超過1500萬次預約，420,000次直播，860,000次點擊和黑名單; … 8月23日，黃子愷miniconcert表現(xiàn)了酷狗在線直播成績，給音樂O2O市場提供了另一個生動的注腳。與王峰和鄧子琪現(xiàn)場音樂會的熱鬧場面相比，音樂O2O似乎迎來了黃金時代。在這樣的“高溫”下，音樂O2O平臺只依靠流量“一招”，很難“吃到全世界”，以便在競爭激烈的市場中獲得更長的生命，實現(xiàn)市場突圍除了加強對現(xiàn)有合作知識產(chǎn)權(quán)價值的探索外，加強自身的造血能力也非常重要。

　衍生價值比單純流量入口更重要

傳統(tǒng)唱片公司，經(jīng)紀公司和藝術(shù)家工作室并不缺乏人氣。他們坐擁大量的粉絲資源。僅僅因為他們?nèi)狈ヂ?lián)網(wǎng)思維，除了音樂會和專輯銷售之外，通常很難找到更多方法來發(fā)現(xiàn)粉絲的潛力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”音樂時代，雖然有更多新的數(shù)字專輯和音樂會現(xiàn)場直播參賽作品，但對于有長遠眼光的藝術(shù)家和公司來說顯然是不夠的。

他們選擇與音樂O2O平臺合作。他們不重視直播費用。他們不只是想添加一個流量門戶。他們希望利用互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺實現(xiàn)音樂版權(quán)管理，藝人推廣，粉絲互動等價值。 。如果音樂O2O平臺只依靠交通作為賣點，很難吸引藝術(shù)家進行合作，這對自身的發(fā)展也是非常不利的。

以黃子愷為例。作為前EXO成員，黃子愷并不缺乏粉絲和人氣。在單次飛行后首次在中國舉辦個人音樂會的重要時刻，選擇與酷狗音樂合作不僅要關(guān)注其龐大的音樂用戶群，更重要的是，酷狗的成熟和準確的用戶群心理洞察力。并帶來“互聯(lián)網(wǎng)+”力量的價值。

作為數(shù)字音樂行業(yè)的領(lǐng)導者，酷狗已經(jīng)在開發(fā)過程中積累了7億用戶十多年，并可以通過大數(shù)據(jù)平臺為藝術(shù)家量身定制推廣計劃。而酷狗在線娛樂平臺，明星網(wǎng)絡(luò)，通過多元化的O2O游戲，在直播過程中加入實時互動功能，如盜竊，網(wǎng)上鮮花速遞，為粉絲提供更方便有趣的“場景”和明星互動交流這也有利于增強粉絲的參與感以及對藝術(shù)家的歸屬感和認同感。

這種“免費觀看+互動支付”模式有利于在線音樂會，開創(chuàng)性歌曲俱樂部，首發(fā)歌手，采訪甚至活力房等產(chǎn)業(yè)鏈一站式明星包裝服務(wù)，挖掘合作知識產(chǎn)權(quán)的潛力無疑對主要藝術(shù)家極具吸引力對自己的發(fā)展來說是一個很好的發(fā)展。

　買IPor造IP?“輸出+服務(wù)”雙向通道是持久之道

隨著音樂O2O的普及，音樂知識產(chǎn)權(quán)競爭越來越激烈，并且經(jīng)常面臨合同到期等問題，這是非常無法控制的。因此，除了試圖發(fā)展合作IP的貨幣化能力之外，音樂O2O平臺還需要思考更深層次的問題，即開發(fā)新的內(nèi)容渠道和孵化IP。

目前，中國四大音樂O2O平臺，樂視和騰訊主要是購買IP，并從網(wǎng)上售票和廣告冠軍，廣告道具等形式中獲利。只有酷狗和具有強大音樂屬性的網(wǎng)易音樂試圖孵化IP。

其中，網(wǎng)易依靠實力，借用名人資源建立自己的專欄IP，還是有限的?？峁烦苏洗笈泼餍琴Y源外，還加強了自平臺音樂家和專欄的發(fā)展。它在培養(yǎng)人格知識產(chǎn)權(quán)方面特別有效。莊信義，童可可等藝術(shù)家被唱片公司發(fā)現(xiàn)并成為專業(yè)歌手。

這種“產(chǎn)出+服務(wù)”的雙向渠道發(fā)展模式無疑將與傳統(tǒng)唱片公司相輔相成，實現(xiàn)長期發(fā)展。隨著酷狗KTV + LindaLive的開幕，預計將通過“在線明星+線路表演藝術(shù)”，“讓我們的表演藝術(shù)+在線直播”等模式成功打開整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈O2O，進一步擴大粉絲影響。

不久前，明星網(wǎng)O2O表演專欄“明星現(xiàn)場”首秀，自平臺以來已有40萬粉絲藝術(shù)家張夢紅通過“明星現(xiàn)場”rd，成功吸引了153萬，超過“大咖”，王馮在線演唱會門票收入。這充分啟發(fā)了廣闊的音樂O2O平臺。如果你可以充分利用這個平臺并重振粉絲的資源，那么潛力和空間遠遠不能賣出一些在線門票。

視頻網(wǎng)站已經(jīng)從搶奪版權(quán)變成了沖到原版，讓音樂O2O成為過去和mdash;—以高價購買內(nèi)容的方式維持平臺運營不能持久，開發(fā)新的內(nèi)容渠道，甚至孵化IP，繞過版權(quán)競爭，是長期的方式。酷狗在這方面的嘗試使人們看到更多的可能性和無限的表演藝術(shù)O2O的前景。

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