“望京SOHO美國朋友團已申請開放‘餓了’早餐。 ”的

在一個簡短的句子中，就像與用戶一起出現一樣，就像向朋友展示一樣。 8月31日，“饑餓？”發(fā)布了一個在線廣告，將早餐外賣業(yè)務帶到美國駐北京使團 - ——它的新辦公區(qū)域。與此同時，美國集團外賣，百度外賣已經關閉了早餐交付的商業(yè)測試。這家擁有六年歷史的深度開采市場的外賣特許經營網站一直處于饑餓狀態(tài)，聲稱其外包訂單的市場份額長期以來一直位居行業(yè)第一;白領市場的早餐訂單已覆蓋全國2,000個核心寫字樓。

走出校園，擺脫補貼戰(zhàn)爭，擁有更高凈值和更高食品單價的白領客戶已成為軍隊的戰(zhàn)場。美國代表團也不甘示弱：截至今年6月底，美國代表團非校園的平均每日訂單量達到70萬件，在行業(yè)中排名第一。說到“饑餓”，早餐服務，美國集團駁回：“要這樣說，”饑餓’員工仍在使用我們的酒店，電影服務?！啊币粋€外賣，每個聲明。“這對已經殺了一年的O2O成長公司，現在迎來了互聯(lián)網巨頭百度的新競爭對手 - mdash; —百度外賣。它在競爭對手的北京和上海大本營開展了工作，隨后宣布，截至8月24日，百度在該國的白領外賣市場擁有最大的市場份額。

面對1000億級外賣O2O市場，這三個平臺爭奪資金，爭奪資源，打網絡，抗擊生態(tài)和hellip; …

戰(zhàn)爭遠未結束，下半場剛剛開始。

　　數據“互撕”

8月28日晚，穿著公司的“發(fā)展和改革委員會”，“饑餓？”首席運營官康佳開始協(xié)調各部門，并在一夜之間討論對策。他們看到競爭對手正在互聯(lián)網上進行新一輪融資，“饑餓”，“獨家財務顧問華興資本突然要求媒體撤回已公布的融資公告，并讓”等“。 ’所謂的“l(fā)squo;全球外賣平臺，單筆融資金額最高的’ 63億美元，陷入了很多迷霧。 ”烘干這個“說話的東西””文章包括美國集團外賣業(yè)務發(fā)展總監(jiān)沉鵬。沉鵬指出：“同學將繼續(xù)將估值和融資金額乘以2.5……”

同一天，“饑餓？”宣布已完成新一輪融資6.3億美元。此輪融資由中信產業(yè)基金和華聯(lián)牽頭，而華聯(lián)資本增資9000萬美元。融資后，融資總額為“饑餓”，總價值約11億美元，估值超過30億美元。它與美國巨頭如GrubHub，德國英雄英雄和英國JustEat并列。

但北京一位互聯(lián)網分析師的負責人認為，這筆6.3億美元的融資金額“虛高”。該人士分析說，一般規(guī)則是主要投資者的投資額占本輪融資的50％，即使有兩位主要投資者，也不會達到6.3億美元。上海互聯(lián)網分析機構的另一位負責人也坦率地說，圈內的每個人都知道O2O平臺的訂單數量和商店的商店數量必須是水合的，“所有時間都是適度的聲明”。

“什么可以用來抹黑！”康佳沒有回應具體的融資金額及其計算方法。華興資本糾正了兩次發(fā)布的新聞稿，并完成了6.3億美元的F輪“融資”成為“家庭融資”。一個是“饑餓？”這位高管解釋說“系列”意味著“這一輪尚未完成，仍在融化”。

它不僅僅是一個向公眾開放的口水。 Chuxin Capital的合伙人田江川提到，投資者普遍重視互聯(lián)網項目的三個方面：創(chuàng)始團隊，市場規(guī)模和消費頻率。在這三個方面，“饑餓？”公關經理張先軍告訴經濟觀察報，從“首席運營官陳強的離職”，“當天的訂單欺詐”，然后“到資金鏈斷裂”，“和”饑餓？ “不止一次遭到攻擊，這些”謠言“實際上寫給了圈內投資者。半小時之內，微信公眾賬號在圈內發(fā)生了變化，然后發(fā)了一封律師的信。由于媒體被刪除，它沒有幫忙。

事實上，面對融資，估值和其他數據，每個平臺都是謹慎的，因為它們害怕被競爭對手毆打并影響下一輪融資。美國公共關系部副主任劉艷鳳表示，美國集團的估值為70億美元。今年7月，《華爾街日報》援引消息人士的話說，美國集團正計劃進行10億美元的新一輪融資，而這輪融資將使該公司估值超過150億美元。隨后，美國集團王星的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官回答說：“這是未經證實的消息，而且沒有消息?！?”的

上?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)媒體鴕鳥電臺創(chuàng)始人陳強表示，美國集團渴望籌集資金，并與競爭對手拉開差距。不過，王星對美國集團來說太高了。他認為美國集團的每日訂單量和活躍用戶已超過JD。其次，淘寶的電子商務（包括服務電子商務）平臺不愿意用“資本冬天”降低估值，預計美國集團和資本方將不得不經歷一輪游戲。

