摘要：作為一個農(nóng)業(yè)電子商務(wù)遠(yuǎn)不像讓農(nóng)民購買手機那么簡單。他們的消費習(xí)慣在人群中，通過口口相傳等等。幸運的是，越來越多的年輕人從事農(nóng)業(yè)工作，他們將成為通過互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)的支柱！

在過去的六個月里，農(nóng)業(yè)部門的融資新聞一直在繼續(xù)，一英畝土地，連鎖農(nóng)戶，美國菜，酒店聯(lián)盟，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和收割機相繼獲得了大量融資。我一直關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。我在這里談?wù)劽總€家庭的模式和缺點。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大致可分為兩個部分：農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)資源是指農(nóng)民的生產(chǎn)資料，如種子，肥料，農(nóng)業(yè)機械等。農(nóng)產(chǎn)品是指農(nóng)民的產(chǎn)出，蔬菜，水果，糧食，經(jīng)濟作物等很多。目前，農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域火上澆油，農(nóng)資和電子商務(wù)領(lǐng)域一直在悶燒。我們首先分析了農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域的一些典型模型和代表性公司。

農(nóng)產(chǎn)品流通比較復(fù)雜，這就是互聯(lián)網(wǎng)存在這么長時間的原因，但它才開始關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通中，農(nóng)產(chǎn)品需要從農(nóng)民手中大約4-5個環(huán)節(jié)，最終將它們放在消費者的餐桌上。首先，農(nóng)村合作社或代理經(jīng)紀(jì)人將從農(nóng)民那里收到貨物。市級批發(fā)商將從合作社或代理商處收到貨物，并將農(nóng)產(chǎn)品運往該市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，這是北京的新地方。然后，每個區(qū)縣的二級批發(fā)商從一組中購買并運送到各自區(qū)縣的批發(fā)市場。然后，各種社區(qū)水果和蔬菜商店，中小型超市和餐館從二級批發(fā)商處購買商品并將農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)缴痰?。最后，消費者從社區(qū)水果和蔬菜商店，超市或餐館購買農(nóng)產(chǎn)品以消費農(nóng)產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品的流通大致如下圖所示。其中，一英畝土地起著農(nóng)地和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商之間信息匹配的作用。連鎖農(nóng)民，美國菜，酒店聯(lián)盟等以自營方式與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)或一組中小型餐館相連。

我認(rèn)為當(dāng)前英畝領(lǐng)域的商業(yè)模式存在一些問題。他目前是信息創(chuàng)造者的角色，連接農(nóng)業(yè)土地供應(yīng)商和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)分銷商。然而，在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，批發(fā)商與農(nóng)地供應(yīng)商之間的信任關(guān)系相對穩(wěn)定，并以多年的合作為基礎(chǔ)。此外，農(nóng)產(chǎn)品往往是一種非常頻繁的消費品，新開發(fā)土地的一級批發(fā)商每天都會聯(lián)系原產(chǎn)地的供應(yīng)商，并從那里購買商品。在這種穩(wěn)定的高頻供需關(guān)系下，平臺的存在價值很小。通俗地說，供需雙方都可以輕松繞過平臺并通過電話與他們聯(lián)系。由于高頻特性，兩者之間的關(guān)系是穩(wěn)定的并且粘度非常高。此外，需求方不會每天搜索平臺，看是否有更便宜和更好的供應(yīng)來源，因為能源成本太高！在這種商業(yè)模式中，平臺不易粘。

舉一個簡單的例子，每個人都知道Drip是一種高頻應(yīng)用，但另一個重要特征是供需雙方都不穩(wěn)定，也就是說，每次開車的司機都不一樣。在這種情況下，信息集成平臺很有價值。讓我們再看一個例子。我們知道中國的Airbnb，如土家族和小豬短期租賃，是一個類似的信息平臺。由于對旅行住宿的需求不高，用戶的記憶成本相對較高。即使您下次去同一個城市，也不一定記得房主上次打電話的時間。此外，在大多數(shù)情況下，下一個目的地是另一個地方，并且需要一個平臺來完成信息。在這種情況下，信息集成平臺也很有意義。如果它是大學(xué)周圍信息共享的平臺，那么這個平臺的價值將會小很多。因為學(xué)生對地主的熟悉程度越來越高，而且這種需求頻率相對較高，所以這種高頻穩(wěn)定類的供需關(guān)系，平臺價值很小。

在這種情況下，為什么一塊土地可以繼續(xù)得到資助，而且勢頭非常強勁？那是因為一個英畝的場地可以在下一步中進行大型比賽！一英畝的土地現(xiàn)在是一大堆“種植”，并將其供應(yīng)放在一英畝的田野平臺上。當(dāng)他們'打包'足夠的SKU和足夠的數(shù)量時，他們實際上想要擺脫批發(fā)商，從直接供應(yīng)到餐館或水果和蔬菜零售終端商店，甚至直接消費者。要做到這一點，英畝領(lǐng)域的下一步必須是物流。當(dāng)他們將干線物流與城市物流整合在一起時，可以做到這一點。有兩種方法可以做到這一點：建立自己的物流或整合第三方物流。無論如何，這種困難是前所未有的。一英畝土地的未來將如何發(fā)展，我們將拭目以待！

與一英畝的土地相比，連鎖農(nóng)業(yè)，美國菜，餐廳聯(lián)盟，Heliandou和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都小而美！如果1英畝是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的淘寶，則上述類似于京東。模式。他們都以自營模式專注于某一領(lǐng)域，做深層次，自建物流，減少農(nóng)產(chǎn)品流通。從長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為這樣的模型更有可能產(chǎn)生良好的用戶體驗，從而在垂直領(lǐng)域中獲得用戶的粘性。當(dāng)然，這種模式的缺點也很明顯，因為線下比較重，所以開發(fā)會比較慢，這不利于快速搶占市場。

農(nóng)產(chǎn)品B2B是一個數(shù)以萬億計的大市場，與普通商品的流通相比，農(nóng)產(chǎn)品流通具有最大的特點之一：存儲時間有限。這導(dǎo)致了不同地區(qū)的供應(yīng)商，分銷渠道和主流消費品的差異。因此，我認(rèn)為將大城市已經(jīng)認(rèn)可的模式應(yīng)用于不同地區(qū)的二線和三線城市是相當(dāng)有希望的。

接下來，談?wù)勣r(nóng)業(yè)物資和電子商務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)資??源的流通情況如下圖所示。在傳統(tǒng)模式下，農(nóng)業(yè)物資流通冗長，提高了農(nóng)資價格。每個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都通過互聯(lián)網(wǎng)平臺做事，縮短發(fā)行量，但模式略有不同。例如，英雄的收獲采取平臺戰(zhàn)略，金豌豆種子商城采用自營模式。兩種模型的優(yōu)缺點將不再描述。簡而言之，我認(rèn)為在這樣一個廣闊的市場中，兩種模式都可以發(fā)揮作用。

農(nóng)業(yè)是一項相對艱苦的工作，需要對農(nóng)村生產(chǎn)和生活方案有深入的了解和理解。做農(nóng)業(yè)電子商務(wù)遠(yuǎn)不像讓農(nóng)民購買手機那么簡單。他們的消費習(xí)慣在人群中，通過口口相傳等等。幸運的是，越來越多的年輕人從事農(nóng)業(yè)工作，他們將成為通過互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)的支柱！

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