搜狐科技文/丁丁

如今，眾籌智能硬件產(chǎn)品已成為業(yè)界的共識。中國的幾個流行平臺也經(jīng)常暴露超過數(shù)千萬的眾籌產(chǎn)品。然而，在眾籌的背景下，許多智能硬件團隊也面臨著新的尷尬。

自今年年初以來，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街擁有媒體背景的孵化器幫助其十多家初創(chuàng)硬件團隊推出了產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋健康，醫(yī)療，VR，可穿戴等領(lǐng)域。然而，根據(jù)記者對孵化器的了解，這些智能硬件產(chǎn)品中只有三種型號繼續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)并在眾籌成功后銷售。

硬蛋比Analysys智庫發(fā)布的《2015年中國創(chuàng)新智能硬件市場發(fā)展專題研究報告》數(shù)據(jù)更樂觀。根據(jù)該報告，截至2015年8月，智能硬件市場中只有65％的產(chǎn)品是大規(guī)模生產(chǎn)的，16.6％的智能硬件仍屬于這一概念，原型和原型分別占13.4％和5.1％。產(chǎn)品。 。

　　硬件類產(chǎn)品做眾籌各抱目的

對于大多數(shù)公司而言，眾籌已成為產(chǎn)品上市前的重要營銷渠道。

為了吸引更多品牌和擴大平臺，國內(nèi)兩大眾籌平臺制定了優(yōu)惠扶持政策。淘寶眾籌完全免除了平臺項目的服務(wù)費，京東眾籌僅在項目成功后收取3％的平臺服務(wù)費。此外，對于高質(zhì)量的眾籌項目，在眾籌期間，該平臺還將使用頁面，客戶端APP，線下渠道，媒體和其他資源來推廣它。

曾在淘寶眾籌中設(shè)置百萬級籌款額的杭州創(chuàng)業(yè)公司告訴記者，與傳統(tǒng)營銷相比，眾籌可以得到媒體和用戶的更多關(guān)注，資金投入幾乎可以忽略不計。

“對于初創(chuàng)企業(yè)來說，營銷資源并不多，而且沒有多少錢可以做廣告。京東或阿里的電子商務(wù)平臺將把您的用戶放在集群中。 “KidsMore聯(lián)合創(chuàng)始人7月告訴記者，京東阿里的一站式服務(wù)極大地幫助了初創(chuàng)企業(yè)，這也使得創(chuàng)業(yè)團隊沒有任何渠道資源迫切需要大平臺開始支持。

　　眾籌后硬件產(chǎn)品的命運究竟如何?

據(jù)京東眾籌相關(guān)人士透露，為了保證眾籌項目的質(zhì)量，京東將通過三次審核，讓上市項目上線。這些措施可以使眾籌的總體成功率達到90％左右。但是，關(guān)于京東和淘寶眾籌的數(shù)據(jù)顯示，眾籌后的大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品在線銷售比例并不明確。

據(jù)了解，由于大型公司，他們的大多數(shù)產(chǎn)品在眾籌之前都有生產(chǎn)計劃。眾籌通常用于預(yù)售。因此，在眾籌結(jié)束后，通常會進行大規(guī)模生產(chǎn)。

淘寶眾籌總經(jīng)理高正告訴記者，眾籌已經(jīng)完成，但隨后的生產(chǎn)不再生產(chǎn)。它通常出現(xiàn)在硬件啟動團隊中。這些團隊參與眾籌的大多數(shù)項目都是早期的。這也意味著該產(chǎn)品不成熟且不可靠。在這種情況下產(chǎn)品失敗的可能性非常高。由于失敗，因此沒有隨后的大規(guī)模生產(chǎn)。淘寶眾籌項目在線標(biāo)準(zhǔn)也非常嚴(yán)格。據(jù)說在淘寶眾籌中注冊的項目超過43,000個，但只有2200個在線，合格率僅為5％。

大爆炸制造商聯(lián)合創(chuàng)始人李洪剛認為，通過眾籌平臺，創(chuàng)業(yè)模式發(fā)生了很大變化。特別是在鼓勵“公共創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新”的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)團隊可以不斷嘗試通過眾籌平臺，讓產(chǎn)品繼續(xù)通過眾籌來積累經(jīng)驗。這樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就更具教育意義。

搜狐科技此前曾報道過智能碼表項目，通過這種形式，積累了后續(xù)產(chǎn)品的經(jīng)驗。根據(jù)該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人徐新宇的說法，第一個代碼表在眾籌之后并沒有大規(guī)模生產(chǎn)。通過對第一批眾籌用戶的反饋，他們對后續(xù)產(chǎn)品進行了改進和升級，預(yù)計很快將推出新一代產(chǎn)品。

眾籌之后，曲奇智能自行車也選擇不進行大規(guī)模生產(chǎn)。根據(jù)眾籌頁面的數(shù)據(jù)，首批眾籌餅干自行車“賣”約2,000輛。首席執(zhí)行官吳俊斌告訴記者，由于團隊的規(guī)模，cookie沒有實力維持更多的用戶。放棄大規(guī)模批量生產(chǎn)，首先為第一批用戶服務(wù)，為他們提供更好的服務(wù)將有助于隨后的cookie增長。

　　如何避免硬件產(chǎn)品見光死?

高正認為，參與眾籌的最高水平實際上是“一支成熟的創(chuàng)業(yè)團隊”。雖然這個團隊是初創(chuàng)企業(yè)，但在產(chǎn)品控制方面應(yīng)該是成熟的。公司控制人員必須具備深厚的技術(shù)和產(chǎn)品知識。這些團隊進行眾籌的起點是公司的發(fā)展，產(chǎn)品將繼續(xù)。

如果創(chuàng)業(yè)團隊使用眾籌平臺進行營銷，則意味著他們正在進行眾籌品牌并進行市場預(yù)測。雖然這種項目會有很好的營銷傳播，但由于起點和能力問題，后續(xù)行動不容易繼續(xù)。在許多創(chuàng)業(yè)團隊相對浮躁的實際情況中，實際上有很多例子。

如果眾籌平臺審核是基于項目支持者的態(tài)度，那么眾籌產(chǎn)品將在他們有準(zhǔn)確的時間表時到達生產(chǎn)線。準(zhǔn)確的產(chǎn)品安排通常意味著團隊已經(jīng)開始開模和試生產(chǎn)。此時開始眾籌的項目往往是非常持續(xù)的。

高正告訴記者，為避免智能硬件眾籌的死亡，有必要回歸眾籌平臺的精華，做好網(wǎng)上孵化。從供應(yīng)鏈生產(chǎn)，產(chǎn)品營銷，銷售，智能平臺，投融資等方面，我們將做好眾籌，為創(chuàng)業(yè)團隊提供全方位的服務(wù)。沒有上述功能的眾籌平臺缺席，硬件團隊和消費者無法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

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