今天上午（8月19日），美國在線賣空巨頭美國在線宣布，已引入兩家中國戰(zhàn)略合作伙伴紅杉資本中國和寬帶資本，正式進(jìn)入中國市場。中國的出境旅游市場將成為Airbnb中國業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

Airbnb進(jìn)入中國并選擇介紹中國的戰(zhàn)略合作伙伴。 Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Brian Chesky表示，中國是其全球聯(lián)系中最重要的部分。但要進(jìn)入中國，Airbnb需要加深對當(dāng)?shù)厥袌龊透鄬I(yè)知識的了解，因此Airbnb選擇與中國公司合作共同開發(fā)中國市場。

作為Airbnb的戰(zhàn)略合作伙伴，紅杉資本中國和寬帶資本的首要任務(wù)是組建Airbnb的中國團(tuán)隊(duì)并選擇CEO候選人。

實(shí)際上預(yù)計(jì)Airbnb將選擇紅杉資本中國和寬帶資本投資基金。除了作為Airbnb“投資”早期階段的紅杉資本外，這兩家投資基金在幫助海外公司在中國上市方面都有成功的經(jīng)驗(yàn)。正是由于他們在這一領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，Airbnb愿意安全地將其中國公司交給這兩家公司。

據(jù)說紅杉資本中國和寬帶資金專業(yè)引入村莊已有百年歷史，所以今天我們來看看“你好，大家好”的介紹案例。

　　從LinkedIn到領(lǐng)英

Airbnb并非首次將紅杉資本中國和寬帶資本合作引進(jìn)海外公司。早在2014年2月，兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司就與專業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn合作，在中國成立了一家合資公司并將其命名。英語。

LinkedIn在中國不是LinkedIn的分支機(jī)構(gòu)，而是在中國合作伙伴的幫助下在中國相對獨(dú)立的公司。 LinkedIn有一家創(chuàng)業(yè)公司，并廣泛招募中國互聯(lián)網(wǎng)人才。除了母公司LinkedIn的創(chuàng)始人，Reed·霍夫曼，首席執(zhí)行官杰夫· Wiener還包括紅杉資本中國創(chuàng)始人沉南鵬，Broadband Capital創(chuàng)始人田香寧和LinkedIn負(fù)責(zé)人沉伯陽。

當(dāng)時(shí)，LinkedIn在選擇合資企業(yè)時(shí)有很多想法。在中國經(jīng)過9年的發(fā)展，紅杉資本已成為中國最負(fù)盛名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一。京東，唯品會和公眾評論的成功投資案例使紅杉資本的成績單非常光明。寬帶資本也是如此。除了富有成效的投資外，其創(chuàng)始人田遂寧熟悉中國和美國的市場，并且據(jù)說有深厚的政府關(guān)系，這對美國公司LinkedIn非常有吸引力。

紅杉資本和寬帶資本的加入也使得LinkedIn在中國的發(fā)展不那么具有阻礙性。除了財(cái)務(wù)支持外，兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司還為公司帶來了大量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以幫助公司與當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)公司打交道。首席董事沉伯陽曾表示，五位董事會成員將每季度討論LinkedIn的情況，兩位投資者的董事會成員可以更多地傳達(dá)中美市場的差異，并幫助LinkedIn的管理者總部。更好地了解中國市場。

　　從Evernote到印象筆記

2012年5月，Evernote宣布在中國推出“印象”服務(wù)，正式進(jìn)入中國市場。 Evernote在北京成立“北京Evernote科技有限公司”，獨(dú)立經(jīng)營Evernote，成為中國本土公司。在Evernote宣布進(jìn)入中國市場之前，Broadband Capital領(lǐng)導(dǎo)了一輪融資。在Evernote的中國之行中，寬帶資本也在護(hù)送方面發(fā)揮了作用。

Evernote和母公司Evernote之間的主要區(qū)別在于服務(wù)器。 Evernote在中國設(shè)立了一個(gè)服務(wù)器，為中國用戶提供服務(wù)。但要在中國建立數(shù)據(jù)中心，您必須首先獲得中國政府的許可和審核。為了避免不必要的麻煩，最好的方法是在中國本地?cái)?shù)據(jù)中心和設(shè)施的幫助下建立一家合資公司。

所以Evernote找到了寬帶資金。 Broadband Capital的創(chuàng)始人田香寧擁有另一個(gè)身份，即Cloud Valley的創(chuàng)始人兼董事長。該公司位于北京南部，為云計(jì)算公司提供數(shù)據(jù)中心和基礎(chǔ)設(shè)施。 Evernote是一家中國數(shù)據(jù)中心公司，基于Cloud Valley的服務(wù)構(gòu)建了Evernote。

田遂寧還利用他的聯(lián)系方式向新成立的年輕公司介紹公司，并在中國建立關(guān)系。在過去三年中，Evernote在中國的發(fā)展很難說，但至少在政府審查中并沒有遇到太多困難。

　　穩(wěn)穩(wěn)接住亞馬遜AWS

2013年12月18日，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司宣布與Broadband Capital的云基地建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)AWS在中國的正式登陸。這是Broadband Capital使用Cloud Valley推出的另一家海外公司。考慮到寬帶資本和Evernote的成功經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜AWS還選擇寬帶資金作為其中國之行的合作伙伴。

在官方公布之前，業(yè)界曾多次聽到亞馬遜AWS進(jìn)入中國的傳言，但每次結(jié)束都沒有結(jié)果。據(jù)知情人士透露，亞馬遜AWS進(jìn)入中國的原因并不成功，主要是因?yàn)閬嗰R遜美國公司與一些潛在的中國合作伙伴談判的進(jìn)展并不順利。截至2012年底，亞馬遜AWS的中文網(wǎng)站已經(jīng)啟動(dòng)，但進(jìn)入中國的計(jì)劃經(jīng)常被推遲。

寬帶資本云基的出現(xiàn)解決了亞馬遜AWS的迫切需求。與Evernote一樣，亞馬遜AWS依靠Cloud Valley的服務(wù)在中國成功建立數(shù)據(jù)中心，為中國公司提供云服務(wù)。

上述三個(gè)案例只是紅杉資本和寬帶資本幫助海外公司在中國登陸的一部分。 Broadband Capital早年也將社交媒體Myspace引入中國，但隨著Facebook的興起，Myspace一直在瀕臨死亡。畢竟，這兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司只是領(lǐng)導(dǎo)者。所謂的師父帶領(lǐng)著門，并在個(gè)人身上練習(xí)。 Airbnb已經(jīng)成功進(jìn)入中國，但目前尚不清楚未來的發(fā)展方式。

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