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編者注：本文基于姚金波在中國青年領袖慈善活動中的演講。這篇文章的主題是“我會看看未來20年”。在文章的最后，姚金波和活動主持人將記錄對話。

文/姚金波

這一次我的主題是“我將關注未來20年”。在我思考未來趨勢之前，我會記得我過去20年一直在思考學生慢慢思考問題的狀態(tài)，當他們成熟時，他們會更多地考慮問題。社會貢獻狀態(tài)的演變。

在1997年和1998年，每個人都開始接受互聯(lián)網(wǎng)。 1999年，我從大學畢業(yè)。由于我的專業(yè)，我自然選擇了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這是第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫。納斯達克指數(shù)達到頂峰并迅速跌至五。超過一千點。

在2000年，企業(yè)家精神是一個人可以做的事情。沒有必要進行投資，也沒有形成公司。創(chuàng)建一家公司純粹是出于自己的商機。今天，企業(yè)家是一家公司，無論是互聯(lián)網(wǎng)金融還是O2O。同一行業(yè)存在競爭。如果你做得好，你就可以獲得投資。整個社會的觀念，媒體的觀點和創(chuàng)業(yè)精神基本上是積極和積極的話語。

　　58同城從“闖”到“創(chuàng)”的寶貴經驗

　　一、比規(guī)模更重要的是在用戶層面的成功

當我們創(chuàng)業(yè)時，這種環(huán)境不存在。有些人不得不期待，我們必須堅持下去。個人努力只能在當時慢慢接受個人網(wǎng)站。我想說三年零五年的上市規(guī)模能夠最大化我的影響力，我希望我認識的每個人都知道。但今天，我喜歡許多人在58城市網(wǎng)站上尋找房子，尋找工作，買賣商品的成功。

當我租房子時，該機構收到我的租金押金。當我簽出時，代理商撕毀了收據(jù)并且沒有退還我的押金。當時，我認為互聯(lián)網(wǎng)應該有辦法讓人們找房子找房子。我想構建一個平臺，讓整個社區(qū)更容易在平臺上共享信息和查找信息，無論是房屋，火車票還是二手物品。有了這么簡單的想法，就建立了58個城市。我真的沒想到這樣做了十年。應該說，在過去十年中，其他行業(yè)有很多選擇。那時，我不知道社會是否能接受58個城市。 。

如今，自2013年IPO回歸一年多以來，已有58個城市越來越受到社會的關注。他們已成為O2O領域的積極代表。你會發(fā)現(xiàn)今天是公認的，因為它堅持你選擇的方向。許多人使用58個城市租房子，每年兩次找工作。用戶使用這些低頻服務來搶購，但沒有一個模型必須迅速崛起。僅僅因為58個城市正在慢慢積累，根據(jù)過去十年的經驗，當用戶使用你的平臺十年時，用戶在相同的七八年內租用了58個城市的房子，慢慢養(yǎng)成習慣后來。有人可能需要十年才能取代你。

我們是慢公司。我們不僅比其他人更耐心，而且我們也是一個為客戶服務的網(wǎng)站。 58 City始終將服務放在重要位置，關心用戶的感受。我們公司有超過一半的人。我們必須始終確保超過一半的評估指標不是收入，不是利潤，而是服務質量的用戶。在我們的企業(yè)文化中，有“用戶至上”。我們相信用戶是一切的源泉。當用戶改善時，收入增加是自然的。當用戶不滿意時，市場會拋棄你。

當你把用戶放在第一位時，一切都會更快，想法會更長。在58，同一個城市有很多類型的業(yè)務。最初，它并不是為了賺錢。正是這種不賺錢的過程，形成了用戶的善意和對您品牌的信任。我的結論是，58 City是一個垂直網(wǎng)站。今天有58個城市在美國上市，比任何垂直網(wǎng)站都要大得多。重要的原因是我們有不同的模式，或者我們更激進，當許多人愿意站在客戶的角度時，我們是關注用戶喜歡的人的一半。

