[摘要]“我們不僅是美女或母嬰的第一人，而且是整體中的第一人。 ”的

騰訊科技新聞8月20日消息，Jumeiyoupin今天發(fā)布了截至6月30日的2015財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，Jumeiyou第二季度的總凈收入為3.081億美元，而154.4美元去年同期為百萬，同比增長99.5％;歸屬于公司普通股股東的凈利潤為1710萬美元，而去年同期為1540萬美元。美元同比增長11％。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，巨美友創(chuàng)始人，董事長兼CEO陳歐，聚美優(yōu)品聯(lián)合首席財(cái)務(wù)官高萌，聚美優(yōu)品聯(lián)合首席財(cái)務(wù)官鄭云生等高管出席了隨后的電話會(huì)議。解釋財(cái)務(wù)報(bào)告的要點(diǎn)并回答分析師提出的問題。

以下是電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容：

美銀美林分析師：第一個(gè)問題，在您的第三季度盈利預(yù)測(cè)中，如果您的用戶數(shù)量健康增長，加上跨境電子的額外收入，總營業(yè)收入將下降5％-7％商業(yè)部門，為什么預(yù)計(jì)環(huán)比收入會(huì)下降？這是季節(jié)性原因，還是由于公司類別結(jié)構(gòu)的調(diào)整？您對(duì)第三季度總交易量的期望是什么？

其次，在第二季度，您的客戶單價(jià)下降了約10％。我想如果Jumei的母嬰類別繼續(xù)增長，顧客的單價(jià)應(yīng)該大于美容類別。為什么總客戶單價(jià)下降？/P>

最后一個(gè)問題是關(guān)于交叉銷售的進(jìn)展。您能告訴我們目前美容和非美容產(chǎn)品銷售的增長率嗎？通過這種方式，我們可以了解交叉銷售的效果。

高萌：我剛剛提到開幕式。該公司對(duì)第三季度總收入的預(yù)測(cè)以美元計(jì)算。您也知道人民幣近期大幅貶值，因此我們?cè)诖嘶A(chǔ)上進(jìn)一步降低了公司的收入預(yù)期。您現(xiàn)在看到的性能預(yù)期實(shí)際上低于我們的實(shí)際性能，特別是如果您看一下環(huán)的增長。如果換成人民幣，??第三季度收入會(huì)更高，增長率會(huì)更高。

單價(jià)略有下降主要是由于我們?cè)谀承╊悇e（如健康食品）的擴(kuò)張。在這些新類別中，每個(gè)項(xiàng)目的平均價(jià)格相對(duì)較低。在未來，我們將優(yōu)化其中一些項(xiàng)目，例如調(diào)整免費(fèi)帖子。通過此類調(diào)整，價(jià)格基礎(chǔ)等不會(huì)顯示長期客戶價(jià)格的顯著下降。所以這完全是因?yàn)樯唐奉悇e的變化。

第三個(gè)問題，我們不會(huì)透露各自的美容和非美容的銷售情況?？梢钥闯?，就訂單數(shù)量而言，Jumei Premium目前訂購?fù)ㄟ^保稅倉庫運(yùn)送的母嬰產(chǎn)品數(shù)量。交易量是中國所有電子商務(wù)公司中最大的。

TH Capital Analyst：我的問題是關(guān)于Jumeiyou的“快速免稅店”業(yè)務(wù)。您自營業(yè)務(wù)的總交易量大部分來自“快速免稅店”。 “免稅商店的速度”，業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，到今年年底，這個(gè)比例會(huì)變成多少？

現(xiàn)在，“快速免稅店”業(yè)務(wù)主要是銷售美容產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品，那么您的品類擴(kuò)張計(jì)劃是什么？隨著“快速免稅店”的快速發(fā)展，您的整體毛利率將會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

