今年開(kāi)播的夏季電影上映，營(yíng)銷(xiāo)列表，貓眼電影和其他電子商務(wù)都在上市。如今，電子商務(wù)的作用長(zhǎng)期以來(lái)不再局限于網(wǎng)上電影票，而是與電影行業(yè)的傳統(tǒng)玩家深入合作，已成為整合分銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和票務(wù)的綜合平臺(tái)。

今年7月，三部現(xiàn)象級(jí)國(guó)內(nèi)電影在不同程度上與電子商務(wù)合作：Cat Eye成為《捉妖記》和《煎餅俠》的首席互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，公眾評(píng)論網(wǎng)成為《煎餅俠》的發(fā)行人光刻時(shí)代（微票是《西游記之大圣歸來(lái)》的聯(lián)合制片人和聯(lián)合發(fā)行人。自去年國(guó)慶日文件《心花路放》以來(lái)，電子商務(wù)與電影業(yè)的結(jié)合已成為測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)水。

從電影票務(wù)到分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的電子商務(wù)離不開(kāi)國(guó)內(nèi)電影業(yè)的發(fā)展需求。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和優(yōu)惠政策的推動(dòng)下，中國(guó)的電影投資和票房受到歡迎。然而，圍繞整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈，其效率仍然與好萊塢所代表的成熟工業(yè)系統(tǒng)有很大不同。在分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)層面，網(wǎng)民代表觀(guān)眾的崛起，三線(xiàn)和四線(xiàn)票房增長(zhǎng)的比例，以及業(yè)內(nèi)新消費(fèi)群體缺乏認(rèn)識(shí)，無(wú)法發(fā)展差異化促銷(xiāo)策略。一方面，電影無(wú)法找到核心觀(guān)眾，另一方面，觀(guān)眾很難找到他們喜歡的電影。

面對(duì)這一系列的痛點(diǎn)，電影業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)看到了雙贏合作的可能性。電影業(yè)可以利用電子商務(wù)擴(kuò)大受眾并開(kāi)發(fā)以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品模型。貓眼還依靠數(shù)據(jù)積累，通過(guò)與電影發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)的深入合作，專(zhuān)注于準(zhǔn)確的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)APP與離線(xiàn)電影的有效連接。

2014年，國(guó)慶日文件Cat Eye和《心花路放》創(chuàng)造了一款獨(dú)家預(yù)售電影票的新游戲。在9月30日電影上映之前，Cat Eye預(yù)售了1.1億元的票房。這使得《心花路放》在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)慶節(jié)中贏得了起跑線(xiàn)。這部電影的第一天贏得了全國(guó)三分之一的屏幕份額，并一舉奪得超過(guò)1億的首日票房。長(zhǎng)達(dá)15天的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售密切相關(guān)?，F(xiàn)在看來(lái)這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的原型。如果膠片的質(zhì)量決定膠片可以飛多遠(yuǎn)，分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)決定膠片可以飛多高。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為國(guó)內(nèi)電影業(yè)提供了一雙趕上好萊塢的翅膀。

在幫助電影業(yè)飛得很高的因素中，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的高轉(zhuǎn)換率不容忽視。

幾年前，廣告，海報(bào)和預(yù)告片幾乎都是國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷(xiāo)。如今，新媒體主題互動(dòng)，產(chǎn)品放置和資源替換以及在線(xiàn)優(yōu)惠門(mén)票購(gòu)買(mǎi)等新形式的出現(xiàn)使?fàn)I銷(xiāo)方式更加多樣化。在營(yíng)銷(xiāo)界有一句名言，“我知道我的廣告費(fèi)用浪費(fèi)了一半，但我不知道哪一個(gè)浪費(fèi)了?！?”電影營(yíng)銷(xiāo)也是如此。

根據(jù)易恩咨詢(xún)的研究，2014年全年電影營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到36億元，占當(dāng)年票房總數(shù)的12％。在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的這一部分中，在線(xiàn)和離線(xiàn)的硬性和廣泛發(fā)布占了大多數(shù)。然而，硬和寬只能記錄曝光，根本沒(méi)有轉(zhuǎn)換率，并且不能有效地衡量宣傳對(duì)電影最終票房的貢獻(xiàn)。

