不言而喻的善行，頑強而頑強，善于模仿和計算，對商機非常敏感，知道如何進步和退卻，再加上運氣也不錯，王星的這些品質(zhì)已經(jīng)成為今日美國集團和其他巨頭高度警惕

《財經(jīng)》記者陳慶春

五年前，甚至兩年前，一年前，人們?nèi)栽谟懻撾娮由虅?wù)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的顛覆性和替代性，但今天由于數(shù)以百萬計的線下業(yè)務(wù)，這種討論變得愚蠢。它正在通過互聯(lián)網(wǎng)媒體成為一種電子商務(wù)。大多數(shù)人稱之為O2O。美國集團的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王星現(xiàn)在正在做這項業(yè)務(wù)。

根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，今年上半年中國第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）增加值達到14.7萬億元，成為GDP增長的最大貢獻者。這個龐大的行業(yè)最終會上線。每次想起來，王星都說他很興奮。

2010年3月4日，王星在美國在線網(wǎng)站上寫下了這位志愿者：每個人都有權(quán)為自己的生命投票 - mdash; —美國集團將在網(wǎng)上吃喝玩樂，用戶有責(zé)任省錢所需的生活方式。

2015年上半年，交易額達到4700億元，同比增長190％，超過去年全年（460億元），每日訂單總量突破500萬。但王星最喜歡的數(shù)字是：每年有1.3億活躍買家。阿里巴巴的活躍買家為3.67億（2015年第二季度）和京東的1.18億（2015年第一季度財務(wù)報告），這使得美國集團看起來比京東更大。

今年1月，美國集團以7億美元的估值籌集了7億美元，超過了集團采購的發(fā)起人Groupon（8月25日的市值為26.79億美元）。

美國集團不再僅僅是集團購買公司，而是成為飲食和生活服務(wù)的電子商務(wù)平臺。相應(yīng)地，美國集團的敵人也已經(jīng)成為一個成熟的企業(yè)，包括手柄和巢等創(chuàng)業(yè)公司的BAT。百度的200億元，阿里的60億元，騰訊的億元生態(tài)投資，這個行業(yè)正在變得像上網(wǎng)燒錢一樣，他們看到了服務(wù)O2O的未來，但更害怕美國集團在其身邊長大是一個巨人，所以它不會傷害。

36歲的王興擁有11年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并且經(jīng)歷了許多失敗。這次他會被擊敗嗎？

　　失敗中成長

他對任何對手的評價，無論好壞，都沒有回應(yīng)。

王星認為，最男性化的場景是：《少數(shù)派報告》，在Toongo獨生子女被綁架多年后，他無意中闖入了販運者的家中，看到了他的孩子和其他許多受害者的照片。探戈激怒了墻上的嫌疑人并將槍拉到他的頭上，但沒有開槍。

他是一位非常自信，耐心和寬容的首席執(zhí)行官。但五年前，也就是11年前，他并非如此。王星自己稱之為“成長”。

1997年，王興從福建龍巖一中被派往清華大學(xué)電子工程系。 2001年，他畢業(yè)于特拉華大學(xué)攻讀博士學(xué)位。 2003年冬天，他輟學(xué)并返回中國。 2004年3月，它正式開始營業(yè)。但是這個看起來像技術(shù)學(xué)生的人在創(chuàng)業(yè)之前并不知道如何編程。

王惠文是他的合伙人，也是清華大學(xué)的同學(xué)。他現(xiàn)在是美國代表團的高級副總裁和外賣分銷業(yè)務(wù)集團的總裁。如果算上1997年，兩人已經(jīng)在一起18年了。當(dāng)他們在大學(xué)時，他們共用一臺電腦。王惠文用它來玩游戲。王星用它上網(wǎng)。兩個人的成績總是在課堂上減少到五個。王惠文后來到中國科學(xué)院讀博士學(xué)位并輟學(xué)。他不懂編程。

該公司成立半年，兩人忙于學(xué)習(xí)編程。在王興中學(xué)的學(xué)生賴彬強加入后，他是唯一的計算專業(yè)人士。他目前是美國集團外賣分銷業(yè)務(wù)集團的高級主管，王惠文負責(zé)外賣業(yè)務(wù)。 2004年9月，他們的第一個產(chǎn)品“更多朋友”上線，可以想象產(chǎn)品不受歡迎。到2005年9月，他們將平均項目改為兩個月。沒有方向，技術(shù)不可靠，也沒有提升。通常情況下，當(dāng)一個項目沒有完成時，它發(fā)現(xiàn)它不對，并立即停止并更換它。

