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阿里巴巴董事會(huì)主席馬云近日出席廈門國(guó)際貿(mào)易投資論壇并致辭。我也做了很多小生意。幾乎所有企業(yè)都失敗了。由于記錄非常糟糕，我一直在尋找投資，并會(huì)被拒絕。所以我知道業(yè)務(wù)很難做到，事實(shí)上，業(yè)務(wù)從來沒有做過。

馬云指出，我們都說開展業(yè)務(wù)越困難，就越難以認(rèn)為機(jī)會(huì)就越重要。今天的事業(yè)很難做到的是偉大公司和企業(yè)家的真正誕生，真正考驗(yàn)企業(yè)家的精神和毅力。

以阿里巴巴，騰訊，百度和無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司為例。他們今天不是天生的。它們誕生于15或20年前互聯(lián)網(wǎng)最不幸的時(shí)候。今天是生出優(yōu)秀公司和優(yōu)秀企業(yè)家的時(shí)候。 。

對(duì)未來的考驗(yàn)是你需要承擔(dān)多少，你對(duì)未來的看法，未來不是金錢和資源的決定，而是決定。因此，今天的世界充滿了抱怨，問題和煩惱，但如果你能解決這些問題并解決這些問題，那將是你最大的機(jī)會(huì)。

在接下來的30年里，世界將有更多的機(jī)會(huì)。我們必須掌握互聯(lián)網(wǎng)+。我們必須把握整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。這不是技術(shù)革命，而是我們思想的改進(jìn)。

馬云最新演講實(shí)錄，要點(diǎn)如下：

1我知道生意很難做，事實(shí)上，生意從來沒有做好;

2我也做了很多小生意，幾乎都失敗了，所以我一直在尋找被拒絕的投資;

3從未來30年的B2C到C2C，為中國(guó)制造業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì);

4當(dāng)企業(yè)最難做的時(shí)候，這是您獲得機(jī)會(huì)的最佳時(shí)機(jī)。

馬云：親愛的江蘇省長(zhǎng)，劉總督，女士們，先生們，早上好！

我很榮幸參加廈門國(guó)際貿(mào)易投資論壇。我參加了許多論壇20年。有時(shí)我覺得在論壇中，我們不僅溝通商業(yè)，商品交易和交易，還溝通思想和交易。我記得2011年我被邀請(qǐng)到瑞士參加冬季達(dá)沃斯，我被選為接下來的100位年輕領(lǐng)袖。那一年我很困惑。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴的業(yè)務(wù)非常困難，并沒有走出公司的困境。我在達(dá)沃斯論壇上聽到的更多是關(guān)于社會(huì)責(zé)任。我聽到的是反對(duì)全球化。那時(shí)候，我非常困惑。中國(guó)終于加入了WTO。我們?yōu)橹袊?guó)接受這個(gè)機(jī)會(huì)，或者我們相信世界上最大的機(jī)會(huì)，為什么這么多人反對(duì)全球化，為什么這么多人討論社會(huì)責(zé)任，以及我們自己很多人他們還沒有活下來。所以我在想這些東西是否是我們想要的。最終，全球化是對(duì)還是錯(cuò)。公司應(yīng)該生存還是考慮未來？所以阿里巴巴在誕生的第一天就在考慮這些問題。我們希望建立一個(gè)真正的國(guó)際平臺(tái)。 。當(dāng)時(shí)，我們非常天真地提出“世界上沒有難做的生意”來幫助中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)未來。

那時(shí)候，我也做了很多小生意，幾乎所有的企業(yè)都失敗了，因?yàn)橛蟹浅Ｔ愀獾挠涗?，所以我去尋找投資并永遠(yuǎn)被拒絕。所以我知道業(yè)務(wù)很難做到，事實(shí)上，業(yè)務(wù)從來沒有做過。

