業(yè)績(jī)的下滑迫使家電企業(yè)尋求更多的收入來源，例如布局海外市場(chǎng)，靠近互聯(lián)網(wǎng)，或在邊境進(jìn)行新的嘗試。一直在銷售彩電的創(chuàng)維也不例外。

圖片來源：華蓋創(chuàng)意

在過去兩年中，創(chuàng)維擁有自己的冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，并推廣空氣凈化器。自從去年年底推出空調(diào)以來，它一直受到外界的質(zhì)疑。

因?yàn)樵谀壳暗膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)，空調(diào)行業(yè)的格局已趨于穩(wěn)定，并已進(jìn)入增長(zhǎng)放緩的時(shí)期。

在這方面，在最近的空調(diào)產(chǎn)品媒體交流會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文解釋了他的看法。他告訴界面記者，空調(diào)行業(yè)的營(yíng)銷模式已經(jīng)通過幾個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商和代理商銷售給消費(fèi)者，但現(xiàn)在這種模式已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，最明顯的表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn)。創(chuàng)維空調(diào)所要做的就是更直接地面對(duì)消費(fèi)者。

楊東文舉了一個(gè)例子。根據(jù)之前的型號(hào)，大型代理商（沒有商店）承擔(dān)了100億元的銷售規(guī)模。如果客戶被切斷，公司很難通過建立自己的渠道彌補(bǔ)差距。

與創(chuàng)維的空調(diào)銷售計(jì)劃合作是該公司的全產(chǎn)品商店計(jì)劃。創(chuàng)維集團(tuán)彩電業(yè)務(wù)營(yíng)銷總部總經(jīng)理彭進(jìn)表示，創(chuàng)維集團(tuán)將在2015財(cái)年全面推進(jìn)各類門店的建設(shè)，并在一級(jí)市場(chǎng)建立500家門店。原有的彩電店將推出冰洗和空調(diào);所有類別的800家旗艦店;在三級(jí)市場(chǎng)擁有3,000家全面的專賣店。

這也是楊東文認(rèn)為可以改變空調(diào)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)。 “我們的空調(diào)業(yè)務(wù)仍然很小，沒有像格力這樣美麗的板塊和擔(dān)憂。如果同樣的問題，你問我用彩電怎么辦，我也很緊張。 ”的

根據(jù)接口新聞?dòng)浾叩恼f法，創(chuàng)維空調(diào)定位于創(chuàng)造一種可以由年輕人提供的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的奢侈品。它有一個(gè)可更換的定制外殼，價(jià)格與美觀相當(dāng)。據(jù)創(chuàng)維內(nèi)部人士告訴接口記者，一臺(tái)小型單機(jī)創(chuàng)維空調(diào)的價(jià)格在1800元左右。

“現(xiàn)在，空調(diào)的功能幾乎相同。我們與大品牌的差別不大?，F(xiàn)在我們正在爭(zhēng)取細(xì)節(jié)。例如，噪音，防摔，售后等，誰做得更好。 ”以上內(nèi)部人士表示。

目前，創(chuàng)維空調(diào)僅在全國(guó)各地的商店出售。從10月15日起，這些空調(diào)將出現(xiàn)在國(guó)美電器商店。

楊東文在接受采訪時(shí)說：“冰箱洗衣機(jī)每個(gè)人都在賠錢，但我們已經(jīng)賺了1億元，不管多少錢多少，最好賺錢。”我相信創(chuàng)維空調(diào)也可以實(shí)現(xiàn)盈利。 ”的

創(chuàng)維空調(diào)總裁袁小友透露，集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是60萬臺(tái)，這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。相應(yīng)的總銷售額約為6億元人民幣。

“我們從5月1日開始正式銷售，現(xiàn)在已售出2億元;當(dāng)我們向明年報(bào)告時(shí)，6億應(yīng)該是相似的。 ”肖友元說。

然而，對(duì)于目前的創(chuàng)維來說，其銷售彩電的品牌定位已深深植根于人們的心中。消費(fèi)者應(yīng)該選擇看起來像“吵鬧”的空調(diào)，仍然面臨很多阻力。

“我們也正在探索如何改變消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維僅銷售彩電的印象。我們是一家多元化的企業(yè)。 ”的

除了在品牌推廣中遇到阻力外，產(chǎn)業(yè)鏈還會(huì)出現(xiàn)一些問題。自制尺寸內(nèi)部的一些消息透露，創(chuàng)維的空調(diào)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中約有90％來自格力。接口新聞?dòng)浾哌€從可靠消息來源獲悉，創(chuàng)維空調(diào)在與供應(yīng)商交談時(shí)被“封鎖”。

另外，在市場(chǎng)上，其他品牌都嘗試過“奢侈品”的產(chǎn)品概念，但效果并不理想。如果創(chuàng)維依賴奢侈品的概念，它想要獲得更多人的市場(chǎng)，難度可想而知。從這一點(diǎn)來看，創(chuàng)維不僅要改變電視公司的形象，還要改變“創(chuàng)維”是一個(gè)老品牌形象。

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