“飲用B2C和O2O是不符合行業(yè)趨勢的錯誤主張。 ”的國內(nèi)酒類供應商李鳳云買賣，稱《第一財經(jīng)日報》。

購買一個圓圈，進入2013年的高海拔O2O產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在，它完全放棄了原先選擇的方向，并轉(zhuǎn)移到B2B，“我們走了很多彎路，走路和走路，我們發(fā)現(xiàn)它不是制造商和消費者需求。 ”的與購買和購買圈一樣，北京圣楚營銷咨詢公司董事長王朝成從事葡萄酒銷售近10年，也放棄了B2C領(lǐng)域。 “這不值得賣，也不值錢。這種模式很難維持。 ”的

　現(xiàn)在，這些酒水電商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B，賭下一個風口。

　拋棄O2O

放棄O2O，李鳳云說他從很多錢中吸取了教訓。 “它曾經(jīng)是一個盲目的追隨者，但事實上，沒有消費場所的酒精O2O。O2O的主要要求之一是”即時交付“而不是現(xiàn)階段消費者的真正需求，這個需求是有限的，畢竟白酒消費是在某些消費場景下發(fā)生的，購買頻率特別低，消費者研究興趣不高，它是一個淺薄的產(chǎn)品，只能滿足用戶對葡萄酒的單一需求，建立一個垂直的O2O平臺，強行構(gòu)建專有平臺，粘度極差，流量成本高，不僅如此，單一的葡萄酒O2O即時交付的問題也很難解決?！?/p>

王朝成也有同樣的看法。 “有兩種人喝得太多。一個是酒精的重度消費者。他們不了解或不信任互聯(lián)網(wǎng)，他們害怕購買假貨，而且單位消費價格低廉。有必要在網(wǎng)上購買，因為它不便宜。還有一種企業(yè)單位。他們是高頻飲酒的被動飲酒者，但這些人很少在網(wǎng)上買酒。最后，葡萄酒的高頻購買者不在線，主流消費者群體不喜歡花太多時間在互聯(lián)網(wǎng)上購買葡萄酒。 ”的

事實上，曾經(jīng)讓O2O飆升的公司已經(jīng)悄然開始縮小前線。葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)導者Jiuxian.com最近將交貨時間從“9分鐘”延長至“19分鐘”。它也從全國變?yōu)閯?chuàng)建大樣本市場。酒仙網(wǎng)的負責人坦言，創(chuàng)建模型市場是運營過程中的戰(zhàn)略調(diào)整。 2015年1月至3月，酒仙網(wǎng)O2O的收入為530,300元，僅占總銷售收入的0.1％。

北京圣楚營銷顧問公司首席運營官陳玉強對本報記者進行了分析，“飲料2C增長非常緩慢，未來幾年，沒有快速增長的可能性，因為沒有這樣的消費場景。 “實際數(shù)據(jù)也很殘酷。過去幾年，通過九仙網(wǎng)和中國葡萄酒網(wǎng)等眾多垂直白酒電子商務(wù)公司的培育，2014年葡萄酒行業(yè)的銷售收入為8779億元，酒類電子商務(wù)的銷售收入僅占1.3％，僅約110億元，B2C獲得用戶的平均成本約為150元。

“白酒消費頻次不高，意味著酒水B2C網(wǎng)站對消費者的黏度不高。因此，酒類的B2C網(wǎng)站都會面臨這樣一個矛盾：互聯(lián)網(wǎng)流量成本越來越高，黏住消費者的成本巨大，但是單個消費者提供價值卻是有限的，這個矛盾從目前到未來很長一段時間，都難以解決。”李鳳云說，他在進入消費領(lǐng)域遇到了很大困難，無法克服。

資本青睞B2B

這些飲料和電子商務(wù)公司現(xiàn)在已經(jīng)開辟了B2B領(lǐng)域，即直接將制造商或一組商家與消費者終端商店聯(lián)系起來，消除了第二批和第三批飲料的中間環(huán)節(jié)，以換取利潤，他們對市場感興趣，B2C要大得多。

“2014年，釀造業(yè)實現(xiàn)銷售收入8,770.85億元，利潤總額976.17億元，終端采購額超過1萬億元。李鳳云說，就一線城市而言，北方，上，廣，深飲料消費超過100億元;中型省級城市的酒精消費量在30億至50億元之間;酒精消費在5億到10億元之間，因此他轉(zhuǎn)向B2B。 “B2B已超出我們的預期?，F(xiàn)在它擁有300多個SKU（庫存單位），北京有超過8萬個終端店。家里，月流量達到3000萬元。 “這是李鳳云為期一年的B2B成績單。他有一個名為Chain End Network的平臺，并且一直是VC，并計劃在短期內(nèi)擴展到上海和西安。

與李鳳云相似，1月份B2B淘汰的淡季批量銷售額達1億元人民幣，預計今年的年銷售額可達10億元人民幣。它只運行了一年。他們剛剛達到了B輪3000萬美元。風險投資融資，貝塔斯曼投資800萬美元。陳玉強表示，根據(jù)風險投資的資金需求，明年的計劃營業(yè)額應達到30億元至50億元。通過B2B，未來的葡萄酒物流成本遠低于目前的成本。陳宇強估計，平均成本可以節(jié)省2％~3％的終端。 “原批發(fā)商的物流成本可以達到3％~5％，現(xiàn)在只有1％。 ”的

壹吉購是一個B2B葡萄酒和水電子商務(wù)平臺，剛剛上線一個月。每日流量30萬元。它還獲得了PreA輪風險投資。它正在討論A輪風險投資，以及Jun Consulting Group和Junjun Water Division的副總裁。林峰總經(jīng)理在接受本報記者采訪時接受了類比。 “在過去，它是“開發(fā)區(qū)’葡萄酒業(yè)的發(fā)展依賴于增量，現(xiàn)在它是‘舊城改造’依靠股票創(chuàng)新，需要行業(yè)優(yōu)化。 “甚至，最近贏得PreA輪風險投資的自媒體葡萄酒行業(yè)也表示，它計劃參與B2B酒類領(lǐng)域。

“B2B目前遇到的最大問題是速度和平衡。每個人都在與速度競爭，看誰能在最短的時間內(nèi)成長。 ”林楓說。

然而，B2B也面臨著障礙。陳宇強認為，隨著B2B越來越大，由于與兩三家經(jīng)銷商的競爭，它將在某些市場遭到抵制或傳聞。 “這是目前的情況。最大的問題。 “這是由競爭造成的。林峰估計，2015年，它已進入白酒流通領(lǐng)域的新起點。未來三年，第二批和第三批白酒流通渠道中將有一半以上被淘汰。

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