渴望展現“敵人的優(yōu)勢”，正顯示出雙方的狀態(tài)。根據易觀國際智庫的最新數據，2015年第一季度，在中國互聯(lián)網餐飲的整體市場份額中，“饑餓”排名第一（40.07％），其次是美國集團外賣（34.20％）。 。在第二季度，美國集團外賣（41.24％）結束了“l(fā)dquo;饑餓？ （38.75％）飆升至第一名。比較今年以來每個月的數據，雙方的市場份額差距在10個百分點以內。

美國集團引用了“饑餓？”首席運營官康佳在公開活動的一份簡短手稿中說“饑餓？”每日訂單數量有虛假報道，“饑餓”未被相關人員認可。該集團訂單的黃金含量，該人士認為，為了影響單筆金額，美國集團外賣將大大小小，推出“滿10減3”;優(yōu)惠活動，用戶原先訂購了25美元的訂單，為了獲得雙A補貼，將訂單分成兩份。雖然這種方法不利于提高分銷效率，但它可以為投資者提供非常高的訂單量數據。

　　補貼撤退

“你的商店有折扣嗎？”杭州彭宇（化名）走進一家小餐館。

“你下載了×××應用程序。 ”的前臺的收銀員說。

“你想在商店訂購外賣食品嗎？！”彭宇想知道，這并不等于利用暴食者拿出O2O平臺“滿20減8”的補貼。

“您沒有使用送貨地址填寫商店的地址。 ”收銀員低估了。

事實上，為了避免濫用補貼，所有主要的外賣O2O平臺都在遏制“食物清單”。在罷工后面，平臺上有一個“深洞”。 “無底洞”——

白領市場無疑會減少外賣平臺，直到補貼終止，提供下臺的機會。易觀國際智庫分析師認為，在大學市場中，“饑餓”和美國集團的外賣各占據市場份額的30％以上，學生用戶對價格和低品牌忠誠度非常敏感，因此需要持續(xù)的補貼和優(yōu)惠政策。保持市場份額;對于白領用戶而言，補貼并不是外賣品牌選擇中最重要的因素，因此，為了爭奪白領消費群體，外賣制造商需要依靠服務質量來形成差異化競爭。

但顯然，在白領市場，這兩個平臺并沒有形成絕對優(yōu)勢。王興還在2015年初的美國代表團會議上承認，白領市場剛剛進入，“很可能有些反對者在那里做的比我們做的更好”。這個對手似乎是指從一開始就專注于白領市場的百度外賣。

根據易觀智庫的數據，今年7月，白領市場的整體交易量首次超過大學。其中，“饑餓？”，美國集團外賣的35.13％和30.52％的訂單份額在白領市場排名第一或第二。值得注意的是，百度外賣是在中高端白領商業(yè)市場推出的，緊隨其后的是25.59％，其在上半年的份額僅為16.09％。在網上訂購競賽的下半年，大學市場的兩大霸權已經轉變?yōu)榘最I市場的三大支柱。

為了滿足白領對新鮮和品味的態(tài)度，“饑餓？”處于配送設備領域的低調布局。經濟觀察組發(fā)現，在第一批與“饑餓”達成合作協(xié)議的第三方分銷團隊，包括蜂窩微服務，該公司專門從事高端食品的O2O恒溫交付領域，配備高端包裝設備。 ，你可以分發(fā)冰淇淋和火鍋。但是，蜂窩微服務的日常訂單量只有幾千。

另外，如果你餓了，還可以配合樂展的智能溫控配電柜。采用格力技術，Lezhan最初的0°C-60°C自由溫度控制可以儲存需要冷藏保存的新鮮水果和蔬菜以及乳制品，并且還可以滿足50.高于°C的熱餐的儲存。盡管智能溫控配電柜的成本很高，但康佳告訴經濟觀察報，高頻率使用半小時的周轉時間足以支付成本。更重要的是，它幫助“饑餓”以緩解高峰時段的物流瓶頸，午餐和晚餐訂單的一部分峰值“錯誤的高峰”是半小時前。此外，新鮮和火鍋客戶的價格遠高于普通外賣，這可以解決“饑餓”的問題。但是，這項業(yè)務仍處于試驗階段。

美國集團似乎并不著急。 “美國集團將單個用戶的外出，購物和購物業(yè)務整合到同一個帳戶系統(tǒng)中。 ”美國集團通知消息人士稱，沒有為外賣業(yè)務線設定盈利目標，外賣只是其他業(yè)務線的催化劑。美國集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王星給出了一個想法。外賣的一般想法是“高頻帶低頻”。美國集團營銷經理安震分析說，最受歡迎，最高頻率，最需要的外賣已成為“引進”，引領用戶進行其他現場服務，如洗車，美甲，美發(fā)，美容—&mdash這些服務是為白領和家庭用戶準備的。

