摘要：門票和旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺(tái)51BOOK宣布已從A股上市公司和戶外休閑家具制造商浙江永強(qiáng)集團(tuán)有限公司獲得4.38億元的戰(zhàn)略投資。交易完成后，浙江永強(qiáng)將持有51BOOK 60％的股權(quán)，而51BOOK的估值將達(dá)到約7.3億元。

8月16日，在悶熱的星期天，旅游業(yè)進(jìn)行了一項(xiàng)令人擔(dān)憂的跨境投資。門票和旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺(tái)51BOOK宣布已從A股上市公司和戶外休閑家具制造商浙江永強(qiáng)集團(tuán)有限公司獲得4.38億元的戰(zhàn)略投資。交易完成后，浙江永強(qiáng)將持有51BOOK 60％股權(quán)，而51BOOK將擁有約7.3億元的估值。 51BOOK聲稱是中國(guó)最受歡迎的在線旅游供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)。

為解釋這一大型資本運(yùn)營(yíng)，環(huán)球旅游新聞采訪了51BOOK董事長(zhǎng)陳鵬。

　　浙江永強(qiáng)：從遮陽(yáng)傘、帳篷跨界到旅游，尋找第二主業(yè)

首先，我們來(lái)看看51BOOK和浙江永強(qiáng)。

51BOOK是旅游B2B供應(yīng)鏈的交易平臺(tái)，為代理商提供機(jī)票，酒店，機(jī)票等，其中機(jī)票為核心業(yè)務(wù)，盈利模式為平臺(tái)生成的交易金額的傭金。據(jù)51BOOK統(tǒng)計(jì)，2014年其平臺(tái)交易額約為142億元，2015年預(yù)計(jì)超過(guò)200億元。

在移動(dòng)方面，51BOOK的公司Liantuo Sky也開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“Travel Lay”的微商店平臺(tái)。據(jù)介紹，目前日均交易量超過(guò)500萬(wàn)元，形成了數(shù)千萬(wàn)元的定金。

浙江永強(qiáng)據(jù)說(shuō)是中國(guó)最大的戶外休閑家具產(chǎn)品制造商。產(chǎn)品主要包括戶外休閑家具，雨傘和帳篷。它們主要銷往歐洲和美洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。據(jù)介紹，這是超市，如沃爾瑪，家樂(lè)福和宜家。戶外家居用品的主要供應(yīng)商之一。目前，永強(qiáng)已在美國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，西班牙等國(guó)家設(shè)立分公司。

浙江永強(qiáng)從一家小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠開(kāi)始，于2010年在深圳證券交易所上市。目前，該公司的市值為234億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)每年超過(guò)400-500萬(wàn)元，貨幣資金可使用超過(guò)25億元。從今年7月1日起，浙江永強(qiáng)一直處于暫停狀態(tài)，涉及的“重大事項(xiàng)”應(yīng)該是收購(gòu)51BOOK的股權(quán)。

通過(guò)持有51BOOK，浙江永強(qiáng)希望進(jìn)入在線旅游業(yè)，建立第二大業(yè)務(wù)。據(jù)報(bào)道，永強(qiáng)的計(jì)劃是“以51book為平臺(tái)，用3 - 5年時(shí)間，投資5億至1億元建設(shè)第二大旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)，打造中國(guó)三大網(wǎng)上旅游B2B2C平臺(tái)。”

　　51BOOK：永強(qiáng)也是做供應(yīng)鏈，他們看懂了我們

以下是關(guān)于投資交易的全球旅游新聞，以及51BOOK陳鵬董事長(zhǎng)的采訪：

環(huán)球旅游新聞：浙江永強(qiáng)的業(yè)務(wù)主要是戶外休閑家具，他們?yōu)槭裁纯紤]投資51BOOK？

陳鵬：他們的主要業(yè)務(wù)戶外休閑家具已經(jīng)是世界第一，業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。他們一直在考慮投資第二大業(yè)務(wù)。他們一直在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的投資機(jī)會(huì)。這是偶爾在今年5月進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)。他們發(fā)現(xiàn)，旅游業(yè)是未來(lái)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，旅游供應(yīng)鏈分銷有很大機(jī)會(huì)。

永強(qiáng)的主要業(yè)務(wù)是休閑家具供應(yīng)鏈企業(yè)，對(duì)渠道價(jià)值也有非常深刻的理解。他們實(shí)際上建立了中國(guó)家具供應(yīng)鏈與美國(guó)市場(chǎng)之間的直接聯(lián)系，并取消了原有的外貿(mào)公司，采購(gòu)公司和其他中間商。浙江省的一家小工廠，堅(jiān)持做了26年的世界一件事。

