零售業(yè)的衰退不是一兩天，電子商務對傳統(tǒng)線下零售的影響是激烈的，導致行業(yè)頻繁發(fā)生，如潮流的崩潰，零售巨頭也不會免疫。在這個收盤潮和資本寒冬的影響下，經(jīng)濟衰退的經(jīng)濟環(huán)境影響了百貨商店，超市，便利店，購物中心等。然而，蘇寧一反常態(tài)，并繼續(xù)加快開店的步伐，這真的很令人驚訝。

蘇寧與萬達在線合作增加門店數(shù)量，甚至增加線下門店數(shù)量。然而，蘇寧并沒有簡單地增加門店數(shù)量，而是進入O2O零售業(yè)，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，這也是蘇寧和阿里巴巴8月合作的原因。起初，蘇寧從線下零售電子鏈開始。從中期來看，它一直在培育蘇寧易購的電子商務平臺。為什么現(xiàn)在有必要加快線下商店的發(fā)展？

許多業(yè)內(nèi)人士認為，蘇寧與萬達合作的背后是實體零售業(yè)面臨下滑的局面。全球業(yè)務鏈遇到了困難，蘇寧也是如此。蘇寧一直專注于垂直零售，單一品種，客戶不可避免地會有多樣化的選擇難度;在網(wǎng)上看來，蘇寧的發(fā)展與京東不可比。唯一可以比較的是蘇寧的重資產(chǎn)優(yōu)勢。蘇寧的優(yōu)勢在于其強大的線下資源，這是它與阿里合作的資本。同時，它的格式不是萬達廣場所沒有的，它可以補充萬達。

　　一、蘇寧線下戰(zhàn)略失誤，發(fā)力O2O只為對抗國美

蘇寧和國美可以說是老式的。它們都是從電子鏈銷售開始的，他們正在相互掙扎。起初，蘇寧不愿表現(xiàn)出弱點。利用國內(nèi)的混亂局面，他率先建立了一個在線商店，以建立一個云業(yè)務。然而，似乎在京東仍然缺少。 2015年3月，蘇寧正式發(fā)布《為上海、北京控股子公司提供擔保的議案》。因此，專業(yè)人士認為，這是國美電器的商業(yè)策略，為加速其優(yōu)勢領(lǐng)域的門店開放提供財務支持。然而，國美電器也通過一系列并購迅速反擊并完成了對永樂電氣和大眾電器的收購，而蘇寧則一直在加速自建店鋪之路。

目前，似乎在9月份，蘇寧開了21家新店，而25日，蘇寧開了10家蘇寧易購店。仔細研究蘇寧的模型似乎是將在線電子商務模型復制到線下實體。這必須令人困惑。這不是更多嗎？然而，蘇寧的想法是創(chuàng)建一個面向服務的體驗線。連鎖，這是線下體驗，在線訂購的O2O模式。但是，蘇寧的產(chǎn)品幾乎都是電器，經(jīng)驗值太低，而且品種單一，難以開放市場，所以蘇寧在早期投入了大量資金，但直到現(xiàn)在還沒有生效。 。

蘇寧的O2O模型不是一般的零售O2O模型。不采取通常路徑的蘇寧，打出了“同樣的線上和線下價格”的旗幟。雖然聽起來很誘人，但仍有許多不可逾越的缺陷。例如，許多產(chǎn)品只能在線找到，但不能離線，這很容易導致服務問題。此外，在線和離線品種齊全的產(chǎn)品很少，占所有產(chǎn)品的不到30％。因此，蘇寧拿了O2O，這更像博主的眼睛，但沒有實際效果。

　　二、雙線作戰(zhàn)，高額成本難以支撐“互聯(lián)網(wǎng)+”

一方面，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)上取得了勝利，一方面攻擊了地面上的城市，可以說這是一場兩線戰(zhàn)斗，疲憊不堪。一方面，線下和萬達達成了合作，即便如此，他們還要承擔商店的高額租金;另一方面，他們繼續(xù)在網(wǎng)上選擇合作伙伴，但他們面臨獨立決策的問題。無論是股權(quán)還是資本，蘇寧的成本都非常高，而處于發(fā)展階段的蘇寧不得不承受巨大的壓力。

從轉(zhuǎn)型的角度來看，蘇寧并不滿足于成為一家連鎖家電銷售公司，而是成為一家綜合性的電子商務O2O公司。張近東希望蘇寧最終能夠形成一個全面的一站式購物平臺。例如，如果您上網(wǎng)存儲大型設(shè)備等，如果您不想太擔心，可以在線下訂單并通過物流發(fā)送。送貨上門后，蘇寧物流將直接送貨上門。愿景看起來不錯，綜合消費平臺將不可避免地包括物流服務，而蘇寧的物流建設(shè)遠遠不夠。

在O2O的另一端，在線。使用模型的類比，與阿里的股權(quán)交換合作就像“結(jié)婚”，你有我，我有你，從媒體披露的信息來看，它是兩方之間的資源對接，當然包括大Ali持有的會員信息量。數(shù)據(jù)。從本質(zhì)上講，它們都符合互聯(lián)網(wǎng)+時代的潮流，開放上下，整合資源，做大做強。但是，由于密切合作，它將涉及一些利益分配。

　　三、前車之鑒：戰(zhàn)略合作伙伴為何紛紛離開蘇寧?

蘇寧與阿里和萬達的合作不是第一次。蘇寧與百麗，樂蜂和萬科等公司合作，但他們沒有成功。因為這三個人都退出了合作，這背后的原因是什么？

首先是技術(shù)太糟糕了。蘇寧的雄心壯志比天空好，但沒有電子商務的經(jīng)驗。傳統(tǒng)的電子商務及其合作也存在一定的障礙。

其次是服務質(zhì)量差。據(jù)了解，蘇寧的業(yè)務流程繁瑣，交付的回報非常麻煩（必須由蘇寧完成，無論是交付還是退貨，許多回報都已消失。這在競爭中沒有優(yōu)勢。

第三是運營問題。例如，流量不足，無法檢查財務，等等。

最重要的是，蘇寧還沒有解決這些問題。在這些重要問題尚未解決的情況下，蘇寧仍然堅持兩線作業(yè)，這是不斷支持進一步擴張的成本。這無異于艱難，最近冬季的到來也導致了蘇寧。轉(zhuǎn)型并不順利。

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