在2005年下半年，這個小團隊研究了SNS領(lǐng)域并決定模仿Facebook并開發(fā)了基于許多朋友的“學(xué)校網(wǎng)絡(luò)”?？偨Y(jié)以往小產(chǎn)品的失敗，在內(nèi)聯(lián)網(wǎng)中，王星為市場聚集了能源，產(chǎn)品迅速獲得了數(shù)十萬用戶，但這個市場很快吸引了眾多公司的參與，資金成為關(guān)鍵。 。

王興不知道如何應(yīng)對投資者。紅杉來到他們身邊。他們無法談?wù)摯黉N理念和商業(yè)模式。另一位投資者承諾給他們錢，但他們只懷疑他們只需要100萬美元。投資意向書被撤回;當(dāng)時正在做類似網(wǎng)站的陳一舟第一次發(fā)現(xiàn)了這些網(wǎng)站。如果你沒有賣掉它，我拿走了錢并打破了市場。這些男孩實際上被激怒了，并拒絕與陳一舟交談。通過這種方式，我一次又一次地錯過了機會，并被迫做了一切。

任何聯(lián)系過王星的人都說他是一個知道如何堅持的人。然而，2006年10月，王興和王惠文以200萬美元的價格將內(nèi)聯(lián)網(wǎng)賣給陳一洲。王星站在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)辦公室，看著其他人一個接一個地移動桌椅。他很傷心，機會很少。他曾經(jīng)認為這是個好機會。事后，王興之《財經(jīng)》記者總結(jié)道：“有些事情并不是你所說的堅持下去的?！?”的

在人人網(wǎng)不到兩個月后，王星有了一個新的創(chuàng)業(yè)理念。如果他在大家待了一年，他將獲得額外獎金，但他無法幫助。 2007年5月，王星創(chuàng)建了類似Twitter的“食物網(wǎng)絡(luò)”。 2008年初，SNS網(wǎng)站推出了白領(lǐng)，同期網(wǎng)站也有一個著名的開心網(wǎng)。然而，開心網(wǎng)抓住了游戲的轉(zhuǎn)折點。王興隊沒有經(jīng)驗，后續(xù)工作很弱，影響力也被打敗了。此時，“Ran No.net”已經(jīng)悄然發(fā)展，并且在2009年初已經(jīng)擁有數(shù)百萬用戶。在2009年7月7日迅速崛起的時候，“沒有。沒有?！坝捎谳浾搲毫Γ黄汝P(guān)閉。同年9月，新浪微博在線推出（2015年8月26日市值218.8億美元））。

王興反思：“我們對此事的理解并沒有跟上局勢的發(fā)展，我也不知道自己在做媒體。 ”半年后，不愿孤獨的王星再次嘗試了幾個項目，沒有人再次成功。

王星可能已經(jīng)放棄了許多產(chǎn)品和項目并且多次失敗，但他一直堅持改變創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的一切。

　O2O大潮中的飛奔與克制

2010年，王星逐漸從以前的不成熟中逐漸淡化，開始從純粹的互聯(lián)網(wǎng)極客轉(zhuǎn)向商業(yè)。他對互聯(lián)網(wǎng)有了更深入的了解。

王興解釋了他將要用先進的科學(xué)和技術(shù)詞匯做的事情：就像光是波動性和粒子一樣，團購也結(jié)合了營銷和銷售。他說團購是人類歷史上最精彩的商業(yè)模式之一。

鐘永健被吸引并決定與王星合作。在美國團前，鐘永健實際上懷疑地看著王星。當(dāng)王星創(chuàng)建米網(wǎng)時，鐘說：“140字怎么說清楚？”“這兩個人在2006年相遇，王興鐸之前的邀請沒有成功。 2010年，他加入了王星創(chuàng)立的美國使命網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)任美團酒店旅游集團戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理。

模仿和抄襲曾經(jīng)是王星的標簽之一。他確實復(fù)制了Facebook的用戶界面（互動界面），并使用Twitter創(chuàng)造了一頓飯。該集團的靈感來自Groupon（成立于2008年11月）。團購網(wǎng)絡(luò)）。周鴻曾評論說，王星只會復(fù)制。王星似乎并不介意這一點。他告訴記者《財經(jīng)》，顛覆性創(chuàng)新很重要，但選擇判斷也很重要。就像Foursquare（基于位置登記）和Groupon之間一樣，王星選擇模仿后者。

