摘要：1999年，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴，李國慶和他的妻子余瑜共同創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而剛剛在中關(guān)村設(shè)立柜臺的劉強(qiáng)東和王星研究了庫存，采購，并投入零售業(yè)。在世界上;一個是在清華大學(xué)學(xué)習(xí)計算機(jī)。

歷史總是驚人地相似，因此陷入其中的人無法逃脫命運(yùn)的殘酷審判。所有那些今天創(chuàng)造了一個偉大的商業(yè)帝國的人總是在他們自己的發(fā)展時間中使用誤解。

1999年，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴，李國慶和他的妻子余瑜共同創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而剛剛在中關(guān)村設(shè)立柜臺的劉強(qiáng)東和王星研究了庫存和采購，并投入了零售業(yè)。一個人還在清華大學(xué)學(xué)習(xí)計算機(jī)。直到2003年，四年后，SARS席卷全國，劉強(qiáng)東開始嘗試電子商務(wù)。從那時起，他就踏上了建立京東的道路。同年，王星停止美國讀博道并回到中國創(chuàng)業(yè)。

2013年，經(jīng)營了10年的劉強(qiáng)東，正在經(jīng)歷中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上第一次大規(guī)模的輿論和競爭對手的強(qiáng)大壓力。直到京東上市，今天它在增長率方面打敗了阿里巴巴，輿論逐漸停止。 。兩年后，王星遇到了同樣的歷史。他這次能證明自己嗎？

　　1.最艱難的挑戰(zhàn)者

在過去的五年里，劉強(qiáng)東一直受到三大問題的困擾：資金鏈斷裂時;當(dāng)投資者失去耐心;利潤率在哪里。

劉強(qiáng)東12年來一直是創(chuàng)業(yè)之路的挑戰(zhàn)者。早期挑戰(zhàn)3C領(lǐng)域的老板新蛋，在書籍領(lǐng)域的第一場，當(dāng)京東迅速壯大時，他面對家電領(lǐng)域的巨頭蘇寧，國美，最后的對戰(zhàn)，他面對的是巨人阿里巴巴。

伴隨著挑戰(zhàn)，存在巨大的爭議。 2013年1月15日，京東集團(tuán)公關(guān)部副總裁李偉加入京東。她在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，“京東資本鏈斷裂”的搜索結(jié)果為614萬。

《迷失京東:傳資金鏈斷裂或引發(fā)內(nèi)部不安》，《傳劉強(qiáng)東被資本裹挾京東商城遇資金鏈斷裂危險》，《零售業(yè)首現(xiàn)負(fù)增長京東資金鏈斷裂風(fēng)險加劇》，無數(shù)類似的標(biāo)題被廣泛流傳。

2012年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長李國慶公開表示：“京東的資金只能維持到8月至12月，12月是截止日期。你必須密切關(guān)注時間融資或IPO，否則將非常困難?！?/p>

劉強(qiáng)東通過微博打破沉默，并設(shè)立了一個賭博局，聲稱“導(dǎo)師可以檢查京東賬戶。如果賬戶少于60億現(xiàn)金，他將主動捐贈1000萬，否則懷疑者將捐贈500萬“。李國慶不敢打。

一股騷動，一波又一波起來。很快，據(jù)稱來自京東招聘的投資銀行的簡報開始在網(wǎng)上大規(guī)模傳播。據(jù)介紹，京東商城2011年的實(shí)際營業(yè)收入約為34億美元（210億元人民幣），遠(yuǎn)低于京東官方宣布的309億元，而京東的毛利率僅為5.5％，年度虧損為高達(dá)1.8。十億美元（11.3億美元）。盡管京東回應(yīng)稱“沒有向任何投資銀行家提供數(shù)據(jù)”，但一位知情人士堅稱“數(shù)據(jù)非?？煽俊?。

然后在4月份，國藥控股電子商務(wù)項目經(jīng)理，“電子商務(wù)觀察員”，陸振旺發(fā)表聲明稱：“京東投資者和管理層存在沖突，一些投資者急于出售股權(quán)。由于投資者的壓力，京東預(yù)計不會等到2013年重新上市。一份媒體追蹤報告稱，曾在京東投資的組織已聘請獨(dú)立第三方對京東投資項目進(jìn)行研究，以評估退出的可能性。

這似乎與上述“投資銀行新聞”一致，4月15日，陸振旺在微博上發(fā)表的文章名為《京東商城的七大秘密》，推測“京東商城2011年毛利率為7％-8％，凈值損失約15億元人民幣，這引起了激烈的討論。

這些謠言與事實(shí)混雜在一起，并被媒體廣泛傳播。

盡管京東的負(fù)面新聞受到了沖擊，但它一直在為融資而奔波。 2011年至2014年5月，京東的融資額達(dá)20.26億美元。股東名單有今天的資本，雄牛資本，老虎基金和高。瓴資本，夏令時，紅杉基金等。

