摘要：一直以來，“金山”“ — —或者現(xiàn)在公眾更愿意稱之為“雷軍”。 — —核心企業(yè)之間有著特殊的聯(lián)系，他們共同努力彌補小米手機和MIUI的生態(tài)障礙，同時也給對方一種授予方法和技能的方法。

2011年，雷軍帶領WPS業(yè)務分拆為繼金山網(wǎng)（后來的獵豹移動）和西山居之后的金山集團第三家獨立公司。這是一種類似于聯(lián)想柳傳志的布局策略，意圖是金山。本集團已成為一家擁有控股平臺類型的公司，同時釋放激勵空間和頭寸，推動垂直聚焦的業(yè)務線單獨列出。

然而，事情進展不順利。除了獵豹移動于2014年5月在紐約證券交易所成功登陸外，西山居和WPS仍然過去，“前者不僅依靠老而強《劍網(wǎng)三》，正在加速追逐浪潮移動游戲。后者是后來者。免費（WPS辦公套件）對收費（微軟辦公室）的策略是合理和正確的，但它也使得WPS的收入表現(xiàn)難以產(chǎn)生亮點。金山集團的總收入為9％。/p>

2007年，葛偉是金山辦事處軟件事業(yè)部的最高決策者。金山重組后，他成為WPS的首席執(zhí)行官。用他的話說，他進入了“雷軍被迫改造”的軌道。當時，雷軍每次都會在金山集團的董事會上大力提及“移動互聯(lián)網(wǎng)”，并不知疲倦地敦促WPS“不要過多考慮，進去說”。

　金山人對雷軍的特殊感情

當雷軍創(chuàng)辦小米科技時，他已經(jīng)預測到智能手機將成為個人電腦中心的潮流。作為中國最強大的互聯(lián)網(wǎng)高管之一，他有意識地試著不要觸摸電腦，把所有東西放在手機上。要解決，雷軍聲稱要自律“非常痛苦”，但要問自己“他是否愿意繼續(xù)受苦，因為這種痛苦意味著沒有人能夠解決，那就是未來的機遇和主流。 ”的

金山系統(tǒng)的高管習慣于雷軍自己人的性格。葛偉非常誠實地說：“我們實際上對移動互聯(lián)網(wǎng)持懷疑態(tài)度，但僅僅是雷軍這封信，出于這種信任關(guān)系，所以我真的沒多想，我立刻開始轉(zhuǎn)型。 ”的

作為一個老金山人，葛偉知道這種轉(zhuǎn)變的難度。公司歷史上越輝煌，就越難以擺脫勝利的慣性。 “所有人都認為他們應該沿著舊路走下去，把現(xiàn)有的業(yè)務搞定。更大更強，你告訴他們PC不工作，我們必須跳到新船，情緒和理由不能被接受。 ”的

因此，WPS努力在移動產(chǎn)品的開發(fā)中開辟一個新的爐灶，遠離珠海的生活節(jié)奏，并在北京一線建立新的團隊，同時克服新舊團隊在整合中的沖突，同時“順利考慮Office移動場景解決方案” WPS是WPS的最大競爭對手，也面臨著類似的問題。后者更大的負擔在于PC臺式機每年280億美元的收入，這使得葛偉認為微軟進軍手機的速度不會超過WPS。

一直以來，“金山”“ — —或者現(xiàn)在公眾更愿意稱之為“雷軍”。 — —核心企業(yè)之間有著特殊的聯(lián)系，他們共同努力彌補小米手機和MIUI的生態(tài)障礙，同時圍繞方法和技術(shù)不乏獎項。例如，獵豹移動的海外戰(zhàn)略，利用中國互聯(lián)網(wǎng)的叢林經(jīng)驗克服國際市場，這不是那么有競爭力，也極大地啟發(fā)了WPS。

“但很多時候你仍然需要找到自己的方式。它與其他工具略有不同。 WPS是一種可以提高工作效率的產(chǎn)品。場景和廣告彈出窗口自然是矛盾的。 “德國人回憶說，在轉(zhuǎn)型的初始階段，WPS將PC軟件的功能移植到移動端。這被定義為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總共四個部分的第一步。

　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的四個段位

“早期的金山是典型的工程文化。我們挖掘人們不要從< BAT’但要從微軟挖掘。工程文化的核心思想是產(chǎn)品迭代依賴于添加功能。 Windows就是這樣。每個新版本都伴隨著大量新功能，從而導致學習成本的增加無止境。 ”葛偉做過統(tǒng)計，包括微軟Office和WPS辦公軟件，十年前的功能已經(jīng)能夠滿足大多數(shù)用戶的需求，后者“精益求精”，其實都是自我滿足，用戶感知零。

在第二階段，葛偉被列為產(chǎn)品經(jīng)理文化。 “此時，產(chǎn)品的定義依賴于市場調(diào)查，或競爭對手的比較，”微創(chuàng)新’是產(chǎn)品文化中提出的概念。當許多創(chuàng)業(yè)公司今天資源有限時，它也會分別找到研發(fā)和產(chǎn)品的負責人。公司的組織結(jié)構(gòu)正在上升。產(chǎn)品的負責人是為設計功能需求表而設計的，然后開發(fā)的負責人就是做框架設計和代碼實現(xiàn)。 ”的