高萌：第二季度，“快速免稅店”業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了聚美自營業(yè)務(wù)總交易量的45％。預(yù)計(jì)這一比例將來會(huì)繼續(xù)增加。我們將回應(yīng)用戶需求，利潤率等方面。這些因素考慮了各類業(yè)務(wù)的比例調(diào)整。

在類別擴(kuò)張方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入公司進(jìn)入該類別的愿望，但我們需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。我們?cè)?月份進(jìn)入了母嬰場(chǎng)，最近進(jìn)入了健康食品領(lǐng)域，進(jìn)入了入門級(jí)奢侈品領(lǐng)域。我想這是我們想在不久的將來進(jìn)入的領(lǐng)域。如果你看一下中國進(jìn)口的排名，這些只是頂部最受歡迎的類別。

就毛利率而言，短期內(nèi)會(huì)有一些波動(dòng)。從長遠(yuǎn)來看，美容產(chǎn)品和保健品的毛利率將非常相似。我可以為您提供同行業(yè)公司的毛利率參考：例如，健康產(chǎn)品商業(yè)也是私營品牌可以發(fā)展的領(lǐng)域。我們已經(jīng)看到了一些外國零售商的例子，比如英國的Bozi。該公司的類別與當(dāng)前類別非常相似。他們制作私人品牌。 ，保健品和母嬰用品，公司的毛利率在40％以上。

我們相信，通過獨(dú)家經(jīng)營許可證和私人品牌，美容和保健品的毛利率可以保持在40％左右，母嬰業(yè)務(wù)也將成為聚美自營業(yè)務(wù)的一小部分。毛利率預(yù)計(jì)將達(dá)到15％。服裝及配飾業(yè)務(wù)將繼續(xù)由Jumei開放平臺(tái)上的第三方商戶經(jīng)營。從長遠(yuǎn)來看，預(yù)計(jì)可以使用Take Rate（電子商務(wù)平臺(tái)的收入與平臺(tái)交易金額的比率）。高達(dá)20％，我們認(rèn)為該類別可以穩(wěn)定后，公司的總毛利率可以超過30％，凈利潤率達(dá)到14％-15％。

Summit Research分析師：我的第一個(gè)問題是關(guān)于公司的訂單履行成本。合規(guī)成本增加的原因是什么？我知道你有資助跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

此外，您的獨(dú)特品牌和私人品牌對(duì)總交易金額的貢獻(xiàn)比例是多少？我記得你預(yù)計(jì)這兩個(gè)方面的交易量將在幾年內(nèi)達(dá)到40％-50％。有變化嗎？

高萌：公司整體訂單履行成本占總交易量的百分比增加的原因是因?yàn)椤翱焖倜舛惖辍钡匿N量在聚美自營業(yè)務(wù)的交易量中顯著增加，而第三季度訂單履行成本變化的原因是商品類別組合的變化。例如，我剛才提到的保健品的單價(jià)相對(duì)較低。我們將調(diào)整免費(fèi)的后期價(jià)格策略，以便將來進(jìn)行調(diào)整。

此外，我們認(rèn)為未來海外美容產(chǎn)品的郵政稅也將下降，因此跨境電子商務(wù)美容產(chǎn)品的單價(jià)也將增加，這也將有助于降低訂單履行成本的比例。交易量。因此，在短期內(nèi)，這個(gè)比例會(huì)增加，但從長遠(yuǎn)來看，我們應(yīng)該能夠優(yōu)化它。

我們?nèi)匀徽J(rèn)為，獨(dú)家品牌和私人品牌對(duì)聚美自營業(yè)務(wù)交易量的貢獻(xiàn)可以達(dá)到40％-50％，尤其是美容保健品等高利潤，差異化產(chǎn)品，許多其他零售企業(yè)都可以達(dá)到這個(gè)水平，如絲芙蘭，莎莎和Bozi，這是聚美的長期目標(biāo)。

