摘要：教育的未來O2O將掌握在一個真正理解教育并精通互聯(lián)網(wǎng)思維的更專業(yè)的機構(gòu)中。一旦這樣的機構(gòu)出現(xiàn)，它將不可避免地在教育紅海O2O中脫穎而出。

目前，中國的在線教育市場非?；鸨?，但國外的在線教育市場比國內(nèi)的在線教育市場要成熟得多。早在2008年，美國開始在該州使用電子教科書而不是紙質(zhì)教科書，日本本科畢業(yè)所需的學分中有近一半是通過“雙學習”完成的。韓國目前正在推廣世界各地的電子教科書。最大的國家和中國的在線教育經(jīng)歷了14年的發(fā)展，今天它已經(jīng)達到了一個炎熱的狀態(tài)。有人說，網(wǎng)上教育熱錢現(xiàn)象是一種泡沫現(xiàn)象。不可否認的是，畢竟在中國的在線教育市場上并沒有真正強大的品牌。

　　教育O2O面臨困難重重

　　其一，教育質(zhì)量很難把控

一方面，學生的學習情況參差不齊，教師需要有針對性的準備課，家庭管理人員按摩這些課程要困難得多。另一方面，僅靠學生的成就來衡量教育質(zhì)量存在一定的不合理性。學生的表現(xiàn)在短時間內(nèi)沒有得到改善，也有許多主觀和客觀因素。

　　其二，教育產(chǎn)品的消費決策更復雜

在教育產(chǎn)品的消費過程中，需要花費大量的時間和精力，價格昂貴，經(jīng)驗環(huán)節(jié)復雜。因此，決策不會像釘子一樣簡單，也不會像天貓京東購物那樣簡單。但是，大多數(shù)教育平臺上的教師描述并不明顯，并且存在大量產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，因此用戶對教育產(chǎn)品的決策是一個大問題。

　　其三，機構(gòu)內(nèi)老師的口碑難以建立

許多K12用戶在大型組織中花費了數(shù)萬個一對一服務（數(shù)百個小時），這種情況在個別教師中很難看到。這個問題也會影響用戶對教師的決定。這對O2O平臺的交易決策產(chǎn)生了非常致命的影響。結(jié)果是轉(zhuǎn)換率非常低。同樣，從淘寶網(wǎng)，質(zhì)量用戶仍然會去天貓。它還表明，個人淘寶賣家比有組織的賣家更好。由于培養(yǎng)好老師是一項龐大的工程，質(zhì)量供應肯定不足，這對平臺來說是一個挑戰(zhàn)。

　　其四，工作強度不堪重負

對于老師來說，做班級工作并不容易。在平臺上，我們必須完成一系列的工作，如客戶服務銷售和試聽服務。為了增加利潤，教育行業(yè)原有的社會分工被打破，這對教師提出了極大的挑戰(zhàn)。工作的難度。除少數(shù)優(yōu)秀教師外，大多數(shù)教師無法將營銷，銷售，教學和后期服務結(jié)合起來。在這個低頻率，供應端要求復雜，交易決策困難，而市場缺乏粘性只是為了使老師和用戶之間的O2O連接可能不那么簡單，燒錢可以成功。

　　各路諸侯紛紛介入在線教育

雖然新東方于2000年開始推出新東方在線，但它參與了在線業(yè)務。然而，總的來說，新東方對在線教育的理解并沒有超出傳統(tǒng)的業(yè)務范圍。新東方只使用互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)造創(chuàng)新產(chǎn)品形式的工具來補充傳統(tǒng)的核心業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)公司的出發(fā)點是通過互聯(lián)網(wǎng)重建商業(yè)模式。新東方文化的基因和互聯(lián)網(wǎng)公司的思維方式實際上是不合適的。新東方在傳統(tǒng)領域的增長即將遇到瓶頸。如果你無法把握這種在線教育的機會，它很可能會進入一個增長期下降的時期。

