摘要：經(jīng)過兩年多的積累，微博邁出了第一步，開始在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動中獲得一些東西，但面對微信和其他競爭對手的強大挑戰(zhàn)，微博將要做的下一件事就是在微博上。主力“三個低人群”正在做足夠的文章。

今年6月，中國社會科學(xué)院發(fā)布的新藍皮書指出，“三低”仍然是微博的主力軍，即教育程度低，年齡低，收入低的人。報告發(fā)布后，引起了很多爭議，不可能踩到它。當然，很多人質(zhì)疑三低的定義，特別是低收入。

雖然這個帽子的模式看起來有點低，但結(jié)合最新的發(fā)展，微博可能要做好“三低”才能取得突破。

　　首先，繼續(xù)搶占“低”線城市。

用戶擁有世界，在當前瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)市場中，用戶增長往往比資本市場對商業(yè)模式印象更深刻。

因此，我們已經(jīng)看到UBER，Didi和快節(jié)奏推出各種優(yōu)惠，瘋狂的人，以及一輪融資，這些公司的價值也一路上漲。相比之下，微博的創(chuàng)始人Twitter在不久的將來一再被唱。這與其活躍用戶的增長無關(guān)。據(jù)稱，今年第二季度是自2013年Twitter推出以來每月活躍用戶增長最慢的季度。

它即將迎來一款已有六年歷史的微博，這似乎在用戶增長方面恢復(fù)了活力。根據(jù)最新的財務(wù)報告，截至今年第二季度，微博每月活躍用戶已超過2億，達到2.12億，連續(xù)九個季度同比增長超過30％，其中包括凈值2015年上半年增加了3600萬。根據(jù)這一趨勢，微博有望恢復(fù)2014年4700萬月活躍用戶的最大增幅。

隨著一線和二線城市的飽和，低線城市已成為微博每月活躍用戶的最大位置。 CNNIC此前在報告中指出，在每個微博平臺的用戶構(gòu)成中，新浪微博主要由一線和二線城市主導(dǎo)，騰訊微博主要在三至五線城市，但騰訊微博則是合并到騰訊并于去年停止。功能更新使得三到五級城市的用戶需求呈現(xiàn)真空狀態(tài)，客觀上為新浪微博的下沉提供了有利條件。

面對機遇，除了積極參與春節(jié)紅包戰(zhàn)爭外，微博還積極推動與電視品種，電影和手機廠商的戰(zhàn)略合作，通過這些有影響力的市場渠道擴大用戶覆蓋范圍。今年上半年，微博與100多種電視節(jié)目，86部電影和20家主流手機廠商合作。合作的效果是微博在二三線城市的用戶滲透率顯著提高。至于未來，隨著各地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)接入條件的差距縮小，低端城市的微博用戶仍有進一步擴展的空間。

　　其次，全力爭奪“低”齡用戶。

這里的年輕用戶主要是指年輕用戶，他們一直是推動互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展的新力量。但多少歲可以算作年輕用戶呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這個標準實際上正在下降。

除了上面提到的環(huán)境之外，為微博競爭年輕用戶有什么意義？首先，繼續(xù)保持甚至擴大名人明星和粉絲的地位，以便與首選平臺互動。從姚晨到EXO再到TFBOYS，微博上的流行明星越來越年輕，新一代的偶像需要更多年輕粉絲的追捧。值得一提的是，這些粉絲自誕生以來就與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，并且更容易在互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)。所以陸漢的粉絲和王俊凱的粉絲為他們的偶像創(chuàng)造了世界紀錄。 。易觀國際的研究報告顯示，95后，我們不需要微信。如果你能在新一代偶像的幫助下抓住95后的市場，對微博來說將是一個巨大的積極因素。

其次，在泛娛樂時代，年輕用戶對新事物更敏感。即使他們不自己創(chuàng)造，他們也可以通過大量參與收集最新的在線熱門詞匯和時尚。相比之下，他們更期待展示自己的個人價值。微博上的具體表現(xiàn)包括對感興趣的主題以及各種類型的“太陽”的大量討論。據(jù)悉，與六個月前相比，微博移動視頻的平均每日播出量增加了近四倍?？梢哉f，年輕用戶已成為微博多媒體戰(zhàn)略的重要推動力，也為未來多媒體廣告產(chǎn)品的推出奠定了基礎(chǔ)。

第三，年輕用戶似乎是獨立的，但他們與家人，教師，教育機構(gòu)甚至招聘機構(gòu)有著密切的聯(lián)系。家庭和教師可以通過微博觀看年輕用戶的最新情況，教育和招聘機構(gòu)可以通過微博積極與年輕用戶建立關(guān)系，青年用戶的積極性有望推動周圍人的集體活動。

一句話總結(jié)，低端城市是微博活躍用戶增長的重要陣地，而低年齡用戶是維護甚至改善微博活動的重要保障。

　　最后，盡可能降“低”門檻。

隨著越來越多的活躍用戶和穩(wěn)定的活動，微博有信心進行更多的商業(yè)化嘗試，下一步是改善規(guī)則并最大限度地降低公司參與社交營銷的門檻。

其中，完善規(guī)則的制定是開門的重要前提。微博此前被浪費“商業(yè)化以破壞用戶體驗”，在一定程度上，它正在支付一些第三方的粗略營銷行為，因此微博不僅引入了相關(guān)法規(guī)，而且信息流優(yōu)化計劃已經(jīng)自去年以來一直推出，專注于虛假和騷擾用戶的營銷信息。為了保護用戶體驗，信息流優(yōu)化將繼續(xù)，如何平衡用戶體驗和商業(yè)營銷將繼續(xù)考驗微博的智慧。

降低門檻更像是一種態(tài)度，即歡迎所有公司在遵守規(guī)則的前提下建立品牌，擴大品牌甚至實現(xiàn)影響力轉(zhuǎn)換。為了幫助企業(yè)樹立信心，微博需要提供更豐富，更高效的商業(yè)產(chǎn)品，甚至幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

從最近的表現(xiàn)來看，微博不斷發(fā)布“低門檻”的態(tài)度。微博已經(jīng)有超過100萬家公司開業(yè)，上半年，微博已經(jīng)為品牌企業(yè)，中小企業(yè)和個人用戶全面開放了信息流廣告產(chǎn)品，有效地刺激了中小市場。第二季度，微博中小企業(yè)和自助廣告收入同比增長163％，客戶數(shù)突破44萬，凈增54,000，并開始實現(xiàn)“自助廣告 - 小和媒體廣告—品牌廣告“連鎖效應(yīng)。

此外，經(jīng)過兩年多的積累，微博開始在網(wǎng)絡(luò)中獲得一些好處，不僅擴大了用戶覆蓋范圍，還提高了綜藝節(jié)目的銷售效率，使更多的公司可以推廣熱門綜藝節(jié)目。當然，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動只是第一步。為了刺激客戶的推出，微博需要在各種甚至其他領(lǐng)域進行更多的試驗，以幫助企業(yè)探索商業(yè)模式。這對微博的垂直化戰(zhàn)略也至關(guān)重要。當然，在深度挖掘的過程中，微博也將面臨微信等對手的強大挑戰(zhàn)，不能隨時掉以輕心。

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