風(fēng)吹過潮流，O2O冬季理論開始盛行。事實(shí)上，所謂的寒冷冬天只是投資者并不是盲目相信這個(gè)概念。他們不會(huì)像以前那樣愚蠢地投資，但具有真正市場價(jià)值的項(xiàng)目是基本的。不用擔(dān)心所謂的冬天。冬季的到來實(shí)際上是在凈化行業(yè)的環(huán)境中，消除那些已經(jīng)筋疲力盡的項(xiàng)目，其余項(xiàng)目將健康發(fā)展。資本市場從冷到冷的結(jié)果是贏家是國王。 O2O，B2C Road有很多道路。如果您很難去，請(qǐng)嘗試使用B2B。

　百度糯米“會(huì)員+”戰(zhàn)略，通過B2B的方式占領(lǐng)市場

在過去幾天的百度世界大會(huì)上，百度正式發(fā)布了“O2O”生態(tài)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略將圍繞“成員+”戰(zhàn)略核心構(gòu)建兩大聯(lián)盟計(jì)劃。首先，百度糯米將有很大的幫助。用戶的第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量實(shí)現(xiàn)并創(chuàng)建收益分享。 “合伙”;其次，百度糯米將開放自己的用戶資源和流量，訪問更多第三方垂直O(jiān)2O服務(wù)提供商，共享內(nèi)容和共享流量，深度構(gòu)建“服務(wù)聯(lián)盟”簡要總結(jié)一下，百度糯米將開始向B2B方向發(fā)展。

目前，“合作伙伴聯(lián)盟”，除了對(duì)接百度地圖，移動(dòng)百度等百度產(chǎn)品外，百度優(yōu)美已經(jīng)與中國電信永續(xù)支付，華為，中信銀行，葡萄人壽，朝陽大悅城等平臺(tái)合作，幫助他們實(shí)現(xiàn)了流程。 “服務(wù)聯(lián)盟”已深入電影，并創(chuàng)造了百度糯電影明星類別。與此同時(shí)，它還停靠了百度外賣等百度產(chǎn)品，并將支持旅游，醫(yī)療，票務(wù)，洗衣和各種現(xiàn)場服務(wù)合作伙伴，以豐富消費(fèi)者支出。它不僅可以為用戶提供更多的精品生活服務(wù)，還可以幫助垂直O(jiān)2O提供商擴(kuò)展服務(wù)場景。

在之前的O2O發(fā)展戰(zhàn)略中，各方都在與B2C的方向作斗爭。美國集團(tuán)也很好，評(píng)論值得一提，阿里的口碑也包括在內(nèi)。百度糯米用于吸引商家，并通過各種補(bǔ)貼吸引用戶。 ，是做最大的B2C式O2O平臺(tái)。然而，當(dāng)這個(gè)方向陷入無盡焚燒的無底洞時(shí)，你需要改變主意，擺脫燒錢的泥潭。此時(shí)，由于業(yè)務(wù)相對(duì)簡單，美國集團(tuán)和審查更難以從B2C轉(zhuǎn)向B2B2C。但是，百度和阿里資源豐富，可以通過資源替代吸引更多的合作伙伴。

與中國電信，華為，中國銀行和葡萄生活的合作實(shí)際上是將新用戶擴(kuò)展到百度以外的流量。這是交通B側(cè)的合作建設(shè);并引進(jìn)電子袋清洗等O2O企業(yè)作為糯米的服務(wù)商。該平臺(tái)是服務(wù)B方的構(gòu)建。百度的理念是基于糯米B2C平臺(tái)，引入流量B端和服務(wù)B端，將業(yè)務(wù)能力從B2C擴(kuò)展到B2B，最終形成B2B2C的綜合O2O生活服務(wù)平臺(tái)。百度的“糯米+”戰(zhàn)略非常明確，就是要在O2O市場發(fā)展B2B之路。

　以B2B的思路擴(kuò)張O2O市場影響力，騰訊也有這個(gè)想法

如果你仍然無法理解百度糯米的想法，你可能想看看百度糯米伙伴的葡萄生活是如何完成的。事實(shí)上，葡萄生活是基于更純粹的B2B模式。首先，葡萄生活和中興通訊，華為等手機(jī)廠商建立合作關(guān)系，是B端的流量，同時(shí)，隨著B2B平臺(tái)服務(wù)商的定位，談?wù)勁c垂直O(jiān)2O公司合作，直接向葡萄生活介紹他們的服務(wù)。在平臺(tái)上，這是服務(wù)B方。這個(gè)平臺(tái)的想法是著名的“B2B運(yùn)營思想”，既是比爾蓋茨的女婿，也是世界銀行副總裁。