　二、我們把收入建立在增值服務上

至少在三到五年內，58個城市將完全堅持完全免費的戰(zhàn)略，無論是出版還是瀏覽。我們相信58個城市將成為社會的基礎設施，就像鐵路和郵局一樣，就像水和空氣的電力，讓這個社會因為我們的存在，因為這個平臺讓效率更高，當它無助時，它取決于這個。需要的網(wǎng)站可以使用本網(wǎng)站。這是58個城市最基本的定位。此外，58個城市的收入完全取決于增值服務，而不是阻止基于信息的出版或瀏覽信息的商業(yè)模式。我們完全建立了商業(yè)模式。你覺得免費服務還不夠好。你可以付錢。我們可以驗證營業(yè)執(zhí)照，看看公司是否真實。如果公司值得信賴，可以將其與免費用戶進行比較。更多權限，無論是在上面排序還是為您提供更好的背景等等。

我們對這個模型的選擇可能會使我們比選擇另一個模型更慢，但它也更穩(wěn)定。我不想突然上去，然后停在一個平臺上，我希望58個城市的增長能夠持續(xù)下去。我們的價值來自于用戶價值的緩慢發(fā)展，而不是激進的手段。 Q2季度收益報告還反映出近8萬家商戶支付給了58個城市，這個客戶水平可以與BAT客戶量進行比較;第二季度，58個城市的總收入也實現(xiàn)了147％的增長，一路上是非常良性的發(fā)展。

為什么我們的客戶遠遠大于其他品牌？因為我們是真正為社會服務的商人，擁有大量的毛細管系統(tǒng)，如搬家公司，房地產經紀人，餐館等。從理論上講，他們都應該通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的競爭優(yōu)勢，并依靠互聯(lián)網(wǎng)來提高效率。

因此，陳剛總是問我“成都是二線城市還是一線城市”，我說至少在58城市，成都完全是一線城市。成都這個城市的許多綜合指標在58個城市平臺中排名第五，一些指標排名第四。當我們將成都從二線城市定義為一線城市時，意味著團隊有更大的責任感，團隊需求和預算投資也更大。

　三、從信息到交易的閉環(huán)打造

我們上市后，我們也進入了58個城市的第二階段。我們將一些服務從信息服務轉變?yōu)殚]環(huán)服務。第一項工作是推出58所房屋。

在過去，當你在尋找一份每小時的工作時，你看到了一家中介公司的電話號碼，但現(xiàn)在當你打開手機下載58家應用程序并點擊每小時工作類別時，你可以看到最靠近你家的阿姨可以來到門口。什么是標準價格，詳細的用戶評估以及何時預約。你點擊在線支付預約，阿姨，她會根據(jù)預約時間來到門口。

目前，58個城市正在努力將生活服務領域的一些類別從信息升級到交易。當信息來自交易時，口碑和聲譽可以迅速達到一個新的水平。當我們從58獲得靈感到家時，其他類別也準備嘗試閉環(huán)標準化O2O服務。下面我們將通過自營或投資將類別和類別劃分為閉環(huán)。

這個58城市最初用于服務于服務業(yè)的中小型企業(yè)。現(xiàn)在，通過58個家庭，我們直接連接需要服務的人和通過移動客戶端和大數(shù)據(jù)提供服務的人。 58年的家庭發(fā)展不到一年，管理阿姨，美甲師，搬家工人30至4萬人，每個月都有20％的增長。

按照這個速度，也許幾年后，將有100萬工人直接在這個平臺上工作。那么你如何管理這么多工人？

如果58個城市骯臟和疲憊，基本上不可能在家58完成這項任務。

因此，58到家采用與58城市完全不同的員工機制。阿姨和阿姨之間是一個完全分開的機制，我們不帶任何分享，你給58個家里的錢，全部給阿姨，并完全根據(jù)用戶給出的口碑給予否，多少錢，沒有獎勵。在這種模式下，阿姨會盡力讓你開心，會工作十分鐘，特別勤奮，永遠不會懶惰。

從58開始到家，我們也在開發(fā)類似的O2O閉環(huán)服務，如二手托運的二手優(yōu)質產品，有專業(yè)的質檢團隊現(xiàn)場檢查，然后是詳細的報告上傳平臺，幫助賣家托運，買家可以在線購買，在線支付。目前，二手優(yōu)質產品主要針對二手蘋果手機領域，而且市場需求量非常大。

