摘要：京東集團CEO劉強東認為，現(xiàn)在處于互聯(lián)網行業(yè)的瘋狂時期，在陣風之下，如果頭豬飛向天空，它已經瘋狂了十多秒，但倒下了就死了快點?；ヂ?lián)網行業(yè)必須遵守傳統(tǒng)的經濟規(guī)律，降低交易成本，提高交易效率，否則注定要失敗。

日前，京東集團CEO劉強東在內部分享。他發(fā)表了自己對當前互聯(lián)網熱情的看法，他認為現(xiàn)在正處于“行業(yè)瘋狂”，而當時瘋狂，最成問題。

“在過去的12年中，我在互聯(lián)網上經歷了三次行業(yè)底層，并且在過去的一年中我經歷了第三次行業(yè)底部。在中國互聯(lián)網上獲得5000萬美元融資的數十家公司的估值超過10億美元。今天，沒有人上市，但在私募股權市場，估值超過10億美元的公司在中國擁有50多家公司。我認為，只要行業(yè)瘋狂，就會出問題。 ”的

因此，劉強東認為，如果你是一頭豬，你應該吃苦，難以入睡，抓住最后的日子，享受祝福。要么每天少吃，要么讓自己瘦一點，讓那個養(yǎng)你的人殺了你幾天。如果有飛行的結果，它會下降得更快。劉強東說：“你是一只豬，飛向天空，它瘋狂了十秒鐘，但它下降得更快而死亡?！?”的

為了避免死亡，互聯(lián)網公司長期以來不得不向傳統(tǒng)行業(yè)學習。因為傳統(tǒng)商業(yè)和經濟法的價值完全適用于互聯(lián)網。在劉強東看來，任何一種互聯(lián)網商業(yè)模式，如果不能降低行業(yè)的交易成本而無法提高行業(yè)交易的效率，那么它必然會失敗。

　　隨后他介紹了京東商城在降低成本、提高交易效率方面所做的努力：

1.減少處理次數：京東商城的大部分電子產品都與廠家直接合作，由聯(lián)想工廠生產。第二天，他們進入了京東的七個倉庫。最終目標是將貨物直接從工廠發(fā)送到消費者家中，而無需通過倉庫。

2，減少商品的存儲時間：京東的庫存周轉天數僅為30天（京東2015年第2季度財務報告顯示庫存周轉35天），整個內部運營效率與傳統(tǒng)零售業(yè)相比翻了一番。

此外，京東金融和京東的“3F”農村戰(zhàn)略也是本次演講的重點。

據報道，京東金融已經建立了七個業(yè)務板塊，即供應鏈金融，消費金融，眾籌，財富管理，支付，保險和證券。其中，供應鏈金融產品“北京寶貝”和“京孝貸款”每日實現(xiàn)三分鐘貸款和結算;今年3月，“京東金融東嘉平臺”累計啟動了50多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，累計融資金額超過5.5億元，平均融資金額超過100％。

　　農村的“3F”戰(zhàn)略主要包括工業(yè)品下鄉(xiāng)、農村金融和生鮮電商，并分別致力于解決以下3個問題：

我希望使用京東的物流系統(tǒng)將種子，肥料，殺蟲劑等從工廠送到現(xiàn)場;

2，通過對大數據的分析，直接給農民發(fā)放信貸，無需農民存錢，先將種子肥料和農藥帶回家播種，然后賺錢再回到現(xiàn)在;

3，做好新鮮的電子商務，新鮮的供應鏈體系，實現(xiàn)農產品直接從外地到餐桌。未來，它可能與永輝共享一個供應鏈，一個在線銷售和一個線下銷售。

最后，劉強東回到原來的成本和效率問題并說：“我們這樣做，我們使用互聯(lián)網工具，使用互聯(lián)網屬性，我們能否降低行業(yè)的交易成本？我們能帶來整個行業(yè)嗎？交易效率有所提高嗎？是的，我們會這樣做。不，不管我們賺了多少錢，我們都不這樣做。 ”的

　　以下是京東集團CEO劉強東在內部演講實錄，經編輯：

互聯(lián)網行業(yè)應該考慮京東參與電子商務的時間相對較晚。 2004年，中國的互聯(lián)網電子商務營已經非常龐大。當時，在獲得C輪融資的同時，亞馬遜，易迅，淘寶等公司的銷售業(yè)績已經確立。

