今年8月10日，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林出現(xiàn)在南京蘇寧總部，參加蘇寧召開的紫金峰會(huì)，協(xié)助當(dāng)?shù)卣?。?dāng)人們猜測(cè)蘇寧云上會(huì)增加對(duì)萬(wàn)達(dá)的持股時(shí)，蘇寧在下午宣布。阿里巴巴的股權(quán)交換，王健林和李艷紅的平臺(tái)成為這場(chǎng)戰(zhàn)略合作的最大煙霧彈。

然而，經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的時(shí)間，蘇寧昨天在北京與萬(wàn)達(dá)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，宣布蘇寧云電駐扎在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。雙方互補(bǔ)，共同拓展線下零售店的發(fā)展。

這兩個(gè)被認(rèn)為是O2O沮喪的人是口中的“強(qiáng)聯(lián)盟”，或外界“熱身”（？）

合作背后：零售業(yè)下滑

　與萬(wàn)達(dá)電商無(wú)關(guān)

根據(jù)合作協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云電等品牌將進(jìn)入已經(jīng)開業(yè)或即將開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。第一批合作項(xiàng)目是40個(gè)。蘇寧將根據(jù)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)施云店的類別組合和規(guī)劃;萬(wàn)達(dá)將根據(jù)蘇寧云電的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)要求，為蘇寧物業(yè)資源的開發(fā)定制。

到2016年，雙方還將根據(jù)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)確定一批合作項(xiàng)目。萬(wàn)達(dá)商業(yè)可以根據(jù)蘇寧云的需求定制規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

此外，蘇寧還確認(rèn)，雙方的合作僅為蘇寧云電進(jìn)入現(xiàn)有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，并不涉及資本運(yùn)作和資產(chǎn)交易。

許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在雙方合作背后，他們正面臨著實(shí)體零售業(yè)面臨持續(xù)下滑的局面。

據(jù)聯(lián)合網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年，新增國(guó)內(nèi)實(shí)體零售商208家，封閉式商店121家。剛剛發(fā)布半年度報(bào)告的王府井百貨和廣州友誼等傳統(tǒng)零售上市公司的利潤(rùn)持續(xù)下降。

實(shí)體零售業(yè)缺乏樂觀也影響了萬(wàn)達(dá)的百貨業(yè)務(wù)。不久前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布已經(jīng)調(diào)整或取消了萬(wàn)達(dá)百貨商店，甚至報(bào)道關(guān)閉了40多家商店。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還有一些商家退休。

今年年初，還有媒體報(bào)道稱，萬(wàn)達(dá)將關(guān)閉10家嚴(yán)重受損的百貨商店，并壓縮25家不滿意的百貨商店。將關(guān)閉的10家百貨商店位于寧波等三，四線城市。

電子商務(wù)分析師李承東認(rèn)為，通過(guò)蘇寧的合作，萬(wàn)達(dá)可以利用蘇寧云電填補(bǔ)一些商家留下的空白，其次，蘇寧云電和萬(wàn)達(dá)百貨可以在零售產(chǎn)品類別中相互補(bǔ)充。

此時(shí)，王健林還在新聞發(fā)布會(huì)上表示，他希望利用新模式來(lái)加強(qiáng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)的發(fā)展。

王健林認(rèn)為，一方面，在房?jī)r(jià)低廉的情況下，它限制了萬(wàn)達(dá)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并加入了一個(gè)新的模式（如與蘇寧的合作）。在加速三線和四線市場(chǎng)渠道下沉之后，雙方都是雙贏的。

另一方面，蘇寧云商的發(fā)展給了萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)學(xué)習(xí)模板。 “蘇寧云上的線上線下互動(dòng)商業(yè)模式是萬(wàn)達(dá)商務(wù)目前所需要的。未來(lái)，萬(wàn)達(dá)運(yùn)營(yíng)商可以實(shí)現(xiàn)在線和離線運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)很好的領(lǐng)先。“

他還透露，未來(lái)萬(wàn)達(dá)商店的數(shù)量將增加一倍，“今年26家，明年可能會(huì)有55家，次年將接近60家，70家”。

然而，蘇寧萬(wàn)達(dá)的合作并未提及一直肆虐的“騰騰”電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

李承東認(rèn)為，從許多高層次的替代，可以看出萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)表現(xiàn)不佳，或者萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)的核心之一就是開放會(huì)員數(shù)據(jù)。這也是剛剛與阿里結(jié)婚的蘇寧的核心之一。兩者處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，未來(lái)合作的可能性不大。

　更開放的蘇寧?