“京東的輿論是因為大多數(shù)人都是根本錯誤的。他們利用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的邏輯來分析京東。難怪他們會得出錯誤的結(jié)論。 ”一位今年回憶的年度觀察家，仍然覺得外界對京東輿論的疑慮是荒謬的，“大多數(shù)人仍然缺乏基本的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)常識”。

美國集團(tuán)輿論風(fēng)暴和劉強(qiáng)東同年踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在他創(chuàng)業(yè)生涯的12年里，他的故事在過去的7年中有點(diǎn)悲慘，盡管他有敏銳的洞察力和快速學(xué)習(xí)。能力，內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Renren.com）對Facebook，大米與目標(biāo)Twitter，微博進(jìn)行基準(zhǔn)比較，已經(jīng)使公司產(chǎn)生了大量的數(shù)量或影響力，但這些機(jī)會因各種原因而被遺漏。

但是在過去的五年里，一個通常被認(rèn)為是最具挑戰(zhàn)性的生活服務(wù)的O2O領(lǐng)域，王星悄然努力工作，變得越來越強(qiáng)大。當(dāng)對手沒有時間做出反應(yīng)時，美國隊突然從后圍爆發(fā)并迅速成為領(lǐng)袖。綿羊，外賣，電影，攜程和長途旅行也是如此。美國代表團(tuán)已成為輿論的目標(biāo)，并非沒有道理。

然而，最近美國輿論的巨大壓力可能會超過王星的想象力。 8月中旬，中國的問答社區(qū)知道前一個是“美國集團(tuán)每個月?lián)p失6億元人民幣，每次收入一元收入2.7元”，這個消息引爆了輿論。之后，幾乎所有關(guān)于美國集團(tuán)的報道和評論文章。 ，將使用此信息作為源參考。

但是，根據(jù)記者的采訪，這篇關(guān)于美國集團(tuán)失利的文章在發(fā)布當(dāng)天就被刪除了。一些熟悉規(guī)則的內(nèi)部人士告訴我們，“這種關(guān)于謠言和商業(yè)秘密披露的信息違反了已知的操作規(guī)則。在相關(guān)的運(yùn)營規(guī)則中，所有都涉及謠言，誹謗或商業(yè)侵權(quán)。根據(jù)保密協(xié)議披露商業(yè)機(jī)密和其他無法公開討論的內(nèi)容的機(jī)密性是不受歡迎的。 ”的

然而，由于官方刪除，輿論并未停止。從那時起，美國代表團(tuán)和王星質(zhì)疑的大部分文章都受到美國集團(tuán)巨額虧損，資金鏈問題和盈利模式的質(zhì)疑。有問題的美國小組《知乎爆料美團(tuán)虧損嚴(yán)重疑融資受阻》，《“缺血+斷血”美團(tuán)成投資人眼中雞肋》，《燒錢無止境的美團(tuán)O2O還能撐多久》沒有發(fā)出正面澄清。

一位參與京東資本鏈斷裂報告的媒體人士透露，“今天的美國代表團(tuán)與京東的情況非常相似。當(dāng)媒體和外界普遍不了解京東模式時，他發(fā)展得太快，資金投入巨大。資本鏈中斷的問題是正常的。然而，京東用事實(shí)證明了自己并擊中了懷疑者的所有面孔。 ”的

　　3.價值創(chuàng)造一切

京東從3C領(lǐng)域開始。劉強(qiáng)東建議每次都增加新的類別。從內(nèi)部高管到外部競爭對手和媒體，他都不理解。甚至京東也曾被媒體稱為“巨嬰”。每次做書，百貨商店和家用電器都是一個巨大的爭議。但劉強(qiáng)東的理由只有一個 - —值。

誰可以為消費(fèi)者騰出更多時間，誰可以創(chuàng)造更多價值。消費(fèi)者對國美和蘇寧的概念是買家前往國美和蘇寧，并向沃爾瑪和家樂福購買快速移動的產(chǎn)品。消費(fèi)者有更少的時間用于消費(fèi)者，而企業(yè)有更多的時間。如果京東產(chǎn)品豐富，服務(wù)范圍廣泛，可以滿足消費(fèi)者的大部分購物需求。

在最近的一次公開演講中，劉強(qiáng)東對京東經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展歷程進(jìn)行了12年的梳理。他用“價值”這個詞來概括：“我們所有人都是基于我們能為每項業(yè)務(wù)做些什么。它帶來了什么價值，它必須是一個獨(dú)特的價值。 ”的

媒體普遍評論說，京東的勝利歸功于物流，忽視了JD的有效運(yùn)作。京東的競爭對手蘇寧也擁有強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，但京東擊敗蘇寧的主要原因是蘇寧的綜合經(jīng)營費(fèi)用率超過15％，而京東只有一半。此外，蘇寧的平均結(jié)算周期超過100天，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)約為六七天，而京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為30天以上。效率為京東贏得了生存的時間，利潤和生命線。

