本報(bào)記者范文清北京報(bào)道

盡管今年汽車市場放緩，二手車市場仍在飆升。 9月15日，市場創(chuàng)始人，市場第58任CEO楊浩勇宣布“市場知名”，正式名稱將改為“瓜二手車直銷網(wǎng)”，而市場將再投資10億元。實(shí)現(xiàn)市場拓展。

“在對(duì)手的面前，我們必須超越！”楊浩勇直言，在二手車業(yè)務(wù)的擴(kuò)張中，“寧愿打破骨頭，永不放慢”。

事實(shí)上，如果你看一下廣告的速度，目前市場并不是最重要的。今年3月，在完成1.7億美元融資后，UCI（以前稱為U-Shop）開始在熱門節(jié)目和視頻網(wǎng)站上做廣告。應(yīng)孫洪雷，王寶強(qiáng)，何潤東等11位文藝界和體育明星的邀請(qǐng)，這些廣告成為二手車最常用的電子商務(wù)。楊浩勇不可避免地?fù)?dān)心這一點(diǎn)。

“根據(jù)計(jì)劃，我們原本想在7月份發(fā)起一場宣傳戰(zhàn)，但還有一些工作還沒有到位。 “楊浩勇認(rèn)為，在新的商業(yè)模式中，先發(fā)制人的優(yōu)勢和大規(guī)模的營銷將對(duì)市場份額產(chǎn)生奇跡般的影響。現(xiàn)在，市場似乎是緩慢的，半時(shí)的，但名稱改變了帶來病毒洗腦的機(jī)會(huì)。楊浩勇希望通過這輪市場“轟炸”來穩(wěn)定國內(nèi)二手車C2C老板的地位。

　　改名直奔上市

根據(jù)市場內(nèi)部人士的說法，“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道”透露，改名的楊浩勇已經(jīng)計(jì)劃了很長時(shí)間，并于今年7月正式啟動(dòng)。 “‘ Mutberry’是楊氏壓力盒末端的幾個(gè)品牌之一。他本來想把這個(gè)名字留給一個(gè)更重要的事業(yè)，但最終把它交給二手車。 ”的

在這方面，楊浩勇還在接受“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道”采訪時(shí)承認(rèn)，“Mutberry”是他幾年前存儲(chǔ)的一個(gè)域名，“簡單易記，上口，有以前的市場”。甜瓜子社區(qū)，但我仍然想在更重要的地方使用它?，F(xiàn)在，需要二手車業(yè)務(wù)的名稱。

楊浩勇說，抓好汽車的早期階段是孵化器業(yè)務(wù)，它是從市場的行業(yè)分類信息中產(chǎn)生的，不需要在市場上。 “因?yàn)槭袌鍪且粋€(gè)機(jī)密信息網(wǎng)站，它是一個(gè)發(fā)布的平臺(tái)，沒有簡單，直接和安全的服務(wù)鏈接背后，和”ldquo的意義“。瓜子’更直接，它是第一個(gè)收集從兒童到成年的二手車。步。 ”的

這是市場改變好車名稱的主要原因，“官方解釋”。事實(shí)上，楊浩勇在不到一年的時(shí)間內(nèi)將二手車業(yè)務(wù)命名的原因與未來業(yè)務(wù)的獨(dú)立包裝和上市密切相關(guān)。

在9月15日的新聞發(fā)布會(huì)上，楊浩勇也直截了當(dāng)?shù)乇硎?，二手車業(yè)務(wù)最早將于今年年底拆除。瓜子二手車及其2000名員工將成為獨(dú)立公司。 “一方面，這是對(duì)員工最強(qiáng)大的激勵(lì)，希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)像創(chuàng)業(yè)公司一樣發(fā)揮自己的速度;另一方面，它也是使用最廣泛的資源?，F(xiàn)在我們相當(dāng)于二手車的主要股東，但在未來我們不會(huì)排除引入外部資本和戰(zhàn)略資源來加速發(fā)展過程。 ”的

