“8月份，收入將達(dá)到100萬元。明年的這個(gè)時(shí)候，它將實(shí)現(xiàn)1000萬元，這是非?？斓?。體育主播模式有很多可供選擇。 ”張軒電視創(chuàng)始人張璇告訴我黑馬記者，章魚電視在2015年初正式獨(dú)立運(yùn)營，半年，月收入達(dá)到百萬，證明主播模式超過現(xiàn)有視頻網(wǎng)站和垂直體育網(wǎng)站廣告，會(huì)員收入模式更具爆炸性的商業(yè)模式。

實(shí)際上，有成功的先例。

美容主播產(chǎn)品YY Voice于2009年推出。2011年，收入達(dá)到5285萬元（每月超過500萬元）。 2012年，收入突破2億元。如今，以YY語音為核心產(chǎn)品的時(shí)代已成為中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。以美容為主要業(yè)務(wù)模式的9158于2014年在香港上市，其市值一度達(dá)到近100億元。 2015年3月，另一家重要的美容錨模型公司以26億元人民幣向松城出售了六間客房。

2015年8月6日，優(yōu)酷土豆舉辦了兩家公司合并以來規(guī)模最大的會(huì)議。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，我告訴黑馬記者，這是優(yōu)酷創(chuàng)始人顧永珍為一人的會(huì)面：顧永珍挖了原騰訊高管負(fù)責(zé)自營渠道，并準(zhǔn)備支持100億元人民幣頻道主人。據(jù)我黑馬記者介紹，所謂的自助頻道下一步就是做直播。

顯然，耶魯大學(xué)前高中生張璇已經(jīng)看到了體育主播市場的爆發(fā)：除了數(shù)以千萬計(jì)的章魚電視的月收入外，體育主播的數(shù)量已超過2000個(gè)，而且直播C用戶已超過300萬，這是體育主播領(lǐng)域。領(lǐng)導(dǎo)者，“l(fā)dquo;在國內(nèi)體育主播模式中，我們是第一，第二是離我們很遠(yuǎn)。 ”的張軒說。

此前，八達(dá)通電視臺(tái)獲得了IDG和陳星的兩輪投資。據(jù)張璇介紹，章魚TVC融資幾乎已經(jīng)結(jié)束，金額在1億元左右。

推出后不到一年，為什么章魚電視能成為體育主播領(lǐng)域的冠軍？為什么張軒有信心保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢？

用于單步行業(yè)頁面的P2P視頻加速技術(shù)

我黑馬記者已經(jīng)廣泛采訪了YY，9158，呱呱視頻等美容主播模式平臺(tái)，并發(fā)現(xiàn)其模型的最大成本之一就是帶寬。

在線2006年7月，在線用戶數(shù)量同時(shí)下降了2萬。那時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒有錢添加服務(wù)器?？蛻舳薖2P技術(shù)還不夠成熟，因此他們看到項(xiàng)目已經(jīng)死亡，直到他們在2008年使用它?？蛻舳薖2P技術(shù)開發(fā)了客戶端，然后降低了成本并開始了利潤路徑。當(dāng)YY創(chuàng)始人李雪玲曾經(jīng)是一只狗并且玩得更多時(shí)，該公司以500萬單位購買帶寬，高達(dá)1000萬單位。在做YY語音時(shí)，即使它使用客戶端P2P加速技術(shù)，第一個(gè)50M帶寬被購買兩次，后來以G為單位購買。

張璇出生于1987年，他非常有信心八達(dá)通電視比這些前輩節(jié)省更多的帶寬。這個(gè)比例甚至可以達(dá)到90％。張軒的信心并非毫無根據(jù)。他確實(shí)是一位技術(shù)天才，擁有成功的經(jīng)驗(yàn)。

張軒是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)。 2009年從清華大學(xué)畢業(yè)后，他獲得了耶魯大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金。 2010年，張軒和他的同學(xué)在耶魯大學(xué)上學(xué)期間做了這樣一個(gè)項(xiàng)目：如何利用P2P技術(shù)加速網(wǎng)頁視頻。結(jié)果，他們找到了一種開創(chuàng)性的方法。事實(shí)證明，迅雷和風(fēng)暴也可以進(jìn)行P2P加速，但用戶必須安裝客戶端（智能用戶一般不安裝它），張軒的技術(shù)可以在網(wǎng)頁上實(shí)現(xiàn)，沒有任何用戶的感覺。視頻加速和帶寬節(jié)省。

