香奈兒，古奇，普拉達(dá)，這些國(guó)際一線品牌曾經(jīng)是很多人的追求。這些品牌因其高貴的“私人定制”服務(wù)而受到追捧。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能。目前的定制O2O似乎滿足了公眾對(duì)這種需求的渴望。那么這個(gè)行業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)擺脫自己的風(fēng)格嗎？私人定制是偽需求還是潛在需求？所有這些都引起了人們的注意。

　一、量體裁衣，O2O私人定制引發(fā)關(guān)注

許多深入?yún)⑴c互聯(lián)網(wǎng)的有抱負(fù)的人都表明，互聯(lián)網(wǎng)公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是“小而美”而不是“普及”。因此，個(gè)性化的產(chǎn)品可以觸發(fā)人們的購(gòu)買需求和欲望，因此有些人瞄準(zhǔn)私人定制的互聯(lián)網(wǎng)O2O市場(chǎng)，并認(rèn)為這是一個(gè)巨大的蛋糕。從人們的生活需求來看，服裝定制已成為熱點(diǎn)。因此，許多線下服裝制造業(yè)已開始在這一領(lǐng)域進(jìn)行投資。作為一家老式面料制造商，魯泰于今年年初投資建立了魯泰游仙，并在北京推廣定制服務(wù)。寶應(yīng)鳥和大洋創(chuàng)世的老式西裝制造商也推出了線上和線下的量身定制的業(yè)務(wù)組合。寶信鳥和大洋創(chuàng)世都對(duì)這一新興業(yè)務(wù)寄予厚望。剪裁真的如此受歡迎嗎？但不是。專業(yè)人士還指出，實(shí)際購(gòu)買定制服務(wù)的消費(fèi)者總數(shù)仍然很少。因此，促進(jìn)定制文化和開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以吸引和留住客戶仍然是行業(yè)的焦點(diǎn)。

　二、私人定制O2O的弊端

任何新興行業(yè)都有好有壞，那么私人定制O2O的缺點(diǎn)是什么？首先，它需要太長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，私人定制與精制生產(chǎn)沒有什么不同。這是相反的道路。這意味著消費(fèi)者不得不延遲需求，但消費(fèi)者能否接受這么長(zhǎng)時(shí)間也是一個(gè)大問題。其次是成本容忍問題。私人定制對(duì)原材料和樣式有嚴(yán)格的要求。如果成品不能滿足客戶，那么客戶將失去其他成本。此外，私人定制也具有一定的區(qū)域性。例如，旅游私人定制對(duì)環(huán)境非常敏感，這會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量。私人定制O2O需要在線和離線交互，整合資源的各個(gè)方面，網(wǎng)站只是一個(gè)顯示窗口，真正需要努力的是離線行業(yè)。離線服務(wù)質(zhì)量的提高需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本也是一項(xiàng)高成本。而且，私人定制專屬服務(wù)的價(jià)格也很高，用戶是否能負(fù)擔(dān)得起也是離線缺點(diǎn)的重要原因。遠(yuǎn)離私人定制的服裝，其他高爾夫球，極地旅游，直升機(jī)攝影，熱帶雨林，蜜月主題之旅等，以及健康，保健，修身，撤退，醫(yī)療之旅等。

　三、私人定制O2O的營(yíng)銷格局

O2O是電子商務(wù)的離線擴(kuò)展，集成了離線客戶資源，然后共同構(gòu)建供應(yīng)鏈。現(xiàn)在，O2O定制服務(wù)領(lǐng)域已從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如服裝，零食等）擴(kuò)展到服務(wù)區(qū)域（酒店預(yù)訂，餐廳消費(fèi)等）。一個(gè)成功的O2O產(chǎn)業(yè)閉環(huán)包括兩個(gè)元素和四個(gè)工具。這兩個(gè)元素是在線流量和線下商家。這四個(gè)工具是生活服務(wù)信息，社交工具，地圖工具和支付工具。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，盡快搶占市場(chǎng)，贏得用戶，必須擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷方式和方法?，F(xiàn)在O2O市場(chǎng)已經(jīng)是颶風(fēng)，私人定制的O2O市場(chǎng)規(guī)模很小，但不僅有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的干預(yù)。只有不斷加強(qiáng)服務(wù)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，定制不同風(fēng)格，鮮明特色的O2O營(yíng)銷機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值。在私人定制領(lǐng)域尤其如此。圍繞O2O產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要素，“企業(yè)可以相互補(bǔ)充”，企業(yè)可以采用“輕資產(chǎn)”模式來縮小線下實(shí)體，擴(kuò)大在線規(guī)模，建立風(fēng)格定位的大數(shù)據(jù)。提高客戶忠誠(chéng)度并形成品牌知名度。許多傳統(tǒng)行業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，沒有積極轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致嘗試失敗。因此，傳統(tǒng)企業(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)之路必須學(xué)會(huì)順應(yīng)潮流，迎接挑戰(zhàn)，積極改革，取得進(jìn)步。這是成功管理的方式。

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