姚金波

“從畢業(yè)開(kāi)始，我所做的每一個(gè)選擇都是勇敢的，而且我很勇敢，毫不猶豫地堅(jiān)持每一個(gè)選擇。 ”的

Text_This記者焦麗莎編輯_ _祥德攝影_史小兵

除了忙碌之外，姚金波還沒(méi)有找到一個(gè)更恰當(dāng)?shù)脑~來(lái)描述過(guò)去的一年。每次面試都安排在兩次會(huì)議之間。他經(jīng)常在58位城市首席執(zhí)行官，58位家庭主席和O2O投資者的多位首席執(zhí)行官之間進(jìn)行無(wú)縫切換。

一年后，在他的名字背后，匯集了一長(zhǎng)串創(chuàng)業(yè)公司。自今年年初以來(lái)，58個(gè)城市的并購(gòu)?fù)度氤^(guò)15億美元，姚明對(duì)其投資業(yè)績(jī)表示滿(mǎn)意。除了自建的58到家的子公司，姚金波的名字寫(xiě)在了駕駛學(xué)校的投資和收購(gòu)名單上，單向，家庭，魅力91，大號(hào)兔子，以及中國(guó)英才。

“我天生就有一種焦慮感和危機(jī)感。我過(guò)去所做的一切都是為了支持自己。 ”的姚明的辦公室墻“不要忘記堅(jiān)定的開(kāi)始”，刷字是第58屆城市十周年，他和所有的老員工填寫(xiě)了一筆款項(xiàng)。

十年來(lái)，姚金波完成了多個(gè)角色。用58歲的首席執(zhí)行官陳曉華的話(huà)來(lái)說(shuō)，老姚已經(jīng)做出了許多不可能的事情。

　　十年鏖戰(zhàn)一朝結(jié)

虛假信息一直是達(dá)摩克利斯的劍，懸掛在姚金波的頭上。 “今天，老撾的微博有一群人蹲在地下。 ”的在陳曉華的印象中，這已經(jīng)困擾了姚明的十年。

像滴滴，海貍和電子袋這樣的重型垂直O(jiān)2O播放器正在涌現(xiàn)，完成閉環(huán)交易并控制服務(wù)質(zhì)量，迅速侵蝕市場(chǎng)的交通資源。前者58就像一條水平線(xiàn)，寬度不夠。姚金波迫切需要找到垂直線(xiàn)。

在2015年春節(jié)前，58和市場(chǎng)仍然在電燈和燧石戰(zhàn)斗，沒(méi)有人能打敗任何人。姚金波已經(jīng)厭倦了，他不愿將人力和物質(zhì)資源投入到無(wú)休止的戰(zhàn)爭(zhēng)中。他知道“市場(chǎng)并沒(méi)有死”。

“合并“兩個(gè)字再次震驚了他的神經(jīng)。雖然在過(guò)去的六個(gè)月里，他一再通過(guò)投資銀行挫敗楊浩勇，但對(duì)于楊的反復(fù)推動(dòng)，姚明表達(dá)了他的理解，“他最初告訴員工去市場(chǎng)敲鐘，現(xiàn)在它變得很大了公司。在某種程度上，他需要克服許多心理障礙。 ”的

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，姚明發(fā)現(xiàn)他追求楊浩勇的方式是錯(cuò)誤的。 “創(chuàng)始人更加情緒化，投資者更理性。 “他開(kāi)始不分青紅皂白地采訪(fǎng)市場(chǎng)股東，幾乎每個(gè)投資者都被采訪(fǎng)過(guò)兩次，每次兩小時(shí)。

春節(jié)過(guò)后，姚金波看到了楊浩勇的第一句話(huà)，“讓兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)方式不再惡毒的方法是什么？”“想到2015年估計(jì)的市場(chǎng)成本為15億元，楊知道這是非?？膳拢幌搿摆A得現(xiàn)在，失去未來(lái)”。