電子商務(wù)平臺(tái)不同。當(dāng)用戶(hù)在電子商務(wù)平臺(tái)上看到海報(bào)，預(yù)告片，主題討論和病毒視頻時(shí)，他們旁邊總會(huì)有一個(gè)票據(jù)按鈕提示，這很容易引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。正是由于電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型潛力，越來(lái)越多的工作人員在進(jìn)入微博這樣的口碑媒體時(shí)進(jìn)入了貓眼的討論區(qū)。《煎餅俠》發(fā)布前一天，大鵬進(jìn)入貓眼電影并發(fā)布了電影評(píng)論，然后電影想看到這個(gè)數(shù)字立即增加了4萬(wàn)。截至7月30日，大鵬的單一電影評(píng)論已經(jīng)獲得超過(guò)23,000個(gè)評(píng)論和超過(guò)3,400條評(píng)論，《煎餅俠》有超過(guò)200,000條評(píng)論。對(duì)應(yīng)于交互式數(shù)據(jù)，《煎餅俠》的第一天和票房的第一周攀升。

除了交易數(shù)據(jù)之外，電子商務(wù)平臺(tái)還掌握用戶(hù)的核心肖像，例如查看年齡趨勢(shì)，觀(guān)看區(qū)域的分布以及觀(guān)看者在觀(guān)看之前和之后的消費(fèi)習(xí)慣。這些數(shù)據(jù)可以有效地支持電影的準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)。

在去年農(nóng)歷新年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，《智取威虎山3D》成為最大的黑馬，電子商務(wù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)也有所貢獻(xiàn)。在發(fā)布之前，Cat Eye幫助電影分析區(qū)域偏好的分布并制定了區(qū)域運(yùn)營(yíng)策略。根據(jù)貓眼的數(shù)據(jù)，北方城市的電影知名度較高，但成都和重慶等南方城市并不太熱?；谶@些數(shù)據(jù)，Cat Eye在北京，沉陽(yáng)和大連等北方城市開(kāi)展了大規(guī)模宣傳，并開(kāi)展了大規(guī)模的售前活動(dòng)。成都和重慶的安排僅比北京和上海的一線(xiàn)票務(wù)倉(cāng)庫(kù)城市要少。最終的票房貢獻(xiàn)結(jié)果與貓眼預(yù)判觀(guān)察數(shù)據(jù)基本一致。精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和資源分配引發(fā)了觀(guān)眾觀(guān)看電影的熱情。

在大數(shù)據(jù)的幫助下，成熟的國(guó)外分布模型將逐步引入和反映相應(yīng)的價(jià)值。將來(lái)，借助數(shù)據(jù)，每部電影都可以根據(jù)電影和觀(guān)眾的特點(diǎn)，電影更受歡迎的領(lǐng)域，以及可以為電影提供更多資源的影院，以及降低成本來(lái)增強(qiáng)。在投資收益率較低的地區(qū)。更合理的發(fā)布計(jì)劃可提高整體收入。

除了現(xiàn)有的模型，貓眼等電子商務(wù)平臺(tái)也有更多的想象力。

貓眼電影依賴(lài)于美國(guó)集團(tuán)，并且在未來(lái)，它可以與美國(guó)集團(tuán)的外賣(mài)，酒店，旅游和其他業(yè)務(wù)線(xiàn)共同營(yíng)銷(xiāo)，并將每個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)的用戶(hù)轉(zhuǎn)換為彼此。微票可以依靠微信朋友的巨大能量來(lái)宣傳和引爆口碑發(fā)酵和傳播。淘寶電影和《小時(shí)代4》之間的合作表明，淘寶和電影重疊用戶(hù)的準(zhǔn)確報(bào)道可以吸引更多觀(guān)眾進(jìn)入影院。

互聯(lián)網(wǎng)滲透到電影產(chǎn)業(yè)上游和下游的各個(gè)方面：在上游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)可用于加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的估計(jì);在分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，社交媒體等渠道，可以降低成本。擴(kuò)大溝通和影響力;在衍生發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的承載能力可以使電影品牌的價(jià)值持久和多樣化。

總之，隨著傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)探索變革，互聯(lián)網(wǎng)公司深入?yún)⑴c，電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步整合和優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)整合，電影衍生價(jià)值發(fā)展，甚至未來(lái)飛機(jī)級(jí)娛樂(lè)帝國(guó)的誕生將成為可能。

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