早些時候，我們做了六年的傳統(tǒng)業(yè)務，并考慮傳統(tǒng)業(yè)務進入互聯(lián)網。 12年后，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)無關。傳統(tǒng)業(yè)務的價值和經濟規(guī)律完全適用于互聯(lián)網。

　　風來了，豬摔下來死得更快

在此期間，中國經濟面臨下行壓力。再加上近年來互聯(lián)網的普及，大量傳統(tǒng)企業(yè)主已經開始與我合作。特別是在我們投資永輝超市后，有很多超市在尋找我們，希望能跟隨京東的合作，他們說必須要有互聯(lián)網的關系。

我很好奇為什么它必須與互聯(lián)網有關？一位中歐校友告訴我實話，他們覺得自己與互聯(lián)網有聯(lián)系，甚至豬也可以飛。

在互聯(lián)網領域有一個非常普遍的說法是風來了，豬會飛。我想如果你是一頭豬，你有兩個選擇。第一個選擇你吃苦，難以入睡，抓住最后的日子，享受祝福。

第二種方式，你每天少吃，多走路，鍛煉身體，讓自己瘦一點，讓你養(yǎng)的人幾天就殺了你，你為什么要飛起來？豬飛的結果是什么？你是一只豬，飛向天空，它瘋狂了十秒鐘，但它下降得更快而且死亡。

我會告訴你一個真實的故事。去年年底，互聯(lián)網公司的商業(yè)模式發(fā)生了變化。老企業(yè)不想這樣做。老板不想驅逐這些兄弟。他不得不支付一筆錢并與30多個兄弟交談。我們出去創(chuàng)業(yè)吧。我會為你投資150萬元。兄弟們真的相信，并花了150萬元創(chuàng)業(yè)。

我今年三月見過面。我以為這些兄弟和公司與它無關。從那以后，兄弟們告訴他，他們已經獲得了500萬美元的投資，并且他已經投資了150萬美元，占70％。股票，最近B輪融資追趕，估值20億美元！

原兄弟制作了一款用于在手機上銷售二手車的應用程序。我要求賣幾輛車。他告訴我，我最多只賣兩輛車，或者員工買了它們。

　　不能降低交易成本注定會失敗

在過去的12年里，我在互聯(lián)網上經歷了三次行業(yè)底層，過去一年我一直處于第三次行業(yè)底部。在中國互聯(lián)網上獲得5000萬美元融資的數十家公司的估值超過10億美元。今天，沒有人上市，但在私募股權市場，估值超過10億美元的公司在中國擁有50多家公司。我認為，只要行業(yè)瘋狂，就會出問題。

互聯(lián)網并沒有違反經濟規(guī)律。我們已經看到，今天中國不到10個互聯(lián)網行業(yè)被人們記住了。只要任何行業(yè)都有三個以上的巨頭，這個行業(yè)就不健康了?；ヂ?lián)網在世界上是一樣的。世界上第一個互聯(lián)網占了80％的利潤。

其他互聯(lián)網公司死亡的原因是什么？我們也考慮了很長時間。最后的結論是，任何商業(yè)模式都必須符合傳統(tǒng)的經濟法，因此我們對互聯(lián)網的看法被概括為任何一種互聯(lián)網商業(yè)模式。如果我們不能降低行業(yè)的交易成本，提高行業(yè)效率，那么最后注定要失敗。

如今，中國所有互聯(lián)網公司連續(xù)五年的市值超過50億美元，而且只有三家。如果連續(xù)五年可以超過2億美元的市值，那將是10個。如果它們被認為是成功的，那么今天幸存下來的所有互聯(lián)網公司都會為行業(yè)帶來成本降低和效率提升。

電子商務是方便，而這種便利背后是交易成本的下降。消費者花費的時間更少。

　　中高端消費者90%都在京東購物

然后有人問，京東有什么價值？ 90％的高端消費者在京東購物，他們在拉薩吃的所有東西都是在京東購買的。這是我們客戶的習慣。京東的價值是質量保證，京東交貨快，價格便宜。這是每個人從消費者層面看到的。