估值報(bào)價(jià)是雙方辯論的焦點(diǎn)，“從最初的7：3到6：4，最終的5：5接近我的底線(xiàn)。 ”姚金波坦率地說(shuō)，這是他犧牲和利潤(rùn)的結(jié)果。蘭威創(chuàng)業(yè)合伙人（市場(chǎng)網(wǎng)投資人）陳偉光稱(chēng)贊，“沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站管理員可以擁有這樣的模式?！?/p>

在姚金波的背后，幾乎所有的股東都很高興看到這一點(diǎn)，并且有幾個(gè)人出售他們的股票來(lái)反對(duì)它。姚金波肯定會(huì)贏，“為了更美好的未來(lái)，雙方都放棄了過(guò)去并作出妥協(xié)?！?”的軟銀賽福投資基金合伙人楊東肯定了這一點(diǎn)，“金波非常小心，非常生氣，只要他愿意，任何事都可以談?wù)?。?/p>

4月14日，在簽署合并備忘錄的當(dāng)天，姚金波熬夜了，超過(guò)20個(gè)小時(shí)的談判讓他筋疲力盡。面對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》的記者，他習(xí)慣性地靠在椅子上，雙臂抱在沙發(fā)上，試圖讓自己放松幾次。

早上，放開(kāi)慶祝酒杯，走出威斯汀。姚金波為爆炸感到自豪。 “這是一件非常困難的事情。”” 58同一城市以股票互換+現(xiàn)金形式進(jìn)入市場(chǎng)43.2％，但這只是第一步。在過(guò)去的四個(gè)月里，第58集惡性競(jìng)爭(zhēng)的真正融合才剛剛開(kāi)始。

“今年，58計(jì)劃虧損2億美元。 ”對(duì)于O2O，姚金波寄予厚望，今年計(jì)劃投資100家O2O公司，形成58“4 + N”的生態(tài)鏈，即招聘，汽車(chē)，住房，服務(wù)等服務(wù)。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像小米。小米的三大核心產(chǎn)品是手機(jī)，平板電腦和電視。基于此，擴(kuò)展了“3 + N”模式。

自去年以來(lái)，58的資本流動(dòng)一直非常密集：全資收購(gòu)駕駛考試平臺(tái)駕校，改善汽車(chē)O2O鏈;投資O2O裝飾服務(wù)公司Tuba rabbit;收購(gòu)Anjuke，收緊房地產(chǎn)信息市場(chǎng)的圍欄; ChinaHR.com，根深蒂固的在線(xiàn)招聘等。

“我們正處在一個(gè)變化很大的時(shí)代，最初是信息，然后是信息+交易，然后是O2O。在舊戰(zhàn)爭(zhēng)中過(guò)度使用彈藥將給我們留下許多機(jī)會(huì)。 ”的每個(gè)人都希望看到一個(gè)已關(guān)閉環(huán)路的58個(gè)城市，并且58個(gè)是陳曉華在隧道中作為光束的家。

然而，當(dāng)?shù)谝恍性诰€(xiàn)時(shí)，它受到高度質(zhì)疑。 “大公司做O2O雷雨”很小; “第二代創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)”。當(dāng)時(shí)，雖然58家承諾只做三個(gè)主要業(yè)務(wù)，如小時(shí)工，釘子和搬家快遞，其他類(lèi)型的投資或收購(gòu)，但O2O領(lǐng)域的企業(yè)家仍然遠(yuǎn)離58家。許多企業(yè)家這本雜志聯(lián)系的人也有共同的擔(dān)憂(yōu)，“如果我自己這樣做，我該怎么辦”。

由于姚金波早期拒絕投資58個(gè)城市，他回憶說(shuō)“這對(duì)他自己不會(huì)很好，也不會(huì)告訴其他事情，因?yàn)槲覔?dān)心他會(huì)自己做或投票為我的對(duì)手。相互之間是相互對(duì)立的。

