摘要：英美煙草三巨頭在東南亞和南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)取得了一定的成果，印度將成為另一個(gè)罕見的國際試驗(yàn)場。

5月，莫迪總理訪華引發(fā)了印度熱，中國科技軍隊(duì)向前邁進(jìn)。在手機(jī)制造商顯示銷售和市場份額的同時(shí)，富士康計(jì)劃斥資50億美元在印度建立工廠，并一直尋求國際最佳可行技術(shù)，就好像在尋找印度市場一樣。

早在今年1月，《華爾街日報(bào)》就報(bào)道阿里巴巴將投資約5.75億美元的印度版“淘寶”。隨后，印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》發(fā)布了兩份文件，證實(shí)阿里巴巴，富士康，軟銀共同投資5億美元在印度電子商務(wù)巨頭Snapdeal。與此同時(shí)，它還報(bào)道稱阿里持有印度第二大手持設(shè)備制造商Micromax的7億美元股權(quán)，被媒體稱為“印度小米”。

與阿里相比，百度在印度的市場幾乎是空白。李明遠(yuǎn)前往印度參加全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會的消息引發(fā)了業(yè)界對百度進(jìn)入印度的猜測。然而，自2013年成立國際業(yè)務(wù)部以來，百度已在泰國，巴西，埃及，印度尼西亞等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和辦事處。預(yù)計(jì)也將進(jìn)入印度市場。

騰訊是印度最早的BAT市場。 2013年5月14日，微信正式在印度亮相，并邀請寶萊塢明星Parineeti Chopra和Varun Dhawan代言。也許這是本土化運(yùn)營，印度微信市場的功勞。這一份額達(dá)到了27％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Line和Snapchat的背景。然而，在微信探索這條道路后，騰訊的其他業(yè)務(wù)并沒有跟進(jìn)。

手機(jī)制造商已經(jīng)跟隨印度市場，讓國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到了曙光。印度的人口紅利和手機(jī)交換為手機(jī)制造商提供了肥沃的土壤，印度手機(jī)品牌的崛起也證明了手機(jī)行業(yè)的巨大市場。但印度的香農(nóng)是否適合BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司？我們將從以下因素進(jìn)行分析。

　　以日本為鑒，印度市場是否會重演悲劇

日本和印度是中國的兩個(gè)鄰國。雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距很大，但有許多相似之處。首先，中國人有一定的仇恨，但日本在政治上占主導(dǎo)地位，但印度隱藏在私營部門。其次，印度和日本缺乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭，谷歌，F(xiàn)acebook，雅虎和亞馬遜擁有絕對的市場份額。同樣，這兩個(gè)國家都沒有形成自己的互聯(lián)網(wǎng)文化。基于此，我們首先來看看英美煙草在日本市場的表現(xiàn)令人不滿意。

百度于2006年推出日本項(xiàng)目。2008年，百度日本正式推出，其次是百度搜索，輸入法和日本市場的貼吧。由雅虎和谷歌主導(dǎo)的海洋行動(dòng)終于在2015年4月結(jié)束。

擁有柔和銀色背景的阿里巴巴在日本市場并不是那么順暢。 2002年，阿里巴巴在國際站基礎(chǔ)上推出了日本B2B平臺。 2008年5月，它與軟銀在日本成立了合資公司阿里巴巴有限公司，并正式進(jìn)入日本。 2013年底，阿里巴巴以業(yè)務(wù)調(diào)整和資源整合為由關(guān)閉了阿里巴巴日本站，日本業(yè)務(wù)再次融入阿里巴巴國際站。從那時(shí)起，淘寶再次以跨境電子商務(wù)的名義進(jìn)入日本，但果實(shí)尚未出現(xiàn)。

對于三巨頭來說，騰訊是最具智力的，最近才能發(fā)揮日本的想法。 2012年，騰訊與日本運(yùn)營商KDDI聯(lián)合推出日版移動(dòng)QQ軟件，主要面向日文中文。之后，騰訊投資了Aiming和20577，并且曲線進(jìn)入了日本游戲市場。但總體而言，騰訊在日本市場仍然微不足道。

英美煙草在印度市場的失敗不僅是競爭對手的力量，也是不容忽視的政治因素。當(dāng)然，直接進(jìn)入的方式?jīng)Q定了最終的成敗。以百度為例，百度的輸入法在市場的早期發(fā)展中起到了很大的作用。 2013年，日本政府對百度輸入法的禁令直接成為百度在日本市場的罪魁禍?zhǔn)住?