目前，聚美主要專注于獲取新用戶和擴(kuò)大類別。在短期內(nèi)，它沒有在專屬品牌和私人品牌的布局上花費(fèi)太多精力，并將在未來考慮它。

麥格理證券分析師：在資產(chǎn)負(fù)債表上，您的“短期投資”項(xiàng)目從第一季度的4.24億下降到第二季度的1.85億。是什么原因？如果我沒記錯(cuò)的話，你就是寶貝。該樹的投資是在7月，所以不應(yīng)該反映在第二季度的報(bào)告中。此外，您的庫存在第二季度增加了很多。是什么原因？

高萌：短期投資實(shí)際上是另一種定期存款。在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，我們需要將其記錄為短期投資，可以轉(zhuǎn)換為購買和投資目的。

我們庫存的絕對(duì)值確實(shí)增加了。庫存周期僅略有增加，達(dá)到59天。第一季度的數(shù)字是55天。其背后有幾個(gè)原因：一個(gè)是庫存801，另一個(gè)是跨境電力。在業(yè)務(wù)方面，一些熱銷產(chǎn)品的庫存有限，因此我們必須鎖定某些股票。這是出于戰(zhàn)略考慮。第二季度后，公司庫存的絕對(duì)值和支付給供應(yīng)商的預(yù)付款。它將逐漸下降，經(jīng)營現(xiàn)金流將改善。我們將在未來繼續(xù)優(yōu)化庫存水平。

麥格理證券分析師：幾周前，你說人民幣貶值對(duì)公司的影響是有限的，因?yàn)榫勖赖漠a(chǎn)品來自很多國家，他們的貨幣和人民幣匯率對(duì)沖將達(dá)到平衡，所以現(xiàn)在你改變你的看法因?yàn)槭裁矗?/p>

此外，剛才你提到公司的自然增長是好的，盡管匯率的影響。該公司還采取了一些措施來緩解本季度人民幣貶值的影響，但看起來您的同比增長率仍在放緩，第二季度。同比增長率為100％，而第三季度預(yù)測(cè)僅為85％。我認(rèn)為第三季度人民幣貶值不會(huì)達(dá)到15％。

最后一個(gè)相關(guān)問題是，該公司從聚美快遞免稅店的收入逐漸增加，這部分業(yè)務(wù)受到貨幣升值或折舊的影響，因此您的整體收入將被提升或折舊多少。影響？

高萌：第一個(gè)問題，人民幣貶值問題實(shí)際上有兩個(gè)方面。我認(rèn)為你可能會(huì)混淆這兩個(gè)方面：從美元收入的角度來看，公司將受到人民幣貶值的影響。所有以美元計(jì)算的公司都受到影響，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人以人民幣賺取收入，但以美元賺取。當(dāng)然，很多電子商務(wù)公司現(xiàn)在正以人民幣計(jì)算收入。我們還將考慮在第三季度采用這種方法，這將有助于投資者更清楚地比較公司的季度和公司之間的收入。

我們之前談到的是人民幣貶值對(duì)公司毛利率的影響是一個(gè)不同的問題，我們的看法是一樣的：因?yàn)槊绹摹翱焖倜舛惖辍?，大部分商品?shí)際上來自于在亞洲國家，人民幣實(shí)際上已經(jīng)在過去對(duì)這些國家的貨幣升值。最近，一些國家對(duì)人民幣的貨幣升值，但范圍非常有限。因此，從利潤率的角度來看，目前的匯率變化對(duì)公司沒有影響。

你的第二個(gè)問題，匯率的變化是否會(huì)導(dǎo)致收入增長率的差異達(dá)到15％，我們所做的是，基于目前4％的人民幣貶值，我們還將增加對(duì)進(jìn)一步大幅貶值的預(yù)期。人民幣。在第三季度的收入預(yù)測(cè)中，以美元計(jì)價(jià)的收入將實(shí)現(xiàn)收入增長放緩。