旅游供應(yīng)鏈中也有大量的中間商。從銷售到目的地有許多中間環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈分散。供應(yīng)商的庫(kù)存管理非常成問(wèn)題，尤其是地位問(wèn)題和分配效率低。旅游分銷平臺(tái)有機(jī)會(huì)整合供應(yīng)鏈。浙江永強(qiáng)了解這一點(diǎn)。它類似于以往的休閑家具產(chǎn)業(yè)鏈，這是一種形式的變化。我和我們一樣看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，我希望能夠一起做到這一點(diǎn)。

環(huán)球旅游新聞：51BOOK，參與這次戰(zhàn)略合作的原因是什么？

陳鵬：我喜歡永強(qiáng)的堅(jiān)持和執(zhí)著。一旦我樂(lè)觀，我就會(huì)非常堅(jiān)定。他們將考慮支持更多資金建設(shè)旅游業(yè)的上游和下游。永強(qiáng)將為他們的第二個(gè)主要業(yè)務(wù)準(zhǔn)備足夠的子彈。

此外，他們?cè)诤Ｍ夤芾矸矫嬗泻芏嘟?jīng)驗(yàn)。他們?cè)跉W美主要國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，如美國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，西班牙，主要管理人員主要是當(dāng)?shù)厝恕＿@對(duì)我們整合海外目的地旅游有很大幫助。此外，他們有很多美元和歐元收入，這對(duì)我們未來(lái)和海外供應(yīng)商的結(jié)算非常有利。

與永強(qiáng)的合作將以我們?yōu)橹黧w發(fā)展，我們有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)力。此前，還有業(yè)內(nèi)上市公司希望收購(gòu)我們。如果我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，我們必須得到補(bǔ)充。我們必須服務(wù)于大公司的戰(zhàn)略。所以，當(dāng)然，我愿意選擇一家非旅游公司進(jìn)行合作。

最后，由于信任，畢竟他們的負(fù)責(zé)人是校友和校友，后續(xù)合作將更加默契。

環(huán)球旅游新聞：在過(guò)去兩年中，B2B平臺(tái)的投融資一直非?；钴S。您認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域有哪些機(jī)會(huì)？這些平臺(tái)的開(kāi)發(fā)存在哪些問(wèn)題？

陳鵬：旅游產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)很復(fù)雜。旅游B2B電子商務(wù)剛剛起步，效率仍然很低。這是一個(gè)藍(lán)色的海洋，有很多機(jī)會(huì)。

擁有眾多細(xì)分市場(chǎng)的B2B仍然擁有巨大的機(jī)會(huì)，但許多旅游平臺(tái)以前沒(méi)有交易基礎(chǔ)，而且難以生存。供應(yīng)商對(duì)交易平臺(tái)的信任度較低。

51BOOK基于它的高頻票，它迅速擴(kuò)大。此外，它最近在旅游分銷市場(chǎng)上投入了最大的資金。上市公司有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)實(shí)力，擴(kuò)大供應(yīng)商將更加容易。

全球旅游新聞：國(guó)內(nèi)航空公司去年開(kāi)始削減傭金并加快直接銷售。這些措施對(duì)您的核心業(yè)務(wù)有何影響，尤其是利潤(rùn)率？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)機(jī)票B2B分銷將繼續(xù)成為您的核心。么

陳鵬：目前，似乎沒(méi)有影響，交易量仍在增長(zhǎng)，因?yàn)楦嗟拇砩桃呀?jīng)在平臺(tái)上購(gòu)買了門票。該航空公司多年來(lái)一直提出官方網(wǎng)站的最低價(jià)格，但事實(shí)上，消費(fèi)者的習(xí)慣很難改變。該航空公司官方網(wǎng)站的大部分門票均由代理商購(gòu)買，然后出售給消費(fèi)者。

至于航空公司代理費(fèi)的下降，只有郵政代理費(fèi)才成為后代理費(fèi)。實(shí)際傭金率沒(méi)有太大變化。該航空公司擁有更大的代理費(fèi)處理權(quán)。我們收取平臺(tái)交易傭金為固定票價(jià)的0.4％。