與日本相比，印度市場更加復(fù)雜多變。首先，文化差異甚至比日本差，政治穩(wěn)定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本。當(dāng)然，印度政府“改革開放”和巨大的人口紅利待發(fā)展，英美煙草無論如何都不愿意放棄這塊蛋糕，阿里選擇投資曲線進(jìn)入印度，百度和騰訊的戰(zhàn)略目前尚不清楚，我希望三者可以找到一種合理的方法來避免重復(fù)日本市場的錯(cuò)誤。

　　印度互聯(lián)網(wǎng)有BAT的一席之地嗎?

我看到一篇關(guān)于為什么印度不能成為像BAT這樣的大公司的文章，但主要是從宏觀角度和印度的經(jīng)濟(jì)形勢。我想和你談?wù)動(dòng)《鹊幕ヂ?lián)網(wǎng)以及是否有適合最佳可行技術(shù)的地方。

我們先來看看印度目前的互聯(lián)網(wǎng)狀況。去年在印度舉行的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會使得印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r得到了國內(nèi)媒體的青睞，有些人甚至在五年前將其與中國相提并論。根據(jù)去年9月的數(shù)據(jù)，印度擁有2.43億互聯(lián)網(wǎng)用戶，占全國人口的19％。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為1.85億，滲透率僅為15％。換句話說，印度互聯(lián)網(wǎng)有很大的發(fā)展空間，但這與BAT有什么關(guān)系？

谷歌在印度搜索市場占有97％的份額。 Facebook在印度擁有超過1.16億用戶，甚至Facebook Messenger的市場份額也超過53％。在印度的電子商務(wù)行業(yè)，除亞馬遜外，當(dāng)?shù)氐腇lipkart，Snapdeal等平臺也非常具有競爭力。無論在印度市場上哪一個(gè)最佳可行技術(shù)難以駕駛，最初的巨人很可能會被打敗。這給BAT留下了兩個(gè)問題，一個(gè)是如何進(jìn)入印度市場，另一個(gè)是選擇主要面向印度的業(yè)務(wù)。

對于第一點(diǎn)，作者認(rèn)為英美煙草可能希望向谷歌學(xué)習(xí)。當(dāng)谷歌進(jìn)入印度時(shí)，它首先將自由工作環(huán)境復(fù)制到印度，并鼓勵(lì)一些印度人才幫助美國網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展。然后，為谷歌員工創(chuàng)造一個(gè)光環(huán)效應(yīng)，不僅可以提高員工的收入，還可以提高員工的社會地位，畢竟在分層次的印度，收入和地位尤為重要。事實(shí)上，一般來說，它仍然是本地化運(yùn)作，本地團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)丨h(huán)境，也適合當(dāng)?shù)匚幕?

當(dāng)國內(nèi)技術(shù)巨頭深入海洋時(shí)，他們也了解本地化運(yùn)作。從小米和華為等印度手機(jī)制造商的行動(dòng)來看，雖然促銷是在印度建立一個(gè)體驗(yàn)店或生產(chǎn)工廠，但它只是在銷售產(chǎn)品之后。 。結(jié)合英美煙草在日本市場的失敗經(jīng)驗(yàn)，文化整合比文化入侵更重要。事實(shí)上，微軟在中國的布局也是一個(gè)很好的例子。

通過什么業(yè)務(wù)進(jìn)入印度，阿里目前主要依靠投資，騰訊正處于微信的邊緣。從手機(jī)制造商的瘋狂來看，一旦英美煙草公司決定進(jìn)入印度，戰(zhàn)略布局就不是唯一的。然而，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和手機(jī)行業(yè)的入侵卻截然不同。國內(nèi)手機(jī)廠商主要依靠價(jià)格在印度取勝。所謂的品牌識別和品牌文化只是一般術(shù)語。簡單來說，BAT有兩種選擇，一種是與谷歌，F(xiàn)acebook，亞馬遜等競爭，并借此機(jī)會侵蝕印度市場。國內(nèi)O2O，互聯(lián)網(wǎng)金融等一份到印度，但面臨開放市場和培養(yǎng)用戶習(xí)慣等一系列問題，以及印度的互聯(lián)網(wǎng)普及并不樂觀。

印度不乏優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才。 BAT以企業(yè)家的心態(tài)進(jìn)入印度，培養(yǎng)本地化團(tuán)隊(duì)，然后孵化適合當(dāng)?shù)匦枨蟮膽?yīng)用和服務(wù)。也許這也是一個(gè)想法?；蛘邔W(xué)習(xí)雅虎日本模型并創(chuàng)建印度BAT的復(fù)制品。

無論如何，與歐洲和美國等高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)國家相比，印度仍然充滿了英美煙草的可能性。英美煙草三巨頭在東南亞和南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)取得了一定的成果，印度將成為另一個(gè)罕見的國際試驗(yàn)場。

作者簡介：Alter，微信公眾號：spnews

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