酒店的房價(jià)不僅是酒店的硬件，軟件和服務(wù)，還是酒店價(jià)值的自有品牌價(jià)值，也是酒店可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。在充滿煙霧的酒店戰(zhàn)場上，面對(duì)OTA巨頭和行業(yè)競爭對(duì)手的四面，如何掌握主動(dòng)權(quán)并制定有效的價(jià)格體系已成為中小型酒店的亟待解決的問題。

從PMS開始嚴(yán)格把關(guān)，建立有效價(jià)格機(jī)制

各類房價(jià)的定價(jià)和實(shí)施基于折扣，并確定不同的價(jià)格。酒店可以根據(jù)市場調(diào)整價(jià)格，如：淡季，周六和周日價(jià)格，節(jié)日價(jià)格等的變化，或根據(jù)不同的銷售渠道。定價(jià)，如協(xié)議客戶，在線預(yù)訂，旅行社購買價(jià)格等，但不能從折扣系統(tǒng)中免費(fèi)確定價(jià)格和價(jià)格調(diào)整。

根據(jù)市場情況，酒店經(jīng)理在調(diào)整價(jià)格，財(cái)務(wù)部門審查和監(jiān)督價(jià)格以及各部門（經(jīng)理）執(zhí)行價(jià)格的范圍時(shí)，必須嚴(yán)格遵循折扣制度和折扣權(quán)限。因?yàn)楦鶕?jù)折扣標(biāo)準(zhǔn)不調(diào)整某個(gè)價(jià)格會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系崩潰。簡單的酒店管理系統(tǒng)利用信息平臺(tái)武裝酒店，嚴(yán)格控制酒店管理權(quán)限，確保酒店安全有序運(yùn)行;其全面的價(jià)格體系設(shè)置有助于酒店實(shí)時(shí)調(diào)整不同來源渠道的房型價(jià)格，真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 。

爭奪價(jià)格話語權(quán)，多渠道自主經(jīng)營

隨著OTA行業(yè)競爭的加劇，在線分銷商以各種方式吸引客戶。例如，由OTA和酒店簽署的房間是200元/晚。事實(shí)上，OTA只賣150元/晚，其中差價(jià)50元是OTA的貢獻(xiàn)。另外，‘現(xiàn)金返還’，‘美元貨幣產(chǎn)品’和其他活動(dòng)，是主要OTA之間的價(jià)格游戲。 OTA失去了金錢和“價(jià)格戰(zhàn)”，這讓許多酒店感到恐慌并逐漸失去了在家中發(fā)言的權(quán)利。酒店被迫競爭OTA&squo;標(biāo)語，一方面，酒店的網(wǎng)上銷售價(jià)格被拉到了冰點(diǎn);另一方面，線路價(jià)格低廉?dāng)_亂了酒店價(jià)格市場，降低了酒店的定位，降低了客戶的粘性。

在某種程度上，酒店聯(lián)盟似乎使酒店擺脫了OTA的價(jià)格。一旦離線酒店的酒店資源強(qiáng)度增強(qiáng)，OTA的價(jià)格控制將會(huì)減弱，甚至一些中小型OTA也會(huì)獲得更好的酒店列表?？赡苁莻€(gè)問題。然而，畢竟，酒店聯(lián)盟是雷鳴般的重型，很難實(shí)現(xiàn)。因此，對(duì)于單個(gè)酒店，酒店可以將相對(duì)低成本的OTA視為外包銷售部門，開發(fā)網(wǎng)狀渠道，組合多個(gè)分銷渠道，使用簡單的PMS酒店系統(tǒng)，并直接連接多個(gè)銷售渠道。讓酒店掌握直銷和分銷的話語權(quán)，并將客戶資源牢牢掌握在自己手中。

專注產(chǎn)品與服務(wù)，強(qiáng)化客戶資源把控

事實(shí)上，酒店最大的擔(dān)憂仍然需要落在競爭中 - ——同行（酒店和個(gè)人住房租賃除外），而不僅僅是糾纏在銷售渠道，面對(duì)飆升的競爭對(duì)手，酒店最終將重點(diǎn)放在酒店的服務(wù)上，酒店需要清楚地了解其自身來源的結(jié)構(gòu)客戶，整理產(chǎn)品服務(wù)和相應(yīng)的價(jià)格，以滿足客戶的需求，并確認(rèn)適合他們的銷售方法和渠道。通過酒店的良好舒適和貼心服務(wù)。滿足客戶的各種需求。

設(shè)計(jì)酒店的主題以滿足顧客的喜好并創(chuàng)造個(gè)性化體驗(yàn)也將使酒店從競爭對(duì)手的同質(zhì)化中脫穎而出。每家酒店都應(yīng)該有自己的特色和亮點(diǎn)。酒店的整體氛圍也受到客人的重視。細(xì)節(jié)。溫馨寧靜的用餐氛圍是消費(fèi)者和酒店交流的媒介，營造出一種輕松，溫馨的氛圍，體現(xiàn)了酒店的主題。通過特色文化來突出和支持市場，文化主題必須自然地區(qū)分，不應(yīng)重復(fù)和追隨潮流，給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的選擇。

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