我們已經在傳統(tǒng)行業(yè)工作了六年，所以我們所擁有的電子商務與純電子商務業(yè)務不同。在當當和阿里都在做純粹的互聯(lián)網模式之前，所謂的輕資產模式，大家都說這個模型是最聰明的。京東是重資產的典范。我們在全國擁有166個倉庫，2043個區(qū)縣，甚至三沙擁有自營品牌京東，員工近10萬人。

為什么京東這樣做？這背后的真正商業(yè)價值不僅在于考慮用戶體驗，還在于我們看到中國社會物流成本極高的機會。 2014年，該國公布的社會物流成本占GDP的17.8％。

你什么意思？整個中國制造業(yè)的利潤不是17.8％，整個社會物流業(yè)的成本是17.8％。這個數字在歐盟為7％至8％，日本為5％至6％，比歐洲和美國高出10％。 ％。

為什么？因為中國有太多的搬家貨物。在2007年設計京東商業(yè)模式時，我們發(fā)現(xiàn)有一個很大的機會去中關村電腦城買一臺電腦，必須攜帶五次。聯(lián)想不零售，就會發(fā)現(xiàn)神州數碼，不會聯(lián)系終端用戶，不會零售，會找代理商，代理商不會零售，會找專柜零售。

將計算機搬出聯(lián)想工廠后，首先將其轉移到神州數碼圖書館，從神州數碼倉庫搬到北京代理倉庫，從北京代理商倉庫搬到經銷商處倉庫。倉庫分為每個柜臺的倉庫，最后賣給消費者。每個人都記得，每次處理貨物，都會花費成本，而且它們已經耗盡。

京東商城設計商業(yè)模式時，決定建立自己的物流，堅持自營商業(yè)模式。我們看到過去中國商品的平均處理數量是五到七倍。我們必須將處理次數減少一半以上，因此我們必須將處理次數減少一半以上。當我們設計國家物流系統(tǒng)時，口號是減少處理的物品數量。這是京東物流的愿景。

　　京東的庫存周轉天數只有30多天

京東商城的大部分電子產品都與廠家直接合作，并由聯(lián)想工廠門口生產。第二天他們進入了京東的七個倉庫，所以每個人都很快就在京東商城買了電腦。

我們希望減少處理的物品數量。目前，JD.com正在設計一個新模型。我們的最終目標是只攜帶兩次。當工廠尚未生產時，我們會找到客戶。工廠出廠后，不會通過京東圍堰。它只會通過京東物流直接發(fā)送到消費者家中，甚至不會使用倉庫。

因此，京東商城的商業(yè)模式能否成功取決于我們能否繼續(xù)降低成本，提高交易效率。

我們上市，你可以看看京東過去三年的財務報表，有兩套數據，京東比國美，蘇寧，沃爾瑪要好得多。

第一組數字是綜合費用率。整個京東集團的整體成本率約為12％，國美和蘇寧的綜合費用率可達18.7％。這是什么意思？

這意味著國美和蘇寧將每售出100元電費支付18元，我們12元。其余6元，京東部分利潤給消費者，部分利潤給廠家，京東希望中國品牌廠商的利潤可以提高，我們堅持只有中國品牌好，京東商城才能更好。

2008年之前，京東的庫存非常小，整個中國家電業(yè)的平均凈利潤不到2％。如今，整個中國家電行業(yè)品牌制造商的凈利潤率已超過5％，超過一倍，消費者也獲得了利益。廠商得到的好處，這是京東商城的價值，這是京東的商業(yè)模式。

第二個數字，庫存周轉率。整個京東商城的商業(yè)模式圍繞著產品的效率，而庫存周轉率是物流成本中非常重要的一部分。成本包括兩部分，一部分是直接處理的成本，以及存儲貨物的時間。入住倉庫的成本高于處理成本。

對于電子商務和傳統(tǒng)零售商而言，衡量供應鏈效率的最重要因素是庫存周轉率，這意味著需要平均銷售每批貨物所需的天數。還要看看國美和蘇寧的財務報告。他們的平均賬戶時間超過100天，這意味著家電制造商已經向他們提供了一批貨物，并且需要100多天才能獲得這筆錢。