因此，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作已成為新東方轉(zhuǎn)型的必然選擇。除了與騰訊合作外，新東方與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的合作也是可能的。例如，新東方多次與百度合作，充分利用對方的大數(shù)據(jù)研發(fā)優(yōu)勢;在淘寶網(wǎng)的學生中，新東方的一些課程也在發(fā)售，目前已經(jīng)取得了不錯的成績。

YY推出了自主教育品牌100教育，開設了包括TOEFL和IELTS在內(nèi)的強化課程，并直接攻擊了外語培訓市場。 100所教育打破了以往國內(nèi)在線教育行業(yè)，在線平臺繞過了傳統(tǒng)機構(gòu)，直接建立了師生之間的聯(lián)系。并啟動永久免費托福雅思強化課程。全面覆蓋離線密集課程的內(nèi)容，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，老師講授，喚醒沉睡的新東方，直接影響其核心收入領域。然而，由于YY誕生于游戲平臺，隨著YY教育繼續(xù)擴大，它也面臨著壓力。由于游戲氛圍太沉重，很多人認為YY是娛樂和游戲平臺，而不是學習平臺。

學習和思考是一家互聯(lián)網(wǎng)思維公司，后來改名為一個美好的未來。良好的未來業(yè)務不僅限于各種在線和線下教育產(chǎn)品，以及基于平臺的產(chǎn)品，還可以嘗試新產(chǎn)品并圍繞教育市場進行投資。未來，我們將以1.5億元的戰(zhàn)略投資投資嬰兒樹。基于6-24歲的產(chǎn)品線，我們將在嬰兒樹的幫助下實現(xiàn)1-6歲的產(chǎn)品布局。

許多平臺也形成了自己的互聯(lián)網(wǎng)教育思想。除了新東方和美好的未來，雪達教育也在尋求在線業(yè)務轉(zhuǎn)型。今年3月底，雪達教育推出了在線學習系統(tǒng)e-Lecture，并將在雪達教育過渡期間開展關鍵環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷傳統(tǒng)領域的顛覆性轉(zhuǎn)變，也是為傳統(tǒng)培訓機構(gòu)的發(fā)展提供新動力的絕佳機會。盡管如此，目前的在線教育仍然存在一些挑戰(zhàn)，培訓巨頭仍然需要克服這些挑戰(zhàn)。

隨著巨頭紛紛涌入在線教育行業(yè)。亞馬遜宣布收購在線數(shù)學教育服務提供商TenMarks，谷歌正在測試其C2C在線教育平臺Google Helpouts;阿里巴巴集團宣布投資TutorGroup集團的VIPABC。無論是在傳統(tǒng)教育領域多年培育的教育公司，還是在互聯(lián)網(wǎng)領域蓬勃發(fā)展的科技公司，未來都將面臨激烈的競爭。

　　阿里：布局在線教育

盡管教育O2O與天貓?zhí)詫氂兴煌?，但擁有教師情?jié)的馬云仍然希望在教育領域做點什么。阿里于2013年推出了淘寶同學，并整合了在線教育市場。經(jīng)過一段時間的探索和發(fā)展，2014年2月，Ali Investment Online TutorGroup是一個實時在線互動英語培訓平臺，擁有來自全球32個國家的合格認證教師，其中大多數(shù)屬于英語國家。由于Ali的參與，該平臺在業(yè)界占有一席之地。

此外，2014年6月，阿里領導了一項價值百萬美元的超級課程，通過校園應用提供本地化服務，形成分區(qū)域流量門戶，幫助大學生解決生活和娛樂等問題，同時開放與阿里巴巴的當?shù)厣睢?