從信息慢慢進入交易，還有招聘領域。 58速招聘是該公司直接招聘和用戶尋求全程服務的O2O平臺，幫助求職者快速找到工作并幫助公司解決不同的招聘需求。未來，我們希望將58速招聘成為“全流程招聘管家”，這不僅可以幫助企業(yè)招聘，還可以幫助企業(yè)人力資源部門提供從招聘到入職的全程人力資源服務解決方案。社會保障;用戶，不再只是幫助您找到工作，而是實時掌握用戶的在職營業(yè)額動態(tài)，實現(xiàn)終身職業(yè)成長和全程流程服務的發(fā)展。

今天，58個城市正在利用信息到交易促銷來顛覆過去的58個城市。如果我們完成這一旅程，那么在未來十年，我們將真正實現(xiàn)鐵路時代的高鐵時代。

　　我對中國O2O創(chuàng)業(yè)的未來預見

　一、現(xiàn)在是生活服務最好的時代

我認為現(xiàn)在是進行生活服務的最佳時間，但各個生活服務領域的從業(yè)者現(xiàn)在都很焦慮，因為每個人都不知道互聯(lián)網(wǎng)對他意味著什么?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)與房地產，汽車和教育垂直。你是互聯(lián)網(wǎng)，你是一個教育，你是一輛汽車，現(xiàn)在似乎所有行業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有關。什么是互聯(lián)網(wǎng)汽車，什么是房地產，什么是教育，什么是足部按摩？它變成了這樣一種模式。

原來的手機行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是兩個行業(yè)，但雷軍跑進來讓手機成為互聯(lián)網(wǎng)手機。沒有離線渠道，但貨物總是需要排隊購買。沒有庫存，價格和成本結構也被顛覆。今天，當互聯(lián)網(wǎng)與任何傳統(tǒng)產業(yè)結合在一起時，有可能顛覆幾百年歷史的商店，如諾基亞，摩托羅拉，電視現(xiàn)在購買小米，樂視，未來的汽車購買什么。

傳統(tǒng)行業(yè)中的許多人會發(fā)現(xiàn)他們不知道從哪里開始品牌。該品牌沒有任何商店。它沒有任何歷史，但突然變得非常熱。它需要排成一列。傳統(tǒng)商店里沒有人。讀完之后，我覺得你不是我的團體。我是一個沒有任何商店和數(shù)萬名員工的應用程序。相反，這些公司，生活服務領域的許多這些品牌正在崛起，并且一個類別逐漸推動傳統(tǒng)行業(yè)。絕對以上。

所以我覺得這個時代，不要說在未來20年，說五年后，十年，今天我們了解很多大公司，很多大公司，大品牌，如成都街，有很多店鋪，有很多很長的歷史，即使是A股上市公司，如果不能很好地與互聯(lián)網(wǎng)融為一體，也會很快超越。也許有人掌握了這項技術并掌握了這種方法。也許年輕人會接受一個新品牌。我們不關心有多大，多少商店，誰做。沒關系。它已經完全成為符號化的存在，一種APP，在朋友圈中傳播等等。

我認為它不會花費20年，這些事情將在十年內發(fā)生。當制造業(yè)將貨物流通從線下轉移到互聯(lián)網(wǎng)時，它創(chuàng)造了京東和淘寶等電子商務平臺。整個生活服務第三產業(yè)，如果從線下存在成為移動品牌，成為一個移動存在，那么它將創(chuàng)造更多的品牌，并將給每個人一個像過去十年的機會。也許它不是馬云，而是成千上萬的平臺。

正因為如此，我個人的緊迫感和58個城市的緊迫感也非常強烈，因為我們曾經為這些商人服務。一方面，我們提供優(yōu)質的產品和良好的工具，使其更強大。如果沒有辦法抵制，我們將親自跳入一些獨立產品，我們也將通過投資和并購進入一些公司。

很多時候我們覺得不可逆轉，你是第一個，你的模型將在未來十年殺死這個行業(yè)，我無法抗拒我的努力和傳統(tǒng)行業(yè)的人們來抵抗你，我會擁抱你，我會投票這些公司也非常歡迎投資58個城市。除了品牌支持，我們將為您提供流量支持，告訴您如何離線，告訴您管理層遇到什么樣的門檻，如何掌握節(jié)奏等等。

