“進(jìn)口南非橙子，6 19.9元，5人組成一批發(fā)貨… … ”

最近，不少網(wǎng)友表示，他們的微信朋友圈里爆出了一陣“果戰(zhàn)斗團(tuán)”。這種新的商業(yè)模式，不像團(tuán)購(gòu)，也看起來(lái)像團(tuán)購(gòu)一樣非常有趣。消費(fèi)者可以選擇他們喜歡的產(chǎn)品，付款后，他們將開(kāi)始一個(gè)小組，并要求更多的人加入該小組。如果您在限定時(shí)間內(nèi)滿足人數(shù)，則可以運(yùn)送貨物。否則，該組將失敗，并將返還已支付的金額。

由于價(jià)格便宜，游戲玩法很有趣，并且一度受到許多消費(fèi)者的青睞。據(jù)報(bào)道，憑借這種新的商業(yè)模式，一家已經(jīng)成立不到三個(gè)月的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)獲得了頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資A輪融資，其APP也在移動(dòng)應(yīng)用商店中變得流行。看看這些，水果組看起來(lái)像風(fēng)和水，你能在未來(lái)走遠(yuǎn)嗎？

　水果拼團(tuán)何以成風(fēng)

我不得不說(shuō)，水果壁球的出現(xiàn)直接削減了人們的痛點(diǎn)。隨著人們的健康意識(shí)逐漸提高，人們對(duì)水果消費(fèi)的需求也在增加。然而，水果店購(gòu)買了一批水果，通常經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。時(shí)間和處理過(guò)程不僅會(huì)導(dǎo)致水果損失，而且價(jià)格也會(huì)上漲。通過(guò)這種方式，消費(fèi)者在水果店購(gòu)買的水果不僅不新鮮，而且價(jià)格也不便宜。

分組方法使水果的銷售相對(duì)準(zhǔn)確。之所以商品價(jià)格低廉，一方面得益于互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)，直接對(duì)接農(nóng)場(chǎng)和消費(fèi)者，消除了中間商，消費(fèi)者可以買到便宜又新鮮的水果。此外，集團(tuán)平臺(tái)依賴于龐大的用戶市場(chǎng)，并且在水果購(gòu)買方面具有優(yōu)勢(shì)。與其他O2O排名一樣，處于起步階段的平臺(tái)將在價(jià)格方面提供一定的補(bǔ)貼，以積累用戶和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。只運(yùn)送到群組中的游戲規(guī)則使消費(fèi)者不得不拉朋友和家人加入群組。這也是“水果集團(tuán)”當(dāng)前朋友圈的起源。從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)免費(fèi)的推廣工作。

　價(jià)廉不一定物美

乍一看，水果拼組有很多“賺錢方式”，各種平臺(tái)一次蜂擁而至，但不良的消費(fèi)體驗(yàn)也越來(lái)越多。

一些網(wǎng)友說(shuō)，他們組織了一批購(gòu)買桃子的人。他們收到的水果不僅很小，而且還有一些很糟糕。因?yàn)檠?qǐng)代表團(tuán)是他們自己的親戚朋友，這個(gè)結(jié)果讓她非常尷尬。

果農(nóng)，倉(cāng)庫(kù)和消費(fèi)者分散，缺乏系統(tǒng)的管理，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，現(xiàn)有平臺(tái)的交付時(shí)間往往不確定。許多網(wǎng)友聲稱該平臺(tái)承諾在集團(tuán)成功后24小時(shí)或48小時(shí)內(nèi)交付貨物，但幾天后，它仍然沒(méi)有看到交付，而且手機(jī)只是模糊地處理消費(fèi)者。這種現(xiàn)象是無(wú)窮無(wú)盡的，可以看出這種模式仍處于探索狀態(tài)，仍有許多問(wèn)題有待解決。

此外，這些平臺(tái)缺乏有關(guān)部門的有效監(jiān)督和管理，一些非法因素不可避免地成為打造欺詐平臺(tái)的對(duì)象。由于單筆訂單的金額一般不高，大多數(shù)消費(fèi)者在被騙后都無(wú)法選擇，并會(huì)進(jìn)一步縱容犯罪，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

　模式并不創(chuàng)新 難論持久

從這個(gè)想法的角度來(lái)看，該集團(tuán)的這種商業(yè)模式仍然采取了集團(tuán)購(gòu)買的老路，但它并沒(méi)有做得很好。據(jù)行業(yè)分析師稱，這是一種社交朋友群體。之前有類似的平臺(tái)，并沒(méi)有什么新東西。雖然通?？赡墚a(chǎn)生一陣風(fēng)，但很難說(shuō)它是否能形成持久的商業(yè)模式。

值得一提的是，目前大多數(shù)商業(yè)模式如集團(tuán)主要是水果和零食，這些都是消費(fèi)生活中的重要消費(fèi)品，并且非常好作為起點(diǎn)。但是，由于客戶單價(jià)的回購(gòu)率較低，在物流成本消除后，單一利潤(rùn)較低，這種商業(yè)模式難以擴(kuò)大。如果你想做大，現(xiàn)在最好的方法就是將當(dāng)前用戶聚集到其他高利潤(rùn)類別，如家具和電器。但是，從目前未完成的信貸體系來(lái)看，消費(fèi)者很難接受高價(jià)商品群。

一些律師表示，水果集團(tuán)的商業(yè)模式實(shí)際上是粉末吸收+團(tuán)購(gòu)+金字塔計(jì)劃的典范，可以在購(gòu)物時(shí)喚起消費(fèi)者的盲目性。據(jù)說(shuō)，在大多數(shù)消費(fèi)者中，非理性和非剛性消費(fèi)者占很大比例。許多網(wǎng)友表示，這些商品的單價(jià)非常低，朋友們?cè)诖韴F(tuán)的熱情下購(gòu)買了這些商品，他們沒(méi)有吃得好或者不需要。在這種具有不穩(wěn)定用戶忠誠(chéng)度的商業(yè)模式中，如果消費(fèi)者不感興趣，他們將離開(kāi)。如果一個(gè)平臺(tái)無(wú)法保證一定數(shù)量的用戶，那么它幾乎就會(huì)走到盡頭。

結(jié)論：也許水果集團(tuán)的商業(yè)模式只是水果新鮮甚至零售O2O的一個(gè)插曲。在一定程度上，它也表明消費(fèi)者對(duì)這條道路有需求，并且存在需求市場(chǎng)。需要探索任何類型的商業(yè)模式來(lái)改進(jìn)。我相信在不久的將來(lái)，將出現(xiàn)更完美的水果新鮮或其他零售O2O模型。

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