這項精彩的業(yè)務(wù)吸引了超過5,000名競爭對手。與王星此前的業(yè)務(wù)不同，用戶面臨的唯一問題是團購也讓數(shù)以千萬計的商家離線。王星在離線領(lǐng)域的經(jīng)驗是零。然而，截至2015年上半年，美國集團在團購市場的市場份額為62％。

在這場千軍團的戰(zhàn)斗中，王星非?？酥啤Ｔ谠缙?，他沒有參與實體團購。他沒有使用離線廣告。他沒有采用快速的城市承保，而是沉浸在IT后臺，加快了商家的供應(yīng)，提前搬家。并使用科學(xué)方法準確計算每個輸入和輸出。例如，在進行城市推進時，他將通過整合城市人口，GDP，淘寶消費指數(shù)，肯德基，麥當(dāng)勞數(shù)量和電影院數(shù)量來計算投入產(chǎn)出比。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這不值得時，他就不再擴張了。美國代表團在擴展到90多個城市時突然停止擴張。

對手認為美國集團的運氣好轉(zhuǎn)。首先，最大的競爭對手尚未在網(wǎng)絡(luò)市場取得成功。資本消費戰(zhàn)爭還沒有最終展開。其次，王興幸好遇到甘家偉，幫助他完成線下團隊。施工。

2011年，阿里巴巴率領(lǐng)美國B輪融資（總計5000萬美元）。甘嘉偉是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)銷售的副總裁，阿里巴巴的67名員工擁有豐富的線下運營經(jīng)驗。王星去了杭州，六次邀請甘嘉偉。甘佳偉買了六次。五個月后，甘嘉偉加入了美國集團。

王星不怕與阿里巴巴的投資者關(guān)系。他不怕被挖到墻上。他討厭各種形式的事物。他不喜歡貪婪，有禮貌，但并不多。 Geek Park的創(chuàng)始人張鵬說：“他是一個非常漂亮的源代碼，但界面很差?！奔词拐I(lǐng)導(dǎo)人去美國代表團視察，他也在完成PPT后離開了。

其他人則認為阿里巴巴已投資美國集團，可以坐擁最大的O2O平臺，但王興認為，阿里巴巴只是一項金融投資。他對這件事的力量很明顯。在早期，王星分離了美國集團的控制權(quán)和股權(quán)。沒有投資會影響王星對公司的控制權(quán)。

從長遠來看，美國隊有一定的競爭和替代阿里巴巴。阿里巴巴是一個物理電子商務(wù)平臺。美國集團是一個服務(wù)電子商務(wù)平臺。這是所有中間層交易，為商家和消費者提供服務(wù)。這是一項萬億的業(yè)務(wù)，但美國集團和服務(wù)電子業(yè)務(wù)起步較晚。如果兩者之間沒有競爭，那就像只允許在桌子上放蘋果一樣。

美容集團比阿里巴巴更進一步。它可以去商店（團購，電影），家（外賣，送貨上門），到不同的地方（酒店，旅游），其場景豐富程度遠高于傳統(tǒng)的電子商務(wù)。業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的意見是，由于缺乏線下推廣團隊，傳統(tǒng)的電子商務(wù)對O2O無法自然延伸，但從O2O到物理電子商務(wù)并不困難。美國集團有一個購物渠道，即實體團購。

大多數(shù)人看到美國集團的快速擴張，有些甚至將其與前客戶進行比較。很少有人看到美國代表團和王星的克制和放棄。

該集團購買的商品和服務(wù)是無所不包的，每個類別都可以獨自成長。在眾多類別中，王星只選擇了四類電影，酒店，旅游和外賣，使其垂直和強大，而其他類別仍然在平臺模式下運作。

王興表示，在做生意選擇時，他從不考慮競爭。他的邏輯是雙重的：首先，團購的數(shù)據(jù)可以直接顯示哪些類型的交易很大，而不需要猜測;第二，高頻垂直，可以形成一個小平臺類，這種機會永遠不能交出。

2012年，王興發(fā)現(xiàn)酒店類增長迅速。 2014年，酒店業(yè)務(wù)部門單獨成立。旅游業(yè)也在其中成長。 2013年，人們發(fā)現(xiàn)外賣需求強勁，外賣業(yè)務(wù)部門于2014年成立。

美國集團的執(zhí)行速度非常快。當(dāng)時，外賣業(yè)務(wù)部門只有10人，現(xiàn)在有3000多人，合作后勤團隊有1萬多人。王惠文向記者《財經(jīng)》解釋說“以前的團購有現(xiàn)成的線下團隊，可以幫助不同領(lǐng)域的商家快速上網(wǎng)，增加供應(yīng)。 ”的

