摘要：騰訊前副總裁，現(xiàn)任劉，劉暢的創(chuàng)始人，她認(rèn)為聯(lián)系和分享是未來(lái)的趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)+，+什么，當(dāng)她想創(chuàng)業(yè)時(shí)，她與老板進(jìn)行了非常深入的溝通。他告訴我，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)加分的人。他說(shuō)這件事其實(shí)很有意義。因此，她認(rèn)為聯(lián)系是未來(lái)業(yè)務(wù)中最重要的變化。

她覺(jué)得連接和分享是未來(lái)的一大趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)+，+什么，當(dāng)她想創(chuàng)業(yè)時(shí)，她與老板進(jìn)行了非常深入的溝通。他告訴我，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)加分的人。他說(shuō)這件事其實(shí)很有意義。因此，她認(rèn)為聯(lián)系是未來(lái)業(yè)務(wù)中最重要的變化。

受到“共享經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式的啟發(fā)，劉暢強(qiáng)調(diào)她所做的是“互聯(lián)網(wǎng)+”并增加了一個(gè)真實(shí)的人，他利用這個(gè)平臺(tái)找到理想的當(dāng)?shù)厝伺c“先生在這個(gè)時(shí)候，旅行的意義不再只是一次觀光旅游，更重要的是，結(jié)識(shí)來(lái)自其他國(guó)家的朋友。

　“痛點(diǎn)”源于深度游：找不到貼心的地陪

在公司成立之前，劉暢去了50多個(gè)國(guó)家旅行。自稱為深度旅行愛(ài)好者的劉暢，在旅行時(shí)找不到當(dāng)?shù)厝俗鳛閷?dǎo)游，更加深刻地體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。在與當(dāng)時(shí)執(zhí)導(dǎo)的馬化騰進(jìn)行了幾次談話之后，劉暢決定辭職并做一些關(guān)于旅行的事情，“更有趣”。

　公號(hào)首推，反響不錯(cuò)

許多人首先接觸到大米，這是通過(guò)朋友圈和一個(gè)名為“那些帶飯的東西”的公共號(hào)碼轉(zhuǎn)發(fā)的。被這個(gè)想法感染后，他們積極參與。這個(gè)合作伙伴帶來(lái)了很多粉絲用戶。有些甚至成為自己的員工。劉暢引用了用戶的明信片并將其發(fā)送給用戶。旅行的最好的不是風(fēng)景，而是陪伴旅行者的人。也許我真的相信命運(yùn)，一個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)的神奇圈子，讓我遇見(jiàn)你可愛(ài)的人。 。

　　回應(yīng)“蹭飯門(mén)”：不忍讓用戶受傷

面對(duì)觀眾對(duì)公司在“米門(mén)”中的責(zé)任的責(zé)任，劉暢提到了律師對(duì)自己的建議。隨行的大米只是一個(gè)平臺(tái)。在法律上，它對(duì)用戶的不良行為免責(zé)。該公司的回應(yīng)，劉暢解釋說(shuō)：

“我們選擇站起來(lái)承擔(dān)這件事的原因是因?yàn)檫@些同伴就像朋友一樣，他們對(duì)我們有著深厚的感情和深深的信任。我說(shuō)這是一個(gè)非常強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)。因素在里面。我們認(rèn)為我們的朋友有問(wèn)題，我們不能出來(lái)，這是一個(gè)非常冷的豁免條款。 ”的

　　以下是劉暢演講全文，略經(jīng)鈦媒體編輯：

我今天特別感謝這個(gè)機(jī)會(huì)。我想與大家分享我們將要做的事情。我今天所說(shuō)的是連接良好。我想告訴你這是多么美妙，為什么它會(huì)被解釋為一個(gè)魔鬼，我認(rèn)為這里有很多企業(yè)家，以及商業(yè)領(lǐng)域的一些分析師。我也希望你能分析一下這個(gè)問(wèn)題。