因此，雖然它是一個(gè)段落，但它具有實(shí)際意義。如今，葡萄生活已經(jīng)與中興，華為，酷派，聯(lián)想，金立，天宇，宜家，海信，小嬌等手機(jī)廠商建立了合作關(guān)系，并推出了阿姨和海貍。 Home，Tuba Rabbit，榮360等知名O2O公司，無論在流量和服務(wù)方面，都建立了穩(wěn)定的B2B風(fēng)格的O2O平臺(tái)，并從合作伙伴那里獲得了2000萬用戶，其中有2000萬用戶。與其他O2O服務(wù)公司交談就足夠了。

在O2O趨勢下，手機(jī)制造商也希望分享一塊蛋糕，但他們不會(huì)自己做O2O項(xiàng)目。這是與葡萄生活等O2O平臺(tái)最直接，最直接的合作。其他公司預(yù)裝的應(yīng)用程序只能是一次性的。收取少量費(fèi)用，預(yù)裝葡萄的壽命可分為長期坐，這是一個(gè)很好的交易。有人可能會(huì)質(zhì)疑葡萄生活的發(fā)展取決于手機(jī)制造商，而百度的糯米+策略將形成直接的競爭關(guān)系，但事實(shí)并非如此。如果手機(jī)制造商和百度無法獲得足夠的發(fā)言權(quán)，并且無??法享受更高的扣除點(diǎn)，葡萄生活可以放棄品牌，只作為服務(wù)提供商公開，為手機(jī)制造商提供定制服務(wù)，以及百度糯米可能不行。在此刻。

此外，今天的葡萄生活已經(jīng)建立了立足點(diǎn)，不需要依賴手機(jī)廠商，現(xiàn)在可以完全配合一些軟件，如易信，微博，豌豆莢，銀行等APP都是潛在的合作伙伴。百度糯米+的出現(xiàn)恰好證實(shí)了O2O市場中B2B道路的可行性，這可能促使資本市場更加關(guān)注葡萄生活。深圳圈有消息稱騰訊已經(jīng)聯(lián)系了葡萄生活談合作，而百度糯米發(fā)布B2B戰(zhàn)略可能會(huì)使騰訊的合作意向成為投資意向。騰訊似乎很長一段時(shí)間沒有在O2O市場取得重大進(jìn)展。

阿里YunOS，也可以模仿葡萄生活，為口碑做嫁衣

百度的糯米+策略與葡萄生活和手機(jī)廠商合作的想法，或啟發(fā)阿里要關(guān)注YunOS在O2O戰(zhàn)略中的市場地位。要知道阿里推動(dòng)了YunOS的發(fā)展，已經(jīng)吸引了40多個(gè)合作品牌進(jìn)入YunOS系統(tǒng)，包括許多魅族，飛利浦，天宇等主要品牌，以及海信，海爾，康佳，奧克斯，伯德，紐曼和其他傳統(tǒng)品牌，以及Green Orange，Coca-Cola和Small Pepper等創(chuàng)業(yè)品牌，以及Yousi和Yitong等知名制造商。此外，它還與高通，聯(lián)發(fā)科，展訊等芯片廠商，沃特沃斯，伯德等設(shè)計(jì)公司簽約，YunOS已經(jīng)建立了一套完整的手機(jī)設(shè)計(jì)解決方案。

如果阿里可以將YunOS納入他的O2O戰(zhàn)略并模仿葡萄生活的游戲玩法，通過YunOS系統(tǒng)配合內(nèi)置的黃頁功能，或者基于YunOS的口碑APP的深度定制，它將有所幫助口口相傳挖掘三四個(gè)。線路城市的用戶市場甚至可以直接投資葡萄生活。目前，新的口碑剛剛形成，而阿里通過支付寶推動(dòng)O2O業(yè)務(wù)還不夠。事實(shí)上，口口相傳首席執(zhí)行官范志的前兩天已經(jīng)在新的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)峰會(huì)上表達(dá)了自己的立場。除了手機(jī)淘寶和支付寶的支持外，高德，微博，UC和YunOS還將提供口碑的場景分發(fā)支持。它包含了阿里通過B2B開發(fā)O2O的重要意圖，但現(xiàn)階段尚處于概念階段，并沒有像百度糯米+戰(zhàn)略這樣的實(shí)用措施。

在英美煙草公司的競爭中，它最終會(huì)走向生態(tài)戰(zhàn)略。 O2O市場從B2C擴(kuò)展到B2B已經(jīng)上升到資源競爭和生態(tài)建設(shè)的水平。在新的市場競爭環(huán)境中，擁有流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有服務(wù)資源的O2O公司以及希望開發(fā)O2O服務(wù)的傳統(tǒng)巨頭都將從中受益。 B2B中仍有許多值得探索的地方。 BAT真的可以關(guān)注這條道路嗎？

文/王麗陽

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