P2P運行事件繼續(xù)上演，問題平臺繼續(xù)增加。一個似乎與保險無關(guān)的熱門地區(qū)，保險業(yè)不斷“撒謊”。最近，北京商報《P2P滲透保險營銷亂象叢生》發(fā)布后，引起了激烈的討論。 P2P認為自己是一個交易平臺，營銷人員證明它只是一個銷售。保險公司大聲喊叫，誰應(yīng)該對投資者的損失負責？

　　P2P平臺成元兇

當北京商報報道P2P滲透保險營銷混亂時，保險業(yè)人員爆料，有些賣家邀請公司的老客戶以保險公司的名義聚集，計劃去酒店給予講座并促進第三方財務(wù)管理。產(chǎn)品和聚集的地方是保險公司的辦公室。

為了吸引客戶，P2P平臺將產(chǎn)品收益率調(diào)整為銀行融資的幾倍，作為平臺，盲目銷售產(chǎn)品，不檢查投資項目。當投資項目公司難以支付到期時，自然會找到平臺理論。 。無奈，P2P平臺沒有錢支付，為了逃避投資者，它只能被視為“消失”。

一位金融專家指出，面對快速發(fā)展的P2P產(chǎn)業(yè)，監(jiān)管政策尚未明確。它只引導P2P成為一個平臺，不留下資金池，并提供及時的第三方資金保管，并不能實現(xiàn)數(shù)以萬計的投資。該項目進行凈值調(diào)查。在這個過程中，P2P有責任對投資項目進行良好的投資。

離開保險公司從事P2P銷售的人解釋說，銷售的產(chǎn)品是真實的，銷售沒有違反規(guī)定，他們不應(yīng)該負責。負責任的應(yīng)該是P2P公司。由于與第三方財富管理市場相關(guān)的風險經(jīng)常被揭露，投資者往往面臨著他們沒有抱怨的尷尬局面。

在這個過程中，很多人都是保險公司銷售人員辭職到P2P平臺，在銷售第一個給自己的保險客戶“開始”，所以很容易給客戶一個錯覺，那就是代表保險公司銷售產(chǎn)品。上述爆料的人說：“如果沒有大集團采訪，即使我們抓住這些人，我們還能做什么？我們擔心的是公司的榮譽?！?”的

　　營銷員打擦邊球

雖然互聯(lián)網(wǎng)的興起對保險營銷渠道產(chǎn)生了很大的影響，但這部分銷售團隊已經(jīng)擁有了固定客戶，而老客戶的發(fā)展，重新引入和咨詢營銷仍然在推動著行業(yè)的發(fā)展。正是因為營銷人員擁有龐大的客戶群，他們才是P2P平臺的目標。 P2P平臺收集保險銷售人員銷售產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在收益方面具有明顯的優(yōu)勢，有利于擴大客戶來源和吸引保險銷售人員。力。

對于保險銷售人員和銷售P2P產(chǎn)品，保險公司態(tài)度明確，不能在工作場所銷售。然而，由于公司和銷售人員只是代理銷售而不是勞動合同，禁令很難實現(xiàn)，特別是營銷人員習慣于參加展覽會。這增加了管理的難度。對于保險公司的態(tài)度，許多銷售各種金融理財產(chǎn)品的營銷人員也感到不舒服，“我們不是保險公司的正式員工”。因此，一些保險銷售人員已經(jīng)在多方銷售產(chǎn)品并起到了優(yōu)勢。

的確，由于保險公司和保險營業(yè)員只簽訂代理合同而不是勞動合同，而且還嚴格管理龐大的保險營銷團隊，雙方的關(guān)系頗為尷尬。一些保險公司高管指出，如果雙方的關(guān)系不明確，未來的管理將更加困難，因為營銷人員的數(shù)量正在增加。

數(shù)據(jù)顯示，自保險銷售資格被取消以來，保險銷售人員數(shù)量一直飆升，這給管理層帶來了更大的挑戰(zhàn)。在這方面，保險專家認為，獨立代理系統(tǒng)可以解決銷售人員的身份，從而可以有效地解決代理混亂的問題。據(jù)報道，北京保監(jiān)局于今年3月首次提出探索獨立代理制度，明確營銷人員可以代表一家或多家保險公司的產(chǎn)品。今年9月，中國保險監(jiān)督管理委員會還公開提出了首次鼓勵獨立代理人，自營職業(yè)和自主發(fā)展的試點體系。一旦獨立代理商重新銷售P2P產(chǎn)品，它將在很大程度上避免虛假銷售或虛假銷售。