　　騰訊：打造在線教育閉環(huán)

據(jù)Ai Media Consulting稱，2015年中國在線教育市場規(guī)模將超過1600億元。這個巨大的市場無疑將加快BAT布局中的在線教育步伐，并試圖從在線教育市場獲得一杯茶。 。騰訊當然不甘落后。與其他在線教育平臺不同，騰訊擁有自己獨特的開發(fā)模式。它擁有超過8.32億QQ月活躍用戶。同時，它匯集了PC QQ，手機QQ等渠道，為平臺帶來了巨大的機遇。通過組織與用戶之間的連接平臺，流量解決了組織難以找到用戶的痛點，另一方面解決了用戶學習交互式渠道的問題，創(chuàng)建了在線教育平臺。以閉環(huán)方式。

　　百度：發(fā)展職業(yè)教育

隨著百度全面進入O2O領域，百度有資金通過交付數(shù)百家教育機構(gòu)，在中國創(chuàng)建最大的職業(yè)教育O2O平臺。百度將繼續(xù)與更多的教育機構(gòu)合作，建立教育信用平臺，保持其發(fā)展勢頭，增長率達到200％，創(chuàng)造有前景的O2O閉環(huán)服務。

百度擁有基于互聯(lián)網(wǎng)接入和技術優(yōu)勢的資金，深入發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)布局，擴展一系列服務，包括教育學分，研究生，MBA，留學培訓服務等，篩選出來的客戶在線教育平臺，為他們提供信貸等服務。在與教育機構(gòu)的合作下，百度有錢為用戶提供大量優(yōu)質(zhì)課程，最高信用額度為5萬元，讓用戶輕松繳納學費，并且還款可分為18期，更方便比信用卡，以盡量減少用戶的還款壓力。然而，截至目前，沒有成功轉(zhuǎn)型或案例的教育機構(gòu)，新東方深陷泥潭的教育黑洞。

　　傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型失敗的原因

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在線教育帶來了教育的變革和變革。但是，截至目前，為什么沒有一次轉(zhuǎn)型成功，并且總結(jié)了失敗的原因：

首先，從運營合理性的角度來看，教育改革往往是推動過去最佳改革的最低水平。因此，老人從南方畫了一塊土地，現(xiàn)在是最耀眼的存在。因此，教育機構(gòu)的改革或轉(zhuǎn)型需要從第3和第4。從線路等城市開始，逐漸形成改革派，最好的分校被迫改革，因為到那時整個組織已經(jīng)能夠看到大分支的表現(xiàn)。

其次，從市場的角度來看，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，過去不對稱的企業(yè)將逐漸失去一些利益，隨著時間的推移逐漸接近零。這就是為什么傳統(tǒng)教育組織渴望改變互聯(lián)網(wǎng)或教育O2O的原因。當市場運作超出互聯(lián)網(wǎng)時，你應該注意下一階段的衰退。保持核心和最具競爭力的部分是教育將要做的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)是否掌權(quán)或互聯(lián)網(wǎng)是否為主體并不重要。重要的是，這個人必須意識到互聯(lián)網(wǎng)而不是市場。

第三，從戰(zhàn)略角度來看，無論是網(wǎng)絡教育還是傳統(tǒng)教育模式都離不開互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)+教育，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做教育，而不是簡單地移動O2O概念，最后的課程是網(wǎng)上課，離線類在組合中，這只是表面層，而真正包含的深層是雙方的促銷。與其改變教育形式，即使有變化，也很少有人能夠改變。另一個是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)教育的相對公平，而不是教育+互聯(lián)網(wǎng)。這是該組織的起點?？梢允褂眠@兩種方法。差異是其中的一部分。