楊東曾承認(rèn)，投資者和創(chuàng)始人之間存在著天然的矛盾，這是不可避免的。半年后，我又看到了陳曉華。上述問(wèn)題已經(jīng)解決，因?yàn)椤捌髽I(yè)家不相信你所說(shuō)的，只有你所做的”。

　　不進(jìn)則退

1999年夏天，剛離開(kāi)學(xué)校的湖南人姚金波走進(jìn)青島的一家銀行，開(kāi)始做技術(shù)員。像大多數(shù)年輕人一樣，面前有一個(gè)多項(xiàng)選擇題。 “當(dāng)你選擇北上光時(shí)，你面臨著無(wú)法負(fù)擔(dān)房子，擠壓地鐵和加班的問(wèn)題。如果你從北方逃到城市，你將迷失在小城市的平庸和凝固中。 in。”

首都的魔力擊敗了一切。姚金波2000年才在北方。對(duì)他來(lái)說(shuō)，北京很奇怪而又昂貴。買(mǎi)不起房子，讓他感到絕望。

“首先要租房子。當(dāng)時(shí)的中介不像現(xiàn)在那樣標(biāo)準(zhǔn)化，也沒(méi)有大的中介公司。一個(gè)中介收到了我一千美元的代理費(fèi)，帶我去看房子然后不理我。 ”姚金波還記得當(dāng)代理人要求退款時(shí)，另一方拿走了收據(jù)并將其撕掉。

被租房欺騙的經(jīng)歷掩蓋了姚金波利用互聯(lián)網(wǎng)改變生活的最初核心。圈子里的人喜歡稱(chēng)他為老姚，他很樂(lè)意接受。但是，老姚并不老。他出生于1976年。從中國(guó)海洋大學(xué)畢業(yè)后，他出售域名并擔(dān)任中國(guó)萬(wàn)旺的副總裁。他與金鑫和李魯賓一起創(chuàng)立了教育大學(xué)并上市。

姚的辦公桌優(yōu)雅地?cái)[放著。大多數(shù)獎(jiǎng)杯和證書(shū)都面臨著大門(mén)。只有一組四人看著主人的位置。網(wǎng)站管理員，他很少打開(kāi)筆記本，“我的新辦公室不需要辦公桌，站長(zhǎng)已被淘汰，我已被淘汰?！?”的

2005年，老姚的第一個(gè)孩子出生，同年在同一個(gè)城市出生58歲。在最初的幾年里，每個(gè)人都只記得楊冪的短語(yǔ)“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，但我不知道為什么呢太神奇了。

“我是網(wǎng)站管理員，我不確定我的能力能否跟上公司的發(fā)展。我不知道我每天的決定是否正確。所以我總是做一些產(chǎn)品和技術(shù)的東西，這就是我擅長(zhǎng)的。在最初的四年里，該公司正在將人們拉走。 ”的

十年來(lái)，有人一直在倒計(jì)時(shí)到58個(gè)城市。懷疑的聲音從未被打斷過(guò)：你可以堅(jiān)持幾個(gè)月而沒(méi)有商業(yè)模式？老姚有時(shí)會(huì)生氣，打開(kāi)報(bào)紙或網(wǎng)站看到標(biāo)題“城市能待多久？”他說(shuō)他一開(kāi)始會(huì)失眠，而且他總是想打電話(huà)給網(wǎng)站刪除它。后來(lái)，我習(xí)慣了。

在那段艱難時(shí)期，老撾發(fā)現(xiàn)外部的疑慮和不信任加劇了團(tuán)隊(duì)的危機(jī)感和緊迫感。即使老撾自己也覺(jué)得“我必須向他們證明”。令他滿(mǎn)意的是，第一位財(cái)務(wù)人員，第一位出納員，第一位產(chǎn)品經(jīng)理，甚至58位大多數(shù)技術(shù)人員在上市前都沒(méi)有離職。