“這項(xiàng)技術(shù)”沒有美國，感覺就像致富。 ”張軒說，視頻網(wǎng)站總是燒錢，帶寬成本非常大，都是數(shù)億。 “我們可以節(jié)省一半以上，他們會(huì)給你一點(diǎn)錢。 ”的

2011年，張軒憑借這項(xiàng)突破性技術(shù)回歸中國，創(chuàng)造了世界上最大的網(wǎng)頁點(diǎn)對點(diǎn)視頻加速系統(tǒng)。國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷，搜狐，騰訊等，每年使用該系統(tǒng)節(jié)省超過1億美元的帶寬成本。張宣濤達(dá)到了生命中的第一桶金。

拿著網(wǎng)頁P(yáng)2P視頻加速系統(tǒng)，這項(xiàng)技術(shù)的核武器，張選新非常底氣 - mdash; —基于有效使用帶寬，章魚電視與YY，新浪體育等現(xiàn)場直播電視相比，在相同的成本條件下，為用戶提供更高清晰度，更平滑，更少延遲的互動(dòng)直播體驗(yàn)，無疑為其奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大量受眾的普及。

差異化的焦點(diǎn)有力量JIYU

銷售P2P視頻加速技術(shù)后，張軒沒有滿足財(cái)務(wù)自由。 “當(dāng)時(shí)，我正在考慮如何真正做一些對行業(yè)產(chǎn)生影響的大事。 ”的張軒說。由于客戶的服務(wù)，張軒對視頻領(lǐng)域有了更深刻的思考。從體育直播的最終選擇，反映了張軒在商業(yè)上的敏銳。

在視頻領(lǐng)域，理論上有兩種類型的視頻相關(guān)平臺(tái)——優(yōu)酷土豆模式，YY和9158類模式。相比之下，張軒對YY和9158模式更為樂觀。

優(yōu)酷土豆模型于2005年在中國出現(xiàn)，但到2015年，四大視頻網(wǎng)站——優(yōu)酷土豆網(wǎng)，愛奇藝，搜狐視頻，騰訊視頻仍在賠錢，核心原因是帶寬和版權(quán)成本過高，廣告和會(huì)員費(fèi)收入不能產(chǎn)生足夠的利潤。此時(shí)，張軒清楚地看到了為這些視頻網(wǎng)站提供服務(wù)的過程。他敏銳地意識到這更多地是資本和資源的整合，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新空間不大。

YY模式自2008年以來已經(jīng)萌芽，并且在2012年有所上升。四個(gè)代表性平臺(tái)YY，9158和六個(gè)房間一直在賺大錢，2014年的凈利潤超過11億元。此外，2012年，IDG共投入200萬美元，IDG也是9158的投資者，IDG非常熟悉該展會(huì)的商業(yè)模式，并對張軒的體育主播模式選擇產(chǎn)生影響。

此外，張軒曾經(jīng)是YY的深度用戶。像他這樣的80后和90后，他們都玩游戲并買了QQ秀。他們已經(jīng)被主要的在線巨頭培養(yǎng)，以養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。 ;—不會(huì)支付廣告費(fèi)用，也不會(huì)支付會(huì)員費(fèi)，但會(huì)支付他們的情感和感情，為他們的嫉妒和仇恨付出代價(jià)。

不過，張軒也很清醒，他知道不可能像YY，9158，六房和呱呱一樣做美女主播模式，這已經(jīng)是大紅海了，YY的一線美女主播“轉(zhuǎn)讓”價(jià)格呢已經(jīng)達(dá)到1000萬元。對于初創(chuàng)公司來說，沒有辦法簡單地復(fù)制它。因此，他想出了一個(gè)結(jié)合了運(yùn)動(dòng)和錨點(diǎn)的創(chuàng)新點(diǎn)。

體育是一個(gè)更廣闊的市場。如果你可以復(fù)制YY的商業(yè)模式，即使支付率只是美容錨模式的一半（美容錨模式涉及尷尬的灰色區(qū)域，它更有利可圖），但用戶組比幾個(gè)數(shù)量級大美女主播。這個(gè)收入也遠(yuǎn)高于廣告和會(huì)員費(fèi)模式。

