摘要：如果市場繼續(xù)變冷，我們會迅速調整燒錢的節(jié)奏，為冬天做準備。有一條法律需要記?。河肋h不要在缺錢的情況下花錢，并在剩下六個月時開始下一輪融資。

當我第一次開始創(chuàng)業(yè)時，我的前任告訴我，你將在B輪安全。當我終于得到B輪時，他們告訴我C輪更容易死。起初，我認為這是危言聳聽，但從2015年第二季度的投資和融資數(shù)據(jù)報告來看，A輪有202輪，B輪有78輪，C輪只有24輪。 C輪的死亡率高達70％，高于A輪到B輪的61％死亡率。 C輪最有可能死亡。

那不行，我才21歲，我不想死！為了避免C的死亡，我們做了很多努力，雖然我們還沒有開始融化C輪，但音樂的觀點應該能夠得到它。在此，我想與您分享我們的一些想法。我想談談它，希望每個人都可以溝通更多，避免C.的死亡。

　　1.擴大本源市場

Yikai的首都王毅表示：“如果你想在今天獲得30到10億美元的估值，投資者至少需要看到你有機會在三到四年內成長到30億到100億美元。公司的市場價值。除非行業(yè)集中度非常高（如搜索市場中的百度），一家30億美元的市值公司通常需要超過1000億元的目標市場來支持它。 ”的

公司完成B輪融資后，一般有數(shù)億元人民幣，資源比業(yè)務初期富裕得多。此時，可以考慮擴大自己的源市場。

擴大各行業(yè)本地市場的具體方向是不同的。以移動電子商務行業(yè)為例，一般有三個方向：

擴展用戶群。例如，禮物說早期階段僅適用于90后的用戶群，現(xiàn)在它開始做離線廣告，以擴大85后的用戶群。這是一個很好的理解，用戶群越大，更大的市場。

展開類別。例如，禮物說只有早期的創(chuàng)意商品類別現(xiàn)在已擴展到服裝，美容，家居，零食等，SKU也擴大了十倍。這也很容易理解，類別越多，市場就越大。

擴大盈利模式。例如，禮物說早期階段只是一個導購模式?，F(xiàn)在它即將上線銷售閃存銷售功能，一些自營零件可以銷售商品，提高利潤率并改善用戶體驗。這有點難以理解。在市場中，您的模型決定了您的利潤率。如果有一種可以提高利潤率的新模式，那么市場就會越來越大。畢竟，商業(yè)的本質仍然是有利可圖的。

　　2.升級團隊

在早期，創(chuàng)業(yè)團隊是一個同學，朋友和熟人，他們聚在一起開始創(chuàng)業(yè)，但隨著業(yè)務的擴大，許多企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)原來的團隊成員不具備新工作的資格。此時，您應該開始升級您的團隊。升級團隊還有三個方向：

介紹人才。該公司已經(jīng)完成了B輪融資，能夠承受行業(yè)的最高薪水，還可以買得起更多有價值的選擇，再加上CEO的個人魅力，不難吸引優(yōu)秀人才。例如，我們招募了許多公司的優(yōu)秀人才，并大大提高了我們團隊的戰(zhàn)斗力。

訓練自己。馬云已經(jīng)空降了許多高管，發(fā)現(xiàn)他仍然很容易使用。如果您接受過良好的培訓，您可以在團隊中發(fā)揮作用。很多人總是說訓練為時已晚，那么招聘很快？更何況招聘會花費你大量的時間和精力，即使你招募，你必須把他帶入團隊，還愿意留在團隊中，多少時間？修煉者可以通過大膽授權來做到這一點，允許反復試驗，及時表揚和仔細指導。

建立企業(yè)文化。良好的企業(yè)文化可以使其中的所有人得到微妙的改進。禮物說它成立“說實話”” “當家庭”學會有用“，”做得好“的商業(yè)文化，為了把企業(yè)文化付諸實踐，我將做半個星期每小時的演講將鼓勵每個人閱讀更多的書籍和了解更多。公司，當你去公司工作時，你可以獲得獎金。

　　3.一切為了數(shù)據(jù)增長

當創(chuàng)業(yè)公司到達B輪時，業(yè)務基本形成。這時，最重要的是實現(xiàn)數(shù)據(jù)增長。不同的行業(yè)是不同的。此時電子商務行業(yè)最重要的指標是平臺交易金額。然后我們將盯著這個目標。干。由于禮品稱“媒體+電子商務”模式，保留率和銷售轉換率相對較高，并且改進空間有限。因此，要增加平臺交易金額，最重要的是獲取流量。我們如何獲得流量？還有三種方式。

離線廣告。是的，你沒有弄錯，我把線下廣告放在第一位。很多人認為離線廣告和燒錢都沒有效果，因為你不知道如何做離線廣告。在線下廣告中，人們的注意力只有一兩秒鐘，而且你的內容必須做得很好，才能瞬間趕上用戶，否則就是浪費。禮物說這需要花很多時間在創(chuàng)意上。這個材料并不是說找一個明星拍廣告要花很多錢。最重要的是，你需要了解消費者的心理，并在他們的心中放置廣告。在這個Tanabata，我們在辦公樓，電影院，公共交通和其他廣告上投資了近1000萬。創(chuàng)意是在一位90歲的首席執(zhí)行官由于預算不足而被迫為自己帶來鹽后，他說他已經(jīng)采用了高鈣片的新蓋子。廣告詞：“這個人很尷尬，節(jié)日期間很頭疼，我不知道送什么?！爆F(xiàn)在，有了禮物，它有許多禮物，廣泛的選擇和良好的創(chuàng)造力。每天送五個人并不累。 ”通過全屏幕的Tucao攔河壩，它將能夠捕捉我們的目標觀眾。

渠道合作。傳統(tǒng)的應用程序商店流量你仍然要購買，雖然價格昂貴，但用戶質量很高，這個相關信息很多，你可以在網(wǎng)上找到它。除了購買流量，因為產(chǎn)品做得很好，他們經(jīng)常被推薦。 AppStore爸爸推薦我們每個假期。百度，360，小米和豌豆豆莢經(jīng)常推薦我們，這給我們帶來了很多優(yōu)質的流量。

跨境營銷。跨境是一種非常有效的推廣方式，初創(chuàng)公司必須與其他人跨越邊界。我們成立了一個負責跨境營銷的團隊，每天到處尋找合作伙伴，效果非常好。例如，當我們與優(yōu)步的Tanabata合作時，禮品車的概念吸引了許多浪漫的女性用戶。

最后要談的是融資和燒錢的節(jié)奏。這份禮物據(jù)說是今年4月完成的3000萬美元B輪融資。我們將花費12-15個月的時間來支付這筆錢，但這筆預算并不固定。如果市場繼續(xù)變冷，我們會迅速調整燒錢的節(jié)奏，為冬天做好準備。有一條法律需要記?。河肋h不要在缺錢的情況下花錢，并在剩下六個月時開始下一輪融資。

今天是禮物成立一周年的那一天。當我們想到一年前的禮物，當我們第一次上網(wǎng)時，我們仍然是一個即將破產(chǎn)的團隊。在那個破舊的出租屋里，我問我的伴侶我是否可以降低工資。他告訴我要放棄什么，不要付錢。那一刻，他堅持不懈的眼神依舊令人難以忘懷。我所知道的是，每個人的信任都使我成為一家價值10億的公司。創(chuàng)業(yè)很難，90年代后的創(chuàng)業(yè)并不容易。我希望今天的分享可以幫助一些企業(yè)家和朋友，讓我們共同努力避免C的死亡并進行首次公開??募股。

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