美國公共關系部副主任劉延峰進一步表示，從低到高的乘客價格需要一個過程。大學畢業(yè)后，大學生可能會成為白領，他們的消費能力會越來越強，他們的消費水平也會提高。他們將能夠從美國集團的團購和外賣業(yè)務轉向電影，酒店和旅游等高端業(yè)務。

陳強預測，從現在開始，為了阻止百度外賣和阿里巴巴的口碑網絡的攻擊，兩大外賣O2O平臺也將“防御性地燒錢”。然而，“燒錢”不太可能無拘無束。

　　搶建生態(tài)

八月，何小平（化名）稱一個美國集團外賣，結果是穿著“餓了？”工作服的小弟弟把飯送到門口，飯盒竟然說“百度外賣” “和”dmdash;—何小平當它凌亂時，他尋求幫助。答案是：只要商家同時訪問多個平臺，他們就可以獲得自己的物質支持，“饑餓”也為美國集團商家開放分銷服務。

美國集團外賣，“餓了？”;負責人提到了“生態(tài)學”一詞——當外賣O2O平臺今天發(fā)展到大眾時，他們不可避免地要思考：如何談論如何賺取差價的業(yè)務邏輯與他們的第三方業(yè)務合作伙伴聚集在一起。因此，他們都開始建立生態(tài)系統(tǒng)，滲透彼此的核心業(yè)務，甚至直接向競爭對手提供外包基本服務。

“如果每日訂單量達到5000萬訂單，那么1000億美元的GMV（總銷售額）也是可以實現的。 “在每日訂單量突破200萬張訂單的那一天，張旭浩開始幻想著一家1000億公司的愿景，但這也是一個單憑外賣業(yè)務無法支持的愿景。他向投資者勾勒出： “饑餓？”正在尋求從訂購信息服務提供商轉向“流動服務（大規(guī)模在線訂單），物流服務（開放物流平臺）”，“家庭服務公司”。

物流供應鏈無疑使互聯(lián)網公司的資產看起來更重，但每個人和每個人的共享經濟對張旭浩來說都是非常有吸引力的。在他堅持的開放式分銷平臺上，除了餐廳的自助物流外，還有“饑餓”，自營物流，第三方物流，后者包括2B（合作系統(tǒng)），2C（眾包物流） ）。在兩個部分中，前者是物流平臺的主體，而后者則用于處理長尾訂單。 “饑餓”的官方數據是，該平臺擁有4000多人的專職分銷團隊和20多萬人的兼職分銷團隊，對全社會開放。

黃元普說，自五年前成立以來，憑借團購，電影，酒店和旅游業(yè)務，美國集團已經形成了龐大的用戶群和品牌知名度。相比之下，“饑餓？”只有外賣業(yè)務，用戶群如此之大，很難為美國集團形成壓倒性的優(yōu)勢。來自App Store下載的更獨立，客觀的數據。截至2015年9月1日，盡管“美國集團外賣”（第50位）排名“饑餓”（第22位），“百度外賣”（第34位），但“美國集團購買”排在第9位，它專門從事打開界面，為“美國集團外賣”。

當然，美國集團也很難“殺死”對手——“ “饑餓？”即使你無法擊敗美國集團，也無非是失去獨立上市機會，你也可以依靠騰訊，京東，公眾對三棵大樹的評論而成為他們的分支機構。

張旭浩透露，“饑餓？”已經與投資者京東和公眾評論實現了物流訂單共享。這意味著作為一個獨立的商業(yè)實體，“饑餓”的開放式分銷平臺已經開始接受來自京東和大眾評論的超市，生鮮食品，水果甚至3C產品的訂單，例如當京東的產能不足時，我們添加當我們的產能不足時，京東支持“。全天候的大量流量和容量使得平臺上的每個訂單的成本遠低于單個企業(yè)自建物流網絡的成本，并且可以在45分鐘內將到達率提高到85％-90％。

雖然家庭采取的是整個產業(yè)鏈的縱向模式，但是整個商業(yè)模式采取平臺模式，但黃元普感嘆：“饑餓”，美國集團的核心競爭力太相似了，商業(yè)模式過于單一最終，你只能爭取資金和資源，看誰有更多的錢，誰擁有更多的免費流量。 ”的

在這方面，百度不容小覷。百度外賣相關人士透露，在流量上，百度的產品覆蓋了95％的中國網民，并且在移動APP分銷中占據第一的位置。在資源方面，百度外包建設智能物流配送系統(tǒng)，已向國家有關部門申請了18項專利：物流系統(tǒng)“大腦”管理，合理調度能力調整方法，配送路徑優(yōu)化技術，甚至高端測試技術，用于實際仿真和hellip;…

在今年的年會上，王星告訴美國集團的一位同事一個“鴕鳥原則”：即使火雞大于母雞，母雞也不相信火雞。只有當鴕鳥比母雞大得多時，母雞才能在鴕鳥面對強烈對比的情況下說服它。 O2O大赦集團的目標是每年交易額達1300億元人民幣，不僅希望采取自稱為中國最大價值的“饑餓”外賣平臺，還希望讓對方信服。

所以，問題即將來臨——哪個鴕鳥在外賣O2O市場，哪一個？

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