　　線上接阿里，線下接萬(wàn)達(dá)

萬(wàn)達(dá)與蘇寧之間的聯(lián)系在不久的將來(lái)并不是獨(dú)一無(wú)二的。

早在今年2月，蘇寧云上集團(tuán)有限公司副總裁江勇就透露，萬(wàn)達(dá)正在調(diào)整三四線城市的百貨商店，希望蘇寧可以進(jìn)入。

蘇寧還表示，合作的主要原因是利用萬(wàn)達(dá)的物業(yè)資源。雙方互補(bǔ)實(shí)體零售店。在鞏固一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，他們可以加快三線和四線市場(chǎng)的線下開發(fā)和建設(shè)速度。 。

此外，李承東還認(rèn)為，在萬(wàn)達(dá)為蘇寧云電的需求設(shè)計(jì)協(xié)議，蘇寧可以繼續(xù)發(fā)展其倉(cāng)儲(chǔ)，物流等服務(wù)，從而繼續(xù)深化其O2O轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，蘇寧和萬(wàn)達(dá)之間的合作模式并非沒有先例。

早在2005年，在黃光裕被監(jiān)禁之前，國(guó)美就“完全”進(jìn)入所有萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心。當(dāng)時(shí)，協(xié)議顯示“所有萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心將在未來(lái)無(wú)條件開設(shè)國(guó)美電器商店。與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有的16家跨國(guó)商業(yè)連鎖合作伙伴如沃爾瑪和家樂福不同，國(guó)美和萬(wàn)達(dá)簽署了獨(dú)家合作協(xié)議，這意味著除了國(guó)美外，沒有第二家電零售商進(jìn)入萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心。 ;

對(duì)于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有國(guó)美，蘇寧云電不會(huì)有同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的問題。孫為民說(shuō)，“蘇寧云電將進(jìn)入萬(wàn)達(dá)的原店，而新開的店鋪，蘇寧將與萬(wàn)達(dá)一起探索。一種新的商業(yè)定制模式“。

與此同時(shí)，張近東強(qiáng)調(diào)蘇寧將在全面開放的時(shí)代向更多的合作伙伴開放界面。

張近東將蘇寧過(guò)去六年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型歸納為兩個(gè)階段：第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，蘇寧轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè);第二階段是“互聯(lián)網(wǎng)+”，蘇寧零售CPU對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)出，包括商品供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)能力，物流能力和服務(wù)能力。

目前，在互聯(lián)網(wǎng)上，蘇寧已經(jīng)開通了阿里巴巴的界面輸出零售CPU的能力;離線后，蘇寧還將打開萬(wàn)達(dá)的界面。

　拉攏阿里萬(wàn)達(dá)?

首先，蘇寧和阿里，然后是蘇寧和萬(wàn)達(dá)，外界猜測(cè)通過(guò)蘇寧，你能戰(zhàn)勝阿里和萬(wàn)達(dá)嗎？

在提到之前，馬云琪聲稱O2O是一個(gè)錯(cuò)誤的命題。當(dāng)機(jī)翼插入時(shí)，坦克無(wú)法變成飛機(jī)，王健林反駁說(shuō)飛機(jī)從地面飛出然后降落。 ”的阿里巴巴和萬(wàn)達(dá)可以一起走嗎？

新浪網(wǎng)與蘇寧聯(lián)系的內(nèi)部人士表示，由于阿里和蘇寧之間的戰(zhàn)略性相互投資關(guān)系，蘇寧不會(huì)在未來(lái)排除Sun與萬(wàn)達(dá)之間的合作，甚至阿里也將通過(guò)蘇寧在萬(wàn)達(dá)的云店實(shí)現(xiàn)O2O登陸。

王汝臣告訴新浪科技，阿里和萬(wàn)達(dá)似乎處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中。實(shí)際上，他們的模型是不同的。他們的角色應(yīng)該更加互補(bǔ)。阿里在物理電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的，而服務(wù)O2O目前并不是一個(gè)好結(jié)局。萬(wàn)達(dá)可以通過(guò)自己的商業(yè)圈給阿里帶來(lái)很多支持。

李成東還認(rèn)為，如果萬(wàn)達(dá)希望通過(guò)網(wǎng)上線下反擊實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，與百度和騰訊相比，阿里的淘寶和天貓?bào)w驗(yàn)比前兩者更有優(yōu)勢(shì)。

李承東還補(bǔ)充說(shuō)，從許多高層次的替代，可以看出萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)表現(xiàn)不佳，或者萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)的核心之一就是會(huì)員數(shù)據(jù)的開放。這也是剛剛與阿里結(jié)婚的蘇寧的核心之一。兩者處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，未來(lái)合作的可能性不大。

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