58名上市，姚金波輸了十磅。在鐘聲的晚上，姚金波乘船載著58名員工，在曼哈頓群島上空盤(pán)旋。 DCM管理合伙人林新和開(kāi)玩笑說(shuō)：“老姚已經(jīng)取得了進(jìn)步，這次他沒(méi)有哭。 ”的然而，其他人都倒下了。

楊東透露，當(dāng)58個(gè)城市上市定價(jià)時(shí)，他們可能會(huì)更高。投資銀行的建議是，“你有超過(guò)五毛，一美元，我們可以出售，但投資者不會(huì)高興，長(zhǎng)期資金很可能不投票。” ”放棄加價(jià)相當(dāng)于放棄數(shù)百萬(wàn)美元，這對(duì)楊冬和姚金波來(lái)說(shuō)非常令人痛苦，但并不后悔。

“Dinbo從沒(méi)想過(guò)停止并享受上市的成功。 ”的楊冬回憶說(shuō)。正如每個(gè)人都興奮不已，姚金波要求助理安排第二天返回中國(guó)的機(jī)票。第二天早上，他出現(xiàn)在北京的辦公室。楊冬記得老撾在上市后的年會(huì)上的演講主題并沒(méi)有退卻。雖然具體內(nèi)容已經(jīng)模糊不清，但姚明多次提到“要回到原點(diǎn)再重新開(kāi)始”。

“上市后，老姚看不起這些小錢(qián)。 ”陳曉華深受感動(dòng)。當(dāng)58個(gè)城市融資150萬(wàn)美元時(shí)，他們很高興能夠?qū)Υ麄儭，F(xiàn)在興奮不是那么強(qiáng)烈。兩人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。陳曉華在2010年之前錯(cuò)過(guò)了這個(gè)州?！白屛覀兠刻熘形缗c員工共進(jìn)晚餐，談?wù)摴镜拇笮∈虑椤?”的

時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，“目前的企業(yè)家，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有得到體面的融資，沒(méi)有好的故事，沒(méi)有資格進(jìn)入?！?”姚金波站在臺(tái)風(fēng)上，現(xiàn)在更加緊張。

　不是堅(jiān)持，是沒(méi)有退路

“十年后你是怎么堅(jiān)持的？””

這是姚金波最不滿(mǎn)的問(wèn)題，但卻是最關(guān)心外界的問(wèn)題。

每次我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，姚金波都會(huì)講述挖井的故事。太多人在泉水的第一分鐘停了下來(lái)，他稱(chēng)之為臨界點(diǎn)。 “很多人都說(shuō)姚瑤非?？春貌⒁恢眻?jiān)持。我不覺(jué)得我堅(jiān)持認(rèn)為沒(méi)有出路。環(huán)境越來(lái)越好，我必須完成任務(wù)。 ”的

姚金波是一個(gè)幸運(yùn)兒。在創(chuàng)業(yè)之初，軟銀賽福合作伙伴楊東主動(dòng)找到了門(mén)，只有一次談了500萬(wàn)美元。 “看到金波的第一感覺(jué)就是走向年輕人，臉上的表情非常興奮。 &nd;楊東被姚明的判決“變成了下一個(gè)阿里巴巴”。

楊東曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)“你這么年輕，有一個(gè)基金可以為你投資，公司的估值一度是1億。 ”幾年后，姚金波回答說(shuō)：“你說(shuō)1億就是很多錢(qián)，而現(xiàn)在有58億就是1億?！?”毫無(wú)疑問(wèn)，楊冬加速了他的成功。

與老對(duì)手相比，58個(gè)城市早先找到了自己的定位; —為城市游客提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的廣告平臺(tái)。 2008年，該市58個(gè)成員國(guó)發(fā)揮會(huì)員產(chǎn)品; 2009年，成立了龐大的人才隊(duì)伍; 2011年，員工人數(shù)增加到3,000人。