58我希望在生活服務領域投資100個子類別。現(xiàn)在我投入了大約一兩個。我在這里，我將在幾年內完成這件事。因為我認為市場分散，會有很多企業(yè)家提倡，如果你愿意給我機會，我特別愿意支持成都的一些企業(yè)家。

　二、中國互聯(lián)網(wǎng)服務將打破“拷貝”趕超美國

今天的創(chuàng)業(yè)精神與幾年前的創(chuàng)業(yè)非常不同。在過去，我們抄襲美國并研究美國模式，包括58個城市。最初，我們還學習了美國模型和成功模型。今天在O2O時代，在生命服務大爆炸的時代，今天的企業(yè)家需要比過去更多的創(chuàng)造力，因為中國正在從被動學習轉變?yōu)樽灾鲃?chuàng)造。今天很多車型，很多公司的市場價值大于美國公司，如美國集團，Drip出租車。所以你不可能跟隨別人。特別是在O2O領域，創(chuàng)新的速度幾乎相同。我們推出的模式與他們推出的模型一致，甚至很多時候美國投資者都在學習中國。為什么會這樣？我正在研究美國人所采取的融資方式。你能在中國做嗎？如果你想今天開展這樣的業(yè)務，成功的可能性會低很多。如果他這樣做，他將學習不止一個人。因此，每個人對創(chuàng)新的要求都是前所未有的。

　　為什么在O2O領域所體現(xiàn)出的必要性要更突出?

首先，過去中國的互聯(lián)網(wǎng)比美國晚了三五年。美國互聯(lián)網(wǎng)的普及率，每個家庭都有電腦，而且?guī)捯脖阋?。它已經三五年了，所以他們的模型首先成功，中國人學習。正如我今天所說，中國人對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴，中國移動互聯(lián)網(wǎng)帶寬的穩(wěn)定性等都高于美國。無論是在商業(yè)領域還是在任何學術領域，美國人都無法隨時拿起手機。你的保姆和保安看著電話。中國與美國基本相同，甚至中國略微領先。

第二，中國的服務業(yè)從未發(fā)展過。我不知道您使用什么樣的服務，搬家，家政和各種外圍服務。美國長期以來完成了鏈接，品牌，各種連鎖品牌，數(shù)百家商店，國家網(wǎng)絡，甚至上市。

在中國的生活服務領域，在過去的十年或二十年里一直沒有出路。沒有好機會的人正在做這件事。你看看在你家附近經營各種生活服務的人。正是過去沒有機會的人。當然，這些行業(yè)也在迅速凈化和發(fā)展。如果美國是80分，中國可能只有40分和50分。這是一個失敗。在許多情況下，這個行業(yè)更不值得信任，并且會欺騙客戶。 。我們有這方面的經驗，請一位維修人員到你家，說修理抽油煙機是50元，還有200元。中國的誠信，服務水平和美國，美國已經標準化，很多品牌已經形成，中國是4,50分。因此，當一個互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)在今天，當一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家出現(xiàn)時，他的品牌可以得到60分，社會會尖叫。例如，許多O2O是標準工作服和標準工藝。就像家里一??樣，如何獲得技巧，如何穿鞋套，帶幾條毛巾，哪里擦，我們都會有規(guī)定，這在臺灣和香港很早。標準化服務。因此，在中國推出互聯(lián)網(wǎng)服務的必要性更高。

第三，例如，??谷歌工程師的工資是谷歌清潔阿姨工資的兩倍多嗎？它是雙倍的。一名工程師是15萬美元，一名清潔阿姨是6,70,000美元。我們調查過，我們的程序員的工資可能比其他清洗過的阿姨的工資差五倍。由于這種差異，中國人使用服務的頻率和動機遠遠大于美國。美國人修理自己的汽車并砍伐草坪。

只要價格標準化，質量可靠，服務十分方便，通過移動互聯(lián)網(wǎng)提高服務效率。從過去，我跑過來找到了解鎖。這個人可能來自機場。我是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)給你的。人們會在你家附近，所以相對價格較低，服務質量會更高。再加上這個地方的工資差距，服務需求將大大放大。當O2O起來時，市場空間不再是原來的市場空間。在開車之前，我抽了一點酒然后回來了。但如果你想找39元的司機，你還需要自己打開嗎？對服務的需求將被放大。