運(yùn)動(dòng)和錨自然結(jié)合在一起。在游戲中，它有一個(gè)評論員。它曾經(jīng)是一個(gè)遠(yuǎn)離用戶的明星錨，如黃健翔和劉建紅。一開始，網(wǎng)站上的大多數(shù)現(xiàn)場體育節(jié)目都沒有主播。張軒的研究發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)用戶非常喜歡一個(gè)主隊(duì)，并使用直播（章魚電視母公司平臺(tái)）平臺(tái)來播放主隊(duì)的直播。主播講述并發(fā)送子彈的用戶聊天。雖然只有幾百人觀看，但頻道觀眾非?；钴S，數(shù)百人的房間與成千上萬的房間有相同數(shù)量的攔截。張軒覺得體育主播是顛覆性的，因?yàn)橹鞒秩伺c用戶交談，溝通從單向變?yōu)殡p向?？此莆⑿〉淖兓举|(zhì)上徹底改變了傳統(tǒng)的傳播方式。

運(yùn)動(dòng)錨模式與YY模式非常相似，但它只是一個(gè)藍(lán)色的海洋。如上所述，YY和9158，為了做出良好的財(cái)務(wù)報(bào)告，必須確?，F(xiàn)金流量業(yè)務(wù)不會(huì)丟失，并在美容錨模式下發(fā)揮作用;從未來的布局來看，YY最重要的直播領(lǐng)域是游戲和在線教育。 9158是離線KTV和網(wǎng)上醫(yī)療，售后六房到光和宋城，更專注于展示模式，隨著光明和宋城的傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)，已無處擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。 LeTV Sports，Tiger Sports和新浪體育等垂直體育平臺(tái)更多地依賴于廣告和活動(dòng)貨幣化模式。對于運(yùn)動(dòng)錨模式，它也是“迷霧中的霧”。

抓住機(jī)會(huì)，全力以赴打破天空是創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢。 2014年下半年，張軒將公司的大部分人力（超過100人）投入章魚電視。根據(jù)i Black Horse的說法，事實(shí)上，Tiger Fighting Sports在2014年有一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行體育直播創(chuàng)新，但只有10個(gè)來到個(gè)人并統(tǒng)計(jì)老虎的邊緣業(yè)務(wù)。大公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的最大問題是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)如何贏得公司資源和老板的關(guān)注。像章魚電視一樣，直播體育節(jié)目是張軒的全部，他從陳興創(chuàng)投收到了數(shù)千萬美元。即將到來的投資和數(shù)億元人民幣的投資都將用于做這件事，并集中力量。成功的概率遠(yuǎn)高于YY和LeTV。

這些數(shù)字不言自明。八達(dá)通TVAPP于2015年春節(jié)后上線，禮品系統(tǒng)于4月推出，收入近20萬元，5月份30萬，7月份超過60萬，8月份達(dá)到100萬。

錨是世界上最好的

如果我們分析YY模型，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其核心競爭力之一是美容錨的運(yùn)作。八達(dá)通電視可以保持其在體育主播模式中的領(lǐng)先地位，同時(shí)也受益于其在體育主播業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

早在2012年，張軒就開始探索如何提高觀看體育直播的用戶的支付率。 —添加一些互動(dòng)產(chǎn)品，可以提高支付率嗎？張軒試圖首次推出該產(chǎn)品。適用于體育直播領(lǐng)域，以及后來推出的測驗(yàn)，投票等產(chǎn)品，由于沒有主播協(xié)調(diào)，用戶參與度很高，但支付率很低。

“報(bào)價(jià)，投票和攔截是一種工具。如果你只有工具而沒有錨，那就意味著汽車已經(jīng)失去了發(fā)動(dòng)機(jī)并且無法運(yùn)轉(zhuǎn)。我們之所以決定成為2014年的主力，是為了解決這個(gè)引擎的問題。 ”張璇表示，八達(dá)通電視已在體育主播的運(yùn)作中形成了自己的慣例。

首先，找一個(gè)好的個(gè)性化錨。

優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)錨必須選擇最佳平臺(tái)。當(dāng)八達(dá)通電視成為中國最好的體育主播直播平臺(tái)，并提供從技術(shù)，資金（薪資和份額）到運(yùn)營服務(wù)的全方位支持，它必將吸引最好的體育主播。例如，八達(dá)通電視很快將與前國際徐亮，臺(tái)球女王傅小芳和九球新一代主管陳思明簽訂合同，并邀請一位知名大五來留下一些跨廣播的主播。目前，章魚電視擁有2000多個(gè)主播，每天播出超過400個(gè)主播，每天有超過150人申請主播。

