自2009年在線教育興起以來，收費(fèi)問題一直是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。在過去五年中，許多免費(fèi)在線教育項(xiàng)目都以失敗告終，其中包括YY下的100項(xiàng)教育。然而，不久前，智訊網(wǎng)宣布研究生培訓(xùn)是免費(fèi)的。在首都寒冷的冬天，這一舉動(dòng)引起了很多轟動(dòng)。

兩個(gè)月前高管的辭職使得長(zhǎng)期失去的YY教育處于風(fēng)口浪尖，對(duì)自由模式的諷刺和質(zhì)疑。一方面，新東方和學(xué)大等老式教育機(jī)構(gòu)去年提出了“收獲”的在線教育策略，收費(fèi)是最簡(jiǎn)單的盈利模式，這也是輿論逆轉(zhuǎn)的原因。另一方面，在線教育市場(chǎng)的藍(lán)海迫切需要發(fā)展，但整個(gè)市場(chǎng)仍然是混亂的。許多在線教育平臺(tái)仍在探索盈利模式，而免費(fèi)也是公眾批評(píng)的目標(biāo)。

然而，在線教育市場(chǎng)才剛剛起步。無論是免費(fèi)模式還是充電模式，一組玩家都被淘汰了。從YY100教育的情況來看，自由模式的價(jià)值被否定，這是站不住腳的。無論是免費(fèi)模式是在線教育的墊腳石，還是通過智慧網(wǎng)絡(luò)和YY教育，我們分析一兩個(gè)。

　一、什么在線教育模式適合免費(fèi)?

一般來說，在線教育的產(chǎn)品模型可以分為四類，即新東方在線，雪達(dá)等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，51Talk，智迅網(wǎng)等垂直教育服務(wù)，滬江網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，百教育等社區(qū)和工具和網(wǎng)易。云課堂，教學(xué)網(wǎng)絡(luò)和其他教育平臺(tái)。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)需要解決線上和線下游戲問題。他們的優(yōu)勢(shì)在于品牌和內(nèi)容。這就是為什么在線市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)盈利的原因。一旦在線免費(fèi)在線玩免費(fèi)卡，無疑是他們自己的。優(yōu)勢(shì)在于最弱的位置。另一方面，新東方，尚德等已經(jīng)上市，顯然很難說服資本市場(chǎng)免費(fèi)犧牲其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。實(shí)際上，傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)嘗試過水教育O2O，而更多參與在線教育就是恢復(fù)市場(chǎng)。

基于垂直教育服務(wù)的在線教育平臺(tái)基本上是以傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)搶奪市場(chǎng)，其優(yōu)缺點(diǎn)也很明顯。優(yōu)勢(shì)在于垂直教育市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容制作模式的差異化。缺點(diǎn)是品牌推廣存在固有缺陷，不利于用戶接受。 Freedom使這些平臺(tái)比傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)更具吸引力，降低了用戶培訓(xùn)成本，提高了用戶積累速度。選擇一個(gè)免費(fèi)策略，如智訊網(wǎng)，似乎是早期的必然選擇。

從社區(qū)和工具開始的在線教育的優(yōu)勢(shì)在于它具有先天的用戶優(yōu)勢(shì)。無論是YY教育還是班級(jí)，它之前已累積了數(shù)億用戶，但它無法挖掘和吸引準(zhǔn)確的教育用戶流量。 。以YY教育為例，通過YY游戲和YY音樂頻道導(dǎo)入流量顯然是不現(xiàn)實(shí)的。教育資源也很缺乏，這與智勛教育資源的積累不同。此外，與Zhixun等平臺(tái)屬性不同，YY Education復(fù)制了C2C的商業(yè)模式。自由顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

網(wǎng)易云教室等產(chǎn)品屬于純平臺(tái)，面臨一定的流量壓力。雖然這些平臺(tái)上有一些免費(fèi)資源，但它們都是針對(duì)非專業(yè)領(lǐng)域，如人文，歷史，法律和其他教學(xué)內(nèi)容，依賴于交通維護(hù)。但在一些專業(yè)知識(shí)，如培訓(xùn)，流量不是那么樂觀，用戶往往付錢觀看。

二、免費(fèi)模式具有選擇性

Zhixun.com永遠(yuǎn)免費(fèi)選擇研究生培訓(xùn)，但這并不意味著免費(fèi)模式在垂直服務(wù)市場(chǎng)。垂直服務(wù)市場(chǎng)有許多部分，如語言教育，K12，培訓(xùn)，兒童和早期教育。市場(chǎng)上的許多平臺(tái)都在玩免費(fèi)卡，這不利于在線教育用戶的培訓(xùn)。它還需要考慮一系列因素，如人口，行業(yè)狀況和盈利能力。