什么是真正的全球化？什么是真正的全球貿(mào)易？如何讓更多人從全球化中受益是我們考慮的問題。在過去的20年里，我們似乎生活在一個(gè)高度全球化的時(shí)代，但我認(rèn)為這種全球化是跨國(guó)公司的全球化。它屬于發(fā)達(dá)國(guó)家和大型企業(yè)。由于發(fā)達(dá)國(guó)家和大公司制定了游戲規(guī)則，他們已經(jīng)決定了一切。誰將受益于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，所以我認(rèn)為它至多是半球形的。全球化應(yīng)該讓地球上更多的人感受到貿(mào)易帶來的便利，并感受到信息，商品和金錢的自由交換的巨大變化。我一直認(rèn)為，第一次技術(shù)革命，英國(guó)用了50年才成為一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家，第二次技術(shù)革命，美國(guó)也花了50年時(shí)間才成為一種技術(shù)力量。這場(chǎng)技術(shù)革命，我相信還需要五十年。過去二十年來一直是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命的發(fā)展。未來30年將是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合的30年。也就是說，未來30年將是人類進(jìn)入技術(shù)的真正30年。

每次技術(shù)革命都有很大的不同。英國(guó)的第一次工業(yè)革命是釋放體力，人類的力量變得更大。第二次工業(yè)革命是釋放能量，使人類進(jìn)一步持久。這場(chǎng)工業(yè)革命是智慧和大腦的釋放，它將引領(lǐng)人類思維的巨大增長(zhǎng)。我認(rèn)為這對(duì)人類來說是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)。三次技術(shù)革命有三種不同的商業(yè)形式。第一次技術(shù)革命帶來了工廠，第二次技術(shù)革命引起了公司的興起。這個(gè)人類將在世界上展示什么樣的商業(yè)組織？我們?cè)谶@里的每個(gè)商人和企業(yè)家都必須考慮。未來，什么樣的企業(yè)組織可以大大降低全球貿(mào)易門檻，重新定義市場(chǎng)化和全球化，使發(fā)展中國(guó)家受益，使中小企業(yè)受益，并使消費(fèi)者受益。我相信這是未來30年的技術(shù)革命。傳統(tǒng)的結(jié)合帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

我們完全了解WTO的成就。我認(rèn)為現(xiàn)有的WTO組織是政府之間的磋商和討論。建立的商業(yè)游戲規(guī)則不一定是未來世界所需的游戲規(guī)則。我認(rèn)為，世界商業(yè)游戲的未來規(guī)則應(yīng)該由商業(yè)企業(yè)組織，以組織游戲規(guī)則，政府捍衛(wèi)和保持這種競(jìng)爭(zhēng)力和透明度。

互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)和世界各地年輕人的機(jī)會(huì)和力量。在過去二十年中，全球化幫助大公司走向全球。在未來20年，我們應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助小企業(yè)走向全球。全球貿(mào)易是每個(gè)企業(yè)應(yīng)有的權(quán)力和自由，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為小企業(yè)提供了這樣一個(gè)豐富而公平的貿(mào)易機(jī)會(huì)。年輕人是我們的未來。目前，世界上有85億到15億人出生在85歲以后。他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)和發(fā)展，從互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)和機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是他們生活中最重要的部分。我們應(yīng)該考慮如何利用互聯(lián)網(wǎng)幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們不應(yīng)該留住昨天，而應(yīng)該把握未來，創(chuàng)造未來！因此，未來世界必須是年輕人的世界，未來世界是一個(gè)創(chuàng)新的世界。

我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但我相信適者生存的競(jìng)爭(zhēng)最終將與成本和效率的提高密不可分。眾所周知，在19世紀(jì)，歐洲和美國(guó)的國(guó)際航運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。最后，歐洲與美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。是什么原因？作為一名法國(guó)思想家，他說，由于美國(guó)的成本低于歐洲，情況并非如此，美國(guó)船員工資高于歐洲。打敗歐洲航運(yùn)的美國(guó)是誰？它實(shí)際上是心理，智力和組織優(yōu)勢(shì)。歐洲工作人員的工作非常謹(jǐn)慎。當(dāng)他們?cè)庥鲲L(fēng)雨時(shí)，他們不會(huì)航行。美國(guó)人愿意接受風(fēng)險(xiǎn)。他們晝夜不停地航行，縮短了海洋的距離。在19世紀(jì)，從波斯進(jìn)口的茶葉，大多數(shù)歐洲人沒有美食就沒有航行。美國(guó)人生活在下雨中，他們晝夜航行以獲得成本優(yōu)勢(shì)。有人說美國(guó)的船不像歐洲那么好。質(zhì)量不一定太差。如果它壞了，它將再次建造。正是由于國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)業(yè)所遵循的這種努力和對(duì)商業(yè)技術(shù)的觀察，航運(yùn)已成為一個(gè)支撐產(chǎn)業(yè)。這是美國(guó)取得成功的重要原因之一。