“如果世界上任何一家公司，特別是零售商，其賬戶余額低于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，公司將會死亡，即使它有巨額利潤，也肯定會死亡。 ”劉強(qiáng)東說。

　　4.“這是一個永無寧日的時代”

也許今天的敵人數(shù)量并不是王興所愿意看到的，但商業(yè)化的商業(yè)化，輿論的悖論，這就是王星的邏輯。王興最近在接受媒體采訪時表示，在做生意選擇時，他從不考慮競爭。他的邏輯是雙重的：首先，團(tuán)購的數(shù)據(jù)可以直接顯示哪些類型的交易很大，而不需要猜測;第二，高頻垂直，可以形成一個小平臺類，這個機(jī)會不能交給美國。

但如今，在集團(tuán)購買，外賣，電影和酒店旅游的每一個垂直業(yè)務(wù)面前，他們都站在巨型英美煙草公司，從老虎的嘴里吃東西。在過去的十年里，只有京東，唯品會，莫莫等公司成功突破。 。美國集團(tuán)想要輕松突破，只是為了時間燃燒金錢，并提高效率。

上海交通大學(xué)高級互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)研究專家，學(xué)者魏武說：“O2O最初是一個燒錢的行業(yè)。在目前的市場結(jié)構(gòu)中，美國集團(tuán)沒有壓倒性的優(yōu)勢。拿錢和打架是正常的。 ”的

一位不愿透露姓名的投資經(jīng)理也分析說：“對于目前O2O賽道上的所有球員來說，情況也是如此。如果你不燒錢，它會給你市場是徒勞的。這是投資者想要看到的最后一件事。的。 ”的“所以，現(xiàn)在更重要的是誰更有效地焚錢。 ”的

寫作《九敗一勝》的作家兼資深媒體作家李志剛說：“王星的性格不怕花錢，但必須有一個數(shù)字，必須衡量效果。無論別人做什么， “他有一套判斷標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

一方面，輿論不理解當(dāng)前O2O行業(yè)的貨幣燃燒，另一方面，它正在質(zhì)疑盈利模式。但現(xiàn)在利潤模型的問題，這個命題是無效的。百度糯米總經(jīng)理曾亮提到：“目前（集團(tuán)購買行業(yè)）的傭金不是太高，這是惡性競爭的結(jié)果，競爭的灰塵是時機(jī)，這塊可以拉高。但是可能存在一些創(chuàng)新模型，例如使用巨大的商家和用戶關(guān)系以及數(shù)據(jù)來為他們提供一些金融服務(wù)。但最終利潤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)將在競爭的大局勢基本確定后出現(xiàn)。 ”的

投資者站在輿論之外，思維模式明顯更大。高淳資本創(chuàng)始人張磊是騰訊，百度，京東，滴滴，美團(tuán)等大公司的共同投資者。他通過研究模型投資了公司，通過研究找到了最好的商業(yè)模式。然后尋找適合最佳商業(yè)模式并共同成長的企業(yè)家。

“我們正在尋找的是一位對景觀有很好看法的堅定的實(shí)踐者。 ”的張磊說。模式和實(shí)踐者的概念需要有思想，智慧，堅持和行動。此時，馬化騰，李艷紅，劉強(qiáng)東，程偉，王星都有。

對于“研究模式”，張磊的解釋是，研究是基于對事物本質(zhì)的深刻研究。該方法是一個意見問題。有些人看一兩個季度。有些人看一兩年。有些人看利潤，我看了五年，十年或二十年的事情。我所看到的是一個人是否在本質(zhì)上為社會創(chuàng)造了價值。只要您為社會創(chuàng)造巨大價值，您就會為您創(chuàng)建的公司創(chuàng)造價值。

從這個角度來看，更需要掌握關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵機(jī)會。 “關(guān)鍵時刻是什么時候？這是每個人都無法理解的時候。 ”張磊的判決是劉強(qiáng)東和今日王星在輿論漩渦中的最佳解釋。

劉強(qiáng)東出生于1974年2月14日。王興生出生于1979年2月18日。兩人都是5歲，都是水瓶座。在希臘神話中，水瓶座看起來像一個革命者，代表人物和“國王”相對于獅子座。他們抵制傳統(tǒng)，倡導(dǎo)創(chuàng)新。無論外界如何受到質(zhì)疑，他們都可以堅守自己。像歷史上所有的革命者和國王一樣，總會有一場激烈的戰(zhàn)斗。

在某些時候，兩位革命者也表達(dá)了對彼此的贊賞。劉強(qiáng)東曾公開表示，“有些人感到遺憾，一開始并不夠激進(jìn)，勇氣仍然太小。團(tuán)購和生活服務(wù)沒有損失?？吹矫绹瘓F(tuán)的快速發(fā)展，當(dāng)你想到它時，你應(yīng)該繼續(xù)焚錢。”

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