第四，中國是一個比美國更密集的城市。我們看成都，建筑物非常密集。世界就像日本，香港，香港等密集，如此龐大的城市，如此百萬美元的城市。我聽說陳先生說成都今天有常住人口1300萬。在美國，這樣的城市并不多。美國有洛杉磯，這是一個數(shù)千萬人，但它分散很大，從南到北或一百二十公里。像中國這樣的大而密集的城市群是一個特別好的土壤。由于城市地區(qū)密集，技術，大數(shù)據(jù)和移動播放空間更大。你發(fā)送的人離很遠很遠，時差加倍，成本加倍。

因此，中國的O2O，中國的生活服務業(yè)，肯定會在未來，而不是在未來20年，將在未來5年或10年內重建。如今，如果無法跟上這一趨勢，大多數(shù)知名品牌將會無數(shù)。企業(yè)家創(chuàng)新。

我也希望58個城市能夠開展一兩項自己的服務，或者58個城市投資支持將參與見證過程。當整個產業(yè)部門顛覆，世界將成為一個更美好的世界，每個人的生活都會變得更好，我期待著看到這一天。

　　中國青年領袖公益演講&現(xiàn)場對話

主持人：您如何看待創(chuàng)業(yè)同質化？

姚金波：我上臺時剛剛談到這個話題。過去，我創(chuàng)辦了一家公司。 2000年，我創(chuàng)辦了一家公司?；旧?，像草原一樣，一個人可以是程序員，藝術家，操作員和客戶服務。你可以創(chuàng)業(yè)。因為時間早，一切都是空的，那時，創(chuàng)業(yè)更重要的是找到方向。今天，創(chuàng)業(yè)，瞄準任何方向，無論大小，已經有很多人這樣做。如果你看不到有人這樣做，你應該小心，也許別人已經嘗試過了，你也沒有機會知道他會死。因此，幾乎所有企業(yè)都具有強大的競爭力，這幾乎是不可避免的。

主持人：基層隊如何在比賽中獲勝，能否專門控制？

姚金波：我認為未來要做的第一件事是因為那些比我強大的人不禁退縮，因為成功真的需要十年，所以對手不禁會死。雖然每個行業(yè)都有很多反對者，但競爭很多，但真正的優(yōu)勢在于與你競爭。實際上，有兩三個。只要這兩個PK被丟棄，其他90％是可變的。

主持人：互聯(lián)網(wǎng)公司需要大量的高科技人才。中國的主要互聯(lián)網(wǎng)公司也在不斷挖掘全面的競爭對手。如果你挖掘另一個人才，你會打開什么樣的芯片？如果你被別人挖走，你會怎么做？樣品保留？

姚金波：如果你真的喜歡某個人，你想挖掘它。例如，如果你想挖掘英美煙草，他會在那里花費20,000，但我是一家創(chuàng)業(yè)公司。我不能給你20,000，但首先我會給你股票，第二個會給你一個夢想。

主持人：兩者都是未來。

姚金波：因為大公司里的大多數(shù)人都沒辦法獨立，所以他想做的事情是做不到的，而且很好。大公司的許多人不知道他們對結果做了什么。這是一個很好的機會。你告訴他，你只是把你的夢想賣給他，讓他認為你想要做的就是他想做的事情，并說服他受到誘惑，這是一步之遙。

主持人：你怎么聽起來像閃爍？

姚金波：現(xiàn)在你不能用原來的方法挖人了?，F(xiàn)在挖掘人的收入不僅要加倍，還要加倍。如果你招募的人可以彌補短板并獲得金錢，為什么不給他兩倍的工資呢？因此，使用我的方法，加倍工資，繼續(xù)與他交談，無論如何，你有時間，我會和他談兩個星期。有一天他會特別不高興。他會被老板毆打，或生理期會到來，也許他會加入你。

主持人：這些股票和期權兌現(xiàn)了嗎？

姚金波：如果它成功，它將受到尊重?？梢哉f，我說服加入58的所有人都非常感謝我，我們成功了，他的經歷，他的收獲和成就感，各方面都有了很大的飛躍。上面的第二個問題更好地回答。如果一個人被挖走，你只能說一句話。你應該在那里做，不要丟臉58.我們中的一些人已被挖出來，我們嘗試了很多方法來保住他，最后最終失敗了，無一例外。最后一件事是推遲半年走路。為了不讓自己感覺太糟糕，所以普通人辭職，我說這句話。話。在第一句話中，我問他是否想清楚地知道。他說他很清楚。第二句話，那里做得很好。一旦中國人辭職，并不是他想辭職，而是他在那里簽了合同，只是要求你辭職。所以你的工作不應該在辭職時完成，應該提前完成。