團購是O2O的自然起點。他們都有類似的業(yè)務(wù)路徑：先供應(yīng)，然后交易，交易更大，然后找到更多供應(yīng)。王興說：美國集團只是放大了集團購買業(yè)務(wù)所做的事情。

2015年7月，美國代表團成立了外賣分銷業(yè)務(wù)集團，酒店旅游業(yè)務(wù)集團，商店業(yè)務(wù)集團（團購業(yè)務(wù)），并建立了貓眼文化媒體子公司（電影票等）。 8月，美國代表團宣布收購酷訊，以擴大酒店旅游業(yè)務(wù)集團。

根據(jù)易觀國際智庫的數(shù)據(jù)，2015年上半年，美國集團占外賣總市場份額的41.24％，成為第一個超越饑餓的國家。饑腸轆轆，我多年來一直領(lǐng)跑外賣市場。我公司成立于2009年，自2011年以來已經(jīng)獲得了6輪融資。戰(zhàn)略投資者包括騰訊，京東，公眾評論，紅杉等。當(dāng)騰訊的投資處于饑餓狀態(tài)時，該行業(yè)的一些人評論道：騰訊希望遏制美國集團并防止其成長為巨頭。饑腸轆轆，最近一輪融資達到了6.3億美元。

與此同時，在2015年上半年，美團酒店的住宿天數(shù)達到了3300萬，僅次于攜程，超過了去哪里，以及在百度背后的地方。

在許多領(lǐng)域的強大市場地位使得美國集團脫穎而出，并且它也讓它獨自受風(fēng)。

　　圍繞垂直業(yè)務(wù)構(gòu)建生態(tài)圈

美國集團的敵人越來越多，它的一個敵人說：它在開幕之前越來越像騰訊，沒有創(chuàng)新，只有快速的后續(xù)跟進。

王星說：“紳士沒有裝置?！?”意思是紳士不像一個器具，角色僅限于一個方面，不要為自己設(shè)定限制。他最喜歡的公司是沃爾瑪和亞馬遜，甚至是京東。

從全局來看，美國代表團和阿里都是平臺，但美國集團選擇的路徑是首先鞏固垂直線，然后擴展平臺，這有點類似于京東。王星主張控制整個供應(yīng)鏈，以實現(xiàn)最低成本，最高效率和最佳用戶體驗。這實際上是零售業(yè)。王興說：是的，我們是電子商務(wù)。

很難想象曾經(jīng)擁有符合人體工程學(xué)的鍵盤并從美國回來學(xué)習(xí)編程的極客會變成一個真正的商人。

曾與他一起創(chuàng)建餐飲網(wǎng)絡(luò)的張一鳴告訴記者：“他總是想關(guān)注非中國特色，更基本的需求?！薄敦斀?jīng)》國內(nèi)外這種需求之間的差距非常小。 ”的飯菜結(jié)束后，張一鳴走出了自己的路，后來成了頭條新聞。張鵬認為，王星是一個登陸的極客，是中國需要的創(chuàng)業(yè)類型。

與傳統(tǒng)的電子商務(wù)不同，美國集團將在今年之前按類別進行擴展。 O2O業(yè)務(wù)的邏輯，團購屬于“到店”，外賣屬于“家”，酒店旅游是本地（周邊旅游）到不同地方的自然擴張，其愿景是讓消費者感受到“其他”像家鄉(xiāng)一樣的城鎮(zhèn)“電影票務(wù)業(yè)是一種獨特的文化消費。

每種情景的核心規(guī)則都不盡相同，但目前的目標是相同的：一方面，繼續(xù)擴大市場份額，另一方面，必須有更多的參與產(chǎn)業(yè)鏈和上游和下游價值鏈，如整合上游數(shù)據(jù)和組織生產(chǎn)供應(yīng)。年初，王興曾表示美國代表團應(yīng)該開始建設(shè)生態(tài)。

如果任何基于平臺的公司無法快速開放，它將無法實現(xiàn)交易量的快速增長。此外，在開放的生態(tài)環(huán)境中，資本流動，物流和信息流是不可或缺的，美國集團沒有自己的支付工具。

許多業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)》，商店業(yè)務(wù)的最終競爭將是支付能力。這也是阿里巴巴將O2O納入支付寶的原因，即在支付時享受折扣，不需要實現(xiàn)團購。甘嘉偉告訴記者《財經(jīng)》，他之所以獨立去商店業(yè)務(wù)，是為了自己付錢。

