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紅袋戰(zhàn)和價格戰(zhàn)一直是互聯(lián)網(wǎng)公司競爭的杰作。毫無疑問，補貼戰(zhàn)爭更多的是提前搶占市場。一方面，強硬的在線旅在后臺充分融資，為籌集資金做準(zhǔn)備。據(jù)統(tǒng)計，攜程，途秀和桐城分別籌集資金11億美元，5億美元和60億元人民幣。在這種背景下，一些中小型旅游B2B平臺只能被動地推出。畢竟，每個人都在燒錢。如果您不遵循刻錄，則不會有用戶。

總而言之，這種攫取用戶資金的模式是整個在線旅游行業(yè)的全面發(fā)展。不可否認的是，基于補貼的推廣模式最初在用戶中很受歡迎。但是，從行業(yè)整體發(fā)展的角度來看，它不是良性發(fā)展的因素。隨著時間的推移，這種盲目燒錢而不考慮盈利能力的行為逐漸顯示出負面影響。

　紅包促銷 真正優(yōu)惠不大

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上假日旅游的市場滲透率僅為10％左右。大規(guī)模的優(yōu)惠活動將使更多線下用戶嘗試在線旅行。但是，紅包更多，并不意味著用戶體驗良好。

根據(jù)旅行行程，他們向用戶發(fā)放“10元酒店紅包”，“10元視線紅包”等，但只有300多家酒店可以使用。一些網(wǎng)友吐了出口：“我住過500家酒店，還在乎這10塊錢嗎？”像一些真正實惠的紅包，不是每個人都可以享受。例如，3萬元減去2000元出境旅游紅包，不少網(wǎng)友承認數(shù)量太少，申請多次沒有成功。

也有不少網(wǎng)友表示，雖然該業(yè)務(wù)聲稱對用戶有利，但它充滿了詭計。例如，原價228房，目前價格200，單用戶還需要支付228元，其余28元作為優(yōu)惠券，只能在下次預(yù)訂時使用。在去酒店預(yù)訂酒店的過程中，一些酒店可以使用紅包兌現(xiàn)，但不是簡單的。貸記金額將在退房時記入用戶的凈賬戶余額，用戶可以提取資金，但需要手續(xù)費。似乎進入網(wǎng)絡(luò)的方式有點聰明，但與其他平臺一樣，通過硬手段與客戶保持聯(lián)系的意圖是顯而易見的，它確實讓用戶感到不舒服。

燒錢背后 商戶粘度不高

過度瘋狂的行業(yè)補貼對零售商的負面影響也很明顯。就像早年和禁食之間的金錢戰(zhàn)爭一樣。事實上，作為一名駕駛員，他們的重點不在于哪種軟件可以提供更方便，更優(yōu)質(zhì)的離線體驗，而是如何獲得最大的收益。

同樣，零售商能夠在主要B2B平臺上航行以獲得補貼。業(yè)內(nèi)人士表示，一旦旅游B2B取消補貼，大多數(shù)零售商將不再進入該平臺。作為一個平臺，我們不致力于發(fā)展自己的特色，依靠實力吸引客戶和合作零售商，而是盲目地?zé)X?？偟膩碚f，在整個行業(yè)中，用戶忠誠度較低，可以看出，燒錢和搶劫用戶的行為已經(jīng)過度，嚴重影響了行業(yè)的良性發(fā)展。

另辟蹊徑：先旅游，后付款

隨著貨幣燃燒逐漸改變，許多平臺開始尋找新的生存方式。最近，媽媽旅游網(wǎng)和中銀消費金融聯(lián)合推出了“小餐暫存”服務(wù)，提出了“消費第一，后付”的消費理念。用戶只需填寫申請信息，然后在付款頁面上選擇BOC Consumer Finance。批準(zhǔn)后，他們可以愉快地踏上旅程。

“先行，后付”，概念的普及，讓各大平臺急于嘗試，紛紛踏入這一新領(lǐng)域。其中，凡與閃存錢包共同推出的“取花”旅行分期計劃，當(dāng)天當(dāng)天交易量突破50萬。而Youyoubao United還擁有超過80家旅行社，如康輝，中國國際旅行社和中國國際旅行社，為用戶提供各種旅行計劃。

這樣的旅行計劃使得大量有樂趣但沒有錢旅行的人成為可能。一方面，它擴大了旅游市場，刺激了消費。另一方面，它在用戶方面建立了良好的聲譽，這為提高用戶忠誠度提供了條件。

但是，為了保證這種模式的順利進行，無疑將對平臺的經(jīng)濟實力提出更高的要求。我相信新一輪融資將重新開始。對于用戶的購買，平臺必須承擔(dān)逾期，壞賬等風(fēng)險。如何確保用戶良好的離線體驗，同時確保平臺盈利能力，這個問題仍然需要解決。

總而言之，燃燒自卑和其他自卑感的發(fā)展模式正在逐漸消退。隨著國內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的勢頭，只要它朝著良性方向發(fā)展，未來仍然是一個相當(dāng)大的景象。

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