他們的庫存周轉天數大約是六十天或七十天。京東的庫存周轉天數僅超過30天（JD 2015年第二季度財務報告顯示庫存周轉為35天），與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，我們的內部運營效率翻了一番。這實際上是無與倫比的，因為傳統(tǒng)零售商的倉庫SKU，即產品數量只有10,000到50,000，而不到50,000。

然而，京東今天在倉庫管理的SKU數量已經超過200萬，這是70到80倍甚至幾百倍。也就是說，您的產品種類是其尺寸的100倍，但您的庫存周轉率僅占其一半。

看看這兩組數字，我們知道我們的供應鏈效率仍然是行業(yè)中的領先地位。

　　京東金融現(xiàn)已建立七大業(yè)務板塊

京東金融已經建立了七個業(yè)務板塊，即供應鏈金融，消費金融，眾籌，財富管理，支付，保險和證券。京寶北，白芝，京東錢包，小金庫，景孝貸款，股權眾籌，股權眾籌，眾籌保險，京東中創(chuàng)生態(tài)圈等創(chuàng)新產品已經啟動。

如果我們做京東金融，我們能成功嗎？它仍然是關于成本和效率。如果我們的融資與傳統(tǒng)金融機構相比不能降低融資交易成本，則無法提高融資效率。京東金融沒有任何意義。使用工業(yè)流程分一碗粥，有一口食物，但價值有限。

基于此，我們推出了供應鏈金融產品 - —&ndquo;          和“北京小額貸款”。首先，我們正在快速放貸。每個人都想要貸款。只需三分鐘即可收到現(xiàn)金。

其次，在還款方面，我們可以每日結清利息。您可以繼續(xù)貸款，并且不斷地，您甚至可以設置自動還款。整個貸款過程中沒有信貸員。沒有分公司。只要客戶同意，我們就不需要簽署任何紙質合同。我們可以通過數據分析了解您的產品是上升還是下降。我們甚至可以計算您的利潤。超過或低于行業(yè)平均利潤。

京東白酒吧也是如此。我用來在京東買東西的唯一付款方式是京東白條。有了信用卡，您可以在京東購物后付款，30天內免息，銀行卡可以自動償還。普通信用卡的最長免息期為50天。一個好的信用卡用戶可以享受長達80天的免息購物。京東白條使信貸產值增加消費，使用白條的用戶增加消費42％。這就夠了。信貸促進消費，讓每個人都敢于花錢。

京東金融股權眾籌尤其如此。在大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的國家政策下，企業(yè)家精神可以通過互聯(lián)網和共享經濟的趨勢完全降低交易成本和信息不對稱，從而使創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。

股權眾籌就是這樣一種模式，不僅可以讓企業(yè)家更快地獲得融資，還可以提高人才，提高情報，籌集資源。京東建立的生態(tài)系統(tǒng)是為了讓這個模型發(fā)揮更大的作用。眾籌平臺上已有很多創(chuàng)業(yè)公司與京東商城，京東之家，京東支付，京東保險等合作。

此外，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還通過京東金融建立的平臺建立了社區(qū)。社區(qū)成員還相互合作創(chuàng)建了一個新項目，得到了用戶和資本市場的認可。

反過來，這些新增項目可以通過京東股權眾籌和產品眾籌進一步擴大規(guī)模和產品。一方面，它們促進了市場消費，另一方面，它們也促進了社會就業(yè)。

目前，根據中國證券監(jiān)督管理委員會的相關措施，“股權眾籌”已被明確定義為公共，小型和公共公募，因此京東金融東佳平臺響應了成為“私募股權融資”的號召。 。

東嘉平臺于3月31日啟動。到目前為止，它已累計為50多家創(chuàng)業(yè)公司提供資金。累計融資金額超過5.5億元，平均融資金額超過100％。它現(xiàn)在是市場上表現(xiàn)最好的平臺。

我們從未認為JD Finance可以顛覆傳統(tǒng)銀行。我們仍然希望JD是該銀行的最佳合作伙伴。我們的錢來自銀行。我們與銀行系統(tǒng)共生。

　　京東在農村推“3F”戰(zhàn)略

我是一個農民，住在農村直到我18歲，所以我對農村的了解相對深刻。中國的產品面積很大。地方越富裕，產品和服務的價格就越低。地方越窮，產品和服務的價格就越貴。西藏有相同的衣服，同樣的電子產品比北京貴得多。