主持人：我記得有一位日本著名企業(yè)家曾經說過，留住的最好方法就是給員工一種歸屬感。估計你應該做好。讓我們看看下一個問題。看不起你的職業(yè)生涯。從媒體的公開報道中，我們總能看到成功人士的光環(huán)，但他們忽視了他們所經歷的挫折。請問姚明是否在他的記憶中經歷過悲劇，最后是如何過來的。

姚金波：總的來說，我還是很幸運。我畢業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)，進入了快速發(fā)展的行業(yè)。這個行業(yè)可以給任何人一個機會，無論是沒有人還是農村人。成功的機會，這個行業(yè)也可能是中國歷史上這么少的機會。也許你現(xiàn)在的機會比我們好。現(xiàn)在，只要你說你創(chuàng)業(yè)，有人會給你錢?，F(xiàn)在每個人都可以通過微信找到很多人，比如找我并告訴我你的夢想。既然創(chuàng)業(yè)有了更好的環(huán)境，那么整體情況就比較順利。

我剛才說58年是在十年前成立的。當你做三到五年時，你會更加糾結。有些人更糾結。他可能看不到未來。例如，在2008年和2009年，我們幾乎死了。因為錢用完了。那時，這是一場金融危機。沒有人投資。 58的狀態(tài)是每月數(shù)百萬的紫外線，數(shù)千萬美元，而且沒有多少錢，但沒有人仍在投資。所以當時你更傷心，特別是當一些非常重要的人說他們想要離開你時。媒體還報道說，當時，你真的需要從你的妻子那里得到錢來支付，沒辦法。高管的薪水可能會延遲，但員工不能。事實上，這是春節(jié)的唯一一次，我付給我家人的錢。企業(yè)家精神不太可能一帆風順，你需要堅持下去。堅持也是一個非常重要的人才，可以區(qū)分你的對手。你可以堅持比別人。他在沙漠里沒有水。你還在那里跑。你可能會落在后面。

主持人：讓我們練習長跑，鍛煉耐心。奧地利有一位著名的經濟學家曾經說過，你剛才說過，這似乎是一種反感。他并不是說持久性不好。這意味著如果跑得快，你可能會早早死亡。從歷史的角度來看，如果你不能堅持下去，你就會墮落。

姚金波：在O2O時代，這個領域的行業(yè)節(jié)奏非常重要。節(jié)奏的概念是什么？當你在融資時籌集資金時，在你賺錢的時候做數(shù)字，在虧錢時賠錢，你犯了任何錯誤。你可能會跌倒。 O2O行業(yè)融資是一個為期三個月的單位。如果錢沒有完成，那將是下一步。如何收取費用，對手將被打開，何時支付，你必須關注大資本市場。

主持人：頭上有運氣嗎？

姚金波：有運氣成分和直覺。你必須支付更多賬戶。例如，O2O中有一個指標。應注意實際比率，您提供的服務成本與您收到的金額之間的比率。我建議你在網(wǎng)上搜索58位CEO陳曉華的演講。你可以看看，并獲得靈感。

主持人：下一個問題是離線。許多企業(yè)家有意見。所謂的移動互聯(lián)網(wǎng)或O2O創(chuàng)業(yè)是開發(fā)網(wǎng)站或應用程序。你怎么看待姚明，58城市線的力量是什么？

姚金波：我不同意這種觀點。您可以在沒有APP的情況下使用WeChat公共帳戶，也可以將其訪問其他應用程序。更重要的是，服務本身。例如，58到家，訪問很多類別，微信公眾賬號很容易開發(fā)。但是你需要充分考慮自己以平衡你的需求和供應，你能否通過這條線。如果你說O2O，我認為至少60％的重量應該在線。如果您在線，您可以做到最好。如果你不好，還有其他選擇。您可以外包和加入其他平臺。 O2O本身就是一家服務公司，除了你插入移動互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。未來也是如此。使用互聯(lián)網(wǎng)不是使用它的APP就是利用它的諸多特性，比如溝通的特點，如何提高效率，你正在使用這些東西，而不是用戶界面中看到的APP。