事實(shí)上，在我四月份之前，作為騰訊的一位高管，我實(shí)際上決定放棄一個(gè)非常令人眼花繚亂的職位。原則上，我將是一個(gè)非常普通的企業(yè)家。事實(shí)上，沒(méi)有其他原因，也就是說(shuō)，我想讓我的生活更有意義，讓我的生活更加輝煌。為什么我當(dāng)時(shí)這樣做，因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常資深，狂熱的旅行者，我去了50多個(gè)國(guó)家，我遇到了一個(gè)非常強(qiáng)烈的痛點(diǎn)，我找不到一個(gè)好的向?qū)?，陪我了解?dāng)?shù)氐奈幕?，歷史，人文，甚至簡(jiǎn)單的食物。我想這里的小朋友都有這種感覺(jué)。在我非常深刻地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，我想知道為什么沒(méi)有平臺(tái)可以找到這些當(dāng)?shù)厝?。我知道很多人都非常愿意在?dāng)?shù)嘏c您分享。這就是下一代社交活動(dòng)的感覺(jué)。我們是否可以建立一個(gè)平臺(tái)來(lái)尋找，識(shí)別并讓每一位旅行者？到達(dá)目的地后，很容易找到當(dāng)?shù)氐暮门笥眩?dāng)?shù)嘏笥?，與他分享他周?chē)囊恍┦虑?，是否比尋找?dǎo)游或普通旅行者更可靠，這就是為什么我是這樣做。

　　連接和分享是未來(lái)的大趨勢(shì)，未來(lái)商業(yè)最本質(zhì)的改變

我選擇去硅谷做類(lèi)似的事情。我把兩個(gè)人帶到了硅谷。我4月4日在斯坦福大學(xué)做的第一個(gè)演講就是為什么我和大米一起吃飯。做伴隨米的另一個(gè)原因。我認(rèn)為在未來(lái)，連接和共享是未來(lái)的大趨勢(shì)。我們實(shí)際上已經(jīng)看到連接更加不必要了。這種聯(lián)系多年來(lái)一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的一個(gè)非常重要的話題。 +，+什么，我記得當(dāng)我說(shuō)我想創(chuàng)業(yè)時(shí)，我與老板進(jìn)行了非常深入的溝通。他告訴我，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)加分的人。他說(shuō)這件事其實(shí)很有意義。我認(rèn)為業(yè)務(wù)的未來(lái)，實(shí)際上，連接是未來(lái)業(yè)務(wù)中最重要的變化。

我們到了谷歌，這張照片非常耀眼，我愿意發(fā)布它，這個(gè)男孩是谷歌工程師，他最初是我們的伴侶米，他不收費(fèi)，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上，帶大家去分享精神谷歌和其他主流企業(yè)創(chuàng)新的文化已經(jīng)成為每個(gè)在谷歌工作的中國(guó)工程師的夢(mèng)想，他們希望將他們對(duì)技術(shù)的理解傳遞給那些分享他們的愛(ài)好和理解的人。我真的希望第一點(diǎn)傳遞這些文化，第二點(diǎn)要結(jié)識(shí)有趣的朋友。他已成為我們的產(chǎn)品經(jīng)理。在此之前，他已經(jīng)退出谷歌。他從谷歌那里獲得了很好的地位，他加入了我們，明天他將回到中國(guó)。我們堅(jiān)決相信這件事。 。

（我們現(xiàn)在的用戶）想知道未來(lái)什么樣的中學(xué)生。這些孩子有一個(gè)夢(mèng)想。他們夢(mèng)想知道世界高峰創(chuàng)新的概念是什么。他們走后，他們有一種特殊的感覺(jué)。他們的母親說(shuō)，學(xué)校開(kāi)學(xué)后，學(xué)習(xí)的態(tài)度是不同的。我特別感謝能夠讓他看到不同地方的非常溫暖的地方，以及技術(shù)背后的人。事情。這是這位母親寫(xiě)的明信片。這是一種非常溫暖的感覺(jué)。這是一種非常美麗的感覺(jué)。她說(shuō)她很開(kāi)心。這是在美國(guó)谷歌會(huì)面的命運(yùn)。這是一種感覺(jué)，大米已經(jīng)從心臟發(fā)送給我們。我認(rèn)為說(shuō)它們是糯米是非?？杀?。真的很美。這些是母親和孩子們一起寫(xiě)的字，感謝他為他們打開(kāi)一扇新窗戶，一扇高科技的窗戶，一扇非常令人尷尬的窗戶。