今天，全球中小企業(yè)和消費(fèi)者正在迫使我們思考我們應(yīng)該建立什么樣的商業(yè)組織才能真正實(shí)現(xiàn)理想的全球化，并擁有更好的組織和系統(tǒng)，如美國(guó)商人，以確保未來的生產(chǎn)力。現(xiàn)在每個(gè)人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)+，我們已經(jīng)考慮過，互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)，之后，我們應(yīng)該在當(dāng)前的生產(chǎn)關(guān)系中做出哪些調(diào)整才能真正適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展？我認(rèn)為WTO應(yīng)該升級(jí)到WTO的2.0版本。或者EWTO，這不應(yīng)該也不會(huì)成為政府間協(xié)議，而是使用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)來支持全球基礎(chǔ)設(shè)施。我們必須利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)建立新一代，支付，物流和信貸基礎(chǔ)設(shè)施。從底層實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易的自由和平等。

我相信跨境貿(mào)??易平臺(tái)將在這里發(fā)揮巨大作用，我們也呼吁跨境貿(mào)易不足100萬的國(guó)家提供最有利的跨境稅收貿(mào)易。真正的全球化實(shí)際上非常有趣。我想告訴大家，在中國(guó)，已經(jīng)有約會(huì)網(wǎng)站使用互聯(lián)網(wǎng)上的人積累的各種消費(fèi)者行為和信用作為查找對(duì)象的基礎(chǔ)。信用已取代傳統(tǒng)的門到門同行。巴林部長(zhǎng)剛才表示，將來，巴林和中國(guó)人民將會(huì)面，考慮做生意和尋找物品，并看到對(duì)方的信用評(píng)分，以確定他們是否可以溝通。

在接下來的30年里，世界將迎來巨大的變化。全球化是不可避免的。如果全球化過去是發(fā)達(dá)國(guó)家或大企業(yè)，未來全球化的發(fā)展中國(guó)家將受益，中小企業(yè)將受益，消費(fèi)者將受益。剛才扎耶德·阿萊扎尼先生表示，中國(guó)將在2020年成為世界上最大的貿(mào)易出口國(guó)，這意味著中國(guó)將成為最大的商品銷售國(guó)。我認(rèn)為，中國(guó)不僅應(yīng)該成為揮霍商品最多的國(guó)家，而應(yīng)該是一個(gè)為世界帶來不斷創(chuàng)新的國(guó)家。在未來30年，傳統(tǒng)制造業(yè)將發(fā)生巨大變化。如果它在過去20年屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，它將在未來30年屬于傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)將因互聯(lián)網(wǎng)而經(jīng)歷裂變，重建和創(chuàng)新。消耗數(shù)據(jù)將決定工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品和消耗的產(chǎn)品。未來意味著從B2C轉(zhuǎn)向C2C，這將帶來生產(chǎn)和成本的變化。未來30年將是中國(guó)制造業(yè)的巨大機(jī)遇。中國(guó)未來制造業(yè)的轉(zhuǎn)型并非今天的簡(jiǎn)單制造。未來的制造業(yè)必須具有創(chuàng)新性?；谒木薮髣?chuàng)造是智慧的制造。在過去的二十年里，我們習(xí)慣將人視為機(jī)器，在接下來的20年里，我們將機(jī)器視為人。智能制造與傳統(tǒng)意義制造之間的最大區(qū)別在于大數(shù)據(jù)。我們的制造業(yè)依賴于人口紅利。成本低于其他成本。未來的制造業(yè)依賴于大腦和思想。大數(shù)據(jù)給人類帶來最大的想象力，過去是不可能的，未來將成為必需品。將來，當(dāng)海爾的冰箱生產(chǎn)和生產(chǎn)時(shí)，可以計(jì)算出需求量。將來，農(nóng)民需要知道他們需要多少肥料來計(jì)算。大數(shù)據(jù)將改變生活的方方面面。

在這里的政府投資部門，我們過去的投資促進(jìn)是稅收，土地和三通一級(jí)的優(yōu)惠政策。未來，企業(yè)是否會(huì)要求政府具備大計(jì)算能力？提供數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)支持？有跨境平臺(tái)嗎？如果沒有未來的業(yè)務(wù)，這些將不會(huì)引領(lǐng)人才。我們必須建立這些基礎(chǔ)設(shè)施來留住人才，因?yàn)槿瞬攀前l(fā)展的真正動(dòng)力。