“WPS目前處于第三階段，經(jīng)營文化。產(chǎn)品經(jīng)理的大腦容量有限。通過獲取大量用戶，后續(xù)產(chǎn)品的進度實際上由用戶反饋的數(shù)據(jù)確定。 ”葛偉認為，先進的運營文化的必要條件是用戶的規(guī)模。 WPS的活躍用戶總數(shù)已超過1億。此時，可以通過用戶行為準確地推斷用戶行為。我們需要能夠準確地分析用戶的肖像。而不是簡單而廣泛地對大量用戶進行分類。

至于葛的眼中最高的位置，雷軍和他的小米，價值導向的文化。 “金山集團有一次內(nèi)部會議。我們幾個子公司的負責人將在報告工作期間提供大量數(shù)據(jù)，并利用日常生活，下載增長和保留率來表達結(jié)果，但雷軍在談到小米時從未說過這一點。他將談論小米所使用的工藝以及這些輸入對用戶的好處。他很少用宏觀數(shù)字來談論成就。 ”的

所以每次升級時，WPS都要做出艱難的選擇，要求老一代員工“格式化”自己，概念不能翻身，不要看年輕團隊的創(chuàng)新，被排除在外。葛偉說，他也屬于“老人”的隊列，但他目前的想法很明確：鼓勵團隊積極嘗試，放下以下的自我測試和錯誤，“我們現(xiàn)在是產(chǎn)品經(jīng)理和一個項目的運營經(jīng)理，擁有Go運行并讓市場得分。 ”的

意識是有意識的，行動是行動。 WPS的移動測試已于2011年開始。雖然它對雷軍有很高的信任度，但如何在手機屏幕上實現(xiàn)觸控式辦公，葛偉仍然不確定，“在移植功能的方式上一個問號，我想知道是否有人寧愿選擇在手機上低效處理文件。”

與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)上失落辦公室類型的聲音是無窮無盡的，媒體更喜歡協(xié)作辦公和協(xié)作平臺等系統(tǒng)產(chǎn)品。 “事實上，這種折磨是在WPS內(nèi)部，它可能也包括微軟。它已經(jīng)持續(xù)了至少五年。我們最終認為我們沒有能力給出答案，因為技術(shù)和環(huán)境日新月異，預測的準確性太低。 。例如，從2011年到2014年，WPS的深度使用率波動了10％。—是指直接在手機上起草文件而不是閱讀文件——但自2015年以來，數(shù)據(jù)反饋已經(jīng)悄然發(fā)生變化，深度使用率突然躍升至30％左右。

“為什么會這樣？由于主流智能手機風格已進入大屏幕時代，計算和交互性的增加帶來了之前看不見的風。但如果早些時候沒有積累，我只會在看到機會后進來。一定遲到了。 “直到去年年底，微軟才完全免費提供Office的移動版本。這對于葛偉來說還不夠。今天，WPS移動用戶總數(shù)已經(jīng)達到4.8億，其中海外用戶超過2億。

真正的麻煩，或利潤。

　持之以恒的掙錢之道

在比較獵豹移動的商業(yè)模式后，葛偉認為廣告的形式不可復制，但2B費用仍然比2C費用更合適。 “廣告理論是，您的用戶個人資料越精確，您的廣告價值就越高。 “WPS在暑假期間的日常生活將下降約30％。這是學生團體，剩下的70％幾乎都是企業(yè)集團，這使得WPS在制定商業(yè)模式時有了基本的路線圖。

葛偉隱約感覺到WPS的未來仍然在企業(yè)市場。

企業(yè)市場一直遠離討論的中心，因為它不直接面對消費者，但交易規(guī)模通常同樣大。 WPS和金蝶，釘子等企業(yè)級應用通信，常見的問題是獲取客戶的成本太高，因為它需要用戶太多的純度，而普通的公共渠道會產(chǎn)生大量的無效促銷，增加成本。

因此，葛偉的WPS藍圖是如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維來做企業(yè)級市場。

除了用戶樣本足夠準確之外，葛偉認為WPS的另一個優(yōu)點是它具有分析特定用戶身份和用戶所在企業(yè)規(guī)模的條件。 “企業(yè)應用程序的特殊之處在于，阿里巴巴員工認為，優(yōu)秀的應用程序并不意味著它適合初創(chuàng)企業(yè)，因為需求不同。 ”因此WPS可以使用自己在不同企業(yè)應用程序之間的兼容性來完成準確的用戶肖像，從而構(gòu)建更廣泛，更有價值的連接。

葛偉目前正試圖將WPS與Office分開。這個新品牌被稱為“WPS +”，他希望在類別壟斷的幫助下，將“WPS +”建立為企業(yè)級的行業(yè)風向標。他說盡管他變得越來越容易理解，但他仍然擔心那些可能隨時出現(xiàn)的人，比如一個激烈的創(chuàng)業(yè)公司，或者有一天，微信會介入，這讓他警告團隊不要放手。

“我的管理理念不是拒絕失敗。在互聯(lián)網(wǎng)領域，失敗是不可避免的。成功是偶然的。我希望團隊能夠記住一點。你總是可以嘗試大膽，但你必須告訴我成功失敗了。在這個過程中，你必須盡力而為。 ”的

采訪結(jié)束后，葛偉開始使用新開發(fā)的WPS團隊郵件系統(tǒng)來處理工作。這個產(chǎn)品在一年左右的時間內(nèi)匆匆達到每月1000萬用戶的規(guī)模，由金山的內(nèi)部系統(tǒng)來衡量，這個系統(tǒng)剛剛過去了。通過這條線，這個標準也顯示出巨大的壓力：在華麗的家庭和資源的支持下，WPS的起跑線肯定更先進，但他們的目標也更加遙遠。

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