　　解決教育痛點才是王道

無論是離線傳統(tǒng)教育咨詢機構(gòu)還是在線O2O平臺，都不應盲目爭辯，忽視教育的本質(zhì)。它是以用戶為中心的解決教育痛苦的方法。

　　首先，真正懂教育才是最大說服力

在幾個已經(jīng)成功融資的教育O2O項目中找出并不難。其創(chuàng)始人教育行業(yè)的背景非常強大。例如，在短短幾個月內(nèi)，三輪融資教育O2O平臺就完成了。其創(chuàng)始人胡國志是大型傳統(tǒng)教育和咨詢機構(gòu)精英教育的共同創(chuàng)始人。作為華南地區(qū)首個致力于中小學學習服務的教育O2O平臺，天使之輪獲得了3000萬投資。創(chuàng)始人余龍出生于傳統(tǒng)的教育咨詢業(yè)。近十年來，他一直深入?yún)⑴c中小學生的輔導領域。教育的基礎是非常深刻的。

　　其次，了解教育本質(zhì)解決用戶痛點

一些教育O2O平臺忽視了教育的本質(zhì)。在小學和中學教育過程中，教師，家長和學生不僅是家校關系，更重要的是，是一個緊密結(jié)合的教育社區(qū)。他們所進行的溝通越深入，學校內(nèi)外持續(xù)學習習慣和成果的有效性就越高。 。傳統(tǒng)的在線教育，無論是視頻教學，還是問題庫，照片回答，學生和家長都不能直接與教師透明溝通，互動明顯不足，這不利于教育的最終目標。教育O2O項目必須解決這些用戶的痛點。它需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術精確地連接學生，家長和教師，使教師和學生之間更容易實現(xiàn)“互動，溝通，溝通”，而不僅僅是在線。教育方法。

　　再次，擁有強大的教育資源整合能力是關鍵

人們普遍認為，O2O項目的教育規(guī)模越大，分布范圍越廣，教育資源就越多，情況就不是這樣。在今天的優(yōu)質(zhì)教育資源短缺中，戰(zhàn)線越長，部隊就越多。分散程度越高，一線城市的這種教育O2O可能會越來越多。重兵駐扎’，但在二線城市明顯出現(xiàn)‘力量不足’ ”的

在二線城市，東莞有一個典型的例子。在該地區(qū)，一個名為石寶的教育O2O項目啟動了2015年“6.16夏令營嘉年華”活動，并在短時間內(nèi)加入了東莞近1000家線下教育和咨詢機構(gòu)。整合這些機構(gòu)的所有夏令營活動，包括外語學習，出國留學，鍛煉，興趣，大腦發(fā)展，質(zhì)量發(fā)展和許多其他項目。教育資源的質(zhì)量，無論質(zhì)量還是數(shù)量，遠遠超過其他更大的教育O2O。

　　垂直在線教育成未來趨勢

事實證明，資本市場對外語垂直在線教育更為樂觀。此外，金融在線培訓市場也有很好的前景，特別是在A股進入牛市之后。例如，騰訊的上海易學堂從事金融在線培訓，隨時隨地為投資者提供股票交易的知識和技術分析方法，并通過在線互動解釋，使用自己的專業(yè)合同股票培訓師，而不是第一年的收入在網(wǎng)站上。 1億元。

英語和股票教育市場不是新市場。他們一直在網(wǎng)上存在?，F(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)，工具用于在線移動離線課程。他們不再受場地，學生人數(shù)，講座時間和互動方式的限制。培訓講師專注于創(chuàng)建課程，整個過程反映了“互聯(lián)網(wǎng)工具”的優(yōu)勢，也使教育回歸到教學的本質(zhì)。

這些例子可能對大多數(shù)K12在線教育企業(yè)家有限制，但毫無疑問讓投資者和企業(yè)家了解真相。在線教育的重點不在于網(wǎng)站，模型，而在于教育本身。

教育的未來O2O將掌握在一個真正理解教育并精通互聯(lián)網(wǎng)思維的更專業(yè)的機構(gòu)中。一旦這樣的機構(gòu)出現(xiàn)，它將不可避免地在教育紅海O2O中脫穎而出。

« Google Stadia將在全球配置7,500個節(jié)點。目前只有404 | Sophos UTM9增加了自動調(diào)整功能 »