我想分享我為什么要這樣做。這件事對(duì)時(shí)代有何意義？我們知道，工業(yè)時(shí)代的每個(gè)人都對(duì)毛利率感興趣，但由于工業(yè)時(shí)代太重，商品的利潤(rùn)和數(shù)量，很多人背后的一些溫暖的東西被擠掉了。讓我們看一下汽車(chē)生產(chǎn)的汽車(chē)數(shù)量，毛利率是多少，以及產(chǎn)生多少利潤(rùn)。我們忽略了最重要的業(yè)務(wù)核心部分是人。

我們稱之為互聯(lián)互通？互聯(lián)化實(shí)際上是一個(gè)虛擬世界。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將從以商品為中心轉(zhuǎn)向以利潤(rùn)為中心。技術(shù)在這個(gè)中間發(fā)揮作用，使中間成本幾乎為零。小米零庫(kù)存，零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以及很多粉絲在很短的時(shí)間內(nèi)。小米的營(yíng)銷(xiāo)，一方面是毛利率不低，而且還可以有大量的利潤(rùn)，從而獲得高額利潤(rùn)。在這種背面米粉中起著非常重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了手機(jī)時(shí)代的疊加，人們的疊加，溫度的疊加，情感的疊加。這些粉絲落后了，他們激發(fā)了許多人類(lèi)的靈感。

第四點(diǎn)，即基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的業(yè)務(wù)，實(shí)際上是它允許產(chǎn)品和用戶基于點(diǎn)建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接。所以我想談?wù)勆衿娴拿罪埿?yīng)。我們是什么意思？我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上有一個(gè)伴侶。他是斯坦福大學(xué)的老師。他是斯坦福醫(yī)學(xué)的老師。他帶領(lǐng)大家去斯坦福大學(xué)。突然有一天，他收到了一個(gè)正在進(jìn)行3D打印的人。制作3D打印的人非常有趣。他剛拿起這位外教。他們聊天，他做3D打印。楊老師和他成了很好的朋友。外籍老師告訴他，這件東西可以放3D打印，也可以讓很多人訪問(wèn)3D打印工廠或公司。后來(lái)，這位CEO成了我們的陪伴。抓住核心節(jié)點(diǎn)后，您發(fā)現(xiàn)有一種無(wú)形的力可以打開(kāi)中間的所有障礙。

這就像馬化騰先生所說(shuō)的那樣?；ヂ?lián)網(wǎng)的連接本質(zhì)上是人的，這意味著它實(shí)際上超越了原始傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的所有商業(yè)理念。它在商品背后賦予了深刻的個(gè)性魅力。這種個(gè)性魅力可以帶來(lái)無(wú)限的價(jià)值，這就是為什么我們?cè)?月份在硅谷做了一個(gè)公眾號(hào)碼，并且粉絲在兩個(gè)月內(nèi)突破了2萬(wàn)，并且在沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)的情況下收到了無(wú)數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)。這是一個(gè)非常有吸引力的東西，它背后的個(gè)性顯示了它的商品價(jià)值。

每個(gè)人都更熟悉個(gè)性的魅力，即橙色和柳樹(shù)。他們實(shí)際上賣(mài)掉了他們背后的人文關(guān)懷。他們儲(chǔ)存橙子，普通橙子，每磅3美元，橙子賣(mài)12元。售出800萬(wàn)。從這個(gè)角度來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品如疊加的個(gè)性魅力，它實(shí)際上可以形成一種滲透力超越工業(yè)時(shí)代。每個(gè)人都懂得邏輯思維?，F(xiàn)在有十到二十個(gè)小伙伴完成了B輪融資。大米就是這種情況。事實(shí)上，我們不是旅行社。我們正在旅行背后進(jìn)行人文關(guān)懷。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給每個(gè)人帶來(lái)的是機(jī)會(huì)和自由。知識(shí)分子的一個(gè)特點(diǎn)是他們必須依賴一個(gè)組織。我們都知道，只要你認(rèn)為自己具有特色，并且具有個(gè)性，這樣一個(gè)基于微信的平臺(tái)就可以讓每個(gè)自我媒體人都可以。魅力，你可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái)脫穎而出，所以我們知道這個(gè)平臺(tái)也是一種自我媒體形式，我們知道很多其他自我媒體人都有很大的夢(mèng)想和能力，不需要依賴原始報(bào)紙，或者它是一個(gè)可以突出自己價(jià)值的電視臺(tái)。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的一次非常大的變化。