麥格理證券分析師：中國消費(fèi)者購買外國產(chǎn)品的勢(shì)頭是否會(huì)受到人民幣貶值的影響？此外，與外國供應(yīng)商合作，您是否預(yù)付供應(yīng)商或等待貨物出售？錢？

高萌：目前，由于我們的大部分產(chǎn)品來自韓國和日本等亞洲國家，韓元與日元兌人民幣的匯率變化不大，因此我們看到消費(fèi)者變化不大'愿意購買。

Jumei為中國供應(yīng)商支付的期限為45天，而跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)則是進(jìn)口的。付款視情況而定。有些供應(yīng)商提前付款，有些供應(yīng)商在收到貨物后付款。不同。

匯豐銀行分析師：我的問題是你的第三方平臺(tái)的服裝閃購業(yè)務(wù)。根據(jù)我的計(jì)算，服裝閃購業(yè)務(wù)在第二季度和去年同期有所下降。未來的增長趨勢(shì)是什么？

此外，在聚美于7月宣布投資Baby Tree后，雙方立即推出了促銷活動(dòng)，可以分享此次促銷的數(shù)據(jù)，如總交易金額和獲得的用戶數(shù)量的增加。

高萌：是的，服裝及配飾業(yè)務(wù)的銷售比例有所下降。這部分業(yè)務(wù)不是公??司上半年發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。然而，隨著流量和用戶的增長，我們認(rèn)為有必要進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整以促進(jìn)這部分業(yè)務(wù)與自營業(yè)務(wù)一起成長。從長遠(yuǎn)來看，服裝及配飾業(yè)務(wù)的銷售額占銷售總額的30％。

我們宣布投資了嬰兒樹，并立即與促銷合作?；顒?dòng)當(dāng)天，我們共收到350,000份訂單。由于公司需要更多時(shí)間將系統(tǒng)與嬰兒樹整合，而促銷只有一點(diǎn)，我們沒有從中得到實(shí)質(zhì)。性用戶增長。未來，我們將對(duì)幼樹形成規(guī)模效應(yīng)，降低母嬰產(chǎn)品的銷售成本，提高公司的長期毛利率。 Jumei還將開始經(jīng)營嬰兒樹的美容和保健產(chǎn)品。

86研究分析師：您提到公司現(xiàn)在的優(yōu)先事項(xiàng)之一是獲得更多用戶。在第二季度，該公司擁有640萬活躍用戶。這只是中國整體在線購物用戶中的一小部分。將來，您是一個(gè)完全活躍的用戶。幾個(gè)方面的目標(biāo)是什么？

在第三季度，聚美在社交平臺(tái)上舉辦了一些推廣活動(dòng)，以增加用戶數(shù)量。目前的影響是什么？

此外，食品和奢侈品等新類別用戶是聚美的新用戶還是其他類別的老用戶？這些類別的用戶的購買行為有何不同？

最后，您的大多數(shù)入門級(jí)奢侈品業(yè)務(wù)仍然直接從海外進(jìn)口。這種交貨時(shí)間會(huì)很長。那么，您是否收到過該地區(qū)用戶的任何投訴或投訴？

高萌：我們將在未來幾個(gè)季度獲得新用戶。就具體目標(biāo)而言，中國有16至1.8億女性，年齡在18-40歲之間，因此我們?nèi)杂泻艽蟮陌l(fā)展空間。

我們正在嘗試創(chuàng)新的營銷方法。社交平臺(tái)只是其中之一。目前，我們可以在不受各種營銷方法影響的情況下發(fā)布數(shù)據(jù)。

我們觀察到的是，新類別主要吸引了聚美的老用戶。購買舊用戶的頻率增加了很多。在2010年上半年之前注冊(cè)的忠實(shí)用戶今年的購買頻率與去年相比有所增加。 60％。

另一方面，美容業(yè)務(wù)在吸引新用戶方面仍然非常重要，效果顯而易見。 90％的新美容電子商務(wù)用戶會(huì)選擇再次購買，因?yàn)檫@是聚美的強(qiáng)大領(lǐng)域，我們觀察跨境電子商務(wù)用戶。購買力高于其他業(yè)務(wù)。