除了花錢簽署明星錨之外，選擇球迷是挖掘錨的一個(gè)非常重要的方式。張軒告訴我黑馬，對于很多體育鐵桿粉絲來說，能夠解釋一場比賽是他們的夢想。在早期，章魚電視進(jìn)入了體育迷的社區(qū)，如老虎隊(duì)和百度貼吧，探索個(gè)人的錨點(diǎn)，并在戀人中形成口碑。今年年初，八達(dá)通電視臺(tái)在全國六大地區(qū)舉辦了一場談話比賽。通過比賽，選出了許多出色的錨。當(dāng)然，章魚電視也將從YY和其他平臺(tái)挖掘出來，以了解女性體育的主力。在章魚電視中知道球的女主播的價(jià)值將遠(yuǎn)高于YY中的價(jià)值。

在沉淀之后，章魚電視形成了自己的主導(dǎo)風(fēng)格：專業(yè)性，誘惑性和傾向性，只要它占用兩個(gè)火。錨是專業(yè)的和傾向的，而另一方有一個(gè)血腥的頭。有很多人喜歡它;或者主播是不專業(yè)的，但他既有趣又煽動(dòng)情緒，也會(huì)吸引一群熱心觀看的粉絲;女主播將非常受歡迎。

對于章魚電視，如果每個(gè)好的錨點(diǎn)都能滿足一個(gè)片段的個(gè)性化需求，那么擁有數(shù)千個(gè)個(gè)性化錨點(diǎn)的章魚電視將足以改變整體直播。

其次，不要讓錨被粉碎。

與美容錨模式不同，體育主播很容易“在教師沒有死之前”，而新的主播則會(huì)逐漸消失。由于體育主播的個(gè)性化特征，即使是一個(gè)合格的體育主播，在章魚電視方面，也很難被所有用戶享用。不喜歡它的用戶可以使用相同的方式來“黑”，錨，錨想要阻擋盾，但大多數(shù)錨不會(huì)站立。

八達(dá)通電視臺(tái)提供的解決方案是，一個(gè)主播在線，并且粉絲首先以小批量介紹給他。這些粉絲將根據(jù)錨的特點(diǎn)保留——專業(yè)，窒息和討厭的類型，像這種類型的住宿。接下來，不喜歡離開。該平臺(tái)將推出一批新的粉絲，慢慢地主播會(huì)找到幾十個(gè)忠實(shí)的粉絲，形成一個(gè)有自己房間經(jīng)理的起居室氛圍。在這個(gè)時(shí)候，沒有更多的用戶進(jìn)來，因?yàn)樗麄冎車腻^是喜歡他的粉絲，而那些不喜歡錨的人不容易弄亂。錨點(diǎn)會(huì)慢慢變強(qiáng)。他知道有些人嫉妒他，但有些人很善良。雖然他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他自己，但他總是和粉絲一起，他的感覺是90％的人都很擅長他。章魚電視平臺(tái)試圖讓主持人感受到身份，因?yàn)橹挥兄鞒秩烁杏X到他們所關(guān)注的，可以引導(dǎo)用戶在更好的狀態(tài)下互動(dòng)，并動(dòng)員用戶的情緒。

最后，讓主播賺錢。

無論是簽下一個(gè)優(yōu)秀的主力還是因?yàn)榱己玫钠脚_(tái)氛圍而讓一個(gè)好的主力停留，核心就是讓主播賺錢 - ——到平臺(tái)，為自己賺錢，如果這不是不可持續(xù)的。

八達(dá)通電視已經(jīng)根據(jù)主播的特點(diǎn)探索了一套適應(yīng)性最大的“金錢效應(yīng)”方法：例如，一些主播評論就是說如何在這個(gè)游戲中購買彩票，他特??別適合粉絲。玩虛擬測驗(yàn);一些主播是專業(yè)的，賺錢的主要方式是回答問題;引人注目的錨點(diǎn)是驅(qū)動(dòng)用戶的情緒并引導(dǎo)用戶使用互動(dòng)道具來發(fā)泄他們的情緒。

可以想象，后續(xù)的章魚電視將為更多的用戶帶來有利可圖的錨點(diǎn)，另一方面，它將擴(kuò)展更多的個(gè)性錨，例如長尾運(yùn)動(dòng)——健身，滑板，街舞等。健身教練可以播放自己的教學(xué)視頻，同時(shí)互動(dòng)地指導(dǎo)觀看視頻的用戶，這將帶來新的充電點(diǎn)。長尾體育項(xiàng)目是八達(dá)通電視的新版權(quán)內(nèi)容，是未來收入中最具想象力的部分。

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