羅振宇說(shuō)了一句話，他說(shuō)組織不是生產(chǎn)材料，世界是自由自由地團(tuán)結(jié)起來(lái)，我覺(jué)得和米飯一樣。

　　創(chuàng)新是有代價(jià)的，最開(kāi)始做一個(gè)商業(yè)模式時(shí)，要把問(wèn)題先想清

（關(guān)于&quoquo;蹭飯門(mén)”）每個(gè)人都開(kāi)始質(zhì)疑，因?yàn)槲覜](méi)有站起來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。我的律師告訴我，這件事實(shí)際上與你的半錢(qián)無(wú)關(guān)，因?yàn)槲覀儗?shí)際上是一個(gè)平臺(tái)。我們的平臺(tái)是讓自由匹配，我們已經(jīng)做得很好，律師這么說(shuō)，律師說(shuō)這些都是有獨(dú)立行為的人，他們知道該做什么和不該做什么，而且他們比你更了解公司的策略。你不想隨便站起來(lái)，它會(huì)挑起上半身。我們是一家非常小的公司，我們不希望從保護(hù)自己的角度來(lái)把這件事變得更大。

那我為什么站起來(lái)因?yàn)樗c我無(wú)關(guān)，但它也與我有關(guān)系。我們選擇站起來(lái)承擔(dān)這個(gè)問(wèn)題因?yàn)檫@些同伴就像朋友一樣，他們對(duì)我們有著深厚的感情和深深的信任。這是該平臺(tái)社會(huì)化的一個(gè)非常重要的因素。內(nèi)。我們認(rèn)為我們的朋友有問(wèn)題，我們不能出來(lái)，這是一個(gè)非常冷的豁免條款。一開(kāi)始，當(dāng)我們知道有公司質(zhì)疑時(shí)，我們必須與公司確認(rèn)您可以這樣做。如果您不能這樣做，則必須離線。如果收費(fèi)，公司將與您合作。

背后有一些不為人知的東西，這讓我很無(wú)奈。這件事需要人們?cè)L問(wèn)硅谷。我們不是發(fā)起者。有許多旅行社和一些研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做這件事。然而，他們收取了很多費(fèi)用，一個(gè)人收到80,000到100,000，我們的平臺(tái)是一個(gè)不接受一分錢(qián)的平臺(tái)，這導(dǎo)致我們?cè)趦蓚€(gè)月內(nèi)完成3000多個(gè)訂單，這些機(jī)構(gòu)每年可以做300個(gè)單打，所以我們努力了。事實(shí)上，我可以理解它。我想我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中沒(méi)有考慮過(guò)這種情況。這是我們的不足，我們不會(huì)更好地保護(hù)自己。這些事情并不重要。我想提醒這些創(chuàng)業(yè)公司的合作伙伴。事實(shí)上，我們正在做一個(gè)非常創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們相信人類(lèi)固有的一些資源可以分享。

但到了什么程度，我們沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。所有的道路都不得不尷尬，要明白，可能踩到地雷和紅線，我們會(huì)倒退，我想給創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供建議，你必須創(chuàng)新，對(duì)此毫無(wú)疑問(wèn)，但有一個(gè)創(chuàng)新的價(jià)格。首次啟動(dòng)業(yè)務(wù)模型時(shí)，必須事先考慮所有問(wèn)題。想一想，你也可以踩到一些絆腳石和地雷，然后勇敢地承擔(dān)價(jià)格。

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