中國(guó)制造業(yè)的最大受益者也是貧困和偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民。在這里，讓我們分享我們最近所做的事情。最近，我看到了一份關(guān)于淘寶的報(bào)道。關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)，我們的員工在陜西和甘肅等貧困地區(qū)進(jìn)行了十天的工作。這些地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)泥石流和山體滑坡，但我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代物流已經(jīng)到達(dá)這些村莊。購(gòu)買東西通常需要兩到三個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在孩子們可以買到最喜歡的包，像城里人一樣打扮。我希望有一天全球化將在像我們這樣的世界上生活。未來的城市化必須是農(nóng)村城市化，而不是城市化。

今天在座的很多人都是跨國(guó)公司。我還在談?wù)撧r(nóng)村。每個(gè)人都感到驚訝，為什么阿里巴巴一方面說全球化，另一方面說農(nóng)村地區(qū)。今天是世界上的一個(gè)機(jī)會(huì)。大多數(shù)人和大多數(shù)國(guó)家都生活在貧困之中。很多人說現(xiàn)在做生意越來越難了，現(xiàn)在它與過去的融資有很大的不同?，F(xiàn)在很難有人籌集一美元。在過去，我們欣喜若狂地獲得500萬美元。我覺得在我的生命中不能花費(fèi)500萬美元?，F(xiàn)在我沒有一億美元。我很尷尬地告訴街上的人們。我們感興趣的是故事，企業(yè)家真正解決社會(huì)問題。什么是社會(huì)問題？今天社會(huì)上有太多的抱怨，你抱怨的機(jī)會(huì)越多，你擁有的機(jī)會(huì)就越多。我們最近與云南合作，向全中國(guó)出售云南蘑菇。中間只添加了一個(gè)鏈接。農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)從播種到采摘將它們賣給了整個(gè)國(guó)家。我們只需要解決中間蘑菇的48小時(shí)保存期，農(nóng)民的收入將增加50.-60％。我們還想象這將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以將來自世界各地的蘑菇賣給世界72小時(shí)，并將來自世界各地的不同蘑菇賣給中國(guó)72小時(shí)。福建也是如此。烏龍茶在世界上暢銷。我們通過這種機(jī)制在世界各地銷售它，通過互聯(lián)網(wǎng)意味著會(huì)發(fā)生多少變化。我們希望改變中國(guó)，因?yàn)橹挥懈淖冎袊?guó)，我們才能影響世界。

今天，我更高興看到農(nóng)村地區(qū)的電力電子商務(wù)。每個(gè)人都認(rèn)為農(nóng)村電子商務(wù)不可靠。就像我們20年前在中國(guó)提出的電子商務(wù)一樣，許多人認(rèn)為它不可靠，因?yàn)橹袊?guó)的IT基礎(chǔ)設(shè)施太差了。由于這些商業(yè)環(huán)境和糟糕的IT基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已成為主流。我相信，今天的農(nóng)民，未來的世界農(nóng)民都會(huì)擁有手機(jī)，這款手機(jī)將讓每個(gè)人都改變起伏。

女士們，先生們，我們都說開展業(yè)務(wù)越困難越困難越困難越重要。今天的事業(yè)很難做到的是偉大公司和企業(yè)家的真正誕生，真正考驗(yàn)企業(yè)家的精神和毅力。以阿里巴巴，騰訊，百度和無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司為例。他們今天不是天生的。它們誕生于15或20年前互聯(lián)網(wǎng)最不幸的時(shí)候。今天是生出優(yōu)秀公司和優(yōu)秀企業(yè)家的時(shí)候。 。對(duì)未來的考驗(yàn)是你需要承擔(dān)多少，你對(duì)未來的看法，未來不是金錢和資源的決定，而是決定。因此，今天的世界充滿了抱怨，問題和煩惱，但如果你能解決這些問題并解決這些問題，那將是你最大的機(jī)會(huì)。這是我們對(duì)未來的期望。未來30年，世界將有更多的機(jī)會(huì)。我們必須掌握互聯(lián)網(wǎng)+，必須把握傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。這不是技術(shù)革命，而是我們思想的改進(jìn)。謝謝大家！

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