國(guó)內(nèi)門票B2B平臺(tái)分銷也將成為我們長(zhǎng)期以來(lái)的基本業(yè)務(wù)。航空公司仍然需要通過(guò)渠道進(jìn)行分發(fā)，但它們已經(jīng)在形式上發(fā)展，并且不像過(guò)去的代理費(fèi)那樣分配。我認(rèn)為行業(yè)越悲觀，渠道整合的機(jī)會(huì)越多，機(jī)會(huì)越多，原始票務(wù)平臺(tái)合并的機(jī)會(huì)也越多。

此外，我們最近的旅游分銷平臺(tái)增長(zhǎng)非?？欤覀円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)一個(gè)月每天500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，并且已經(jīng)形成了巨額存款資金。

全球旅游新聞：您將來(lái)會(huì)考慮進(jìn)入B2C領(lǐng)域嗎？

陳鵬：目前暫不考慮TO C市場(chǎng)。 TO C市場(chǎng)是紅海。在下一步，將有像迪迪這樣的巨頭。我們專注于B2B2C市場(chǎng)。

全球旅游新聞：投資者投資股票后，你有資金，未來(lái)投資并購(gòu)主要關(guān)注哪些方面？

陳鵬：我們對(duì)并購(gòu)的投資將集中在移動(dòng)端工具上，這些工具可以提高旅行社或有助于解決供應(yīng)鏈庫(kù)存問(wèn)題的公司的效率。此外，還考慮了可以幫助擴(kuò)大類別的平臺(tái)，例如國(guó)際機(jī)票，酒店和目的地租賃車輛。

據(jù)陳鵬介紹，除了投資并購(gòu)?fù)猓?1BOOK還將擴(kuò)大其更深入，更廣泛的銷售資源和渠道資源，增加對(duì)移動(dòng)終端的投資，加強(qiáng)與航空公司的合作。通過(guò)存入資金為供應(yīng)鏈中的從業(yè)者提供金融服務(wù)。

　　參照系：探路者在旅游行業(yè)的跨界布局

在收到浙江永強(qiáng)注資后，51BOOK的估值達(dá)到了7.3億元。在宣傳中，51BOOK還將目標(biāo)公司定位為市值171億元的上市公司。

而這次浙江永強(qiáng)的跨境布局，還有一家公司可以很好的參考系統(tǒng) - mdash; —探路。

作為戶外服裝，鞋子和設(shè)備的制造商，它也是上市公司的探路者。它先后控制了新加坡的在線旅游公司Asiatravel，國(guó)內(nèi)戶外第一論壇，Greenfield，以及中國(guó)首個(gè)專業(yè)的北極北極旅游。服務(wù)組織“非常漂亮”

在收到浙江永強(qiáng)注資后，51BOOK的估值達(dá)到了7.3億元。在宣傳中，51BOOK還將目標(biāo)公司定位為市值171億元的上市公司。

而這次浙江永強(qiáng)的跨境布局，還有一家公司可以很好的參考系統(tǒng) - mdash; —探路。作為戶外服裝，鞋子和設(shè)備的制造商，它也是上市公司的探路者。它先后控制了在線旅游公司Asiatravel，國(guó)內(nèi)戶外第一論壇，Greenfield，以及中國(guó)第一家專業(yè)服務(wù)公司。組織“非常漂亮”和旅行分銷平臺(tái)很容易導(dǎo)航世界。

投資完成后，Greenfield.com，Easy Travel World和“The World of the World”可以指導(dǎo)客戶的流動(dòng)。 Greenfield還與Pathfinder離線商店合作。 Asiatravel提供出境戶外旅游的機(jī)票和酒店。這里的銷售和所有戶外旅行都指向Pathfinder，戶外鞋和服裝的主要業(yè)務(wù)。

因此，通過(guò)線上和線下旅游業(yè)之間的這一系列跨界聯(lián)系，探路者希望最終成為“戶外旅游綜合服務(wù)平臺(tái)”的轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在51BOOK與浙江永強(qiáng)攜手合作。后者主要通過(guò)外國(guó)超市等零售渠道接觸終端消費(fèi)者。他們?nèi)绾螢?1BOOK帶來(lái)流量和資源尚不得而知，但很顯然，龐大的旅游B2B交易平臺(tái)已經(jīng)成為很多A股上市公司用好講故事的主題。

如何很好地講述這個(gè)故事并與主營(yíng)業(yè)務(wù)合作，雙方還有很長(zhǎng)的路要走。

« 超級(jí)×N美女“田菱無(wú)耐”會(huì)話性感和涼爽的照片！ | 日本另類藝術(shù)家繪制了一系列妄想。你想吃Shiba Inu面包嗎？ »