主持人：58個城市和58個家庭企業(yè)，成都的領土地位是什么，最近有沒有收購計劃？

姚金波：我剛才說我把成都定位為一線城市，像北京和廣州一樣。我們在成都投入了大量創(chuàng)新的商業(yè)飛行員，因為成都本身更具吸引力，每個人都愿意來成都。因此，成都的良好環(huán)境與其自身城市的規(guī)模同等重要。由于同一城市的58個客戶中大多數(shù)是房地產經紀公司，各種生活服務公司和招聘公司，經濟活動水平代表著58中國地圖的重點水平。在活動方面，成都在58個中排名前五位。我認為它會趕上其他城市。它具有潛力，因為成都的地位，輻射范圍，包括成都自己的大學，文化等。實力正在追逐北方和深處。

主持人：從您初始階段的數(shù)十個團隊到現(xiàn)有的3000多人團隊，您不僅應該談論它。當你招募人才時，你想看到什么？在公司快速發(fā)展的早期階段，團隊建設的直接戰(zhàn)略是沒有變化的？

姚金波：58現(xiàn)在有一萬多人。我通常直接從總部招聘管理人員。我更清楚他們和我一樣有野心。他對你所做的事情充滿熱情是非常重要的。他最好比我更相信這個方向。如果行政人員不是這樣的人，那么我可能不會被聘用為卓越。

主持人：換句話說，你是否在招募人才以接近你的氣質？

姚金波：這不是氣質，而是像我一樣熱愛這個行業(yè)。特別是在早年，當一個人放棄高薪來找你時，媒體仍然問到它持續(xù)了多長時間，并且出現(xiàn)了負面反應。如果它不是一種強烈的愛，它將不會持續(xù)這么久。然后是他的氣場。我聘請了一個人讓他做演講并與大家見面。每個人都認為這個人能夠得到它，我將能夠得到它。我招聘的高管失敗的可能性非常非常低。這么多年來，很多人都已經過了我的手，而且我真的已經淘汰了一兩個人。

主持人：在創(chuàng)業(yè)初期和公司快速發(fā)展期，團隊建設戰(zhàn)略一直沒有變化。

姚金波：實際上，有變化。在風險投資的早期階段，我能夠找到更多與之接觸的人?，F(xiàn)在，基本上，我基本上說，無論我是否可以觸摸它，只要我能想到最好的人，我就試著完成它。產品好，技術好，人力資源，財務都一樣，我覺得這個行業(yè)最好的人都是，我應該看到這樣的人通過什么樣的關系。當然，在58的范圍內，你有很多資源可供使用，你的聲譽足夠大，而且往往缺乏一個平臺，你可以用這個策略找到最好的人。如果我有機會回到十年前，我會用這種方法找到各行各業(yè)最優(yōu)秀的人，因為經常作為一個公司，你有這樣一個人，整個部分都會上升。 。如果一家公司擁有五個最重要的部門，那就招募最好的五個人。

主持人：葛優(yōu)你應該怎么說，21世紀最重要的是什么？天賦。在您推出的產品中，58速租用，二手優(yōu)質產品和其他產品是深度用戶服務，58是京城未來的生活服務領域，它計劃在這個領域做多長時間？

姚金波：我們將非常關注生活服務領域。我們所有的創(chuàng)新和所有投資都將在這個領域發(fā)生。我們也相信，未來十年最大的機遇就在這里，我認為還有其他領域需要更多精力。

主持人：您認為該行業(yè)能賺錢嗎？

姚金波：在實現(xiàn)理想之后，賺錢是很自然的。

主持人：58同一城市主要創(chuàng)新產品選擇的發(fā)展方向是如何考慮，只需從主營業(yè)務收入入手或觀察其他需求？

姚金波：我們現(xiàn)在面臨的問題不是沒有方向，或者方向太多。我們將選擇一兩件事要做。我們必須在大方向上做超過3個。超過3的概念是獲得的資源在內部受到關注。這還不夠，團隊會感到不那么擔心。今天，我說的是速度快，就像二手品質的產品，我們將首先做更多的一般功能，比較細分。

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