王興說，必須有一些東西可以開放和開放。但他此時的興奮并不在這里，他希望進一步加強垂直業(yè)務(wù)。

王星告訴記者《財經(jīng)》：外賣的送貨環(huán)節(jié)是一項富有想象力的業(yè)務(wù)。像京東一樣，美國的使命是大興物流，為了提升用戶體驗，建立物流能力，可以送到家里什么，可以開通給其他公司，而且比京東經(jīng)銷更遠，美國的使命分布在家里面幾個小時 。

目前，美國集團分銷業(yè)務(wù)被置于外賣業(yè)務(wù)集團。王星非常重視銷售業(yè)務(wù)。在推動早餐業(yè)務(wù)時，他幾乎每天早上都要與相關(guān)人員見面。在他看來，外賣是一個可以形成龐大用戶群的高頻入口。

與京東的不同之處在于，美國集團不是自給自足的，也不需要購買商品。王興并不喜歡低買高賣的簡單業(yè)務(wù)。他希望通過良好的用戶體驗包圍更多用戶，從而積累企業(yè)的障礙。此外，由于沒有參與自己的資金，美國代表團不需要對資金周轉(zhuǎn)進行大驚小怪。它只需要增加供應(yīng)，創(chuàng)造一種新的合作方式。目的仍然是增強用戶體驗。

通過用戶，可以形成實現(xiàn)“高科技，低利潤”和“高效率，低成本”和“高質(zhì)量，低價格”商業(yè)模式的大規(guī)模商業(yè)模式。

王星非常關(guān)注用戶的能力和用戶留下的時間。他認為Facebook很難創(chuàng)新，只能通過收購獲得創(chuàng)新，但其覆蓋用戶的能力和用戶花費的時間決定了Facebook的競爭力仍然非常強勁（Facebook第二季度每月用戶達到14.9億人））。

王興的目標是在2020年達到萬億元的交易量。他的計算方法是看當(dāng)時有多少用戶。王興給《財經(jīng)》記者這樣一個賬號：“活躍買家需要4億左右，一個人平均每年花2500元，4倍; 2500元是1萬億。如果用戶的購置費用是20元 - 30元，那么4億用戶需要約10億元。“

當(dāng)王星上大學(xué)時，每天下午4點，學(xué)校都會按時上課：學(xué)生們走出教室，走出宿舍，為祖國工作了50年。那時，王興認為工作50年是非常困難的。在開始自己的事業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)這不是一個壞主意。王星逐漸將他的50年分為兩段。前25年是企業(yè)賺錢，剩下的25年是非商業(yè)用品。

王星告訴記者《財經(jīng)》毫不奇怪，美國集團應(yīng)該是他最后的商業(yè)項目。但面對11年的數(shù)字，他有點不安。在過去的11年里，王星已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，但他創(chuàng)立的公司不僅未能實現(xiàn)盈利，而且還在虧損。

由于互聯(lián)網(wǎng)汽車快速下滑，互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎已經(jīng)統(tǒng)一成為一種燃錢補貼模式，加速了市場壟斷的形成，減少了競爭對手的參與。王興霄笑道：我們肯定在京東沒有太大的損失，我們趕不上車。但是4億用戶，100億元，對于創(chuàng)業(yè)公司來說不是小數(shù)。百度已投入200億元糯米，絕對不是一個想象中的數(shù)字。市場真的需要這么多錢。

王星說，他一直保持著溫和的焦慮，并不斷告訴他的團隊，“我們離破產(chǎn)還有六個月的時間。 ”王星非常經(jīng)濟，他總會提醒大家關(guān)燈，而且從未見過美國集團邀請的發(fā)言人，粉碎了地面廣告。

鐘永健對記者《財經(jīng)》說，王星喜歡《孫子兵法》的概念——好戰(zhàn)士不打架。王興認為，目前的市場環(huán)境與千軍團不同。首都是巨大的。 “當(dāng)補貼戰(zhàn)需要跟進時，美國代表團將迅速跟進”。

王星告訴記者《財經(jīng)》：“只要是為了美國集團的發(fā)展，就不用擔(dān)心會稀釋其股票?！彼呐笥褌冋J為，王星從未謀求個人財富和成功，他只對這件事感興趣。

王惠文告訴記者《財經(jīng)》：“整個資本市場的資金是我們的，我們是最有效的，不投票給我們投票的人？”但他不負責(zé)融資，這是王星的責(zé)任。王惠文在國內(nèi)外都很生氣，王星很平靜而自豪。

“外賣市場長達12至18個月，為期6至12個月。 “王星說，他一直保持著中等程度的焦慮，但同時他也在”米網(wǎng)“，展示煎蛋，解讀歷史，玩文字和電影。

他是一名“固定攻擊者”。

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