當(dāng)然，幸運(yùn)的人也有時(shí)間失去控制。

2009年，58個(gè)城市遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)。蔡文勝回憶說(shuō)：“那段時(shí)間我在北京的富力城工作。金波和我對(duì)立。當(dāng)我在最困難的時(shí)候，我無(wú)法支付工資。他把錢(qián)帶回家。 ”的甚至，姚明以幾十萬(wàn)美元的價(jià)格出售了一個(gè)域名。

在公司附近的咖啡店里，幾位老員工提出辭職，姚金波當(dāng)場(chǎng)流下了眼淚。在那段時(shí)間里，老姚讓財(cái)務(wù)每天向員工發(fā)送現(xiàn)金流，收集了多少錢(qián)，花了多少錢(qián)，剩下多少錢(qián)。蔡文勝說(shuō)，“姚金波真想成為一名職員，否則他不會(huì)那么打。 ”的經(jīng)過(guò)Softbank Saifu的軟投資，58這座城市充滿(mǎn)了鮮血。

交通人才曾經(jīng)是同一個(gè)城市58的短板。陳曉華無(wú)疑是“關(guān)鍵先生”。為了挖掘角落，姚明在市場(chǎng)的樓下叫陳，“如果你不下來(lái)，我會(huì)上去”。

“老姚的情商非常高，口才也不錯(cuò)。 ”陳曉華意識(shí)到他的優(yōu)勢(shì)是58個(gè)城市的缺點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)的員工不穩(wěn)定，人力資源部門(mén)沒(méi)有工作，銷(xiāo)售情況不好，“我如何彌補(bǔ)？”

除了湖南古村落的喧囂，陳曉華的最后一步是老撾的分權(quán)。那時(shí)，陳曉華堅(jiān)信自己“走到了最底層”。今天的高管們經(jīng)常會(huì)拍攝戲劇，“有時(shí)老撾說(shuō)，我們可以反駁三句話(huà)。” ”的

聊天的時(shí)候，陳曉華常常向姚金波拋出一個(gè)老問(wèn)題：“你有博樂(lè)還是千里馬？”他還沒(méi)有找到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

2011年，姚明還從紅孩子那里挖出了高重的冬季手段，并從百度挖掘了產(chǎn)品大師張川和李健，并聘請(qǐng)了中信藥業(yè)的金融大師周浩。奇怪的是，曾經(jīng)充滿(mǎn)英語(yǔ)并返回海外的大師已經(jīng)去了58個(gè)城市脫掉他們的西裝和西裝。他們每天都會(huì)設(shè)置一件58城市的T恤，他們會(huì)開(kāi)啤酒和K歌。許多高管的同化是什么？陳曉華打破了這個(gè)詞：“老姚堅(jiān)持普世價(jià)值觀。 ”的

“《非你莫屬》改變了他。 “陳曉華說(shuō)，老姚是58歲的最佳代言人。當(dāng)他去東京度假時(shí)，他會(huì)得到認(rèn)可。與新聞發(fā)布會(huì)期間只在媒體上面對(duì)媒體的楊浩勇相比，老姚知道在《非你莫屬》的錄制開(kāi)始時(shí)，他發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有自己的鏡頭。姚新禮偷偷地躲著在家看電視而掙扎著。他想知道觀眾喜歡看什么，導(dǎo)演會(huì)怎么樣結(jié)果是“角落里的臥鋪”。

姚金波對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視來(lái)自楊浩勇。早在2011年春節(jié)，所有熱門(mén)電視節(jié)目都被小毛廣告放映。姚金波和陳曉華看著眼睛，“這是一個(gè)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)美元的教訓(xùn)”。陳曉華說(shuō)，58個(gè)城市失去了機(jī)會(huì)，不得不花費(fèi)5億元人民幣進(jìn)行反擊。

