容為切入點，其電視，手機，盒子甚至周邊硬件系統(tǒng)都是為這一核心資源提供服務的載體。以LeTV Sports為例，廣播聯(lián)盟的權(quán)利直接削減了香港和大陸廣泛的英超聯(lián)賽的觀眾需求，而獨立的硬件和軟件內(nèi)容也提供了對視聽和互動互動的潛在需求。觀眾的剛性需求。適當?shù)姆?，這種共同的滿足將加強終端對其產(chǎn)品的基本粘性，而粘性背后是一組關(guān)注受眾消費潛力的品牌和渠道。樂視對其內(nèi)容+硬件+系統(tǒng)構(gòu)建系統(tǒng)感到滿意。終端需求也是這一類商品交易鏈中上游企業(yè)營銷和品牌推廣活動的位置。同時，LeEco的電子商務系統(tǒng)可以滿足一些傳統(tǒng)的在線操作系統(tǒng)的在線能力需求。無論是平臺還是在線渠道，都可以形成完整的內(nèi)部需求更換周期。在體育運動中，活動本身驅(qū)動的商業(yè)價值被消除，其相關(guān)的商業(yè)價值在這個周期被消化。

如果您將LeTV的業(yè)務視為一個整體，它由四個基本模塊組成：如圖1所示。

這四個模塊共同作用形成三種基本的附帶效應。一方面，它們構(gòu)建了生態(tài)系統(tǒng)的基礎，另一方面，它們確保了商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展和避免競爭：

1.乘數(shù)效應：LeEco生態(tài)系統(tǒng)中業(yè)務組的四個維度具有相互作用，相互需求，相互促進，相互保護，每個單點的優(yōu)勢在幾何上被放大，形成乘數(shù)效應。在每個節(jié)點;

2.競爭障礙：競爭者可以在一個點上獲得競爭優(yōu)勢，但很難以如此全面的方式競爭。由于協(xié)同效應，垂直生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的。模仿其中一個鏈接毫無意義。 ;

3.網(wǎng)格保護:競爭對手需要突破某個產(chǎn)品，業(yè)務，但需要一整套生態(tài)網(wǎng)絡。這對后來者來說非常困難。

此外，生態(tài)系統(tǒng)中用戶的數(shù)據(jù)下沉是一組三維需求轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)鏈，而不是單行破碎的商品交易環(huán)節(jié)或需求的獲取和培育。這也為LeTV提供了最直觀的數(shù)據(jù)，可以持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和硬件產(chǎn)品開發(fā)。讓它保持內(nèi)容和產(chǎn)品的變化率，以保護客戶的持續(xù)粘性，而不是被客戶拖走，最終失去粘性和第一手的優(yōu)勢。

第二：生態(tài)滾動，挖掘消費者需求，有機地結(jié)合線上和線下資源。

LeTV的生態(tài)價值在于我不會直接引導消費者購買特定的實體產(chǎn)品，而是遵循消費者從內(nèi)容消費者和需求滿意度中獲得的相關(guān)需求。因此，對于用戶組，鎖定的用戶池不受物理產(chǎn)品的太多限制，并且用戶被分成幾個階段并且可以在LeTV系統(tǒng)中自由下沉。

同時，由于用戶的需求在系統(tǒng)中逐漸得到滿足，他們的忠誠度和指導力更強。當然，零售業(yè)最大的麻煩來源可能不是消費者的需求消化，而是消費者的獲取。

對于樂視而言，由于其內(nèi)容的廣泛覆蓋，它可以依靠其內(nèi)容優(yōu)勢來傳播其品牌并保證用戶的來源，并且不受一半電子商務或傳統(tǒng)連鎖渠道的用戶瓶頸的限制。 。

在這個過程中，可以清楚地看到LeTV的業(yè)務類別和合作伙伴業(yè)務的形式是LeTV本身的核心是構(gòu)建系統(tǒng)并捕獲內(nèi)容，并且衍生需求可以由供應商完成。從某種意義上說，除了與行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)的所謂自營業(yè)外，樂視電子商務的本質(zhì)是構(gòu)建一個平臺。這最大限度地規(guī)避了在需求滿足過程中獲得需求滿足所可能存在的一些風險。