　　險企難獨善其身

當P2P滲透到保險營銷中時，它相當于捆綁保險公司。一家保險公司的負責人銀寶解釋說，由于管理保險營銷人員的困難，很多時候保險營業(yè)員和P2P在保險公司不知情的情況下建立了代理銷售關(guān)系。在銷售過程中，投資人不知道，仍然認為銷售的產(chǎn)品屬于保險公司。因此，當P2P贖回危機襲擊保險公司時，保險公司只是大聲喊叫，并認為它在空中。

事實上，當保險銷售人員出售P2P時，保險公司總是很難擺脫。上述保險專家表示，保險公司也因P2P問題而受害，但從管理層來看，保險公司也應(yīng)對此類事件負責。由于公司可以發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象，因此應(yīng)采取措施防止客戶被欺騙。

事實上，一些保險公司是自查，而山東某保險公司分公司的負責人介紹說，公司在自查的同時制定了明確的規(guī)定。營銷人員不得在公司的工作場所銷售非保險金融產(chǎn)品，甚至更少。從事生產(chǎn)和銷售，不能以保險公司的名義銷售此類產(chǎn)品。但是，保險公司所能做的只是發(fā)現(xiàn)營銷人員不遵守處理代理合同的規(guī)則。

上述組織的負責人解釋說，“如果公司工作場所銷售的產(chǎn)品有任何問題，保險公司自然有義務(wù)承擔相應(yīng)的相關(guān)責任。但是，它是否以保險公司的名義是一種難以管理的個人行為。公司只能發(fā)布內(nèi)部文明訂單，禁止在工作場所刊登任何非公司宣傳資料。同時，所有代理人都必須簽署承諾書。一旦公司發(fā)現(xiàn)代理商銷售任何For非保險金融產(chǎn)品，我們將決定駁回代理合同甚至解雇。

正是因為保險公司難以向營銷人員出售P2P行為。因此，一些保險公司被迫為P2P投資者支付近1000萬元。

　　監(jiān)管重拳難出

面對P2P滲透保險營銷的混亂，維護保險市場秩序的監(jiān)管部門應(yīng)該進行攻擊嗎？去年10月，中國保險監(jiān)督管理委員會發(fā)布了《關(guān)于嚴格規(guī)范非保險金融產(chǎn)品銷售的通知》（以下簡稱《通知》），明確規(guī)定保險公司和保險專業(yè)中介機構(gòu)未經(jīng)相關(guān)金融監(jiān)管部門批準的非保險金融產(chǎn)品可能不被出售;保險公司和保險專業(yè)中介機構(gòu)應(yīng)當統(tǒng)一授權(quán)和集中管理分支機構(gòu)銷售的非保險金融產(chǎn)品，禁止分支機構(gòu)擅自出售非保險金融產(chǎn)品。

《通知》特別是，保險公司和保險專業(yè)中介機構(gòu)應(yīng)立即停止保險銷售（經(jīng)紀）從業(yè)人員以其機構(gòu)名義過度授權(quán)或以欺詐手段銷售非保險金融產(chǎn)品，并依法追究相關(guān)人員的責任。

北京微信的分周平臺保險秘密也對粉絲進行了調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，43％的網(wǎng)民認為監(jiān)督應(yīng)該對這一現(xiàn)象負責，而營銷人員，保險公司和冒名頂替者則獲得19％的選票。

然而，面對大量以保險公司名義銷售P2P產(chǎn)品的非保險從業(yè)者，一位監(jiān)管機構(gòu)解釋說，對行業(yè)內(nèi)市場參與者，營銷人員和市場行為的監(jiān)督，以及外部人員的銷售行為業(yè)界只能提醒角度提醒風險。

為此，面對P2P銷售混亂，中國保險監(jiān)督管理委員會已發(fā)布兩份文件，提醒消費者警告P2P銷售人員誘使用戶投降。據(jù)報道，有兩種主要類型的常見非法手段：一種是假裝保險公司員工銷售P2P產(chǎn)品，借口送禮物或政策升級詐騙消費者，然后獲取保險消費者保單號，身份證號碼和銀行卡號等信息，誘使消費者在“升級”后退保。購買P2P產(chǎn)品;第二，承諾P2P產(chǎn)品高收益，誘導保險消費者承諾政策。

北京商報記者崔啟斌徐晨輝/溫松媛媛/漫畫

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