當(dāng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的斗爭(zhēng)是正確的時(shí)，“市場(chǎng)剛剛談到了200萬(wàn)部電影和電視劇，58人說(shuō)我想要300萬(wàn);當(dāng)市場(chǎng)和電影《港囧》正在談話(huà)時(shí)，58直接飛往香港簽署了該命令。 ”這一點(diǎn)，楊浩勇非常欽佩姚金波，“很多項(xiàng)目都是他個(gè)人的，他比我更前線(xiàn)，超級(jí)強(qiáng)硬?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)和江湖的怨恨，姚金波稱(chēng)贊雷軍的句子“交朋友，減少敵人”。眾所周知，雷軍對(duì)小米手機(jī)預(yù)安裝應(yīng)用進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，但姚金波的58已經(jīng)做到了。騰訊是58的主要股東。百度和阿里也是他們的合作伙伴。姚金波說(shuō)：“杭雍已和我玩了十年。我們?nèi)匀皇腔锇?，我們與其他人無(wú)關(guān)。 ”的

十年前，58是一個(gè)機(jī)密信息平臺(tái)，現(xiàn)在它已成為一個(gè)生活服務(wù)平臺(tái)。在未來(lái)，這是一個(gè)“后續(xù)行動(dòng)+”平臺(tái)，這是一個(gè)生態(tài)鏈。老姚說(shuō)，先有一棵樹(shù)，其次是一片森林，然后是各種動(dòng)植物，以完成物種的豐富。

當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)十年中最成功的事情之一時(shí)，姚金波脫口而出“追趕并定下來(lái)”。今天，他更喜歡運(yùn)動(dòng)并且有新的目標(biāo)。 “從2022年的冬季奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，還有7年。我應(yīng)該選擇哪個(gè)項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí)金牌？“rd ;;

敢于愛(ài)情報(bào)價(jià)

CE:你職業(yè)生涯中最勇敢的選擇是什么？

姚金波：自從我畢業(yè)以來(lái)，我所做的每一個(gè)選擇都是勇敢的。我勇敢地堅(jiān)持每一個(gè)選擇。

CE:企業(yè)家精神是一個(gè)艱難的過(guò)程。只有當(dāng)你有足夠的法術(shù)才能成功時(shí)，你如何保證自己的健康？

姚金波：最重要的原則是盡量保證足夠的睡眠。幸運(yùn)的是，我可以在任何地方入睡，這是一個(gè)好習(xí)慣。我最近也在練習(xí)跑步，我也通過(guò)體育增加了與大家的溝通和互動(dòng)。

CE:您以前是誰(shuí)經(jīng)常征求意見(jiàn)？

姚金波：我的大多數(shù)人都會(huì)向我的團(tuán)隊(duì)征求意見(jiàn)。我會(huì)傾聽(tīng)管理層和員工的意見(jiàn)。不同的人將在他們負(fù)責(zé)的領(lǐng)域和職位上有更多的直接發(fā)現(xiàn)。有些事情我只能花費(fèi)10％的精力來(lái)思考，但他們可能每周七天，每天24小時(shí)都在思考。實(shí)踐證明，有時(shí)我認(rèn)為解決方案不一定是最完整的，我可以結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量找到最好的。

CE:員工最重要的素質(zhì)是什么？

姚金波：職業(yè)生涯。嚴(yán)肅，勤奮和責(zé)任感都是事業(yè)的一部分。

CE:誰(shuí)是對(duì)你影響最大的人？

姚金波：不是企業(yè)家，我會(huì)向他們學(xué)習(xí)每一位成功企業(yè)家的最佳品質(zhì)。

CE:你最喜歡的書(shū)對(duì)你有什么影響？

姚金波：稻盛和夫《活法》是我最喜歡的一本書(shū)。最讓我印象深刻的是稻盛和夫的人生觀，即“你怎么活著？”問(wèn)題——你應(yīng)該追求的是事物本身，而不是事物帶給你的其他事物。如果我們將注意力集中在你的工作上，而不是個(gè)人成就，地位等方面，那么堅(jiān)持和成功并不是特別困難。

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