農村基礎設施條件薄弱，網絡滲透率低，物流不順暢。農民通過出售莊稼謀生。農村銷售基本上是離線完成的，渠道非常有限。很多時候，農產品不能在田間銷售甚至燒毀。不僅浪費了生產資源，而且農民的收入也減少了。因此，我們在農村推出了3F戰(zhàn)略。

首先是工業(yè)產品下鄉(xiāng)。我們希望能夠消除城鄉(xiāng)產品和服務之間的價格差異，讓每個農民都能以最低的成本購買最優(yōu)質的原材料。中國農業(yè)部認證的三個國家種子基地，從種子基地到農民的一個真正的種子，由省種子站，縣種子站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站等分別增加10％到20個％，農民手中的價格成倍增加。

因此，我們希望我們可以使用種子，化肥，農藥等，利用京東完善的物流系統(tǒng)將它們從工廠送到現(xiàn)場，確保種子真實，為農民節(jié)省大量成本。

第二是農民的財政。到目前為止，中國的農村利率，兩點利潤和三點利潤非常普遍，農民對金融的強烈需求與低收入相沖突。雖然近年來中國農民的收入質量有所提高，但由于農民生活的慣性，幾乎每個農民一生都有多次借款。

因此，我們希望像京東白條一樣，通過大數據分析，我們將直接向農民發(fā)放信貸。你不需要支付一分錢。首先，將種子肥料和殺蟲劑帶回家種植。賺錢后，您將獲得優(yōu)惠。我們的利率不到其平均貸款利率的一半。

今天，我們?yōu)閿凳f農民提供了金融服務，我們相信這是有價值的，有價值的東西可以成功。

第三個是Farm to Table，這是我們必須做的新鮮事。永輝超市已在中國建立了一套十多年來最好的新鮮供應鏈系統(tǒng)，直接從現(xiàn)場到餐桌。這跟我們的策略完全一樣，所以我們投資了永輝。未來，我們可能與永輝共享供應鏈，一個在線銷售和一個線下銷售。

京東農村金融戰(zhàn)略以京東的農村電子商務為基礎。 “3F”戰(zhàn)略涵蓋農民生產和銷售農產品。退還資金后，他們從城市購買工業(yè)產品，農業(yè)材料和其他物品進行消費。財務管理和再投資，這是一個完整的農村經濟產業(yè)鏈。京東可以為整個農村產業(yè)鏈提供完整的金融服務，加快和優(yōu)化整個農村經濟鏈的建設。

農民的生產，收購，加工，銷售和其他方面將產生大量的資金需求。例如，在生產材料的采購方面，京東不僅利用自己的渠道為農民分發(fā)負擔得起的原材料，還為農民提供信貸銷售和信貸服務;

在農產品生產中，JD為消費者提供各種服務，如信貸和技術培訓。在產品銷售端，JD利用渠道優(yōu)勢開拓農產品銷售，并通過各種形式的信貸和眾籌，幫助農民和企業(yè)發(fā)展。

“京農貸款”可以在沒有任何抵押的情況下申請，也可以為農民的利益提供低息貸款，貸款可以盡快釋放。此外，京東財務還準備為京東重慶小額信貸公司更好地滿足農村信貸需求。

在農業(yè)資本信用領域，農產品信貸領域的“先鋒精農貸款”和“仁壽精農貸款”分別滿足了農資購置中對生產資料信貸的需求，以及對農產品的需求。農產品購買中的信貸。由于無法評估信貸，農民很難從傳統(tǒng)金融機構獲得信貸。

面對這些問題，JD Finance選擇與農業(yè)相關機構合作，根據合作伙伴和電子商務平臺存放的大數據信息了解農民的信用水平，并提供相應的信貸額度來控制風險。

這是我的想法。做好京東集團的一切。我們擁有過去12年來所做的所有事情。我們都問了一個問題。我們是否使用此Internet工具，使用Internet屬性，并且可以在行業(yè)中進行交易。降低成本？它能否提高整個行業(yè)的交易效率？

是的，我們會這樣做。不，不管我們賺了多少錢，我們都不這樣做。

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