之前的名稱“好車”實(shí)際上阻礙了其二手車業(yè)務(wù)的步伐。據(jù)記者了解，在與58個(gè)城市合并之前，市場和58家都有自己的二手車業(yè)務(wù)，雖然合并58也是為了收集好的汽車分流，但雙方的二手車業(yè)務(wù)不可避免有沖突。因此，名稱的變化，也有“上漲”的含義，使市場和二手車領(lǐng)域的58聯(lián)手。

市場內(nèi)部人士表示，楊浩勇的名稱變更屬于“鮮血”。僅在域名中，它就花費(fèi)了1060萬元，其中1000萬元是“好車”的域名購買價(jià)，而瓜子只需60萬元。 “鑒于溝通占據(jù)主導(dǎo)地位，未來分拆獨(dú)立上市也很容易，楊先生最終決定在管理層會(huì)議上重新命名”好車“重命名‘瓜子’”

根據(jù)搜狐網(wǎng)的消息，瓜子現(xiàn)在已經(jīng)注冊了一家名為“大量汽車”的獨(dú)立公司，并開始了獨(dú)立運(yùn)營的第一步。

　　用錢砸出市占率

在市場更名為瓜子之后，楊浩勇的第一步是在市場營銷中“賣錢”。 “在過去的兩個(gè)月里，市場總投資突破2億元，明年市場投資將超過10億元。 ”的

具體來說，在接下來的幾個(gè)月里，觀眾不僅會(huì)看到CCTV6< ;;速度和激情電影季節(jié)中的人物，CCTV5頂級(jí)足球比賽英超新年+黃金時(shí)段，以及全國最甜瓜。在流行的綜藝節(jié)目和戲劇中，你也會(huì)看到“明子”經(jīng)常出現(xiàn)。

當(dāng)然，這不是全部。在這三個(gè)主要的視頻網(wǎng)站中，種子將擁有20億份國家補(bǔ)丁;在40個(gè)城市，分眾傳媒大樓，框架媒體電梯海報(bào)和巴士衛(wèi)士亭海報(bào)燈箱，二手車的信息它也將無處不在。

“這是二手車歷史上最大的市場推出。  楊浩勇說，他計(jì)劃在今年4月采取類似行動(dòng)，但一切都還沒準(zhǔn)備好。

“滴水和快速的例子證明，在新的商業(yè)模式開始時(shí)，大規(guī)模的營銷有利于快速占領(lǐng)市場。對(duì)于二手車行業(yè)，規(guī)模決定了一切。 ”楊浩勇認(rèn)為二手車的出風(fēng)口已經(jīng)到了，“現(xiàn)在已經(jīng)有了火災(zāi)，我們就會(huì)倒一些油”。

數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，熱錢不斷涌入二手車市場，相關(guān)項(xiàng)目的融資額不斷刷新。 2月9日，車毅進(jìn)行了1.1億美元的融資，人人網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo); 3月18日，優(yōu)信C輪融資1.7億美元，百度等投資; 8月3日，人人網(wǎng)C輪融資8500萬美元，騰訊領(lǐng)導(dǎo)投資; 9月1日，汽車貓網(wǎng)B輪融資12億元，與阿里巴巴汽車渠道達(dá)成戰(zhàn)略合作。

這一系列數(shù)據(jù)對(duì)市場造成壓力，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的背后是二手車市場中BAT（百度，阿里，騰訊）的布局。

“我們的目標(biāo)是搖擺10，永不放慢，寧愿打破骨頭。 “楊浩勇說，滴滴的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，不要花更多的錢在后面，最好早點(diǎn)花錢，所以市場采取進(jìn)攻策略，通過廣告加速擴(kuò)張，并爭取今年在線贏得C2C 80％的市場。

據(jù)市場介紹，截至今年9月，瓜子二手車業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到全國40個(gè)城市，累計(jì)交易額突破10億元。楊浩勇希望9月份瓜子的收入可以達(dá)到4億多元，貨架上的車數(shù)絕對(duì)是行業(yè)中的第一。

“我不怕來自英美煙草公司的競爭，”楊浩勇說，“信息市場的市場份額足夠大。這兩個(gè)國家的二手車用戶差不多有1000萬，而且流量足夠大?，F(xiàn)在每個(gè)人都在跑道上跑，我愿意打敗。 ” （編輯范文清）

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