輕奢業(yè)務(wù)的模式主要是海外直郵，可以更好地保證真實(shí)性。我們還通過Gilt購買了一些訂單。美國配送中心將貨物發(fā)送到我們的香港配送中心，然后再送到消費(fèi)者手中。在我們手中，我們確實(shí)收到了關(guān)于這部分業(yè)務(wù)的不時(shí)投訴，該公司還采取措施提高交付速度并積極與用戶溝通。

瑞士信貸分析師：您認(rèn)為新用戶獲取成本的趨勢(shì)是什么？該公司在這方面效率更高。與嬰兒樹合作，除了共享源頭以降低成本外，雙方在新用戶獲取方面會(huì)合作，你能得到一些嬰兒樹的用戶嗎？

高萌：您可能已經(jīng)注意到，在移動(dòng)端獲取新用戶的成本總體上在增加，但聚美在這方面一直更具創(chuàng)新性，因此預(yù)計(jì)雖然從長遠(yuǎn)來看成本會(huì)增加，但是美國可能增加的水平低于整個(gè)行業(yè)的水平。

在與嬰兒樹的合作方面，我們將通過嬰兒樹的平臺(tái)操作他們的美容和保健產(chǎn)品。經(jīng)過一段時(shí)間，我們將整合雙方的業(yè)務(wù)，并會(huì)有一些銷售增加。

瑞士信貸分析師：您如何將寶寶樹分為嬰兒樹的美容和保健品業(yè)務(wù)？

高萌：我們不透露合作的具體細(xì)節(jié)。

高盛分析師：您的交叉銷售進(jìn)展如何？有多少用戶同時(shí)購買母嬰用品，化妝品和服裝？

其次，跨境電子商務(wù)公司的郵政稅價(jià)下降將對(duì)公司的美容業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。商品價(jià)格會(huì)降低嗎？

高萌：我們60％以上的老用戶已經(jīng)開始購買母嬰產(chǎn)品，這部分交叉銷售效果非常好。其他類別的新用戶可能會(huì)購買聚美化妝品。

高盛分析師：奢侈品的交叉營銷怎么樣？

高萌：奢侈品的交叉營銷做得很好。從我們的數(shù)據(jù)來看，在輕奢奢侈品方面，我們可以躋身中國所有電子商務(wù)公司的前三名。輕奢品雖然訂單量相對(duì)較大，但并不針對(duì)大眾市場(chǎng)，因此對(duì)公司整體銷售的貢獻(xiàn)并不是特別大。

在郵政稅方面，我們預(yù)計(jì)美妝的郵資稅將下降，但具體的時(shí)間表將不得不等待政府的決定。

巴克萊資本分析師：盡管Jumei是最早開展跨境電子商務(wù)的公司之一，近年來競(jìng)爭對(duì)手的壓力是否讓你感到更大的壓力？

另外，你提到Jumei是最大的母嬰跨境電子商務(wù)，那么你有可能成為其他領(lǐng)域的第一個(gè)嗎？

高萌：在跨境電子商務(wù)方面，我們談的是通過保稅倉庫完全遵守法律的概念，不包括灰色市場(chǎng)。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，從保稅倉庫政策開始到6月底，聚美的訂單占保稅倉庫跨境電子商務(wù)訂單總量的51.2％?？偨灰椎谋壤嗨?，所以我們不僅是美女，也是母嬰。首先，但總的來說，我們不希望任何人在不久的將來對(duì)巨美構(gòu)成重大威脅。就訂單數(shù)量而言，我們是第二名的10至30倍。 （木語）

« PP助手與盤古粉碎iOS9聯(lián)手沒有越獄謠言 | 泛亞400億龐氏騙局的背后：董事會(huì)主席是什么？ »