　　1、目標(biāo)人群

以兒童和早期教育市場(chǎng)為例，有許多企業(yè)家瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，許多平臺(tái)選擇了免費(fèi)服務(wù)。這群人的一個(gè)真正問題是服務(wù)的選擇是為了父母，而服務(wù)是為了孩子。免費(fèi)平臺(tái)使用互聯(lián)網(wǎng)上的低成本甚至免費(fèi)資源進(jìn)行教學(xué)，但沒有考慮到孩子的認(rèn)知能力。沒有良好的互動(dòng)，導(dǎo)致自由路線的平臺(tái)最終被淘汰。但對(duì)于成人市場(chǎng)來說，這是另一種情況。成年人有能力積極學(xué)習(xí)并具備選擇性學(xué)習(xí)的知識(shí)。在研究生培訓(xùn)中，智學(xué)網(wǎng)需要做的是提供足夠的教學(xué)資源，并補(bǔ)充為用戶量身定制的學(xué)習(xí)計(jì)劃。免費(fèi)只是減少用戶進(jìn)入障礙的有效方法。

　　2、行業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)2014年搜狐教育消費(fèi)者調(diào)查，74.7％的家庭每月投入500-1000元用于幼兒教育?？梢哉f，兒童教育市場(chǎng)本身就有為學(xué)習(xí)付費(fèi)的習(xí)慣。然而，在成人市場(chǎng)，特別是大學(xué)生中，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都聚集在一起，實(shí)際教育質(zhì)量也不同，但成本往往超過1萬元。目前，在大學(xué)生中，年收入不足1萬元的貧困學(xué)生占23％，超過160萬研究生中有一部分來自這一群體。此外，研究生培訓(xùn)本身就是輔導(dǎo)教學(xué)，免費(fèi)成人教育存在巨大的市場(chǎng)空白。

　　3、盈利性

新東方首席執(zhí)行官俞敏洪曾對(duì)YY教育發(fā)表評(píng)論：“展示模式是利用網(wǎng)民的群體心態(tài)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)模式來刺激用戶的不合理消費(fèi)。教育領(lǐng)域的消費(fèi)是理性消費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的有利可圖的游戲玩法無法取代傳統(tǒng)的教育。利潤(rùn)模型。 ”的在研究生培訓(xùn)中，免費(fèi)的免費(fèi)智慧網(wǎng)可以跳出這個(gè)籠子嗎？我認(rèn)為Zhixun.com顯然不可能避免利潤(rùn)問題。免費(fèi)只是為了刺激更多的利潤(rùn)點(diǎn)。

首先是口碑營(yíng)銷。與線下市場(chǎng)上無處不在的研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，智勛網(wǎng)還必須致力于教學(xué)資源，并提供一整套模擬測(cè)試系統(tǒng)。顯然，智訊網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是在線同行，也是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的既得利益。免費(fèi)的本質(zhì)是口碑營(yíng)銷，更多的是反映在資源上。

其次是習(xí)慣修煉。在線教育非常龐大，慣性很大。許多在線教育平臺(tái)實(shí)際上處于開放市場(chǎng)以培養(yǎng)用戶習(xí)慣的階段。顯然，智勛網(wǎng)選擇了研究生培訓(xùn)作為入口，為用戶提供更多免費(fèi)選擇，促進(jìn)更理性的行為。用戶粘性和忠誠度。

最后，還有潛在的盈利模式。丁磊曾經(jīng)把在線教育與冰山比較。 90％的冰山隱藏在水下。在線教育市場(chǎng)也是如此。有許多用戶需求尚未得到滿足，并且有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)等待被挖掘。要做好這個(gè)市場(chǎng)，你需要看水，而不是水。

Zhixun.com選擇了研究生培訓(xùn)作為入口。這不是不明智的。雖然研究生培訓(xùn)長(zhǎng)期免費(fèi)，但它為未來的技能培訓(xùn)，研究培訓(xùn)和海外培訓(xùn)積累了用戶基礎(chǔ)，這些業(yè)務(wù)與研究生培訓(xùn)有很強(qiáng)的相關(guān)性。從另一個(gè)角度來看，智訊網(wǎng)采用B2C的商業(yè)模式。平臺(tái)化的優(yōu)勢(shì)可以帶來更多的服務(wù)，這與YY教育有本質(zhì)的區(qū)別。

一般來說，智訊網(wǎng)的免費(fèi)模式是針對(duì)在線教育的未來。免費(fèi)只是一種策略，更多的內(nèi)容將用于內(nèi)容開發(fā)和技術(shù)研發(fā)。在合理的商業(yè)模式中，免費(fèi)是在線教育最有力的墊腳石。

互聯(lián)網(wǎng)觀察家Alter長(zhǎng)期致力于智能硬件，O2O，移動(dòng)電話和其他行業(yè)的觀察和研究。微信公眾號(hào)：spnews

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