另一方面，它還巧妙地避免了與電子商務和傳統(tǒng)渠道的直接競爭，并區(qū)分了商品交易鏈中每個港口的價值。

這種系統(tǒng)無疑為目前正在遭受競爭和競爭變化的國內(nèi)零售業(yè)提供了良好的參考模型。無論是基于核心硬件產(chǎn)品的單點作為構(gòu)建生態(tài)架構(gòu)的載體（Apple，小米，華為）還是軟件Carrier切入式施工系統(tǒng)（Drip Trip，WeChat）或系統(tǒng)切入，產(chǎn)品矩陣切割-在。生態(tài)建設已成為未來各行業(yè)發(fā)展的趨勢和目標。在這個過程中，自我建構(gòu)或作為生態(tài)循環(huán)的一部分加入，足以讓許多公司在變革時期找到適合互聯(lián)網(wǎng)，用戶和行業(yè)的切入點。

對于中國的零售業(yè)而言，依靠上下游的橋梁優(yōu)勢，可以通過主要產(chǎn)品運營的行業(yè)滲透或核心用戶群的滲透，創(chuàng)造自己的生態(tài)內(nèi)部流通。未來，由于生態(tài)建設的普遍性，電子商務或傳統(tǒng)零售業(yè)將逐步擺脫差距，成為綜合資源服務和商品交易上下游的生態(tài)平臺。

第三：生態(tài)學的內(nèi)容是主體，獲得和前瞻的能力決定了生態(tài)學能否保持穩(wěn)定循環(huán)的基本原理

雖然我們對樂視的“919粉絲節(jié)”以及樂視體育和樂視電視給予了很多期待，但生態(tài)建設和可持續(xù)發(fā)展的核心是掌握兩個最生態(tài)的方面?；竞诵摹?

1.能否為生態(tài)系統(tǒng)的需求方提供服務，是否能夠維持這種能力;

生態(tài)學的出發(fā)點是需求的提出，它們是生態(tài)循環(huán)的原始驅(qū)動力，也是我們核心競爭力的消費者。以LeTV為例。如果LeTV失去了用戶對視頻內(nèi)容需求的精確方向以及滿足需求的能力，其構(gòu)建系統(tǒng)將崩潰。無論是硬件終端還是其他需求提供商都處于尷尬境地，因為硬件的價值不是用戶粘性的核心。它只是它的二級綁定服務。用戶不會熱衷于支付非必需產(chǎn)品，而其他需求提供商將失去他們的生態(tài)，因為他們的潛在用戶群不在生態(tài)系統(tǒng)中。必要性。

2.提供生態(tài)系統(tǒng)滿足能力提供者能力的能力，能夠準確地反映這種能力;

簡單的內(nèi)容驅(qū)動很難實現(xiàn)價值最大化。雖然用戶對內(nèi)容的需求是連續(xù)的，但實現(xiàn)它的方式并不廣泛。在樂視的情況下，大多數(shù)直接實現(xiàn)內(nèi)容的用戶只能是衍生硬件產(chǎn)品上支付類別本身的內(nèi)容，這種實現(xiàn)的寬度無疑相對較窄。如何最大化價值，讓這群用戶的其他用戶成為LeTV內(nèi)容的生態(tài)支付用戶，成為生態(tài)建設平臺的一部分。

那么LeTV的基本要求是，您是否有能夠滿足這些上下游企業(yè)用戶的產(chǎn)品服務系統(tǒng)？如果此功能不可用，企業(yè)用戶的粘度也會影響以前內(nèi)容的用戶。黏。

最后要說的是許多事情正在發(fā)展中。盡管通過這一相關(guān)活動，我們對樂視的這一上升發(fā)展甚至中國的零售業(yè)未來給予了樂觀的期待，但相對的核心仍處于兩端。在服務滿意度方面，任何業(yè)務都有很長的路要走。 （Easy Think Tank /卓賽君）

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